英语教育培训机构渠道

很多机构对于招生都很急功近利，尝试各类招生手段，花费大量招生成本，但是招生效果并不是特别好，不知道原因在哪，其实很多机构招生不到位，是由于内功没有建设到位。很多机构忽略了一个招生的重要渠道—家长。最信任你机构的客户，是你最好的招生助手在您机构付费的孩子家长，是最信任机构的人群，他们具有更好的信任基础。因为他们花钱，花时间在你们机构身上，就说明他们对你的认可。所以他们有更好的营销基础！与其花费大量的资金去让别人信任你，再去购买你的课程，为什么不花点精力让已经信任你的客户继续付费并帮您介绍她的朋友呢？让现有的家长来帮你传播和续费要比让你一个陌生人信任你来的更容易，可是我们现在的很多机构都把大量精力花在招生，而不是花在运营激励现有的客户和家长。其实浪费了大量的机会。怎么让家长帮机构招生？√  情况一：家长对课程不满意一部分是家长对课程不满意，这个就别说介绍了，不说机构的坏话，不退费就不错了，这个是最基本的，不能让家长对课程不满意。√  情况二：超出家长的期望一般情况下，服务或者学习效果大幅超出家长的期望，家长会帮您宣传和介绍，但是这个宣传和介绍是属于被动型宣传，比如朋友有问起来，或者说在一起聊天的时候谈到了孩子教育，家长会推荐出机构。但是很多机构做到大幅超出家长期望是什么难的，所以很多机构家长的转介绍率并不是一个很高的水平。√ 情况三：家长对课程满意+家长激励大多数的情况是，家长对机构的课程服务是满意的，但是家长对机构满意并不会引起家长主动的进行转介绍，甚至参与到机构的招生活动，转发软文。但是在这个时候，如果给予一定足够的激励，家长就会愿意进行主动的转介绍，如果激励到位，甚至参与到机构的招生活动和宣传中，那么这个招生成本是很低的，招生效果也是最好的。相信很多机构做过很多家长激励的事情，比如转发软文安点赞数能得到多少，转介绍一个学员能得到多少钱回报，砍价等等活动其实都是激励。但是这个激励不系统，不持续，不能提高家长对于机构的满意度。斯曼营销推出了一个产品——微积分商城。来完美解决这个问题，我们提出的口号是，不仅激励孩子，更能激励家长。√  特点一：大量丰富的产品，无需机构囤货微积分商城有大量的儿童相关的商品，在这个商场里，只能用积分购买，全部包邮，大量的丰富产品，无需机构囤积大量的货物来激励家长。√  特点二：家长独立积分账户每个家长都有自己的积分账户，机构根据自己的积分获取规则，将积分分配到家长账户，家长自由使用积分。√  特点三：一站式的积分服务发货，客服，售后等一站式服务，无需机构进行管理，省去机构管理的时间精力，积分制度参考，积分宣传设计等也是免费提供。

网络营销是不错的选择，比如sem竞价推广，信息流推广，自媒体推广，知识营销等等都是不错的选择

招生途径，地推发传单是一个绕不过的问题，很多机构做地推都会犯的一个错误是，辗转过地，一个地区扫一遍就接着去下一个地区，跟很多家长对你没有印象，还没跟你“混个脸熟”，没有这样一个基础的信任，即使你课程再好、价格再诱惑，他们都不愿意报名。地推看似简单，实际上很注重技巧。收集优秀案例，要跟家长讲故事，不用跟家长说过多机构品牌多厉害，老师实力多强，把成功案例说出来，多少时间周期内成绩提升多少，这才是他们关注的重点。做好地推之后，也会发现地推的天花板也很低，一个机构能够覆盖的地域范围比较小，方圆5公里算是实力较强的了。做地推无法回避的一个问题是日益高涨的成本。这个会逐渐减少机构的利润。因此对于机构来说，使用短书这样基于微信招生教学平台显得很有必要，首先线上招生能够触达更多的家长和学生，案例宣传比起地推人员口头说多了图文、视频、直播等形式进行展示，更加有说服力和可信度，能够降低机构的招生获客成本。教育培训机构如果想搭建自己的线上招生教学平台的话，可以尝试使用短书来开展。

大牌的英语培训平台有很多，但是家长不能盲目的去给孩子找培训平台，要找适合孩子的！尤其是要找适合孩子年龄段的，3-6岁是孩子学习启蒙英语的最佳时期，孩子在每个年龄段所接受的内容是不一样的，推荐TomABC少儿英语，专注于做3-6岁孩子的启蒙英语教育，根据孩子的年龄段和接受程度去教学，3-4岁启蒙培养孩子语言学习兴趣，初步学习，运用字母发音，学习日常词汇和简单句型。4-5岁初阶，加强自然拼读，建立阅读兴趣，培养自主阅读，通过学习逐渐形成英语思维。能够运用词组和单句表达自己的想法。望采纳~

孩子们学习英语的方式方法也是日新月异，而目前备受家长们欢迎的教学模式就是线上一对一，并且由于少儿英语培训平台越来越多，这也导致很多家长都在选择机构的时候，难以选择。现在家长对于少儿英语培训平台的选择，都是慎之又慎，害怕没效果，价格不透明，我给孩子选择的这家，还是很有保障的，都是持证外教上课，口语发音地道，价格便宜，一节课不到20元，学了有一年了，口语说的还算流利。特别是现在，在这家试听还可以获得28件精美教材，家长先免费领取课程，看看学的口语水平如何：点击领取外教一对一免费课堂今天我们就来探讨一下怎么样去选择少儿英语培训平台：1、先看机构成立的时间机构的成立时间是一项关键注意点，因为相对而言，机构成立时间越早，在市场上磨练的时间就越长，他们在儿童英语教学方面就有更多经验，这类机构在市场上长期存在，当然具有其教学方法和教学特点的。但是，最近几年成立的机构也不可小觑，所以想要挑选适合自己的，我们还需要从其他方面做比较。2、看机构的外教看外教的整体实力: 教师的专业水平非常重要，因为教师必须具备专业的英语知识，这样老师才能系统地将英语知识传授给学生。即使是外教也不例外，即使是外教也需要有专业的英语知识和技能。3、看老师的教学经验老师的教学也很重要。有经验的老师可以根据孩子的学习特点因材施教，并且在教学过程中根据孩子的学习特点及时调整教学计划。4、看机构的教材选用现在机构的应用方式有两种：一是引进国外原版教材，二是机构自主研发教材，其实机构无论选择哪一种教材都是可以的。大家都知道孩子的天性是爱玩爱动的，因此教材的内容也需要贴合孩子的特点，内容有趣的教材才能激发孩子学习下去的欲望。希望我的解答可以帮助到你啦！