广东自考7月销售业务管理

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管理与成本会计复习资料　　一、单项选择题　　1、 某企业生产A产品500件、B产品50件、共同发生材料费用19500元，A的单位消耗定额为15千克、B的单位消耗定额为45千克、则该材料费用的分配率为（A）　　A 2 B 3 C10 D5 定额消耗量A=500*15=7500　　B=50*45=2250　　分配率=19500/（7500+2250）=2　　2、 领用原材料一批，计划成本50000元，材料成本差异率为4%，则发出材料的实际成本为（D）　　A 2000元 B 48000元 C 50000元 D52000元　　50000+50000*4%=52000　　3、 企业预付下一年的报刊阅读费50元，应借记（B） p45　　A 预提费用 B待摊费用 C管理费用 D制造费用　　4、辅助生产费的分配方法中，有利于明确各方经济责任的方法是（D） p59　　A直接分配法 B 交互分配法 C 代数分配法 D 计划成本分配法　　5、某企业生产产品经过两道工序，各工序的工时定额分别为20小时和80小时，则第二道工序在产品的完工率为（B）p70例3　　A20% B 60% C 80% D100%　　6管理会计的基本分析方法为( C )　　A 现金流量法 B 比率分析法 C 差量分析法 D增量分析法　　7、在其他条件相同的情况下，变动成本法计算的期末存货成本较之全部成本法计算的（A）p195 A 更低 B 更高 C 相同 D 不能确定　　8、某企业用全部成本答计算的期末存货比期初存货成本多40000元，而用变动成本法计算的期末存货成本比期初存货成本多6000元，则两种成本法计算的营业利润之差为（B）　　A0元 B 34000元 C 46000元 D40000元　　9、某企业生产的产品售价为10元，单位变动成本为4元，全厂固定成本每月为1500元，则企业的保本点为（B）　　A 150件 B 250件 C 350件 D 375件　　10、在影响利润变动的各个因素中，一般情况下，敏感性最大的是(B)　　A销售数量 B 销售单价 C 业务量 D 利润　　二、多项选择题　　1、在制定标准成本时，可选择的标准成本包括（AB）　　A 理想标准成本 B 正常标准成本 C 现实标准成本 D 平均标准成本　　2、管理会计与财务会计的区别在于（ ABE）　　A核算重点不同 B 运用的方法不同 C 根本目的不同 D 服务范围不同　　E 报告的种类与时间不同　　3、制造成本包括（BCD）p83　　A产品法 B 订单法 C 品种法 D分部法 E 分类法　　4、 工业企业的生产按生产组织的特点可以分为（ACE）p79　　A大量生产 B 多步骤生产 C 成批生产 D 单步骤生产工具 E单件生产　　5、按成本差异形成的过程进行分类，可以将成本差异分为（AB）p429　　A 价格差异 B用量差异 C 纯差异 D混合差异 E可控差异　　6、下列各项中，会引起营业净利润增加的有（BC）　　A减低单价 B 降低单位变动成本 C 降低固定成本 D减低预计销售量 E增加所得税税率　　7、相关范围的存在使得成本形态具有（BCE）p178　　A相关性 B 相对性 C 暂时性 D可控性 E可转化性　　8、按照决策条件的肯定程度可以将决策划分为（CDE）p293　　A战略决策 B 战术决策 C 确定性决策 D风险性决策 E非决定性决策　　9、下列各项中，属于定价决定方法的是（AC）p324—325　　A成本加成定价法 B 收益比率定价法 C 边际分析法 D利润无差别点法　　E．利润增量法　　10、下列各项中，属于年金的有（ACDE）　　A按直线法计提的折旧 B按工作量法计提的折旧 C 定期支付的工资　　D定期支付的广告费 E无形资产的每年摊销额　　三、名词解释　　 费用要素　　 产品成本项目　　 辅助生产费用　　 计划成本分配法　　 成本计算对象　　 制造成本法　　 成本还原　　 本量利分析　　安全边际　　机会成本　　 边际成本　　 财务预算　　 弹性预算　　 零基预算法　　 责任会计　　 成本中心　　四、 简答题　　1． 生产费用与产品成本的差异是什么？p21　　2． 简述成本会计的基本程序 p26-28　　3． 确定期末在产品成本的方法有那些？　　4． 什么是产品成本计算的品种法？它有何特点？　　5． 什么是产品成本计算的分批法？有那些特点？　　6． 什么是约束性固定成本和酌量性固定成本？两者的区别对成本控制而言有何意义？　　7． 什么是混合成本？它有什么特点？　　8． 什么是变动成本法？其理论依据是什么？p187—192　　9． 变动成本法有什么特点？　　10． 什么是本量利分析？　　11． 本量利分析的基本假设是什么？　　12． 简述决策的一般程序？p294—295　　13． 简述理想标准成本、基本标准成本、正常标准成本的内容和各自的优点和缺点？p423-424　　14． 简述全面预算对企业经营的作用。　　五、计算题 （例题参考）　　1、资料：某车间本月生产甲、乙、丙三种产品，共同领用原材料12000千克，每千克计划单价8元，材料成本差异率为2%，本期三种产品的实际产量分别为400件、500件和600件，单件材料消耗定额为50千克，30千克与75千克。（教材p37表3---1）　　要求：根据以上资料，采用定额消耗量比例法计算甲、乙、丙三种产品应分配的原材料费用。　　2、教材p96例2　　3、 资料：某企业连续10年的生产产量和总成本资料如下表：　　期间 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10　　产量 23 22 25 27 29 25 24 24 21 20　　总成本 77000 72000 84000 89000 93000 85000 79000 78000 71000 69000　　要求：1。计算产量与总成本之间的相关系数； 2。用回归直线法求解成本性态方程。　　资料：大元公司去年各月制造费用的有关资料如下：　　项 目 1月（低点） 7月（高点）　　业务量（机器小时） 2700 7900　　制造费用总额（元） 76000 129600　　该制造费用中包括变动成本、固定成本与混合成本三类，会计部门对7月的制造费用总额进行了分析，各类成本的组成如下：　　变动成本总额：53000元　　固定成本总额：48000元　　混合成本总额：28600元　　要求：1。分析1月制造费用所包含的各类成本，2。用高低点法将制造费用中的混合成本分解为固定成本和变动成本两部分，写出混合成本公式。3。若公司预期业务量为9000机器小时，计算并确定各类成本及制造费用的总额。　　 教材p205例题　　 教材p255— 练习题2。　　7．资料：某企业生产三种产品，各自的预计销售量比重分别为15%、40%、45%。单位售价分别为24、35、50元，单位变动成本分别为17、27、38元。固定成本总额为：68450元。　　要求；计算该企业的综合盈亏临界点销售额以及各种产品的盈亏临界点销售额。　　 资料：某企业生产需要配件A,过去一直外购，单价27元，目前该公司尚有剩余生产能力可以生产该配件。根据预测，自制配件的单位变动成本为16元，其中直接材料9元，直接人工6元。变动制造费用1元，但每年需要增加专属固定成本9800元。　　要求；1。用本量利分析法计算成本平衡点。2。如果企业每年需要配件2480件，企业应当选择外购买还是自制。3。如果企业每年需要配件15200件，则企业应当选择外购买还是自制。　　9．资料；某工厂用同一台机器可以生产A产品，也可以生产B产品，它们的预计销售单价、数量和单位变动成本资料如下：　　产品名称 A产品 B产品　　预计销售数量（台） 166 140　　预计销售单价（元） 42 27　　单位变动成本 33 20　　要求：用差量分析法分析该工厂究竟生产那一种产品较为有利？　　10．资料：某企业在生产中需要一种设备，企业如果自己购买该设备，需要支付设备买价548000元，该设备使用寿命为7年，不考虑净残值，若企业采取租赁的方式进行生产，每年将支付78000元的租赁费用，租赁期限为5年。假设贴现率为10%，所得税为30%。　　要求：用净现值法分析企业应当购买还是租赁的方式取得设备？　　（除上述计算题外其余按习题集里的要求做练习及看例题、要点。）

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随着世界经济一体化步伐的加快、国际市场经济发展日益活跃，我国企业在国内、国际市场上的销售竞争也日趋激烈；我国目前销售管理人才严重不足的矛盾

专科序号 课程代码 证书课程名称 学分 考试方式 证书名称001 03706 思想道德修养与法律基础 2 笔试 002 03707 毛泽东思想、邓小平理论和 4 笔试 "三个代表"重要思想 003 00054 管理学原理 6 笔试 004 04183 概率论与数理统计（经管类） 5 笔试 005 00018 计算机应用基础 2 笔试 00019 计算机应用基础（实践） 2 实践考核 006 00058 市场营销学 5 笔试 007 10492 销售管理学 4 笔试 销售经理助理 10493 销售管理学（实践） 2 实践考核 008 10494 促销管理 6 笔试 销售经理助理009 10495 销售客户沟通 6 笔试 销售经理助理010 00177 消费心理学 5 笔试 011 10496 零售管理 4 笔试 销售经理助理 10497 零售管理（实践） 2 实践考核 012 00185 商品流通概论 5 笔试 013 10510 连锁与特许经营管理 3 笔试 014 10498 网络销售 3 笔试 销售经理助理 10499 网络销售（实践） 2 实践考核 015 10513 销售案例研究（实践） 3 实践考核 本科序号 课程代码 证书课程名称 学分 考试方式 证书名称001 03708 中国近现代史纲要 2 笔试 002 03709 马克思主义基本原理概论 4 笔试 003 00043 经济法概论（财经类） 4 笔试 004 00051 管理系统中计算机应用 3 笔试 00052 管理系统中计算机应用（实践） 1 实践考核 005 10500 市场调研与销售预测 4 笔试 销售经理006 10501 销售渠道管理 4 笔试 销售经理007 10516 销售客户管理 2 笔试 销售经理 10517 销售客户管理（实践） 2 实践考核 008 10503 组织间销售 4 笔试 销售总监 10504 组织间销售（实践） 2 实践考核 009 10511 销售团队管理 6 笔试 010 10505 销售风险管理 4 笔试 销售总监 10506 销售风险管理（实践） 2 实践考核 011 10507 物流与供应链管理 6 笔试 销售总监012 00149 国际贸易理论与实务 6 笔试 013 10512 销售管理毕业论文 0 实践考核 014 00015 英语（二） 14 笔试 自考销售管理专业4大特色：1、名校主考，一考多证2、考次多，通过率高3、紧缺人才，黄金职业4、节省投资，抢抓机遇东莞新阳职业培训学校联合各大名牌高校开设此专业，史无前例，国内高校统招生没有该专业，项目权威，值得信赖:教育部考试中心、中国市场学会强强联合、共同打造的精品项目！新阳学校优势：1、销售管理专业一年五次考试，缩短了考试周期，使学员提前获得毕业文凭及相关技能证书。2、教学针对性强，名师授课。来自名牌大学和世界五百强企业的专家，针对销售课程的专业性精心设置课程，理论与实际操作并重，准确把握教学重点难点，全方位提升学员的专业能力，确保考试通过率。3、自考段的销售管理专业学费收取是每门成绩出来后，过关科目收费，不过关不收取任何费用。

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广东省自考，一年可以参加4次考试，分别是1、4、7、10月，如是大考生一年只能参加2次4、10月的考试，助学机构报读有老师辅导，通过率高。