创业之上瘾篇本文部分数据来自书籍《上瘾》，此文是分析上瘾机制，不保证任何人看了都能戒除上瘾。上瘾，很简单的两个字，却对人类有无穷的掌控魔力。为什么创业要谈上瘾？因为创业是和人打交道，不是让你一个人去死磕，凡是涉及到金钱的事情都是和人打交道，而想掌控一个人，就需要了解他的习惯，去打造他的习惯，让他上瘾，让他离不开我们的产品。废话就写到这，一个人有多少上瘾的行为你们可以自己去想，我就不写了。上瘾的步骤：触发-行动-酬赏-投入1、触发（如何进行下一步）触发分为多种内部触发、外部触发、自主触发、人际触发、回馈触发等等。只要让你的产品能触发到客户心中那个痛点，或者让你的产品去和客户的痛点连接。要知道每个人对任何东西都是有购买欲望的，这欲望的大小和他过去、现在相关，如果他现在因为某件事触发到痛点，他就会直接去选择，而不是等到以后。我们要做的就是触发他的痛点。要知道过去和现在是经历过的和正在经历的，而未来是未知的，我们可以看到很多产品都会为客户谋划未来，而我个人觉得谋划未来不如在过去和现状中寻找痛点。找到痛点就很容易去说服他，这里说明一点，痛点也分大小，这些要结合你产品的性质去匹配。比如一个人正在失恋期，如果这个人整体病怏怏的，那失恋就是他现在最大的痛点，你要是能把自己的产品替代掉他的失恋，他绝对会买你的产品，当然这是单体的。而群体的痛点怎么看呢？在大数据时代，代表着一切，就看你会不会去找了。比如度娘的关键词、TB的搜索词等等都能利用，别看他们只是一堆数据，会玩的人都离不开他们。打个比方，如果度娘搜索词第一是：牛奶，那么我们做这方面的产品，很多人会问，难不成去开工厂？我只想说，如果懂引流的在多个网站上写一些篇关于牛奶的文章，再引流到一些地方，这块做网站的人应该很懂。做网店的可以选自己店铺内的一款牛奶，结合外站引流，绝对能做爆。2、行动（顾客决定买后怎么让他选择你）书中有个公式B=MAT（行为=动力+能力+触发）动力：在同一起跑线上，如何让顾客优先选择你的产品。那就要关联到情绪，以下几种情绪将产品联合起来，达到优先级。追求：快乐、希望、认同逃避：痛苦、恐惧、排斥能力：6个因素影响到一个人的能力1、时间：完成这件事的时间2、金钱：这件事所消耗的金钱3、脑力：这件事所需要消耗的脑力4、底线：对事物是否能接受5、匹配：与日常事物达到匹配或矛盾的程度大小根据以上6个因素，我们可以假象一下顾客在什么情况下会点开我们的产品，什么情况下他们选择我们产品的概率最高，或者什么情况下去和一个人谈事情成功率最大？3、酬赏：（满足不确定性）酬赏分为三种：社交、猎物、自我。社交：线下见客户时我们可以根据他人喜好进行设置酬赏（此处酬赏很多人会以为是价格优惠等等，但真正有需求的顾客只要价格不离谱，多点少点是不会在乎的，这里的酬赏是指能解决他小痛点或痛点之外的困扰等等）猎物：猎人捕猎都会设置陷阱，我们要把创业套到捕猎的模式中，每个动物都有自己喜欢吃的各种食物，而我们只需要设下陷阱，在其中放进诱饵。猎物的酬赏自然是他们喜爱的食物。自我：这块主要是人类在喜爱的事物中所获得的成就感等，主要套用于游戏之类的项目中。4、投入（你对产品的付出）你对于自己设计的上瘾事物的投入有多少？我看过很多TB、TM等开网店的，直接放个产品，弄几张图片装修下，根本没有设置诱饵，他们这种店主基本上是混吃等死，就等着别人主动上门，自己都不去想办法吸引别人，生死都靠平台。也是这一点把网赚和网店直接区分开，在我看来创业二字，就代办着自己当老板，不用受他人约束，而网店发展到至今已经脱离创业范围。在平台上开网店，干什么都被牵制，这和打工没什么区别，只不过换了个看不到的老板。以前，我可以自己弄个网站，在网上卖东西，这样的网店叫创业，这也是我认可的创业型网店。现在，你去开个网店还要给别人钱，在没赚钱之前你就要投入几万、十几万去打造，交了钱还要按照别人的规则玩，另一边又和全国的同行竞争。我觉得这样的难度比自己开网站打造独立网店要难的多，投入还大，赚的也少。要知道，我们总会高估自己的付出，有时候你觉得今天花1小时开个网店、1小时装修网店，就已经达到了今天要做的目标，剩下的交给明天，于是就去做一些无关紧要的事。你所谓的努力在真正努力者眼中只不过是抬了抬手。可以做个对比，如果你现在负债累累，只有开网店这一条路，准备靠这个翻身，那么你这一天会有多少小时投入这件事？还会只有2小时么？人的潜力都是逼出来的，就算你那一点潜力达不到他人的十分之一，但你已经超越90%没发挥潜力的人。说句实在的，我们的目标不是他人，而是自己，每天都比昨天做的事更专注一分、更努力一分，你就能超过99%的人，因为99%都是以同样的频率去进步，而你的频率是每天在增加。上瘾是个工具，这个工具只要有人类还有上瘾的习惯，它就永远不会消失价值，它能用在各个地方，今天我只是用它和创业结合，同样的，明天我可以用它和学习结合打造一个让学习上瘾的人。上瘾是一把剑，是善是恶不在于剑，而在于用剑者。以上均为老板创业会原创。
重庆渝祥居
