在实际谈判中,假设按照严格的伦理与道德的标准,人们是应该诚实的向对方简述实情,但是在谈判这种人们为了使自己的利益最大化,相互之间所进行的讨价还价的过程中,如果一味的讲实话,谈判者将其确切的要求和局限都告诉了对方,并且因此永远不会比最低的标准做得更好,不仅不能获得权力优势,争取自身的最大利益,甚至可能会被对方掌控主动,处于极端的劣势之中。例如与恐怖分子就释放人质进行谈判。如果欺骗能拯救生命,那么很多人都会认为它是一个更有效可行的办法。因此,在很多时候谈判者倾向于采取不合伦理的战术获得谈判的最终胜利