广东省销售业务管理自考历年真题

请问你找到答案了吗？？

自考的历年真题有的可以在网上直接找到。比如说一些专门做自考的网站为了拉拢学生，他在网站上放了一些。免费的历年真题，到时候你直接下载就可以了。可能没有答案。我当时考自考的时候记得有一个网站是专门儿做历年真题，上面是各个专业的历年真题，甚至有的，还有答案。好像现在已经找不到了。你也可以在网上买啊，有那种习题集是专门儿做历年真题的。有的，或者是七八套模拟题后边跟个三四年的历年真题，而且有答案。或者问问往届的同学，他们是在哪弄的？你可以直接用他们的呀。至于你问的那个汉语言文学好不好考，总体来说应该比那些工科类的好考一些，这也是一般人说，对那些工科比较好的同学来说。文科可能是他们的痛点。即使再简单，他们感觉也比较难。无论是哪个专业？不好好学，都不容易通过。这个因人而异选择自己喜欢的专业。本来就是，先后自考专科本科，然后考研。在自考过程中如有任何问题。可以关注我的头条号给我私信。或者之间的下面评论留言。看到后第一时间给你回复。

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上自考网可以查得到

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浙江省2009年4月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、填空题(本大题共10小题，每空1分，共16分）请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。产品处于投入期的一个特点是生产同类产品的企业_______，产品的生产批量_______。_______和_______是消费者取得信息量最多的来源。影响生产者购买行为的因素主要有环境因素、_______、_______和个人因素。不同的_______市场之间，消费者需求存在较大的差异性。人口环境是企业营销_______的因素。新产品的_______购买者往往对新事物抱怀疑态度，需经自己深思熟虑，且经济条件也完全许可时，才会购买这种产品。外商对我国的知名品牌一般采取收购、_______和_______三种策略。国际市场广告信息决策涉及到_______和_______两种决策。_______是企业向生产、销售社会流程的下游扩大业务领域。企业所有的促销手段可分为两大类，一类是_______，另一类是_______。二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。从长期看，企业对产品价格承受程度极限是产品的单位可变成本。（ ）国际营销与国内营销的最大区别是营销过程不同。（ ）生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求成一定比例的增长，会引起更高比例的生产资料需求的增长。（ ）差异性市场营销策略的缺点是资源分散于各细分市场。（ ）产品组合的深度决策，即对产品线中各种牌号的产品所包含的花色、款式、品种、规格的数量作出决策。（ ）新产品有了构思，也就形成了产品概念，经过一定的商业分析即可投入产品研制过程。（ ）新的科学技术发展对企业的新、老产品来说，都是一种“创造性力量”。（ ）市场营销渠道宽度策略也就是中间商数量策略。（ ）促销实质上就是传递、沟通信息、促进消费者购买的活动。（ ）“S-R”模式即是要研究企业对产品、价格、渠道和促销四个方面所作的安排。（ ）三、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。电视营销主要适合于_______日常生活用品的营销。（ ）A价值较小 B款式变化快C技术性强 D价值较大_______是指从消费者个人收入中扣除生活必要支出，储蓄和税金的余额。（ ）A年人均国民收入 B年人均收入C年工资收入 D可任意支配收入消费者每次购买的商品数量_______，但购买次数频繁。（ ）A不多 B众多C很多 D较大影响生产者购买行为的环境因素包括（ ）A供应条件 B经营程序C职权地位 D组织结构企业在国际营销活动中面临的最大的政治风险是（ ）A外汇管制 B进口限制C国有化 D税收管制产品处于_______，企业应及时了解市场对该产品的反馈信息，据此不断改进产品，提高质量，努力增加花色品种，以扩大销售。（ ）A投入期 B成长期C成熟期 D衰退期新产品的_______，也就是比较利益，它越明显就越容易被消费者广泛接受。（ ）A绝对优点 B相对优点C款式 D可分割性应该肯定，_______才是名牌商品的最终认定主体。（ ）A企业 B消费者C行业协会 D政府部门俘虏产品定价适合于_______的定价。（ ）A互补产品 B替代产品C选择性产品 D季节性产品生产资料营销渠道中最重要的类型是（ ）A生产者→批发商→用户 B生产者→用户C生产者→代理商→用户 D生产者→代理商→批发商→用户一般在产品的衰退期，最重要的促销手段是（ ）A营业推广 B广告宣传C公共关系 D人员推销技术性产品最适宜选择_______作为广告媒介。（ ）A广播 B电视C杂志 D报纸管理研究法，亦称_______研究法。（ ）A职能 B效益C效用 D决策轮胎厂收购或兼并汽车厂是实施_______战略的表现。（ ）A横向一体化 B横向多角化C前向一体化 D后向一体化集中性市场营销策略只是把一个或几个细分市场或_______中的一部分作为目标市场。（ ）A整个市场 B几个细分市场C某个细分市场 D任选一个市场四、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。营业推广具有_______等特点。（ ）A艺术性强 B刺激性强C在短期内采用 D可信度高E见效迅速生产者市场细分的标准主要有（ ）A购买者经营规模 B购买者行业C购买者个人因素 D购买者心理因素E产品的最终用户当目标国家的政治风险较大时，企业不宜以_______方式进入该国市场。（ ）A间接出口 B直接子公司出口C许可证贸易 D直接国外中间商出口E投资当地生产企业在开发新产品过程中，往往可通过_______产生新产品构思。（ ）A强行联系法 B提喻法C产品属性列举法 D头脑风暴法E消费者问题分析法企业对名牌进行自我保护的主要对策是（ ）A质量创新 B技术创新C观念创新 D价格提升E打击假冒商品完全竞争性的市场具有_______等特点。（ ）A任一企业无法操纵 B少数企业可以影响交易数量C多个竞争企业同时存在 D企业必须采取随行就市定价法E每个企业的产品各有特点在产品具有_______特征时，宜采取长渠道分销。（ ）A单价低 B产品体大物重C季节性强 D技术性强E耐久性好影响企业开展市场营销活动的宏观环境因素包括_______等。（ ）A人口环境 B自然生态环境C政治法律环境 D居住环境E经济环境企业对现金牛类战略业务单位进行扶持时应注意（ ）A进行市场细分，增强应变能力 B控制设备投资，减少销售费用C将保持市场占有率放在首位 D尽量延长产品生命周期E允许采用高研发、高促销策略产品组合的关联性是指各条产品线之间在_______方面的相关程度。（ ）A生产条件 B销售渠道C最终用途 D产品包装E产品设计五、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分）恩格尔定律产品属性列举法快取脂策略多角化增长战略六、简答题(本大题共3小题，每小题5分，共15分）根据在购买活动中所起到的作用，家庭成员一般可分为哪几种类型？何谓零售商？它有哪些功能？企业定价程序由哪几步组成？七、论述题（本大题共2小题，第1小题8分，第2小题10分，共18分）试述企业可以通过哪些方法来寻找新的市场营销机会。试述企业如何实施网络营销。

管理与成本会计复习资料　　一、单项选择题　　1、 某企业生产A产品500件、B产品50件、共同发生材料费用19500元，A的单位消耗定额为15千克、B的单位消耗定额为45千克、则该材料费用的分配率为（A）　　A 2 B 3 C10 D5 定额消耗量A=500*15=7500　　B=50*45=2250　　分配率=19500/（7500+2250）=2　　2、 领用原材料一批，计划成本50000元，材料成本差异率为4%，则发出材料的实际成本为（D）　　A 2000元 B 48000元 C 50000元 D52000元　　50000+50000*4%=52000　　3、 企业预付下一年的报刊阅读费50元，应借记（B） p45　　A 预提费用 B待摊费用 C管理费用 D制造费用　　4、辅助生产费的分配方法中，有利于明确各方经济责任的方法是（D） p59　　A直接分配法 B 交互分配法 C 代数分配法 D 计划成本分配法　　5、某企业生产产品经过两道工序，各工序的工时定额分别为20小时和80小时，则第二道工序在产品的完工率为（B）p70例3　　A20% B 60% C 80% D100%　　6管理会计的基本分析方法为( C )　　A 现金流量法 B 比率分析法 C 差量分析法 D增量分析法　　7、在其他条件相同的情况下，变动成本法计算的期末存货成本较之全部成本法计算的（A）p195 A 更低 B 更高 C 相同 D 不能确定　　8、某企业用全部成本答计算的期末存货比期初存货成本多40000元，而用变动成本法计算的期末存货成本比期初存货成本多6000元，则两种成本法计算的营业利润之差为（B）　　A0元 B 34000元 C 46000元 D40000元　　9、某企业生产的产品售价为10元，单位变动成本为4元，全厂固定成本每月为1500元，则企业的保本点为（B）　　A 150件 B 250件 C 350件 D 375件　　10、在影响利润变动的各个因素中，一般情况下，敏感性最大的是(B)　　A销售数量 B 销售单价 C 业务量 D 利润　　二、多项选择题　　1、在制定标准成本时，可选择的标准成本包括（AB）　　A 理想标准成本 B 正常标准成本 C 现实标准成本 D 平均标准成本　　2、管理会计与财务会计的区别在于（ ABE）　　A核算重点不同 B 运用的方法不同 C 根本目的不同 D 服务范围不同　　E 报告的种类与时间不同　　3、制造成本包括（BCD）p83　　A产品法 B 订单法 C 品种法 D分部法 E 分类法　　4、 工业企业的生产按生产组织的特点可以分为（ACE）p79　　A大量生产 B 多步骤生产 C 成批生产 D 单步骤生产工具 E单件生产　　5、按成本差异形成的过程进行分类，可以将成本差异分为（AB）p429　　A 价格差异 B用量差异 C 纯差异 D混合差异 E可控差异　　6、下列各项中，会引起营业净利润增加的有（BC）　　A减低单价 B 降低单位变动成本 C 降低固定成本 D减低预计销售量 E增加所得税税率　　7、相关范围的存在使得成本形态具有（BCE）p178　　A相关性 B 相对性 C 暂时性 D可控性 E可转化性　　8、按照决策条件的肯定程度可以将决策划分为（CDE）p293　　A战略决策 B 战术决策 C 确定性决策 D风险性决策 E非决定性决策　　9、下列各项中，属于定价决定方法的是（AC）p324—325　　A成本加成定价法 B 收益比率定价法 C 边际分析法 D利润无差别点法　　E．利润增量法　　10、下列各项中，属于年金的有（ACDE）　　A按直线法计提的折旧 B按工作量法计提的折旧 C 定期支付的工资　　D定期支付的广告费 E无形资产的每年摊销额　　三、名词解释　　 费用要素　　 产品成本项目　　 辅助生产费用　　 计划成本分配法　　 成本计算对象　　 制造成本法　　 成本还原　　 本量利分析　　安全边际　　机会成本　　 边际成本　　 财务预算　　 弹性预算　　 零基预算法　　 责任会计　　 成本中心　　四、 简答题　　1． 生产费用与产品成本的差异是什么？p21　　2． 简述成本会计的基本程序 p26-28　　3． 确定期末在产品成本的方法有那些？　　4． 什么是产品成本计算的品种法？它有何特点？　　5． 什么是产品成本计算的分批法？有那些特点？　　6． 什么是约束性固定成本和酌量性固定成本？两者的区别对成本控制而言有何意义？　　7． 什么是混合成本？它有什么特点？　　8． 什么是变动成本法？其理论依据是什么？p187—192　　9． 变动成本法有什么特点？　　10． 什么是本量利分析？　　11． 本量利分析的基本假设是什么？　　12． 简述决策的一般程序？p294—295　　13． 简述理想标准成本、基本标准成本、正常标准成本的内容和各自的优点和缺点？p423-424　　14． 简述全面预算对企业经营的作用。　　五、计算题 （例题参考）　　1、资料：某车间本月生产甲、乙、丙三种产品，共同领用原材料12000千克，每千克计划单价8元，材料成本差异率为2%，本期三种产品的实际产量分别为400件、500件和600件，单件材料消耗定额为50千克，30千克与75千克。（教材p37表3---1）　　要求：根据以上资料，采用定额消耗量比例法计算甲、乙、丙三种产品应分配的原材料费用。　　2、教材p96例2　　3、 资料：某企业连续10年的生产产量和总成本资料如下表：　　期间 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10　　产量 23 22 25 27 29 25 24 24 21 20　　总成本 77000 72000 84000 89000 93000 85000 79000 78000 71000 69000　　要求：1。计算产量与总成本之间的相关系数； 2。用回归直线法求解成本性态方程。　　资料：大元公司去年各月制造费用的有关资料如下：　　项 目 1月（低点） 7月（高点）　　业务量（机器小时） 2700 7900　　制造费用总额（元） 76000 129600　　该制造费用中包括变动成本、固定成本与混合成本三类，会计部门对7月的制造费用总额进行了分析，各类成本的组成如下：　　变动成本总额：53000元　　固定成本总额：48000元　　混合成本总额：28600元　　要求：1。分析1月制造费用所包含的各类成本，2。用高低点法将制造费用中的混合成本分解为固定成本和变动成本两部分，写出混合成本公式。3。若公司预期业务量为9000机器小时，计算并确定各类成本及制造费用的总额。　　 教材p205例题　　 教材p255— 练习题2。　　7．资料：某企业生产三种产品，各自的预计销售量比重分别为15%、40%、45%。单位售价分别为24、35、50元，单位变动成本分别为17、27、38元。固定成本总额为：68450元。　　要求；计算该企业的综合盈亏临界点销售额以及各种产品的盈亏临界点销售额。　　 资料：某企业生产需要配件A,过去一直外购，单价27元，目前该公司尚有剩余生产能力可以生产该配件。根据预测，自制配件的单位变动成本为16元，其中直接材料9元，直接人工6元。变动制造费用1元，但每年需要增加专属固定成本9800元。　　要求；1。用本量利分析法计算成本平衡点。2。如果企业每年需要配件2480件，企业应当选择外购买还是自制。3。如果企业每年需要配件15200件，则企业应当选择外购买还是自制。　　9．资料；某工厂用同一台机器可以生产A产品，也可以生产B产品，它们的预计销售单价、数量和单位变动成本资料如下：　　产品名称 A产品 B产品　　预计销售数量（台） 166 140　　预计销售单价（元） 42 27　　单位变动成本 33 20　　要求：用差量分析法分析该工厂究竟生产那一种产品较为有利？　　10．资料：某企业在生产中需要一种设备，企业如果自己购买该设备，需要支付设备买价548000元，该设备使用寿命为7年，不考虑净残值，若企业采取租赁的方式进行生产，每年将支付78000元的租赁费用，租赁期限为5年。假设贴现率为10%，所得税为30%。　　要求：用净现值法分析企业应当购买还是租赁的方式取得设备？　　（除上述计算题外其余按习题集里的要求做练习及看例题、要点。）