大家好,我是羽翼课堂创始人Benny。如何开一家教育机构呢?以下几点以供参考:
一、课程定位
首先,你需要了解同地段机构的课程,发现自己的优势,扬长避短。去转转他们的教室,看看他们的课程。其次,你需要了解客户需求是什么。很多做艺术的教师的想法是:我很有技术,获得什么什么奖项,我要把课程做的与众不同。这思路确实很对,但是很容易走到死胡同。原因是无视了客户需求。做了一段时间发现这里的客户对钢琴学习的需求不大,所以前期可以进行一些调查,拿着数据做事情,也会放心大胆的去做。让我想想,课程或许可以这么设置:舞蹈30%的选择、美术10%的选择....这样,定位就会越来越清晰,你需要一个60平的舞蹈教室,20平的美术教室,前台就不用说了。
二、解决产品的问题
在这个环节,我们首先要明确机构的课程设置,以及相关的课程定价以及客户在机构这里会得到什么。
简单来讲就是两个方面的问题:
1、卖什么?
机构卖什么样的课程,如何搭配课程(引流课、正价课、爆款课、VIP课程等等),也就是机构的产品体系。
在这个过程中,我们需要对不同目的的课程进行灵活设置,并且在进行的过程中需要对目标区域的同业进行充分的调查,结合竞品的具体情况以及自己产品体系的优缺点考量后进行适当的调整(竞品调查下面会讲)。
2、卖给谁?
这个环节,我们需要明确目标客户群体,比如学生的年龄段、目标区域内学校的教学特点等,做这些调查的目的是为了更好地组织相应的话术或者宣传资料。
同时,能够更好的判定出目标群体的需求,并为机构卖什么样的课程指引方向。(寻找目标区域学校的薄弱环节)
三、注册
租到场地后,就开始向相关部门申请注册。一般情况下,向当地工商部门注册就可以,如果资金充裕的话(几十万元)也可以向当地教育部门申请办学许可证。向工商部门注册可以选择个体工商户形式也可以选择有限公司形式或者私营企业形式,根据自己的资金状况进行选择。
注册时要核名,所以你事先要选择很多个(至少20多个)辅导班的名字备审核,经工商部门审核通过的才能使用。这个主要是重名问题。核名通过后,还需要场地租赁合同、开办人身份证明等材料,各地的具体要求可能会有所不同。如果自己怕麻烦,还可以找工商代理帮助注册。注册一般是需要一段时间的,有的需要1个月左右。
四、开拓新市场
在培训市场接近饱和的情况下,培训机构要勇于寻求差异化竞争,通过市场调查去发掘市场空白点,通过确立市场定位,突出教学优势,占据新市场的制高点,在自身擅长的领域里独树一帜。目前一二线城市的教培市场已是一片红海,三四线城市培训机构之间的竞争趋于白热化,就连一些县城的培训机构也是多不胜数,不少小型培训机构的运营盈利状况并不容乐观。相对而言,当下的农村市场倒是更加值得期待,大部分乡镇的培训市场,还是一片有待开垦的处女地。培训机构不妨采取“培训下乡”策略,既可以自行到乡镇开设教学点进行招生办学,也可以在当地通过招生代理多渠道拓展生源,通过此举进一步开拓新兴的乡镇培训市场。