新产品定价策略中级经济师

新产品定价策略有是指在产品投放市场时定价高，争取在短时间内收回投资并取得高额利润。渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得低一些，以吸引大量消费者，提高市场占有率。满意定价策略介于高价与低价之间的一种定价策略，是一种普遍使用简便易行的定价策略，适用于产销较为稳定的产品。产品定价策略介定价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。必须考虑市场环境、行业特点等多种因素。某一行业的某一产品在特定市场以相同的价格出售时 ，成本低的企业能够获得较高的利润率，并且在进行价格竞争时可以拥有更大的回旋空间。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。采用成本加成定价法，确定合理的成本利润率是一个关键问题，而成本利润率的确定。

首先说明，不同行业的新产品定价策略是不一样的。举例：1、高新技术型企业高科技产品定价策略:成本加成定价法是在产品成本的基础上增加一部分利润的方法。即：单位产品价格 = 单位成本（l + 成本利润率）=（单位变动成本+单位固定成本）（l + 成本利润率）2、互联网企业产品常采用的定价策略：（1）免费定价策略：采用限制免费策略，用户受到一定限制来使用全部用途，比如限制使用期限或者使用次数等，这种策略通过让用户体验产品后自我选择购买，通过体验能提高用户的粘性，可以获得更多的互联网客户群体。还有一种是部分免费策略，指消费者能免费消费产品一种或者几种用途，但想要使用全部用途则必须付费购买正式产品。（2）多重价格定价策略：这种策略也称为歧视定价，实质是一种价格差异，指企业向不同的用户提供相同等级、相同质量的商品或者服务时，对用户区别对待，实施不同的销售价格或者收费标准。（3）捆绑定价策略：企业将两种或者两种以上的相关产品捆绑打包，并制定一个合理的价格来销售，称为捆绑定价策略，这策略广泛应用于数字产品领域，他能给企业带来更广泛的消费群体，有效的排挤竞争对手，圈占市场。这种捆绑方式有能分为纯捆绑或者整体捆绑、混合捆绑或部分捆绑、互补式捆绑和非相关性产品捆绑四种方式。（4）限制定价策略：是发生在市场已形成一种垄断情况下，市场垄断者会应主动牺牲一些短期利润，适时降低产品价格，防止其他竞争者受所谓高额利润引诱而进入市场，这种适时降低产品价格的定价策略称为限制定价策略，我们常喝的可口可乐和百事可乐就是采用这样的策略。（5）锁定定价策略：也称主流定价策略，是企业为获得足够消费者规模，使自己的产品标准或者主流的一种定价策略。（6）拍卖定价策略：拍卖定价策略就不用解释了吧，常听。