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大家还在苦恼找不着bec的真题吗？为了帮助大家备考，下面我给大家带来BEC阅读真题详解：You can negotiate virtually anything。

BEC阅读真题详解：You can negotiate virtually anything

You can negotiate virtually anything. Projects,resources, expectations and deadlines are all outcomes ofnegotiation. Some people negotiate deals for a living. Dr HerbCohen is one of these professional talkers, called in bycompanies to negotiate on their??behalf . He approaches the artof negotiation as a game because, as he is usually negotiatingfor somebody else, he says this helps him drain the emotionalcontent from his conversation. He is working in a competitive field and needs to avoid being tooadversarial. Whether he succeeds or not, it is important to him to make a good impression so thatpeople will recommend him. The starting point for any deal, he believes, is to identify exactly what you want from eachother. More often than not, one party will be trying to persuade the other round to their point ofview. Negotiation requires two people at the end saying ‘yes”. This can be a problem because oneof them usually begins by saying “no”. However, although this can make talks more difficult, this isoften just a starting point in the negotiation game. Top management may well reject the ideainitially because it is the safer option but they would not be there if they were not interested. It is a misconception that skilled negotiators are smooth operators in smart suits. Dr Cohensays that one of his strategies is to dress down so that the other side can relate to you. Pitch yourlook to suit your customer. You do not need to make them feel better than you but, For example,dressing in a style that is not overtly expensive or successful will make you more approachable.People will generally feel more comfortable with somebody who appears to be like them rather thansuperior to them. They may not like you but they will feel they can trust you. Dr Cohen suggests that the best way to sell your proposal is by getting into the world of theother side. Ask questions rather than give answers and take an interest in what the other person issaying, even if you think what they arre saying is silly. You do not need to become their best friendsbut being too clever will alienate them. A lot of deals are made on impressions. Do not rush whatyou are saying---put a few hesitations in , do not try to blind them with your verbal dexterity. Also,you should repeat back to them what they have said to show you take them seriously. Inevitably some deals will not succeed. Generally the longer the negotiations go on, the betterchance they have because people do not want to think their investment and energies have goneto waste. However , joint venture can mean joint risk and sometimes , if this becomes too great ,neither party may be prepared to see the deal through . More common is a corporate culture clashbetween companies, which can put paid to any deal. Even having agreed a deal, things may notbe tied up quickly because when the lawyers get involved, everything gets slowed down as theyargue about small details. De Cohen thinks that children are the masters of negotiation. Their goals are totally selfish.They understand the decision-making process within families perfectly. If Mum refuses their request, they will troop along to Dad and pressure him. If al else fails, they will try the grandparents, usingsome emotional blackmail. They can also be very single-minded and have an inexhaustible supplyof energy for the cause they are pursuing. So there are lesson to be learned from watching andlistening to children. 15 Dr Cohen treats negotiation as a game in order to A put people at ease B remain detached C be competitive D impress rivals 16 Many people say “no” to a suggestion in the beginning to A convince the other party of their point of view B show they are not really interested C indicate they wish to take the easy option D protect their company’s situation 17 Dr Cohen says that when you are trying to negotiate you should A adapt your style to the people you are talking to B make the other side feel superior to you C dress in a way to make you feel comfortable. D try to make the other side like you 18 According to Dr Cohen, understanding the other person will help you to A gain their friendship B speed up the negotiations C plan your next move. Dconvince them of your point of view 19 Deals sometimes fail because A negotiations have gone on too long B the companies operate in different ways C one party risks more than the other. D the lawyers work too slowly 20 Dr Cohen mentions children’s negotiation techniques to show that you should A be prepared to try every routewww.Examw.com B try not to make people feel guilty C be careful not to exhaust yourself D control the decision-making process.

BEC 商务英语 中级阅读词汇1

1.foreman n.领班;工长;工头

【商务用语】head foreman (车间的)工长

2.forge v.伪造文书

【商务用语】forge a signature 伪造签名

3.forgery n.伪造签章，伪造文件或票据，伪造物;伪造罪

【例句】The painting was a very clever forgery 这幅画是一张很能以假乱真的伪造品。

4.formality n.礼节，仪式;(pl.)规定的程序

【商务用语】customa formality 报关手续

customs formality and requirements 海关手续和规定

export formality 出口手续

【例句】That’s the formalities of judical process. 这是司法程序的规定。

5.formulate vt.制定;有系统阐述

【商务用语】formulate strategy 制定策略

BEC商务英语中级阅读词汇2

6.forum n. 座谈会，研讨会

【例句】APEC is a vital ecomomic forum in the present world. 亚太经合组织是当今世界一个重要的经济论坛。

7.forwarder n.货运承揽业者，货运承揽业;代运人，转运公司

【商务用语】air freight forwarder 空运运输行

forwarder receipt 货运代理行 收据

8.forwarding n.寄送，托运;转运;运输，运输业务

【商务用语】forwarding agency 运输行

forwarding agent 运输商

forwarding business 运输业

9.foul adj.犯规的;不正当的 adv.不正当地

【商务用语】foul play 违规行为

10.franchising n.特许制,一般有产品特许

【相关词组】product franchising 产品型特许经营

business-format franchising 两种形式

BEC商务英语中级阅读词汇3

1.franchisor n.授予特许者

【例句】The franchisor could receive a royalty fee from the franchisees. 授予特许者可向特许经营者收取特许费。

2.franco adj.免费的，免费投递的 n.全部费用在内价

【商务用语】Franco( franco domicile, free, rendu) price 含全部费用价格

3.fraudulent adj.欺骗性的,欺诈的,骗得的

【商务用语】frandulent business practices 构成欺骗的交易行为

4.freelance adj.自由职业的;特约的 vt.作为自由职业者提供

【例句】She freelanced pieces for British publications. 她作为自由拟稿人向一些英国出版物拟稿。

5.frequency n.(基本工资以外的)福利 adj.次要的;附加的

【商务用语】fringe industries 次要的工业部门

fringe benefit(工资外的)补贴(如年金，假期照付的工资， 保险 金等)

【例句】Part of the sum was reserved for fringes.

这笔款子中有一部分留作福利金。

6.fringe n.(基本工资以外的)福利 adj.次要的;附加的

【商务用语】fringe industries 次要的工业部门

fringe benefit (工资外的)补贴(如年金、假期、照付的工资、保险金等)

【例句】Part of the sum was reserved for fringes.

这笔款子中有一部分留作福利金。

7.front-line adj.前线的，第一线的

【商务用语】front-line staff 一线员工，精通业务的员工

【例句】The stock market crash finished many speculators.

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BEC商务英语词汇

电子商务英语词汇

分类：

1、Access Method 网络的访问方法

2、Access Right访问(存取)权

3、Accounts 网络账号

4、Accounting Services 记账服务

5、Acknowledgment 确认

6、Address Resolution Protocol(ARP)网址解决协议

7、Addresses of Electronic Mail电子邮件地址

8、Address of Network 网络地址

9、Advertise online 网络广告

10、Alpha 阿尔法试验

11、Ask Job on Internet 网上求职

12、Advertisement on Internet 网上广告

13、AAMOF 事实上

14、AFAIK 据我所知

15、Angels 网络投资者

16、ASAP 尽快

17、Agent 代理程序

18、Alpha AXP, DEC 数字设备公司的电脑系统

19、Amazon Business Model 亚马逊商务模式

20、American National Standards Institute(ANSI) 美国国家标准协会

21、Anonymous File Transfer Protocol 匿名文件传输协议

22、AOL(American Online)美国在线

23、Application Services Proviver(ASP) 网络应用服务供应商

24、Asymmetrical Digital Subscriber Line(ADSL)异步数字用户线

25、At Work Architecture, Microsoft Auditing 网络运作体系结构

26、Authentication and Authorization 验证和授权

27、RSA 数据安全

28、Backbone Networks 骨干网络

29、Backup and Data Archiving 备份与归档

30、Bandwidth 带宽

31、B to B (Business to Business) 企业间的电子交易

32、BBC Model BBC 模式

33、B to C 电子零售，企业对消费者的交易

34、Biz. 商业类新闻讨论组

35、BBIAB 马上回来

36、BBIAF 以后见

37、BBL稍后便回

38、BBYE 再见

39、BTW 顺便提一下

40、Bits and Bytes 比特与字节

41、Business Software 商业软件

42、Bookmark 书签

43、Bookstore Online 网上书店

44、BGP 边界网关协议

45、Bridge 网桥

46、Broadband ISDN(B-ISDN) 宽带综合业务数字网

47、Broadband Service 宽带服务

48、Browser 浏览器

48、Browsing 浏览

49、Bulletin Board System (BBS) 电子公告栏

50、Buy Online 网上购物

51、Commercial Software 商业软件

52、Cyber economy 网络经济

53、CES(Consumer Electronics Show)消费性电子用品展

54、Carrier 电信公司

55、CD 光盘

56、CEO(Chief Executive Official) 首席执行官

57、CGI(Common Gateway Interface)通用网关接口

58、Channel 信道，通道，频道

59、Certification Systems 确认认证系统

60、Client/Server 客户服务器

61、Principal and Subordinate Structure 主从结构

62、Client-Server LAN Protocol 客户服务器局域网络协议

63、Client Software 用户端软件

64、Command Line Account 命令行账户

65、Commerce Net 商业网

66、Commercial Online Service 商业在线服务

67、Comparative Buy 比较购物

68、Common Mail Calls(CMC) 共同邮件呼叫

69、Communication 通讯

70、Communication Server 通讯服务器

71、Computer Network 计算机网络

72、Consumer Online 网络消费者

73、CRM(Customer Relationship Management)客户关系管理

74、Cryptography 密码术

75、C to C 消费者之间的交易

76、CPM 每千人收费

77、Cybercafés 网吧

78、CNNIC(China internet network information center)

中国互联网络信息中心

79、Customer Online 在线顾客、客户

80、CWIS(Campus Wide Information System)全校园信息系统

81、Cyber investigate for Consumer 网络消费者调查

82、Cyberspace 网络空间

83、Data Base Management System (DBMS) 数据库管理系统

84、Database Server 数据库服务器

85、Data Communications 数据通信

86、Data Encryption Standard(DES) 数据加密标准

87、Datagram Delivery Protocol(DDP) 数据报传送协议

88、Datagram Network Services 数据报网络服务

89、Data Highway 数据高速公路

90、Data Management 数据管理

91、Data Migration 数据转移

92、Data Protection 数据保护

93、Data Transfer Rates 数据传输率

94、Digital Cash 数字现金

95、Dotcom(.com) 互联网络公司

96、Desktop 台式计算机

97、Dialup Line 拨号线

98、Digital Certificate 数字凭证

99、Digital Recording 数字录制

100、Digital Signatures 数字签名

101、Directory Management 目录管理

102、Directory Services 目录服务

103、Directory Services, Netware Netware 的.目录服务器

104、Directory Tree 目录树状结构

105、Distributed Computing 分布式计算机

106、Distributed Data Base 分布式数据库

107、Document Management 文件管理

108、Domain Name Service(DNS) 域名服务

109、Domains 域

110、Download 下载

111、Dynamic Data Exchange (DDE) 动态数据交换

112、Dynamic Routing 动态路由

113、E-book 电子图书

114、Ecash 电子现金

115、Electronic Mall 电子购物中心

116、Electronic money 电子货币

117、Eyeball Economy “眼球”经济

118、E-wallet 电子钱包

119、E-banking 网上银行

120、EC(Electronic Commerce)电子商务

121、EC Website in China 中国电子商务网站

122、EC of Wireless 无线电子商务

123、Electronic Data Interchange(EDI) 电子数据交换

124、Electronic Mail 电子邮件

125、E-Traditional Industry 传统产业的电子化

126、E-Mail System and Standard 电子邮件系统和标准

127、SMTP 互联网简易邮件传输协议

128、Novell, MHS 信息管理服务系统

129、Constitute Project E-Mail System 建立企业电子邮件系统

130、E-Mail Application Program Interface Standard电子邮件应用程序接口标准

131、Electronic Business 电子商务

132、E-Marketplace 电子交易市场

133、E-journal 电子刊物

134、Enterprise Network 企业网

135、E-zine 电子杂志

136、Extranet 企业外部互联网

137、EBay(eBay.com) 电子港湾

138、Electronic Mail Broadcasts to a Roaming Computer (EMBARC)对移动计算机的电子邮件广播

139、E-Consumer 电子消费者

140、ECR(Electronic Cash Register)电子收款机

141、ECP (Enterprise Customer Portal)企业客户门户

142、EDI(Electronic Data Interchange)电子数据交换

143、E-Distribution 电子分销

144、EFT(Electronic Fund Transfer)电子资金转帐

145、ERP (Enterprise Resource Planning)企业资源计划

146、EOS(Electronic Ordering System)电子订货系统

147、Encoder 编码

148、Enterprise Networks 企业网络

149、Expert system 专家系统

150、E-Publishing 电子出版

151、FAQ(Frequently Asked Questions)常见问题回答

152、Big File, Little Space 大文件，小空间

153、File Transfer Access and Management (FTAM) 文件传输存取与管理

154、File Transfer Protocol(FTP) 文件传输协议

155、Follow up Article 后续新闻稿

156、Free-Net 免费网络

157、Freeware 免费软件

158、FTP(File Transfer Protocol)匿名 FTP

159、Domain Name Service 域名服务

160、Electronic Mail Gateway 电子邮件网关

161、Gateway-to-Gateway Protocol 网关一网关协议

162、Global Naming Service 全球命名服务

163、Group Buy 网上集体议价

164、Group 新闻组

165、GIF(Graphic Interchange Format)图形交换格式

166、Goods Online 在线商品

167、Gopher space Gopher 公共Gopher服务器

168、Price of Goods Online 在线商品价格

169、Groupware 新闻组软件

170、E-Mail And Groupware 电子邮件与新闻组软件

171、Work Flow Software 工作流软件

172、Gateway 网关

173、Hacker 黑客

174、Header 标题、报头、页眉

175、Hierarchy 新闻组的分级

176、Host 主机

177、Home Page 主页

178、Home Shopping 在家购物

179、Hostname 主机名

180、Hot list 热表

181、HTTP(Hyper Text Transport Protocol)超文本传输协议

182、Hyperlink 超链接

183、Hypermedia 超媒体

184、Hypertext 超文本

185、IC 我明白了

186、IDK 我不知道

187、IOW 换句话说

188、Internet 内部互联网

189、IDG(International Data Group)国际数据集团

190、Inter NTC(internet network information center) 互联网网络信息中心

191、ID(Identifier)标识符

192、Reseller Online 网上中间商

193、Information Superhighway 信息高速公路

194、Imaging 图形化

195、Interconnectivity 网络连接

196、IRM(Information Resource Manage met)信息资源管理

197、Interactive 交互的、互动的

198、Interactive Marketing 互动营销

199、Interactive Television 互动式电视

200、Internet Account Internet 账户

201、IP(Internet phone)网络电话

202、Investigate on internet 网上调查

203、ICQ(I seek you)网络寻呼机

204、Internet Address Internet 地址

205、Internet work 网际网

206、IP(Internet Protocol)互联网络协议

207、IP Address IP 地址

208、Interior Gateway Protocols 内部网关协议

209、International Organization for Standardization(ISO) 国际标准组织

210、Internet 互联网

211、Internet Mall 网络购物中心

212、Internet Protocol(IP) 互联网协议

213、IPX PACKETS IPX 信息包

214、Internet work Routing 互联网上的路由

215、Interoperability 交互操作性

216、Interrupts 中断

217、ISP(Internet Serve Provider 网络服务供应商

218、IT (Information Technology) 信息技术

219、KOOL 酷

220、Kbps (kilo bit per second) 每秒千比特

221、Key Escrow 第三方保存密钥

222、Kerberos Authentication Kerberos 认证

223、Kernel 核心

224、Key Encryption Technology 钥匙的加密技术

225、LAN Drivers 局域网络驱动程序

226、LAN and WAN 局域与广域网络

227、Local Area Network (LAN) 局域网络

228、Wide Area Network (WAN) 广域网络

229、Layered Architecture 阶层性结构

230、Leaf Objects 未端对象

231、Learning Bridges 学习型网桥

232、Leased Line 专线

233、Login 登录

234、Logic bomb 逻辑炸弹

235、Lurking 潜伏

236、Local Area Networks(LANs) 局域网络

237、Netscape6 新版网景浏览器

238、Local Area Transport(LAT) 局域传输

239、Logistics 现代物流

240、Management Group(Team) 管理团队

241、Mobile Office 移动办公室

242、Moore’s Law 摩尔定律

243、MIS(Management Information System 管理信息系统

244、MP3 电子音乐格式

245、NASDAQ 纳斯达克

246、Netizen 网民

247、Netbug 网虫

248、Netiquette 网络礼仪

249、Netnews 网络新闻

250、Network Language 网络语言

251、Newbie 网络新手

252、Newsreader 新闻阅读器

253、New Economy 新经济

254、NC(Network Computer)网络计算机

255、NIC(Network Information Center)网络信息中心

256、NOC(Network Operation Center)网络运行中心

257、Node 节点

258、Object-Oriented 面向对象的

259、Protocol Independence 协议独立

260、Network Cant 网络“黑话”

261、Memory Management 内存管理

262、Networks 网络

263、Why Constitute Network? 为何建立电脑网络?

264、Network Environment 网络环境

265、Network Compose 网络的组成

266、Network Connect Method 网络连结的方法

267、Network Class 网络的种类

268、Network Configuration 网络结构

269、Offline 脱机，离线

270、Online 联机，在线

271、Online Career Center 网上求职中心

272、Online Community 网络社区

273、OEM(Original Equipment Manufacturer)原始设备制造厂商

274、Online Service 在线服务

275、Operating System 操作系统

276、On-Line Transaction Processing(OLTP) 在线即时事务处理

277、Open Data-link Interface(ODI) 开放式数据链接口

278、Open Messaging Interface(OMI) 开放式信息接口

279、Open Network Computing(ONC),SunSoft SunSoft 的开放式网络计算

280、Remote Program Call(RPC) 远程程序呼叫

281、External Data Representation(XDR) 外部数据展现

282、Network File System(NFS) 网络文件系统

283、Open System 开放系统

284、Optical Libraries 光盘图书馆

285、Packets 信息包

286、Packet-Switching Network 包交换网络

287、Parallel Processing 并行处理

288、PDA(Personal Digital Assistant)个人数字辅助电脑

289、Personal Marketing 个性化营销

290、Place Online 在线销售渠道

291、Platform 平台

292、Promotion On Internet 网上促销

293、Promotion of E-Webs it 电子商务网站的促销

294、Portable Computer 便携式计算机

295、Protocol 协议

296、Public File 公共文件

297、POS(Point of Sale)销售点信息系统

298、Mobile Radio Networks 移动无线电网络

299、Redirector 重新定向器

300、Release 新产品发布

301、RI&W 读完去哭吧

302、ROTEL 捧腹大笑

303、Real time 实时

304、Remote Access Software 远程存取软件

305、Remote Procedure Call (RPC) 远程程序呼叫

306、Report of Business Plan 商业计划书

307、Replication 复制

308、Routers 路由器

309、Multi Protocol Router 多协议路由器

310、Interior Gateway Protocols 内部网关协议

311、Exterior Gateway Protocol(EGP) 外部网关协议

312、Interdomain Policy Routing Protocols 域间的政策性路由器协议

313、Border Gateway Protocol(BGP) 边界网关协议

314、Routing Information Protocol(RIP) 路由信息协议

315、Routing Protocols 路由协议

316、Path Logic 逻辑路由

317、Exterior Protocol 外部/域协议

318、RSA Data Security RSA 数据安全性

319、Authentication and Accredit 认证和授权

320、Private Key Method 私钥方法(对称性)

321、Public Key Method 公钥方法(非对称性)

322、Appraisal System 鉴定系统

323、Number Idiographic 数字签名

324、Segment, Network 区段，网络

325、Semaphore 信号灯

326、Servers, Network 网络服务器

327、Directory Server 目录服务器

328、Service after Sell Online 在线售后服务

329、Service Access Point 服务存取点

330、Service Advertising Protocol (SAP) 服务广告协议

331、Set-Top Box 机顶盒

332、Shareware 共享软件

333、Shell 外壳

334、Simple Mail Transfer Protocol (SMTP) 简易邮件传送协议

335、Simple Network Management Protocol (SNMP) 简易网络管理协议

336、Signature 签名

337、SOHO(Small Office Home Office) 在家办公

338、Sockets 插头

339、Software Distribution 软件分布

340、Spanning Tree Algorithm 伸缩树法

341、Spam 垃圾邮件

342、Subscribe 订阅

343、Supercomputer 超级计算机

344、Supply Chain Management 供应链管理

345、Surfing 冲浪

346、Sysop(System Operator) 系统操作员

347、System Integration 系统集成

348、Supervisor 管理者

349、Switched Services 交换服务

350、Integrated Service Digital Network(ISDN) 综合业务数字网

351、Synchronous Communication 同步传输

352、Synchronous Optical Network(SONET) 同步光纤网络

353、System Fault Tolerance(SFT) 系统容错

354、System Application Architecture(SAA) 系统应用程序体系结构

355、Talk 对话

356、Telecommuting 远程上班

357、Telnets 远程网

358、Terminal 终端机

359、Terminal Emulation 终端服务器

360、Third Party Logistics 第三方物流

361、Logistics Center 物流中心，配送中心

362、Timesharing Computer 分时计算机

363、Internet Protocol (IP)网际协议

364、Internet Protocol Address IP 地址

365、Internet Applications Protocol 应用软件协议

366、Trustees 受托人

367、Twisted-Pair Cable 双绞线

368、Line Limit 连线限制

369、Time limit 时间限制

370、Workstation Limit 工作站限制

371、Virtual office 虚拟合作

372、Virtual office 虚拟办公室

373、Videoconferencing 视频会议

374、Virtual Circuits 虚拟线路

375、Virtual Community 虚拟社区

376、Virtual Data Networks 虚拟数据网络

377、Virtual File System(VFS) 虚拟文件系统

378、Data Access and Access Environment 数据存取与存取环境

379、The Repository Environment 库存环境

380、Virtual Memory System(VMS) 虚拟存储系统

381、Virtual Terminal, (VT) 虚拟终端机

382、Virtual Electronic Commerce City 电子商城

383、Wide Area Networks(WAN) 广域网络

384、Expert Network 专用网络

385、Public Equipment 公用设备

386、Circuitry Exchange Serve 线路交换服务

387、Package Exchange Serve 包交换服务

388、Leased Line 专用线路

389、Integrated Services Digital Network (ISDN) 综合业务服务网

390、WAN(Wide Area Network)广域网

391、Wed 万维网

392、Webonomics 网络经济家

393、WAP(Wireless Application Protocol)无线应用协议

394、WYSIWYG 所见即所得

395、Webmaster 万维网设计管理师

396、Website Brand 网站品牌

397、Virtual Storage 虚拟存储器

398、File and System Protect 文件与系统保护

399、Network 网络

400、Print Function 打印功能

401、Login Startup Options 登入与启动选项

402、Worm 蠕 虫

403、WWW 万维网

404、Workgroups 工作组

405、Workplace OS 工作站操作系统

406、Workstation 工作站

407、Yellow pages 黄页