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如何在跳槽前客观地评估自己的身价？

哈哈，这个问题刚好又完美得在我的同事身上了，所以今天的故事还是在他的身上展开。

先具体介绍一下我这位同事的职业背景：985高校毕业，计算机出身，毕业以后就在一家互联网公司从事产品经理工作，到目前为止已经3年了。最近他要准备辞职了。所以我就去问了他这个问题，他也给了一些建议，说了跳槽前他对于自己的身价的正确评估：

在跳槽之前，他做了这些准备:

第一点，对照描述职业看看哪一类新的工作可以更加适合你，看自身对哪一类更有把握，匹配度更高，哪一类还是有些挑战，你要相信，能找猎头帮你跳，拿来主义是第一位的，当然不排除你某些方面特别优秀到企业愿意给你时间培养你暂时缺失的部分。前提是你要确认你有这个实力。接下来你就要去调整简历，管理类和技术类还是有细微区别，除了基本信息，基本职业描述，项目经历很重要。整个简历不是文字堆砌过流水账，绝对是体现你的思维模式。这个不详述，捷径是可以找你熟悉的猎头帮你看看。简历改好后，假设你这个是通用的，就是你两个梯度的目标公司都是可以去发出去的，你就需要主动去接触点机会，不一定有结果，好歹争取个面试，准确知道自己的优势和劣势。比如你是做研发的，你认为你的技术已经很好了，那专业方面你就去找产品和目前非常类似的公司不错的去聊聊，看看专业你的优势究竟是几分。但是，即便是研发技术不是唯一的，你思考问题的思路等等，这些也许才是最终帮你拿下offer的重要因素，当然完全符合要求的技术背景知识背景等是基础。

第二点就是给自己来一次可观冷静的分析，知道自己的工作长处和短处，知道自己到底适合什么，自己到底是适合什么样的工作，自己的兴趣点到底在什么地方，这些东西你都需要在了解清楚。

第三点，就是你可以请教别人，让别人帮你评估这件事情。有一句古话叫做当局者迷，也许就是指的这样一种情况。你可以做一份表格，让你的女朋友，或者是你的好朋友，同学，同事帮助你填写一下这份表格，这样你就可以借助外力知道自己到底到底有几斤几两，怎么大概在同行当中是这样的一种地位，然后就可以进行下一步的动作了。

第四点，可以做一个专业的测评，请专业人员给你做一个测评，让你知道自己的定位。专业的测评能让你快速知道自己关于自身的一些问题和自己的地位。

在评估的时候你一定要做到客观，因为这个结果将作为你接下来动作的一个依据，所以你应该做到不欺骗自己。

只有对于自己有一个合理的评估，才能够让自己在跳槽之前和之后都对于自己有一个正确的认识和定位。

如何在跳槽前客观地评估自己的身价？

其实有人曾经说过一句话特别有意思：

那么，自诩为才干八斗的人如果迟迟没有得到自己认为配得上的待遇，往往不得不调整自己的认知，认为是伯乐都死绝了，或者自己被小人埋没了。然后因此愤然辞职，跳槽去找看得上自己的公司。很多跳槽圣经上有个定律——“跳槽涨薪至少要10%”，很多人不服气的反驳道：

凭什么该涨这个价位呢？有人说，我的身价就是如此，那么，自己的身价又该怎么算呢？

一、你的身价谁说了算？

古代故事里面，经常有人跪在市井旁边树个“卖身为奴”的牌子，说明自己的价钱。那些阔家公子会拿折扇挑起下巴看看长相，让人张嘴看看牙口等等，满意了才会给银子……这其实是说明你的价格不是你随便定的，必须买主满意才可以。而现在社会，你的身价谁说了算呢？其实最本质的“买主”不是具体的，你跳槽的公司——他们只需持币观望有没有合乎他们要求、带来价值的劳动力承载平台（说人话就是能干活的人），最本质的买主其实是市场。你的身价值多少钱，取决于两个因素：

两者讨价还价以后，得出的是无限接近你真实价值的“价格”。

二、VIRO模型帮你开价

有人可能会问：

的确如此，但是在这个信息化时代，我们很容易找到自己的“平均价位”。管理学家杰恩·巴尼（Jay B. Barney）1991年提出过一个VIRO模型，主要用来针对企业内部资源与能力，分析企业竞争优势和弱点，但同样可以作为衡量自己市场价格的依据。VIRO模型是四个单词的首字母组合而成，具体包括：

三、何时谈薪酬，怎么谈薪酬

很多人想问跳槽的时候什么时候谈薪酬比较好，怎么谈薪资可以让自己的利益最大化。其实从本质上说，薪酬这个东西就是自己价值的体现，需要：

这些并不是仅仅靠谈就可以谈出来的，而是自己经过自我定位、了解跳槽企业的需求程度以及信息，经过劳动力市场的博弈把它拿下的。

如果，你对于你目前的工作不甚满意，正在处于想“跳槽”的边际时，先要自己审视一下自己，问一问自己“我是谁，我工作的意义何在？”对照自己目前所从事的岗位工作，再深入地了解说要“跳槽”到的公司的岗位工作，有何区别，能否胜任，查找差距、拉近距离，为“跳槽”后的腾飞打好坚实的堡垒。

要“跳槽”了，你不得先掂量一下自己，看看自己“有几斤秤砣”，那么，究竟要如何来评估自己目前的身价，以便于能“跳槽”成功呢？

首先，衡量一下自己的目前的工作心态和刚参加工作时的区别，是积极了，还是消极，又或者是平稳过度？不管基于何种情况，现在完全要有一个全新的面貌呈现，工作的心态是一个不断延续的过程，谁也不能保证自己有一个好的心态，但是要懂得如何去调剂，这个有时间的话，可以通过网上的一些职业心态的测评，看一下测评后的结果，对照一下自己有何类似，主动敞开心扉，和朋友、家人等多交流，要在心中时刻的谨记“我要跳槽，要成功”，握紧拳头，大声呼喊，给自己一个信心，要有一个斗志昂扬的心态。

其次，看看你现在的工作量及细致化程度，与以往有何不同，是否随着工作量增加，反而得心应手、还是力不从心了。深入了解你要“跳槽”到的公司所从事的工作量，岗位工作有何要求，自己能否做好，“知己知彼，方能勇冠三军”，要尽快找出缘由，并勇敢地面对，面带微笑地解决它，一切还是很轻松的。不管从事何种职业都需要一定量的积累，才能换来质的飞跃。要对目前从事或者即将要从事的这一份工作量有深入的理解和把握，理解工作对你的要求，把握你的积累机会，要始终有一个信念“任尔东西南北风，我只横刀向天行”，一切都是快乐加轻松。

再者，要详细的了解一下自己要“跳槽”的公司所需要的人才种类，自己对于这个岗位胜任的程度。有多少个竞争者，及这个公司岗位对于业绩的需求，参照一下当前自己的业绩，有何差距，这个时候应当及时为自己充一充电，补充一下职场所需能量，在离开时，使自己的知名度在目前的公司，在提高一个层次，为自己身价加码蓄力。

总之，想正确评估自己的身价，就要准确的了解自己在目前公司中的作用及贡献程度。自己的在领导心目中的位置是一个什么层次，自己有什么可以拿得出色的项目，工作的几年，为公司带来了多少的利润，自己的离开会不会影响到公司，当然，对于将要去的新公司也要了解到自己在今后能够创造一个什么样的价值。

那么，还等什么？从现在开始，为明天更好的你，付诸行动，努力向上。

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这是一个关于估值的问题，估值就代表着会有溢价空间，那么怎么样才能让自己的估值更准确呢？而且还是自我评估。一般来说，方法有以下几个：

一是找个参照物，说错了，参照人物。就好像公司在发展中会要找个对标公司一样。你要在认识的人里面，找一个资历、能力和从业行业、岗位和你自己大致相近的人（双胞胎也不带相同的），了解一下对方的收入情况。这就是一个参考系了。

这样的人，是否存在，很难考量。毕竟方方面面都要有更多的参考价值，才能估计得准。如果你梦想太远大，动不动就用马云、王健林来考量自己，那还是省省吧。

二是找一个参考地。对，跳槽前，你肯定要有一个目的地，哪怕还没有找好下家，但去哪个城市，还是呆在原有城市发展，都必须有个相对明确的目的地。这时候，你会发现，你或者你参照人物的身价情况，其实会根据目的地的不同，而发生一些改变。比如从内地城市到北上广，收入的差距是很明显的（平均工资总要能够买得起房吧，如果你是准备常驻的话）。这时候做个数学题，拿当地的房价均值和你现在所在地的房价均值做个百分比，然后你（或你参照人物）的收入*这个百分比，会得到一个相对比较准确的数值。

三是试着投几份简历给一些在你考量范围以外，但与目标公司相近或就在目标城市的公司，针对你想要入职的岗位。有一种可能是你被拒了，那么请降低估值，再来一次；有一种可能是你或许一次投中，或几次调整好投中了，进入面试环节，不妨和对方公司的HR好好的聊聊，看看人家给你开出一个什么价格。毕竟自己自以为是的估值有太多主观因素，对方HR长期从事的就是“人肉买卖”，会给出更多客观的结果。

其结果大多会是在你的心理估值以下，没关系，算出一个平均量来，当然，HR给出的收入一般会比较模糊，作为一个修正量来计算

然后我们就得到了一个简单的公式：（参照人物的收入*城市收入差百分比+多家公司HR给出的收入均值）/2=你的估值（月收入或年收入，个人建议用年收入更好）

但其实，真心不要太过多的去估值，因为跳槽的目的本身不应该完全为了钱，否则你的路径就会被锁定和扭曲，跳槽后起步价低一点并不是问题，关键看后发力。你是老司机，上去了收入才是真的高，而靠估值来计算自己跳槽的成败得失，就真的没必要了。

估值这件事，其实真正应该属于那种在行业里数得出的顶尖职业经理人。何谓数得出，你两只手能数完，最多加上两只臭脚丫。如果是要用头发来计算的话，那还是省省吧。

其实啊，咱们没混到金字塔尖的那一坨，还在在中间或底下仰望的打工仔们，有个鬼身价，还是不自欺欺人，用工资这个词汇，显得更舒坦。

至于急缺钱的那位，两说。跳槽也不能解决急缺钱的问题，又不是贩卖奴隶、插标卖首、卖身葬……而且，那种往往卖不了一个好价钱。

一言以蔽之，与其算计估值，还不如踏踏实实做成一两件能够让人瞧得上眼的业绩来，这就叫自我增值了。