市场营销中级经济师答案

产品是因为什么而产生？那是因为需要，能给人们带来方便，舒适！或许是更多的实现梦想！不一致的原因太多！最重要的他们前两个没有看到鞋他的真正的本质！而后一个却看到了！‘解决别人的问题！’第三个人是最好的，我是老总一定采纳第三个的！无论何时，我们卖产品都要从别人的需要入手！

5、 关于招聘录用决策的说法，正确的是()。　　A.正确决策与总的决策之比是衡量决策正确性的指标 　　B.如果人事部门与用人部门在录用人选上产生分歧，应当录用人事部门确定的人选 　　C.招聘经理们一般更关心错误拒绝的决策在总决策中所占的比例 　　D.录用决策通常应在综合分析测评数据资料的基础上作出 　　E.录用决策一旦作出，应该马上通知被录用者 　　标准答案： A, D, E 　　解析：本题考查录用决策。正确决策与总的决策之比是衡量决策正确性的指标。人们一般将“错误接受”看得比“错误拒绝”更严重;招聘经理们一般更关心那些被聘用的人的成功与失败。录用决策应尊重用人部门的意见;录用决策一旦作出，应该马上通知被录用者。 　　6、 工作研究中的方法研究运用的主要技术包括()。 　　A.过程分析 　　B.作业分析 　　C.时间分析 　　D.动作分析 　　E.心理分析 　　标准答案： A, B, D 　　解析：本题考查工作研究中的方法研究。方法研究包括以下三个部分： ①过程分析 ②作业分析 ③动作分析。 　　11、 关于职位评价方法的说法，正确的是()。 　　A.排序法缺乏具体详细的评价标准，评价的主观性较大 　　B.分类法在定义等级标准时主观性较大 　　C.因素比较法的可靠性较高，而且可使不同职位之间更具可比性 　　D.要素计点法和分类法都是将职位与职位直接比较的方法 　　E.要素计点法和因素比较法设计复杂，实施难度较大 　　标准答案： A, B, C, E 　　解析：本题考查职位评价的方法。 　　比较基础比较范围 　　定量方法 定性方法 　　直接职位比较法 因素比较法 排序法 　　职位尺度比较法 要素计点法 分类法 　　排序法优点：简单易行;成本较低;易于与员工沟通;局限：由于没有详细具体的评价标准,主观成分很大。排序法只能确定职位的序列，不能确定所排序的职位之间的相对价值。分类法优点：简单;容易解释;能真实反映有关企业的结构;局限性：等级定义比较困难;存在着较大的主观因素。要素计点法优点：更为精确，评价结果更容易被员工所接受;同时允许对职位之间的差异进行微调。局限：设计与实施都比较复杂;对管理水平要求较高。因素比较法优点：较为完善，可靠性高;使不同的职位之间更具可比性;可由职位内容直接求得具体薪酬金额。缺点：评价体系设计复杂;难度较大;成本较高;该方法不易理解，员工对其准确性和公平性容易产生质疑。hb.yd119.cn 　　12、 对操作人员而言，培训与开发的内容主要包括()。 　　A.专业知识 　　B.业务技能 　　C.领导技能 　　D.经营技能 　　E.工作态度 　　标准答案： A, B, E 　　解析：本题考查培训与开发的类型。人员的培训开发目标应着眼于提高他们的整体素质，即从专业知识、业务技能与工作态度三个方面进行培训与开发。 　　13、 培训与开发需求分析中的组织分析内容包括()。 　　A.公司战略 　　B.可获得的培训资源 　　C.企业文化 　　D.人员技能、能力和综合素质 　　E.公司整体人力资源状况 　　标准答案： A, B, C, E 　　解析：本题考查培训与开发的需求分析。 需求分析主要来自三个方面：组织分析、工作任务分析和人员分析。组织分析包括三个方面的因素(1)公司战略 (2)可获得的培训资源 (3)组织支持 此外，企业文化、组织目标、组织整体人力资源状况也是组织分析的重要内容。

首先说下，中级经济师是中级职称中相对难度比较低的考试了，如果零基础考生要考一个中级职称，建议你考中级经济师。我们再来说说中级经济师中那些难度系数比较低的专业。其实这个问题不能简单的去看，我们假设这个人是零基础，都是从事经济不相关的专业，而且都在不相关的行业中。那么我建议你们可以在人力、工商中选择一门进行报考，这两门是零基础中报考最多，且通过率比较高的考试，难度不高，内容比较容易理解，只要花功夫就能考过的专业。但是如果你是在银行单位工作，那么建议你去考取金融专业，且不说这个专业与你相关，单单以后说不定能用到就足以给你报考的理由了。当然你要是觉得金融比较难，报人力行不行，当然也可以，这个没有定数。你要是在财政局、财政所、预算中心或者和财政有关系的单位或者部门报考财税专业无疑是比较好的选择，财税专业不是太建议零基础人员报考，这个专业需要一定专业性，不是说不行，只是需要花费的时间会比你考人力要多。你要是在农业技术推广站、食品基地、经营管理站、三农服务中心等等不妨考虑一下农业经济等。然后房地产开发单位、房产交易中心、公积金管理、市政管理处等等不妨考虑一下房地产经济。说了这么多就是想告诉各位，报考专业的时候尽量找到符合自己工作单位或者从事的工作，这样的通过率反而会更高，很多问题一看就知道答案了，所以其难度降低了。又回到了开头，如果你的单位和工作专业和这15个专业没有什么关联，那就报考人力或者工商吧，2018年中级经济师人力的通过人数应该是最多的专业之一，人力涉及的主要是四大模块组织行为学、人力资源管理、劳动力市场、劳动与社会保险政策。虽然可能平时你没有学过，但是不代表你没看过啊，比如下题关于学习型组织的说法，错误的是（）A.它要求员工只获取与本职工作有关的知识和技能B.它要求员工持续获取知识，致力于学习和终身学习、C.它鼓励员工的开发及其身心健康D .它重视每一位员工的开发及其身心健康。这是2017年中级经济师人力真题，大家也许都没学过，但是自己看一遍也都猜到了答案A,先不说A答案的语气太肯定，这种一般都是错误的，再说你们单位组织你们看书的时候会限制你们看书的种类吗，一般都是没有吧，所以A怎么看都感觉不对。这里只是举个例子，人力并没有很强的专业壁垒阻止大家继续学习，只要你想考，且认真备考以后一般来说考过是很容易的事情。最后总结一下，经济师有多难考很大一部分是自己决定的，所以我们要争取降低自己的难度系数，花最少的时间，通过经济师考试。

名词解释 个人可随意支配收入 2,相关群体 3,市场细分 4,产品组合 填空题(每空1分,共20分) 1,市场预测的方法有两大类( )( ) 2,非人员推销的方式可分为三种( )( )( ) 3,企业所面临的竞争力量一般有五种( )( )( )( )( ) 4,新产品定价策略有( )( )( ) 5,促销活动的基本功能有( )( )( ) 6,现代四大广告媒体是( )( )( )( ) 三,单项 1,从市场营销学的角度来理解,市场是指( ) 买卖双方进行商品交换的场所 买卖之间商品交换关系的总和 以商品交换为内容的经济联系形式 某种商品需求的总和 2,营销在公司中最理想的地位是( ) 营销作为一个比较重要的功能 营销作为主要功能 顾客作为核心功能 顾客作为核心功能和营销作为整体功能 3,对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好,环境变化不大的企业适宜采用( )战略. 紧缩 抽资 稳定发展 维持 4,对A,B类的业务单位,可供选择的投资策略应是( ) 发展策略 维持策略 收缩策略 放弃策略 5,小刘计划购买一台新牌号的电视机,他对这种电视机质量方面的信息并不了解,对这类的购买行为,企业可采取的营销措施是( ) 适时传递有关新牌号产品的信息 大幅度降产品的价格 保证一定的存货水平 赠品销售 6,在影响生产者购买行为的因素中,属于人际因素的是( ) 职权,地位,影响力 B,年龄,教育,职位,性格 C,收入,教育,权威 D,影响力,性格,对风险的态度 7,当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时,应采用( )进行预测. 最小平方法 一次移动平均法 配合对数直线趋势 二次移动平均法 8,市场营销调研的第一步是( ) 确定一个抽样计划 收集信息 进行调研设计 确定问题研究目标 9,当一个企业规模较小,人力,物力,财力都比较薄弱时,应当采取( )竞争策略. 进攻策略 专业化生产和经营 市场多角化 防御策略 10,在普通食盐市场上,消费者所表现的需求,欲望,购买行为以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场被称为( ) A,同质性市场 B,异质性市场 C,消费者市场 D,目标市场 四,多项 1五,简答题(每题6分,共30分) 组织市场的特征有哪些 企业定价的方法有哪几种 简述产品生命周期各阶段的特征 可供企业选择的目标市场营销策略有哪几种 确定企业促销组合的因素有哪些 六,论述题(8分) 目标市场定位的策略有哪几种 各适用于什么情况 答案如下： 1.1 可随意支配个人收入是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出(如房租、保险费、分期付款、抵押贷款)所剩下的那部分个人收入。 1.2 相关群体(Reference Groups)指能够直接或间接影响消费者购买行为的个人或集体。 1.3 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。 1.4 产品组合指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品类、产品项目的组合，包括四个因素; 产品系列的长度、宽度、产品系列的深度和产品系列的关联性。这三个因素的不同，构成了不同的产品组合。 2.1 定性预测 定量预测 2.2 广告宣传 公共关系 营业推广 2.3 新进入者的威胁、供应商讨价还价能力、买方讨价还价能力、替代品的威胁，以及竞争对手之间的竞争。 2.4 撇脂定价 渗透定价 理解定价 2.5 沟通信息 激发购买欲望 提升市场销量 2.6 报纸、杂志、广播、电视 3.1 BDCBAACDBA 4 空白 5.1 不知道 5.2 成本导向定价 需求导向定价 竞争导向定价 5.3 (一)投入期 投入期也就是新产品刚刚上市的阶段，他有几个特点： 1）生产的数量比较少，成本比较高： 2）营销费用高： 3）销售数量少： 4）价格偏高： （二）成长期 1）首先产品的销量急剧上升，因为产品已经被广大消费者采用，销售势头良好。 2）产品质量日趋稳定，实现了规模化生产。 3）出现了仿制产品，竞争开始激烈 4）利润大幅增加。 （三）成熟期 1）产品工艺成熟，结构基本定型。 2）销售额达到顶峰，开始缓缓回落。 3）竞争日趋激烈，利润越来越低： （四）衰退期 1）产品陈旧，无论是功能还是外形，已经完全被新产品赶超。 2）销量急剧下滑，大部分人接受了新产品，对这种老商品已经兴趣不大了。 3) 利润明显下降，由于产品卖不出去，库存出现严重挤压，资金周转开始变慢，开工出现停滞，但是固定费用和宣传的投资并未减少，导致利润大幅下降甚至亏损。 5.4 无差异营销策略 差异营销策略 集中性营销策略 5.5 产品类型 市场状况 促销费用 促销目标 六、答： 1、市场领先者定位 保证未来市场占有率40%以上使用，不断推出新产品或者开发新技术，同时保证持续的广告宣传以保证市场的稳定性发展。 2、 市场挑战者定位 对峙性定位 由于企业与竞争对手在产品价格渠道促销等方面雷同，所以采用种种手段打击竞品，和竞品对着干，直到抢占领先的位置。 3、市场跟随者定位 企业发现目标市场竞品已经很多，但市场没能够被垄断，需求还是很大的时候，选择进入市场，跟着别人的脚步走，别人推出什么产品，我们就跟着推出类似的产品。 4、市场补缺者定位 或者称为回避型定位：企业关注的是竞争者没有注意到的市场，不去做正面的冲杀，而是选择空白的市场或者推出新特色的产品来开拓新市场。

2019中级经济师考试的备考时间就剩30多天了，现阶段除了看书、听课、巩固所学，做题那是必然少不了的，在有限时间内该做什么题能快速了解考试的重点难点呢?无可非议，中级经济师历年真题那是极好的了解方式。重点永远是重点，难点是大家的共同问题，它不会随着时间发生太大变化，每年的中级经济师重点难点不会差太多，所以来几套中级经济师历年真题做一做，掌握中级会计师考试的重点难点，然后查漏补缺，充实自己，快速提升自己的中级会计师应试能力。网校为大家整理近几年的中级经济师考试真题及答案解析，快来自测，了解考试的重难点，冲刺阶段有针对性的进行复习吧。2019年中级经济师考试真题答案（各科目）科目中级经济师考试真题在线估分《经济基础知识》考试真题在线估分《人力资源管理》考试真题在线估分《工商管理专业》考试真题在线估分《金融专业》考试真题在线估分《商业专业》考试真题在线估分《房地产经济》考试真题在线估分《财政税收》考试真题在线估分《建筑经济》考试真题在线估分《农业经济》考试真题在线估分《公路运输》考试真题在线估分《保险专业》考试真题在线估分《旅游经济》考试真题在线估分《铁路运输》考试真题在线估分《水路运输》考试真题在线估分《民航运输》考试真题在线估分　　 中级经济师考试历年试题及答案解析考试科目2019年2019年2019年2019年2019年2019年基础科目经济基础试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案专业实务人力资源试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案工商管理试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案金融专业试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案财政税收试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案建筑经济试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案商业专业试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案农业经济试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案房地产试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案水路试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案铁路试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案公路试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案邮电试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案保险试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案旅游试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案民航试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案试题答案

采用了独家分销渠道，这个是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销商品，通过签订协议，规定经销商不得经营竞争者产品，以便控制经销商的业务经营，调动其积极性。案例中正是体现着运用了独家分销的渠道。

《经济基础知识》1、需求的含义和影响需求的基本因素，经济增长的含义和意义及因素（基本因素、因素分解），经济周期和经济波动。（长中短周期）2、分析和预测经济波动的指标体系。经济发展的基本理论和方式。（含义、基本内容、方式转变）经济发展新常态的三大特征。经济社会发展的主要目标和基本理念。3、均衡价格，无差异曲线的概念和特征，外部性与市场失灵及政府干预，消费理论，生命周期理论，经济周期，奥肯定律、就业弹性系数、菲利普曲线。4、供给侧结构性改革的主要任务，建设现代化经济体系的主要内容，财政支出、收入、税收、预算。5、货币均衡、货币失衡、通货膨胀。财政支出规模及财政支出规模增长，绩效评价，税转嫁因素，流转税，财政管理体制的含义和内容，财政转移支付制度，类型，乘数。6、货币供求与货币均衡；中央银行与货币政策；商业银行与金融市场；金融风险与金融监管；对外金融关系与政策。7、统计描述、数据、抽样调查、回归分析、时间序列分析。8、会计概论、循环、报表、分析。9、法律制度，所有权，合同效力，担保，反不正当竞争制度。《专业知识和实务》专业比较多，这里只整理了其中五个报考比较热门的专业。（金融、人力资源、工商管理、财政税收、运输经济）金融专业：1、金融市场分类，货币、资本、外汇、衍生品、保险、黄金、直接金融、间接金融、发行、流通市场。2、利率与金融，定价计算，收益率计算，债券定价，股票定价，资产定价理论。3、信托的基本特征，信托财产的管理，信托公司的设立形式，汇率变动的经济影响。4、金融工程与金融风险，货币供求及其均衡，中央银行与金融监管，国际金融及管理。人力资源专业：1、劳动关系协调机制，集体合同和集体协商，用人单位劳动规章制度，特殊用工（劳务派遣、非全日制用工）。2、组织行为学（组织激励、领导行为、组织设计和文化）。3、人力资源管理，规划，甄选，绩效管理，劳动关系。4、劳动力市场，工资就业，人力资本投资理论。工商管理：1、企业战略概述、分析、类型选择、决策。2、公司法人治理结构，所有者与经营者，股东机构，董事会，经理机构，监督机构。3、市场营销概述、环境、战略、组合策略，品牌管理。4、生产管理计划、控制。5、物流管理概述，管理，技术创新管理，决策，贸易和知识产权管理。6、人力资源规划与酬薪管理。7、企业财务管理、筹资决策、投资决策、并购重组。财政税收：1、财政支出理论与内容。2、货物和劳务税制度，所得税制度，其他税收制度。3、纳税检查，政府预算理论与管理制度，国有资产管理，财政平衡与财政政策。4、重点突出财政税收占比70，考点比较分散。运输经济：1、运输的分类，生产特点，运输场站及运输枢纽，性质。2、运输方式的主要技术经济指标，各种运输方式的特点，运输网及运输网布局的原则和内容，综合运输与体系。3、运输需求及特点，运输供给及特点，需求供给弹性分析。4、定价理论，方法，道路客运货物运输价格构成。5、道路运输合同及特征，旅客运输合同要约概念特征。6、客运站分类，功能，等级，服务规范，货运站工艺流程。7、营运车辆的选择与经济评价，车辆时间、行程、载重能力的利用指标。8、道路运输。9、班车线路，乘务管理，客车运行，道路旅客运输质量指标。10、城市公共交通指标参数等。11、道路运输行政管理，处罚，诉讼，复议。