培训班如何招生最有效

培训机构快速招生方法：

1、要了解当地外部的市场环境和学校校区的分布情况，了解整个地区孩子的饱和度。在这个基础上，再进行数据的统计和筛选，筛选出有经济能力的家庭后，再做出合理的市场判断和分析。

2、策划适当的、合理的市场活动方案。如家长会进行期间，放学接孩子的期间，周末在公园和休闲广场的期间等都是可以进行有效宣传的方法和办法。

3、合理的、多元化的主题活动也是可以帮助大家提高一些上门量。可以让学员带一些同学或者朋友（未报名的）一起参加这样的主题活动中来，然后进行后期跟进CRM管理，这样的客户群体也是很重要的。

4、学校内部市场人员的培训也很重要。接待流程、洽谈流程、技巧及话术、环境道场、功能区划分、人员匹配等都要经过系统的培训，尽量高效利用每一个有效名单。

提升报名量

1、反向调研

1）客户家长对培养孩子本着一个怎样的目标；

2）用户学生的兴趣爱好、所在学校、校内学习情况（分数、是否班委等）、校外的拓展学科等；

3）当时报名的决策人；

4）学习兴趣班的目标动机；

5）用户学生的性格特点、团队意识及行为习惯等。

2、挖掘痛苦

1）从用户学生的时间成本、精力成本、财力成本等评估对现在的学习生活、将来工作的影响以及人生的幸福指数的影响；

2）从客户家长层面与孩子亲子关系的危机、家庭幸福指数的影响、培养孩子的方式方法对于时间成本的情况！

3、立体价值的呈现

1）学校的内部环境的解析；

2）学生用户的成长记录解析等；

3）已在校学习的学生在来学校报名时测试的成绩存档，学习后的变化对比；

4）学习层面及综合能力发生成长的客户见证展示！

培训班招生方案有：一对一教学、小班教学、寒假作业班。

1、一对一教学。

针对老学员：在寒假期间，学生整天的不用上课，所以在这里我们需要给学生重新安排课程，更加合理的去设置时间，并且在寒假里要抓住时机去把学生的薄弱科目、不足的知识点补起来。

故此，在寒假到来之前，需与家长进行沟通，适的给学生增加课数，已报的科目每人增加两个小时或者四个小时，上课的时间定为每隔一天上一次课，并做好每次课的回访以及每周的，两次家长会的有效进行。

2、小班教学。

在寒假里我们的招生侧重点在小班教学这块，小班上课时间从元月16号开始开课到元月25号、2月8号到2月15号结束，为期16天。上课时间为每次课两个小时，隔一天一次课，共计8次课。每班满3人开课，最多不超过10人。

四、五、六：分为语文、数学、英语三科。

基础班：300元/科提升班：600元/科。

七、八：分为语文、数学、英语、物理四科。

八、基础班：350/科提升班：650元/科。

九、高一：分为语文、数学、英语、物理、化学五科。

基础班：400/科提升班：700元/科。

3、寒假作业班。

(一)：在我们学校门口即程墩路菜市场对面、华中路、棋盘山路设咨询点，摆简易桌椅一对，横幅一条，单页若干，循环摆点。周一至周五下午，周六和周日全天在路边摆台，每次一个人负责，可加一人进行分发单页。

(二)：由兼职在各学校门口分发单页，在科技馆、体育馆附近分发单页，让家长知道我们红旗辅导中心正在着手寒假招生。

(三)：店铺方面，需更换一批海报和单页，跟商铺商谈寒假招生奖励的事宜。

(四)：做好已在我校报名的学生工作，让他们介绍学生过来，对于每介绍一个人可给予一部分的奖励，或者在学费上给予一部分的优惠。

学生的假期辅导班有哪些活动方案能够吸引人呢?辅导班在假期该如何招生呢?我为大家整理了一些招生方案。

微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生

一、常规发单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：辅导班的人每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据辅导班的培训对象而定。

派发地点：学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。

提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放辅导班宣传单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。

二、活动：搭建辅导班咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。备选：(以学校为中心向周围的小区辐射)

三、其他渠道

1、辅导班最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

① 有条件的辅导班学校门门摆桌子，直接解答家长学生疑问。发传单效果说实话是所有手段里边效果最差的，只能作为辅助。

② 不知道你是在校老师或者有没有老师资源，有的话好办，直接找老师推荐，给提成，辅导班和学生之间的信任是已经建立好的，最直接的。

③ 58或者赶集上发帖子想保持排名肯定要掏钱，不知道效果好不好，有效果可以挂着。

其实辅导班招生就是销售，销售的第一步就是建立信任，陌生的关系下不会只靠一张辅导班传单就建立起来的，所以老师推荐是因为已经建立了信任关系。不管你是哪种推广方式，最好都把家长的联系方式留下来，微信也好、电话也好，关系慢慢的去培养，过些时间，他们会主动找你。