英语培训机构营销技巧

招生技巧：放大家长的痛点。人与人之间的交流是兴趣点的融合，人与人之间的生意是差异化的补充，当我们放大了客户的痛点，也就是客户最担心的问题，如果你现在解决不了这个问题的后果严重性得到论证后，任何一个家长都会触目惊心。让家长自己去想自己是否真的现在不进行教育投资将会暗淡平庸终生，那么他们无疑会毫不考虑的购买你的产品。

教育培训涵盖的面很广，幼儿的、小学的、中学的等等，对象不同营销的方法也有所区别，虽然市场营销都是在战略营销和策略营销（8P）两大框架基础上的，但是具体情况还应具体分析，最好能说的清楚一些才好回答。

机构市场营销往往需要充分地了解用户的行为和心理变化。在传统教培机构里大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，就开始进行营销决策与品牌管理。这样做明显是不对的。当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握用户的心理与行为，教培机构才能进行正确的营销决策与品牌管理。

可以给孩子报一个辅导班，也可以请一个家教老师，这样都有着一定的帮助，其实也应会有着一定的好效果。

我是本身也是一名培训师，待过的公司还挺多。首先，做好一个培训机构前期的难度有困境是有的。但是要找对方法才能破局。第一，找客户，怎么找？最好的方法是做企推，也就是企业推广。带上易拉宝去别的企业做宣传，并给予其优惠。秘诀是，你先拿下这家公司内部的一些中层，比如人事经理，部门经理，让他们给你牵线统一你去做推广。第二，还是找客户，怎么找？建立自己的销售市场部门，以电销的方式找客户。第三，还是找客户，怎么找？和外部的地推团队联系，有专门的资源公司，花钱去买资源做推广。再者，如果你是做小儿培训，幼儿培训的机构。那就只有两点出路。。第一，和学校打关系，第二，和小区居委会打关系，争取做社区路演推广

现在做推广通常会考考虑线上线下两条腿走路，线下的就不讲了（个人也不是太专业），线上的部分按照目前的大环境和学生的使用习惯来看，搜索引擎营销管理很重要，另外就是口碑营销（垂直的媒体还有问答管理之类的），这些是一个系统工作，需要一些预算和专业的技术人员来进行管理和维护。我建议你可以从线上团队+线下团队来进行团队的建设，线上部分按照搜索引擎和口碑营销两大部分进行。