教育培训产业

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。疫情过后体培行业分了三类：1、弃坑的，这部分人是指那些没啥行业经验，匆忙投资培训行业，没干几年，匆忙遇上疫情，最后倒下。2、死撑的，这部分人是有点行业经验，但机构大多是收支平衡，或者小有盈利，这部分在死撑等待回血。3、继续赚，唯一不变的是变化，如果馆长足够灵活，能在培训行业赚到钱，就算是疫情，照样稳定赚钱。第一部分人的失败经验：倒下因素1：错把经历当做经验人，喜欢错把自己的经历，当成经验，他们做过什么事情，遇到过什么事情，做成什么事情，有什么结果，这只能算经历。什么是经历？经历仅仅是你做过什么事情，从头到尾，只是执行，完成了或者没有完成在整个过程中，是停留在做的层面。什么是经验？经验是在做的过程中，加上深度思考、总结、复盘，将实践经历的东西，总结成之后的每一次执行中，都可以逐步优化，最后做到更多产出，这才叫做经验。举个例子：A是机构的课程顾问，他每天的工作，就是地推、、接待、转化，地推方案是老板定的，我只需要执行就好，电销名单是老板给的，我只需要按照话术打电话就好行，接待流程是摸索好的，我照办就行，至于转化，那全凭运气。上一天班，已经很累了，下班，我得吃饭、看电影、逛街、刷抖音，再也不想想任何工作上的事情，这样每天循环。每周最大的期盼就是等休息日，能睡个懒觉，起床后玩上1、2天，玩完了，明天又要上班，今晚躺床上想了下，一半是不舍一半是鼓励，不舍是休息期结束了，鼓励是告诉自己是不是下个星期一定要努力干了，想了一会，还是睡觉吧，明天再说，这样每周循环。当每天循环和每周循环叠加后，甚至是每月循环、这样每年循环。

我认为国内教育培训未来发展趋势有以下三种：

一、我国教育培训业的品牌化格局将逐步形成，各个大品牌将在自己的领域内不断地发展壮大，将标准化和专业化的运营模式推向全国，这也将是中国教育培训业的未来发展格局。

二、随着国际教育集团不断入住中国教育市场，我国的教育机构也将走向国际大舞台，我们既要学习国际先进的教育模式，同时也要借助本土的优势研发国内教育产品，努力提高国际竞争力。

三、中小学课外辅导市场将是最受投资者关注的细分市场。调查表明，目前全国有73%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足。调查显示，1/3的家长愿意拿出上万元为孩子进行课外辅导，中小学课外辅导市场发展潜力巨大。

幼儿教育市场发展潜力巨大。近些年来，我国教育培训市场受到投资商的广泛关注，我国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据表明，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。

但是在互联网在线教育的冲击之下,线下的传统教育在未来应当要向未来趋势的线上教育进行合理的融洽以及本地化，寻求其中更加稳定且具备未来性质的发展方向。

例如目前线下传统的学科类教育（语文、数学、英语等），可以将上课过程录制下来，然后通过免费或者付费的方式，在互联网知识付费平台上进行上线发布，其课程面对的用户可以大众也可以是学生群体内，其优点在于学生可以将上课内容进行再次听讲，利于使知识更加的牢固。

另外，还可以将一些课上笔记、练习题以及一些小知识等也统一上传到互联网上，如果条件支持的话，最好就是能线上进行相关的授课，使线上与线下得到更完美的融合。

在线教育持续推动教育培训市场增长

2015-2019年，中国教育培训市场规模持续增长，2019年，中国教育培训市场规模为23651亿元，同比增长。市场增长的动力主要来自线上教育的快速发展。疫情期间，线下教育培训机构全面关停，与线上教育培训的欣欣向荣形成鲜明对比。尽管疫情过后线下教育培训机构开始复工，但线上教育模式已经开始为消费者所接受。2020年，初步测算，教育培训市场规模将小幅下滑，整体市场规模为23614亿元。

新技术融合推进教育培训产业升级

随着互联网技术的快速发展，以及智能手机、平板电脑等智能终端设备的大规模普及和WIFI、4G/5G等移动网络资源不再稀缺，数字化、移动化的在线学习已成为主流。同时以云计算、大数据、虚拟现实、AI等为代表的新兴技术在教育领域中的应用越来越广泛，推动教育培训行业向智能化、深度体验方向转型。

——更多数据可参考前瞻产业研究院《中国教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

目前素质教育发展至快速成长阶段

中国的素质教育行业从1993年萌芽，出现国有素质教育机构，公立学校展开音乐、美术和手工等课程;自2003年开始，素质教育进入摸索生存阶段，政府支持素质教育综合评价纳入升学制度，正是在这个阶段，素质教育机构开始进行商业化运作。2013年开始至今，升学制度细化利好政策落地，行业线上及直播技术开始发展。

素质教育市场占教育培训行业比重最大

结合行业发展以及iResearch、多鲸资本等机构的在线教育数据，通过线上线下教育培训比例结构，前瞻对2020年教育培训行业市场进行测算，2020年中国教育培训行业市场规模整体达到20560亿元。其中素质教育所占比重最高，2020年素质教育整体营收达到4523亿元，占整体教育行业市场规模的22%;其次是职业培训，实现营业收入3701亿元，占2020年教育培训行业的18%。综合来看，素质教育是中国教育培训行业发展的重要领域。

值得注意的是，“双减”政策对于K12学科教育算是毁灭打击，预计2021年教育培训整体市场将下滑至万亿，K12学科培训市场将大部分萎缩。

德智体美是目前素质教育发展大方向

2017-2020年中国素质教育细分领域的比重变化中，艺术教育和语言能力占比均先下降后上升，STEAM教育和数学思维的比重均大幅上升;相应地，体育户外及其他的比重出现大幅下降。这与“双减”政策紧密相关。“双减”政策规定主要集中在K12阶段的学科类培训，以K12教培为主要业务的机构面临转型。而素质类培训机构受影响较小，艺体教育等培训机构仍可正常开展业务。综合来看，受到国家“双减”政策的的影响，素质教育培训行业正在朝着德智体美方面快速发展。

教培机构向着素质教育方向转型

目前，受到政策影响的教育培训机构试图向素质教育转型，2021年7月28日，猿辅导上线STEAM产品“南瓜科学”，新东方、好未来等头部教育机构积极布局素质教育业务。行业内主要参与者转型发展素质教育，主要落脚STEAM教育、艺术教育和语言能力;素质教育行业的多样性发展得到重视和强化。

大力发展素质教育已经成为社会共识

2015-2019年，我国素质教育市场规模从2642亿元增长到5286亿元，年均复合增长率为19%，素质教育市场规模波动上升。2020年新冠疫情对素质教育短期造成了一定影响，但我国素质教育的需求将持续存在，在学科教育强监管、素质教育大获支持的大背景下，素质教育需求和供给有望迎来新增长。综合来看，发展素质教育已经成为社会共识。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

现在的状况是不太好的，很多机构已经出现了裁员的现象了，发展的是非常不稳定的。

教育培训行业的发展前景还是挺不错的，因为越来越多的人选择报补习班，这时候就需要这些教育培训机构了。

传统的教育培训形式并不好，艺术素质类的培训才是未来。

一、教改新政、美育教育、普惠幼儿园等政策推行的大背景是整个社会的转型升级，要求社会办学机构脱离低端市场的价格竞争，国家政策的推行的目的是要确保在基础面满足人们的教育需求。

二、所谓升级最直接的表现因素就是价格，只有更高的价格才有可能促使机构更多的在机构运营、教学环境、教学水平、从业人员收入上投入的增加。

三、价格的提升背后反映的是价值，价值的核心是在于知道自己可以满足哪种人群的那种需求。

从机构的使命、愿景、价值观以及企业文化，到组织结构、岗位职能、培训体系、教学输出、招生和营销模式、教研体系所体现的一致性。

四、升级不是简单的一句话的问题，从校长的层面而已，最大的挑战是是否能真正认识到社会变革对于行业做带来的巨大冲击，是否有足够强烈的意愿度去把握变革中的机遇。

对于机构从业人员而言，其最大的挑战是是否能明确个人在机构中贡献度以及在行业中的个人竞争力，这种竞争力更多的体现在从业人员的职业素养、跨学科知识储备、跨领域资讯加工能力等。

五、艺术类的教育机构理论上而言是需要有一定的专业素养。

其在市场上的价格体现却很多时候反映在辛苦程度上，对比STEM、机器人、体育类的教育品类，这是非常值得艺术类的教育机构反思的问题。

以机器人为例，其创造的面向未来的概念，给价值所带来的是一种不学习随时落伍的危机感、是一种不学习即无知的神秘感。而艺术类的机构在这些层面上做的还远远不够。

国内素质教育行业主要上市企业：学大教育(000526)、豆神教育(300010)、昂立教育(600661)、美吉姆(002621)、中公教育(002607)、行动教育(605098)、开元教育(300338)、传智教育(003032)、全通教育(300359)、佳发教育(300559)、凯文教育(002659)

本文核心数据：市场结构、市场规模、细分产品结构

目前素质教育发展至快速成长阶段

中国的素质教育行业从1993年萌芽，出现国有素质教育机构，公立学校展开音乐、美术和手工等课程;自2003年开始，素质教育进入摸索生存阶段，政府支持素质教育综合评价纳入升学制度，正是在这个阶段，素质教育机构开始进行商业化运作。2013年开始至今，升学制度细化利好政策落地，行业线上及直播技术开始发展。

素质教育市场占教育培训行业比重最大

2020年，中国教育培训行业市场规模整体达到20560亿元。其中素质教育所占比重最高，2020年素质教育整体营收达到4523亿元，占整体教育行业市场规模的22%;其次是职业培训，实现营业收入3701亿元，占2020年教育培训行业的18%。综合来看，素质教育是中国教育培训行业发展的重要领域。

值得注意的是，“双减”政策对于K12学科教育算是毁灭打击，预计2021年教育培训整体市场将下滑至万亿，K12学科培训市场出现较大程度的萎缩。

德智体美是目前素质教育发展大方向

2017-2020年中国素质教育细分领域的比重变化中，艺术教育和语言能力占比均先下降后上升，STEAM教育和数学思维的比重均大幅上升;相应地，体育户外及其他的比重出现大幅下降。这与“双减”政策紧密相关。“双减”政策规定主要集中在K12阶段的学科类培训，以K12教培为主要业务的机构面临转型。而素质类培训机构受影响较小，艺体教育等培训机构仍可正常开展业务。综合来看，受到国家“双减”政策的的影响，素质教育培训行业正在朝着德智体美方面快速发展。

教培机构向着素质教育方向转型

目前，受到政策影响的教育培训机构试图向素质教育转型，2021年7月28日，猿辅导上线STEAM产品“南瓜科学”，新东方、好未来等头部教育机构积极布局素质教育业务。行业内主要参与者转型发展素质教育，主要落脚STEAM教育、艺术教育和语言能力;素质教育行业的多样性发展得到重视和强化。

大力发展素质教育已经成为社会共识

2015-2019年，我国素质教育市场规模从2642亿元增长到5286亿元，年均复合增长率为19%，素质教育市场规模波动上升。2020年新冠疫情对素质教育短期造成了一定影响，但我国素质教育的需求将持续存在，在学科教育强监管、素质教育大获支持的大背景下，素质教育需求和供给有望迎来新增长。综合来看，发展素质教育已经成为社会共识。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。