资格证培训机构如何招生引流

拘泥于传统发传单、印广告、口头宣传等招生形式，满足于现有稳定客户，或硬撑着收支平衡，对线上招生的营销花费心里没底，不敢跨出线上招生第一步。可以说，目前大部分培训机构都是初次由线下转为线上，对于怎么做线上招生？线上招生如何获客、如何留存、如何转化？都不了解，也就难以达到线上招生效果，造成了不敢试错，甚至全盘否定线上招生。为此我在这里就为大家全方位解析培训机构如何线上招生?怎么吸引学员？怎么留存转化？以便帮助教育培训机构成功转型线上招生。1、裂变分销招生，让更多人自愿自发传播。在招生管理系统中，使用代金券，客户不消费就不会产生实际成本，零成本招生推广无负担 ； 实实在的让利，家长可自己使用，也可以转发给朋友， 还能顺便赚点外块，口碑推荐水到渠成；学员家长主动分享转发，触达的对象大概率是小孩的同班 同学、邻居、朋友，自带信任背书，线索更精准，转化更容易。2、小程序坐拥微信近10亿的活跃用户，加上公众号、小程序码、微信群转发等多种私域传播途径，非常容易就获取到直接的用户，跟地推等传统获客方式相比，其营销获客的边际成本摊得比较薄，低成本高转换的获客，而且在微信闭环生态中能更有效的进行营销，提高留存率。校盈易微信招生软件，报名、交费、购课/物均可返佣，多重激励，刺激学员参与推荐；快速形成专属二维码/海报或商品链接，手机扫码/微信转发，关系自动绑定，推荐无负担；零门槛成为推广员，人人（学员）可参与，全员招生一触即发；推荐佣金手机可查、微信提现，激励及时到位，学员推荐更积极。利用爱耕云培训机构管理系统的招生营销功能举办线上招生活动，比如开学前、报名考试前的大促销，利用拼团、砍价、分销等形式进行引流裂变。可以利用一些小程序、公众号二次开发、以及微信公众号截图、美团、互动吧、豆瓣等方式，让消息最大范围传播到家长的接触范围之内，如果在能够和小区的社群结合，效果将产生几何级的传播！这个方法的成本及效果和投放的平台成正比，越舍得花钱，效果越好。

1、以教育产品为核心的招生营销模式以教育产品为核心进行招生营销策略组合，只要能满足教育市场需求变化就行。这种招生营销模式的特点就是要求教育产品更新速度快、招生渠道响应速度快，新教育产品推出后，旧教育产品立即跟进降价。此类学校招生营销费用大多用于新教育产品推广，而不是招生渠道等。但目前大多学校都没有核心课程，也无法真正做到以教育产品为核心。因此，学校要根据自身能力选择不同招生营销模式，同行业之间由于掌握的能力和资源不同，所采用的招生营销模式也会不同。2、以价格为核心的招生营销模式对“价格战”这三个字，大家都不陌生，价格战实际上就是以价格为核心的招生营销模式中的一种策略。教育产品、招生渠道和促销策略都以价格战为核心。价格战有两个显著特点：低价、降价幅度大 。除了跟之前的课程价格进行下调，还会根据竞争对手的价格进行上下调动。实际上，多数都是将教育产品把新的教育技术应用上了，比如在线课程，大大降低了授课成本。从而人为制造差异化，目的就是配合学校的价格战。而且，教育产品广告也是围绕价格为中心展开，价格战也是典型的以价格为核心的招生营销模式。以价格为核心的招生营销模式对资源及能力的要求有以下几点：1、有大规模授课能力。2、价格战本身具有合理性，但要适可而止。3、采用以价格为核心的招生营销模式时，招生营销管理重心要放高。4、新教育技术的应用能力。5、目标明确，即通过价格张力扩大教育市场份额，如:价格降15%，教育市场份额能扩大25%。3、以促销为核心的招生营销模式推广教育产品是这种招生营销模式的核心动力，少儿教育、短期培训等一般都采用这种招生营销模式。通常，采用这种招生营销模式需要对教育产品目标学生和家长人群定位精准。以招生促销为核心的招生营销模式具有多样性，招生营销重心较高，需要学校统一策划，执行重心则比较低，招生营销组织简单，但对人力资源质量要求较高，对组织管控体系的要求也较高。4、以招生渠道为核心的招生营销模式过去，学校招生营销往往是“招生渠道为王”，随着“互联网+”时代的到来，传统招生营销招生渠道受到强有力的冲击，线上招生渠道与线下招生渠道有机融合成为未来招生营销招生渠道的发展趋势。围绕以招生渠道为核心展开的招生营销策略组合，最典型的是深度招生营销，简单地说，就是集中优势兵力，打那些散兵游勇。目前，我国教育市场既有传统招生渠道，又有互联网招生渠道，多招生渠道混杂并存。在这种复杂情况下，只有使招生渠道协同作用才能取得优势。采用以招生渠道为核心的招生营销模式，主要有以下几点要求：1、需要对招生营销本土化有非常深刻的理解。2、需要对招生渠道结构、学生和家长者特性深刻了解。3、需要较强的组织管理能力，有清晰的战略。4、需要有快速研、教、招一体化响应能力。教育产品要凭借招生渠道取胜，招生营销组织重心就要放低，遵循就近及对等原则，也就是谁代表教育市场谁拥有权力，谁配置资源谁承担责任。

课程，老师教学最重要，做出一定知名度，流量自然不缺，服务好学员，学员的转介绍，转化效果好，是培训机构最重要的一个引流方式。

可以线下线上的方式一起引流，线下的话，可以发传单来宣传自己的机构，线上的话可以用里德助手来帮助你，它有很多群发的功能，可以帮你更好地实现招生的目标。

方式基本都是相同的但是竞争实在是太激烈了可以打广告在网站上让学员介绍再给学员介绍费各大招聘网站上都是招生的技巧之一

拓展资料：

培训机构，以学历教育或成人继续教育为目的的教育培训机构需要有场地的要求及师资的要求，需要教育主管部门给予认证并且取得社会力量办学资格方可营业，其培训课程价格需要核算并报教育部门批准，增加课程或改变收费需要向教育部门申请并获得批准后才可改变。

2018年3月16日，教育部部长陈宝生在十三届全国人大一次会议记者会上表示，要坚定不移从5个方面推进减负，砍断教师和培训机构在教学方面的联系以及各类考试、考评、竞赛成绩和招生的联系。

参考资料：百度百科-培训机构

招生技巧：三分钟成交法则。三分钟成交法则：信任（30秒）+留步（60秒）+成交（90秒）。由于地推的黄金时间大概也就是1个小时左右，在这一个小时的时间我们选择了A也就意味着要错过B，所以在客户选择上也是要搽亮我们的双眼的。