万达商业地产首席经济师

《商业地产学万达》序言商业地产学万达，做人要学王健林！ 王健林先生是行伍出身，万达集团是王健林先生一手缔造的中国著名房地产企业。研究万达商业地产的发展路径，我们就会明白——什么是战略？什么是战术？什么是静如处子？什么是动如脱兔？什么是组织执行力？什么是企业文化？……一直以来，万达商业地产的发展都被蒙上了一层神秘的面纱。一方面，在全国它不断地攻城掠地，一条条城市主干道上的“一座万达广场，一座城市中心”广告提示着这家企业的全国性存在。另一方面，人们又一直无法想像这是一家怎样的企业，为什么能够在18个月的时间里建造一座当地开发商8年都无法建成的大型购物中心，并且能够保证这座购物中心能从拿地开始的18个月内建成开业，实现商场的可持续运营并走向成功。这是一家怎样的企业，它们在运作着一种怎样的、可怕的商业模式？对此，我却在更大程度上把它理解成一场战争。一位孤独的将军，带领着一群并不特别的士兵。在群雄割据、诸候混战的中国房地产市场里，指着一条并不宽广的道路。将军说：“往这个方向走，我们会走到天堂”，但是，将军的话在当时并没有激起很大的反响，诸候们表情漠然，不为所动。然后，将军带领着他的士兵们开始了孤独的长征，一路披荆斩棘，开路搭桥，克服了常人难以想像的困难。此间，很多原来的诸候们早已功成名就，加官晋爵，但将军仍在征途，身心疲惫。谁也没有想到的是，将军的这一个决定，却是一个被16年的时间证明的正确的决定。因为当中国房地产从最初的混沌状态发展到今日竞争白热化、利益边缘化的时候，将军的一路征伐却享受到了中国城市化发展的最大成果，而一条原本并不宽广的道路，却随着时势的发展被证明是中国房地产真正的黄金大道！这个将军就是王健林先生。他所带的团队就是万达集团。他所指着的道路就是商业地产。所以，我们要——商业地产学万达，做人要学王健林！何以打造百年企业？ 在中国，无数多的企业提出了打造百年企业的口号，但我认为，绝大多数的企业都是在痴人说梦话。他们既没有能力，也没有文化去实现这样的愿景。他们唯一有的，就是看上去有很多钱。钱多就代表着能打造百年企业吗？我的答案是否定的。在短时间里巨量的财富聚集同样可以在短时间里灰飞烟灭，因为在短时间里巨量的财富聚集证明你是机会主义者，机会主义者是带有偶然性的，没有人可以成为永远的机会主义赢家，永远的赢家只能依靠企业的实力和文化。万达和万科可以进行一番对比，因为万达是中国商业地产的领头羊，而万科是中国住宅地产的领头羊。万达的创始人是王健林，万科的创始人是王石。王石是中国房地产业曝光度最高的名人，这与万科住宅地产销售量多年排名中国第一有关。但是，在性格上分析，我却认为王石像一位行吟的诗人。他睿智机敏，开明豁达，知人善用，但是最终他却只是今天万科的一个符号，一个形象代言人。如果从中国古代人物性格分析，王石具有的是中国古代的士大夫情怀，以“穷则独善其身，达则兼济天下”作为座右铭，时而指点江山，时而纵情山野，在中国房地产发展历程中留下了他的个性印记。但是，王健林却是一位军人，他没有王石洒脱，他执行的是目标、任务和达成胜利的使命。因此，从性格上分析，王健林富有远见、个性坚忍，并且始终保持着队伍的控制力和领导力，直至获得胜利。王健林就是一位将军，从容淡定，以“但使龙城飞将在，不教胡马度阴山”的使命和襟怀开创了中国房地产的全新格局，让人钦佩！对比王健林和王石，站在企业家的角度上，我认为王健林更值得学习。万达集团也提出了“百年企业”的口号，相对于国内众多提出“百年企业”口号的企业来说，我觉得万达集团的“百年企业”目标更加可信，或者更有实现的可能，原因就在于：万达集团是一个有梦想和有使命感的企业。历史以来，金钱的多少并不可以造就基业长青的企业，但是梦想和使命感可以造就基业长青的企业；万达集团是一个具有战略目标和良好执行能力的企业。大多数的企业一直过于追求短期的经营目标，而忽视了长远的企业发展规划，万达集团过往的发展历程告诉我们，他们能够在战略目标和执行能力之间取得良好的平衡；所谓百年企业，并不是一句口号而已，“古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。若志不强毅，徒碌碌滞于俗，默默束于情，永窜伏于凡庸，不免于下流矣！”——对于现实当中的中国企业，太多的企业把短期的逐利视为唯一的目标，而我认为，评价一个百年企业，评价一个优秀企业家，其最高标准应当是使命达成——企业价值实现和社会价值实现，目标的实现比赚到了多少钱其实更为重要。工业学大庆，农业学大寨，商业地产学万达！ 中国人民一直是一个善于学习的民族，从孔子的“学而时习之，不亦乐乎”，到近代的“师夷长技以制夷”，到现代中国出现的“工业学大庆，农业学大寨”，我们一直在不停地学习，学习先进经验，学以致用。那么，我们学习万达的经验是为了什么？虽然本书是一相深入地分析万达的发展路径、商业模式的书，但是从另一个层面分析，我认为本书并不完全是一本专业书藉，也是一本励志书藉，它所激励的对象是当代企业家或想成为企业家的群体。万达的商业地产发展历程告诉我们，如果你想要达到一个目标，你应当有一个长远的规划，然后要坚定地去做。不管这条路上有多少崎岖坎坷，你也不要放弃自己的信念，即使在这条路上只有你一个人，你也不要感到孤单，不要感到害怕，因为只要你的选择是对的，即使你无人陪伴，也可以抵达胜利的彼岸。国外的励志书藉太多了，但它们的成长方式离我们很遥远，但是万达就在你身边，王健林就是一个活生生的偶像。他不仅是一位商人，一位企业家，同时是全国政协常委，全国工商联副主席，他真正是一个励志型的偶像。学习万达，学习王健林——这样一种现象的产生同时能让我们从华丽、短视的企业发展方式中产生反思，认识到何谓企业发展之本？江南春、喻颖正……他们是企业家吗？不可否认，他们从企业的上市、套现中赚到了不少钱，但是他们的企业呢，他们的企业文化呢，他们的心中还有梦想么，他们的脑海中还有火花么？如果心中已无火花、激情和梦想，那我认为他们的企业家角色事实上已经“死了”，在这种层面上来理解，我不认为他们是企业家，我认为他们只是生意人。所谓生意人，就是以赚钱为唯一目的。就像卖菜的，2元一斤批发来的菜，4元一斤卖出去，卖完了，赚到钱，交易完成，然后就可以回家了。回到家以后，他们还是菜农。但企业家应当是有梦想、责任感和使命感的，就像是万达的发展轨迹对中国城市发展所做的贡献，过往已经成功，并且仍将持续发展下去。王健林不仅要赚钱，而且要让梦想延续，让这家企业的发展能散发出更大的光芒，在中国经济发展和社会进步的过程中留下他们的印记和贡献。而这，就是我认为生意人和企业家的区别。学习万达，学习王健林，事实上是本书想完成的一种励志导向，这也许是我个人的一种想法，并不被很多人所认可，但是，我认为接受我的这种观点的人会越来越多的。以上观点，与朋友们共勉。作者：段宏斌

出生于四川苍溪的穷孩子，从军17年，不放过任何一个填充自己的机会，一步一个脚印，在大连谱写出自己的商业传奇。 他热爱足球，喜欢歌声，曾被称为“最接地气”的中国首富。 他秉持着军人严于律己的风格，一步步扩大自己的商业版图，他本该叱咤商坛，风光无限。 2019年，仅一年的时间，他的资产从1566.3亿元狂跌至883.9亿元，福布斯中国富豪榜上，排名从第四位，跌至第14位；他就是那个“口出狂言”要我们：“ 先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿” 的王健林。 本期子牙童趣商将锦囊就带大家一起了解霸气侧漏的万达王健林。 1954年10月24日，王健林出生在四川省广元苍溪县元坝镇的一户比较贫穷的家庭中。 他的父亲王义全是一位老红军战士，直到新中国成立后才光荣退伍。 （一）小时候 退下来的王义全被安排成了一位林业工作者，在工作之余，他经常和大儿子王健林讲述自己在部队的故事，讲他的经历，这让小小的王健林十分震撼，父亲也成了王健林心中的大英雄。久而久之，王健林打心底里对解放军崇拜起来。王健林想要成为一名军人，这个思想不可动摇。 穷人家的孩子往往很早懂事，父母去工作后，王健林就是照顾四个弟弟的主力军。1958年，4岁的王建林随父母一起离开了元坝镇，转而到阿坝州金川县生活。 在那里，王健林上了小学和中学。因为他是家中孩子的大哥，父母一直要他给弟弟们树立榜样，王建林也是十分好学，他的成绩一直不错，各方面都不让家人和老师担心。 15岁，中学毕业的王健林进入了当地的营林处当职工。从小就有一个“军人梦”的王健林，撇不下内心的渴望，工作一段时间后，辞去了工作。 他向父亲说出了自己的想法。当过兵的人对部队和国家都有着超乎寻常的热爱，王义全也曾为军人，他十分支持孩子参军。 就在王健林即将16的岁这一年，他来到了东北，成为了吉林省军区某驻地的一名军人，从此，他开始了长达十七年的军旅生涯。 （二）军旅生涯 东北的冬天多冷啊，即使王健林打小开始吃苦，也没有想到部队的生活会苦到这种程度。 大雪了封山，战士们却进了山，为了锻炼战士们的体能，也为了让战士们拥有适应环境的能力，他们要在银装素裹的大山里攀援，在茫茫的雪原上徒步行走。 这对一个年仅16岁的少年来说，考验的可不仅仅是体力，还有对意志力的磨炼。 作为军人的儿子，作为红军的后代，王健林怎么会向部队训练低头呢？参军之前，母亲可是跟他说过：“你父亲也是老军人了，你当兵要争取超过你的父亲”的呀。 王健林咬起牙关，积极投身部队生活，第一年，他就当上了“五好战士”。 适应了部队生活的王健林渐渐对别的事 情感 了兴趣，他觉得自己有着大把时光，为什么不去充实自己呢？他思虑再三，最终报了辽宁大学的函授班，成了一名学生。 因为是军人，身份和岗位都有些特殊，王健林和部队其他的战友一样，在部队利用业余时间自学完成课业。 1974年，王健林加入了中国共产党，成为了一名优秀的党员。 也是这一年，自学3年的王健林在自己20岁的时候，拿到了辽宁大学的毕业证，成为了一名大学生。部队的生活造就了王健林十分自律的性格，他在繁忙的工作中也坚持健身、学习的习惯就源于此。 1978年，王健林的部队生涯开启了新的篇章。他在部队晋升的同时，进入了大连陆军学院学习，并于一年后顺利毕业。 毕业后的他留在了大连陆军学院当参谋，在岗位上工作表现不错，后又被调动至宣传处工作。 从没有接触过宣传动员工作的王健林迷茫了一瞬，这份工作对他来说既新鲜又十分具有挑战，但晃神之后的王健林十分兴奋，挑战就意味着有了更进一步完善自己的机会，他拿出刚进部队是的那股子冲劲儿，一头扎进了宣传工作中。 当你犹豫不决时，不如把胆子放大些，跨过去，你就会遇到更好的自己。王健林就是这么做的。 1983年，不放过任何一个学习机会的王健林进入了辽宁大学党政专修班，并于3年后获得经济管理专业的学士学位，顺利毕业，这短时间的学习，也为他从商奠定了基础。 （三）毕业 从学校毕业后，王健林回到大连陆军学院管理处任副处长。 王健林回忆自己的部队生涯时曾说过，自己能够坚持下来，靠的不是身体的强健，而是“一直要坚持到底”的信念。人做任何事，没有坚持到底的决心，是什么也做不成的。 1986年，王健林32岁，为了响应国家号召，他从部队转业了。转业后王健林成为了大连市西岗区人民政府的办公室主任。 在八十年代末，九十年代初的那个时期，中国的“创业大潮”风靡了全国各地，到处都是“下海”经商的人，受到创业大潮的影响，怀着一定可以成功的心， 王建立放弃了现有的美好生活，开始做房地产。那一年是1988年，他34岁。 刚进入房地产行业，王健林帮助大连市西岗区住宅开发公司解决了当时迫在眉睫的债务危机，顺势做了公司的总经理。 一年后，适逢中国国企改革，王健林接管公司。那一年他遇到了第一个创业难关——资金不够、没有项目。为了解决这两个难题，王健林跑遍了亲戚朋友的住处，等借到了钱，拿到指标后，又到处找项目。 当时的市领导批给了他政府北侧的一块地。那块地是好家个国有企业因为改造费用太高，收不回成本而拒绝做的旧城改造项目。 王健林不怕，他投入所有的资金，还欠了钱，孤注一掷地进行了“旧城改造”。 他别出心裁，在处住宅里设计了明厅、独立卫生间，还配备了防盗门、铝合金窗户……即使当时定价比很多地方的房子都贵，但1000多套房子，一个月就卖光了，王健林挣到了人生的第一桶金，一千多万元。 1992年，大连西岗区住宅开发公司改制成立大连万达房地产集团有限公司，王健林又遇到了另一个难题。他接了个政府干了一半的工程。 没成想刚和政府签完约，就突然遇到全国“治理整顿”。为了2000万的启动资金，王健林做了所有资产抵押，但还是没有一家银行愿意贷款。因为项目是从政府手里转出的，当时政府也给他的帮助，指定了一家银行给他贷款。 刚觉得瞌睡就有人递枕头的王健林立马出发，去找这家银行行长办手续，但没想到的是，前前后后找了50多次，每次都找不到。 后来好不容易找到了，行长却一推再推。他一天天地去，却看不到希望。 没有办法，王健林又去找了另外一家银行，但不管他如何努力，都贷不到钱。在这个一筹莫展之际，有人给他出了一个主意： 发放债券。一个民营企业发债券，还面向市场保证回报率，这是多么大胆啊。 但没想到，王健林就真的有这个魄力这么做了。债券的发放使万达从悬崖边一步步退入安全线，王健林也从破产的边缘往回走了。 在1993年初，解决这个项目的全部后续问题时，王健林的精神开始恍惚，他9天9夜睡不着觉，吃药也毫无用处。直到第10天，王健林一头栽倒在会议中，他才开始接受治疗休息。 1998年金融危机席卷全球，国家为拉动内需，取消了福利分房政策，明令禁止单位集资建房，商品化住宅时代到来了。 王健林从这时候开始意识到，房地产会有大变化，他决定改变公司经营策略，进军商业地产。 2000年，万达为了引进人才，打响品牌，果断参加了千里之外的深圳举办的住交会，他不仅重金赞助，还租下300多平米的展厅，惊讶了举办方，打响了万达名字的同时，王健林亲临现场举办专题招聘会，最终将200位精英人才，纳入麾下，从深圳带回了大连。 千禧年，有了人才、名气和资源的万达开始了转型之路。 （四）转型 2002年，48岁的王健林提出城市综合体的概念，在建筑群的基础上，建造以商务办公、餐饮酒店、商业零售、公寓、 娱乐 于一体的“城中之城”。随后又借沃尔玛等国际企业的助力，开商场影院，“杀”入 旅游 业，文化创意产业…… 2006年，万达集团成立自己的酒店管理公司，次年，万达百货正式成立，万达成了中国第一个进入此行业的商业地产公司。 2013年，净资产860亿元的王健林登上了福布斯中国富豪榜榜首富，次年，万达上市了，紧接着的几年，王健林又多次问鼎中国首富的宝座。 2017年，在各个方面“大手大脚”的万达负债了。由 于海外投资过多，万达资金链断裂，补不上欠款的王健林开始将手中13个万达城，70多家酒店，37家万达百货，数十家万达广场，长白山度假区……公开对外出售。就算这样，财务上的大窟窿也没有填平，到了2018年，万达的债务高达4205亿元，没有办法，王健林继续变卖产业。 2020年，新冠疫情严重，万达电影城关闭数月，外界几度传闻万达即将破产。这一年，王健林暴瘦不止，仿佛一夜间变老了不少。 2020年中后期以及2021年初期，经济复苏，万达重获新生，电影院更是获利颇丰，加上之前的产业变卖，王健林终于将负债减少到了2000亿以里。 多年蝉联中国首富，登过顶，跌过跤，王健林始终不向命运低头，总有那么一些人，能从底层走向辉煌，“舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之中，胶鬲举于鱼盐之中”，既能白手起家，相信王健林亦能在晚年力挽狂澜，解救万达。 —END— 金闪闪