任经济师以来的业绩

高级职称业绩材料、工作总结应该围绕评审条件写。即评审条件的具体化。如评审条件规定：在省级以上发表本专业论文3篇以上。就这样写：论文《标题1》发表《刊物1》哪年第几期；论文《标题2》发表《刊物2》哪年第几期；论文《标题3》发表《刊物3》哪年第几期；论文《标题4》发表《刊物4》哪年第几期；论文《标题5》发表《刊物5》哪年第几期。详情搜：高级职称论文郑密路航海路全国办、高级经济师郑密路航海路全国办、高级农经（会计、审计、统计、政工、工程、人力资源管理、教）师郑密路航海路全国办等。

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。　　转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。　　总结的基本要求　　1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。　　2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。　　3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 　　　　今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等　　总结的注意事项　　1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 　　　2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。　　3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。　　总结的基本格式　　1、标题　　2、正文 　　　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。　　结尾：分析问题，明确方向。 　　　3、落款 　　署名，日期

最近又到了一年一度的晋升答辩时期，虽然自己现在很少参加这种答辩了（主要还是没机会。。。），但是作为一个一线管理者，帮大家看答辩的材料还是例行公事。借此总结下我自己在晋升答辩准备中的思考。【答辩中的误区】很多人虽然工作很多年，平时的业绩产出也不错，但是每到答辩准备就抓耳挠腮不知所措。导致在答辩的准备和答辩的过程中，经常不知所云，无法让人通过答辩理解到个人的能力和产出。以我以往的经历来看，经常看到答辩材料中的误区有以下两种：拿『苦劳』当『功劳』：很多人的述职PPT看下来，内容很丰富，项目1，项目2。。。能看出工作量很多，以及从最终的数据表现上来也很不错。但这些材料，往往关注于项目细节和具体执行的内容，在讲解的时候也过于细碎，重点不突出。这些人往往没有想清楚的一点是，你有资格申请晋升，或者你老板愿意支持你晋升，本身就说明你的产出和业绩是ok的，但这只与绩效有关，而晋升关注的是你的能力层级。所以，晋升要求的是你在有限的时间里，讲清楚为什么你达到了更高层级的要求，而你的产出，只是为了说明你达到要求的具体案例支撑而已。知其然不知其所以然：很多人的PPT结构，核心包含2个部分。第一部分：我负责啥，老板给我的目标是啥；第二部分：我做了啥，效果很不错。这种结构非常容易让评委抓住漏洞，评委但凡一问，你这个目标是如何拆解到这些手段的？你觉得这些手段是最重要的路径吗？80%的人就此卡住。本质上暴露的问题是，没有仔细呈现如何从目标拆解到手段的，或者压根从来也没有想过，平时就是接到老板的任务一股脑执行下去，没有自己决策和判断的过程。而你的思考和判断，才是晋升答辩中评委最想听到的部分。【如何写出一个好的晋升材料】分享下我自己总结的常用晋升材料的结构，不过这个结构只是一种呈现方式的表象而已，核心还是通过这样的结构梳理，让你在准备材料的过程中整理好自己的思路，仅代表个人意见。个人介绍：简单扼要的介绍自己从上次晋升以来的主要工作经历和产出，突出重点业绩，如有所获奖项或指导其他同学的产出，也可以呈现在这里。通过优秀的业绩，从一开始就抓住评委的眼球，让他们有个初始印象，觉得这个人产出不错，愿意继续听下去。所负责方向在业务中的位置和价值：这个部分可以简单画出业务整体的架构图，说明你在这个业务中负责哪个模块。因为评委很多人并不一定熟悉你所负责的工作，通过这个部分，一方面能够说明你对于所负责的工作对于整体的价值有明确的认知；另一方面也让评委清晰的get你后续要讲的内容。当然这一部分，也可以和上一部分整合在一起。业务现状及目标：第一步：详细分析你所负责的业务现状如何，包括但不限于它的市场卡位、发展趋势、困难与挑战等，基于这些分析，抽象出你要解决的问题是什么。第二步：基于这个问题，明确你的核心路径或打法是什么。比如分为几个阶段，每个阶段的核心目标、路径和衡量指标如何等。详细业务阐述：基于上面拆解的核心路径，可以拆成几个部分对业务进行详述，每个部分的逻辑基本是一致的。第一，要解决这个问题，你面临的现状和难点是什么？值得注意的是，『难点』是点睛之笔，是帮助评委抽象和理解你所负责的事情难度如何，是不是与所申请的级别相匹配的关键，你在这里点出来，总比让评委去按照自己的理解抽象效果要好的多；第二，基于这个难点，你的解决思路是什么？这里需要的是对所做工作的抽象和概括，描述出核心思路，而不是罗列做了一二三；第三，在这个核心思路下，你做了什么工作？通常拆解为2-3个核心工作，对应具体的项目和产出即可。除非是强调执行的较低级别，通常略高级别，在这个部分都不会详细去讲我这个项目是怎么做的，能说明白做了什么事情即可；最后，就是针对这一部分的产出。要注意的是，很多人会把总体的产出写在每一部分，造成了业绩重复说的情况。这里说的产出，是针对你在这个部分要解决的问题通过以上路径完成后，你所带来的数据变化等等。5.个人能力总结：通常在晋升要求中，都会有一些具体的能力要求，也是评委手中打分表对应的部分。所以这一部分，一定要主动抽象一些自己符合这个级别要求的能力总结，以及最好有工作中的实例，不要虚谈，如果能得到评委的认可，那么也自然会影响他手中的打分。【其他的一些小技巧】很多人觉得晋升很神秘，看到评委就紧张。那让我们站在评委的视角，来感受下他们当时的状态：互联网公司的晋升答辩，很多都是大部门组织的，所以评委对候选人并不了解的可能性很大，甚至对于其所负责的业务也并不清楚。而答辩时间，通常只有有限的15分钟，在这15分钟里，想让评委跟着你的思路完全理解清楚是不太可能的一件事，即使他们确实很聪明。通常晋升答辩会集中安排在几天内，而评委要在一整天内参加完所有的答辩。一方面，评委确实会头昏脑胀；另一方面，他们也有很多工作要处理，所以并不会全程投入听你的PPT。甚至有的评委在提问的时候，可能只是需要提问而已，并不真的是在质疑和挑衅你。所以对于我们去参加答辩的每个人来说，第一是要自信，要相信只有自己是最懂的人，对于评委的问题、质疑，一五一十的按照自己的想法来讲就好，哪怕是没有思考过的问题，也可以坦诚的说出来，可以谈谈自己的理解，评委也并不需要你把所有事情都想的清清楚楚。第二心态要平和，有的人听到评委的问题就觉得在针对自己质疑自己，其实这个远没有必要，评委和你离开这个会议室后，可能再不会认识你和见到你，更没有必要针对你，所以只有心态平和才能有好的发挥。最后，还是要苦口婆心的叮嘱大家下，其实我上面说的，都是一些形式上的东西，真正能助力你顺利通过晋升答辩的，还是你平时的思考和积累，只有这样，才能无往不胜。