英语培训机构招生演讲

罗永浩这个人也许不认识，但是它 学习英语 的 方法 也许大家有接触过。下面是我给大家整理了罗永浩是如何学英语的方法，供大家参阅! 　　罗永浩是怎么学英语的 　　我和所有人一样，都是懒惰的、容易放弃的、坚持不下去的，没有毅力的。所有人都这样，你不必自卑，因为我们从基因上就是被设计成这样的。如果我们想获得持续的人生进步，保持一种美好的、亢奋的状态，最好是每3天听一场热血沸腾的人生励志讲座。 　　我相信你们也有过这样的经历。 　　年轻的时候，可能听过一场令人热血沸腾的人生励志讲座，听完了之后睡不着觉，连夜决定背单词。 　　掏出一本朗文词典或者韦氏词典，就开始背，眼睛发亮，瞪得像铜铃一样。同宿舍的朋友叫你打 麻将 ，你就用鄙视的眼神看他们一下说：“庸俗。”继续背单词。晚上只睡3个小时，第二天特别亢奋，虎虎有生气的那种。 　　这种美好的、进步的状态，能维持多久呢?一般就是两三天。到了第三天，你一看这个词典，心里就呻吟一声，心想怎么又是你!有一句话叫三分钟热度，说的就是这种情况。其实所有人都是这样的。如果我们想获得持续的人生进步，保持这种美好的、亢奋的状态，最好是每3天听一场热血沸腾的人生励志讲座。但是你想想，怎么可能呢?因此，退而求其次，实现类似效果就是看一些所谓的励志的、成功学书籍。 　　我小的时候，这类图书非常多。什么卡耐基啊，谁动了我的奶酪啊，高效能人士的几个臭毛病啊，最伟大的推销员啊之类的，我从小就很瞧不上这些东西。因为我知道，这些东西没有思想、没有营养。全世界的成功学书籍，出了几亿种，归根到底就是一句话：只要努力，就能成功。 　　平时虽然不看这些书，但你要明白一点，当你定下一个艰巨的、阶段性计划的时候，有这么几本书放在床边，绝对是最好的精神鸦片。你什么时候坚持不下去了，随手拿起来一翻，就像给你打了一针兴奋剂，又能坚持3天。 　　我当时去海淀图书城的旧书摊，买最便宜的那种破书。在中国书店里，有两种旧书：一种是两毛钱一本收进来，3毛钱一本卖给你，还有一种是论斤卖的。我在那里精心挑选，一共去了3次，买了一堆回来，堆在门口，作为战备粮，然后就开始了艰苦的复习工作。 　　跟我想的差不多，就第一次表现得还可以，坚持了4天。再往后全都是3天一放弃。 　　第一次坚持4天的原因只不过是天气不好，天天下雨，于是我就关起门来学习，反正下雨也不想出去，就在家背背单词做做题挺好的。到了第5天早上，天放晴了，蓝天白云。我那个房子在6楼，附近的房子都很低，我往城里的方向一看，远远地感觉红尘滚滚。耳边出现幻听，好像有个邪恶的声音说：“年轻人，快进来玩吧，滚滚红尘啊，在郊区干吗呢?大好青春，是吧。”我一想，是啊，于是掏出手机给城里的狐朋狗友打电话，然后他们说，赶紧出来吧，啥也别说了。说好了晚上先去哪吃饭，然后 唱歌 、捏脚，说得很热闹。 　　收拾了一下准备出门，走到门口，就看到那些书上落满了灰，买回来5天了，一次也没有碰过，于是想应该给它们一次机会。 　　然后随便拿起一本书，翻了不到3页，就有一句话像雷电一样击中我。这是李敖年轻时候讲过的一句话：不怕苦，吃苦半辈子;怕吃苦，吃苦一辈子。 　　当时看到那句话，心想说得多好啊。你想，我当时就是一个二十几岁的人，一事无成，现在刚制订了一个阶段性的人生计划，挺了不到几天又准备放弃了。在这个节骨眼上，居然有个远在台湾的人说了这么一句话，怎么就阴差阳错被我看到了呢? 　　这种神奇的感觉，就有点像失恋的时候，在马路上听到任何一首情歌，都觉得那歌词是唱给你的。 　　我当时羞愧不已、嚎啕大哭，跪在地上又撞墙又打滚、抽搐，什么眼泪、冷汗，全出来了，最后冲进浴室冲了一个冷水澡。然后抽了自己十几个耳光，回到电脑边，冷静下来，先背单词，然后做题，做题做恶心了背单词，背单词背恶心了做题。这样轻轻松松又挺了一天，到第二天、第三天，很犹豫，但还是停下来了。 　　到了第四天，一模一样，又想放弃了，就觉得我这是干吗呢?大好的青春在这儿耗着，于是又想放弃。 　　走到门口看到那些书，心想应该再给它们一次机会，于是又拿起一本。 　　注意!这时候有个技术性的问题，如果你再拿上次那一本，翻到那句话，“不怕苦，吃苦半辈子;怕吃苦，吃苦一辈子”，管不管用?肯定不管用。没准你一看心里就直骂娘，心说就是上了你这句话的当，老子才多受了3天罪!要不然老子早就滚滚红尘去了!所以，历史的 经验 教训告诉我们：绝对不能再碰那本书。我当时为什么要买一堆呢?就是因为这个，不然一本不就够了嘛。 　　拿起另外一本，随便一翻，翻了不到3页，又一句警示之言，说：失败只有一种，那就是半途而废。 　　我心想，哇，说得多好啊!然后号啕大哭、满地打滚，又不行了，冲到卫生间洗个冷水澡。这次很极端的是甚至把光鲜一点的衣服都剪掉了，就只剩些秋衣秋裤，不能出去见人了。 　　平均每3天放弃一次，绝不夸张。 　　中间有一两次，狐朋狗友实在不忍心了，杀到郊区把我拎出去滚滚红尘了一把。但基本上靠着那堆书，我坚持到了最后。实际上等到离开那个房子的时候，那一堆书只剩两三本没碰过，其他的都看了。也就是说，量的掌握很关键，如果你差那么两三本，可能就前功尽弃了。 　　罗永浩学英语的方法 　　主持人:我想知道，您有那么多的称谓，您也曾经是著名的英语老师，您觉得您的第一身份是什么? 　　罗永浩:没有什么特别的称谓。就叫我老罗就行了。 　　罗永浩:现在已经不是老师了。网站的创办人，一提到网络名人可能很奇怪吧。这也是没有办法的事情。我就是一个无辜的人。 　　主持人:无辜的老罗能不能跟我分享一下您的辛路历程，您是怎么选择投入到英语的行业当中? 　　罗永浩:您要是不介意的话，咱们投入正常的谈话当中。你就当他们不在，就当咱们在咖啡厅这样说话，你平时跟朋友怎么讲话，就怎么讲，我只是个建议。因为你这样我就很紧张。 　　主持人:您在我面前我就更紧张。咱们就 说说 你的 故事 吧。 　　罗永浩:好，希望你不要介意。就打小说是吗? 　　主持人:从记事开始说。 　　罗永浩:从记事开始我就发现我是一个朝鲜族，然后生在中国。小的时候我在思想上比别的孩子多了一些苦难。就是经常被一些愚蠢的长辈问到一些民族的问题。比如小的时候看到 足球 比赛，经常被长辈们问，你是希望中国队赢还是韩国队赢。然后我很小的时候就配合着他们的喜好去讲。因为即使是明确的知道他们是哪个民族，我就知道是什么样的回答。比如说朝鲜族的长辈问我，我就说希望朝鲜族赢。如果是汉族的长辈问我的话，我就说希望汉族赢。 　　所以说小时候为了这个受了很多的折磨。当然慢慢长大以后，我到新东方教学的时候就讲，我是一个国际主义者。他们会觉得我这个观念比较超前。但是实际上我十五六岁的时候就有了这样的想法了。但是我觉得这点上我是比较得天独厚的。因为这个特殊的身份和民族身份，迫使我从小去考虑这个问题。所以在别人不需要讲这些问题，懵懵懂懂的长大的过程中，我就想明白了很多事情。所以小时候对我是思想上的折磨，但是对我来说是个很幸运的事情。 　　一般来说，在双语地区长大的孩子都是比较幸运的。因为我们的语言没有我们的感情丰富。如果你觉得用一种感情没法用一种语言表达，但是如果你会二十种语言，你就会用其中的一种语言来表达。 　　主持人:你怎么想到把你第二个语言的方向发展呢? 　　罗永浩:我本来就没有想过靠语言吃饭的。后来到新东方是一个阴差阳错的事情。当然很小的时候也说过长大了想当科学家什么的。 　　主持人:你是打算靠什么吃饭呢? 　　罗永浩:我小时候认为我是可以当作家的。我写了很多诗，在刊物上发表过。实际上我当时写的小说和 散文 多一些。但是到了新东方以后，我强调我是诗人出身，但是我也确实写了很多诗。当然这也是一种为了课堂效果，你给学生讲的时候，只要不撒谎的情况下，知道哪样效果好一些。你如果说是写小说的，卖菜的也写小说，但是如果我说是诗人，那就觉得不一样。 　　我很年轻的时候写给抛弃过我的女友们。我说但愿在未来的日子里，让抛弃我的人们始终坚信，他们的抉择始终是正确的，其实这是一种伟大的爱情观。 　　所以我长大了以后，觉得一些家长反对孩子早恋是很奇怪的事情。我觉得三十岁了我还没有想谈恋爱，人家觉得很荒.唐。这个就和十二岁的时候遇到了一个女孩子喜欢她，想和她谈恋爱，这个就是一样的感觉。当然了身体还没有发育等一些原因，我觉得以后我的孩子我是不会管他这些的。 　　主持人:你的孩子很幸运。 　　罗永浩:我来的时候看到了一些孩子说不喜欢英语。我觉得如果我不是英语培训学校的老板，我就觉得不喜欢就不喜欢。但是我是英语培训的老板，我就不能这样说了，我的投资人会不高兴的。我来之前看到这个问题有点焦虑。作为我个人，我觉得不要勉强孩子做自己不喜欢做的事情。作为英语学校的老板我也不建议他来我这，如果他希望我提供服务，他可以来我这。 　　主持人:还打算上大学吗? 　　罗永浩:我就不上大学了，我饶了大学吧。包括我老板，包括俞敏洪。所以我就不打工了，我就自己开公司吧。 　　主持人:退学以后你怎样? 　　罗永浩:很开心。就写了很多东西。好多人以为我是喜欢出去呼朋唤友的。实际上我是特别待得住的人，我可以一个月光看书或者听听歌，所以那个时候我待得挺开心。但是待了两三年，慢慢就发现，自己写的东西跟想的不一样。 　　主持人:你说小的时候是什么概念? 　　罗永浩:就是退学的时候。早晨铺开稿子就觉得有冲动了，后来写了半天发现不是那么回事。因为地方的刊物都很烂，你就觉得不错了。但是你给《中山》杂志投，《花城》投，就发现不是那么回事了，他总给你退稿。然后就慢慢意识到可能不是那么回事了。也有点慌，当然没有敢跟父母说，他们一门心思想让我成为作家呢。 　　我父母给我花钱买书，我就觉得尝试做一些打工赚钱这样的事情。所以开了一个羊肉串店，其实挺开心的。但是开了一个多月，每天算下来都是保本。就是因为我自己吃的挺多的，还有就是朋友们过来吃。因为那个时代都很穷，大家吃顿饭馆是很奢侈的事情。我一些朋友看我开店都过来捧场，就坐着陪我聊天。 　　主持人:一边聊天，一边吃羊肉串。 　　罗永浩:对。我很实在，我说也没有什么事干，吃点羊肉串吧，他们说对呀。反正每天会卖掉三分之二，吃掉三分之一这个样子。到了月底，基本上持平。然后我脸皮薄，你别来了，又不行。我自己一想，就算了。这是我自己在创业的路上，第一个失败的案例。 　　主持人:这是第一个创业吗? 　　罗永浩:不是。之前我卖过旧书。然后去沙场筛过沙子。在河边沙子石子混合的东西筛出沙子，然后工地把我们筛出的沙子买走，一天大概赚五块钱，那个我也做了一个月，掉了十几斤肉。经常夜里会醒，因为太累。就觉得收入太低了就没有坚持。其实我是想赚一些钱，买一些东西，但是我觉得那点收入不足以买那些东西。后来就算了。 　　还做过一些东西，在那个时代是比较正常的，比如走私汽车。在特定的一些时期，边境的那些地方管理比较混乱，当地政府也没有意识到这件事情的危害和严重后果，所以他们就一边尝试中央的政策，一边尝试放开尺度。全民都在走私汽车，因为身边所有的人都在走私汽车。我长大的延边地区当年也出现这种情况，政府挣一只眼，闭一只眼。当然也没有人追究。现在我说出来，追诉期已经过了。 　　主持人:您曾经说过彪悍的人生不需要解释?你能不能给一个建议，彪悍的老罗能不能给学英语一个建议呢? 　　罗永浩:大家千万不要相信这个，几天给你一个什么英语水平，就跟隆胸一样。你有没有见过身边的朋友是用秘籍实现成功的。你要能找出一个我就服了你，确实没有。所以大家不要指望什么秘诀。我们学校将来宣传主要定位和方向是，我们是中国唯一一个没有秘诀的英语培训学校。 　　我们这里只能傻了吧叽的给你提供英语培训。包括在新东方待过的老师，在新东方有秘诀，到了我们这里就都没有秘诀了。单词学习，我觉得是通过死记硬背过来的，没有什么技巧。就像我们的中国的部首偏旁。所以你掌握了一些词根词缀，可以翻到两三倍的词汇量的样子。这个也很神奇的，需要一段学习，但是词根词缀，对于已经有基础量的人来说，确实有帮助，但是远不是神奇的，就是比你傻背有好处一些。 　　主持人:彪悍的背单词的方法? 　　罗永浩:彪悍的背单词就是一天背12小时。 　　主持人:怎么理解彪悍的人生不需要解释呢? 　　罗永浩:都是我随口讲的话都成了 名言 。 　　主持人:怎么学习好呢? 　　罗永浩:我觉得有一个上进心，有一个心理压力。如果你做一件事情，没有压力的话，什么事情都做不成。包括我自己也一样，我也很难把英语学好。我把自己关在北京西二旗那里，农民的回迁楼，三面漏风，关在那里，所以自己得给自己找点压力。 　　我当时的压力是快三十岁了，照顾父母，现在的压力想照顾老婆，如果有孩子，得给他好的环境，你就找到一个压力，只要不沉迷游戏就行。 　　主持人:你是怎样做到坚持不懈的? 　　罗永浩:我没有长期坚持不懈，我会定期坚持不懈。因为一个人如果一生都坚持不懈，他肯定是生病了，肯定要适当放松一下。网上传奇我当年减肥的经历。就是靠脱脂牛奶，各种蔬菜，只吃蒸的鱼，水煮的鱼，就是用58天减48斤。那是我在天津外院追一个女孩子，她总跟我若即若离，后来她一个朋友说，觉得你太胖了，很有压力。我一听就两个月减掉了48斤。后来这个压力又没了，我又胖了。我减了48斤敲她的门，她就哭了。 　　所以当时就做了我的女朋友，后来我们就散了。而且我作为多年体重反反复复的人，我的经验是当你瘦的时候，很能搞定一个女朋友，当你又胖回来的时候，她肯定不会抛弃你的。这是我多次反复证实的。 　　主持人:还有一位词友说，如何把学过的英语能够灵活的运用，以及怎么样在生活中卖弄? 　　罗永浩:是这样的。要想灵活的运用，只能不停的运用，停的话就只能笨拙的运用了。卖弄的话，我不知道如果对学习有帮助，我不会劝别人别卖弄，会感到恶心。我的很多同事朋友都是留洋回来的。有一些英语特别好的时候，说中文的时候从来不夹杂英语的单词，只有极必要的时候，才会偶尔讲一个，并且道一个歉，这些都是留洋好的回来的。英语二把刀的都会喜欢讲话的时候讲一些 英语单词 。 　　我看苏丹红事件的时候，一个肯德基的高管讲，our辣椒酱，and our辣椒油，我看了以后都昏死过去了。 　　主持人:量多会质变吗? 　　罗永浩:肯定的。比如你听力听得很痛苦，到了某一天豁然开朗，再听的时候，都进来了。原来只是听几句单词，就蹦着听，有一些半速的你听，你耐心的听，你豁然开朗，就整个话都明白了。所以量变导致质变是对的。 　　主持人:你自己自学的时候，完全靠自己吗? 　　罗永浩:不是，因为我听过新东方的课程。 　　我自己讲，如果你本来差不多的基础上，做过几道题，但是很多时候要达到及格得分数，但是那几道题是很关键的。但是你不能说这个是必要的。 　　主持人:我发现很多词友都问，怎么样才能最快速的提高动词的搭配? 　　罗永浩:大量的阅读和运用，会导致最后都不需要了。所以我建议，与其买一本编写特别好，特别适合考试用的动词搭配用的书籍，还不如做充分的大量的阅读工作，这个比什么都管用。对大部分人来讲，我们上学的时候用汉语写 作文 ，小学要求写的都是特定的格式。是专门给中学老师和批卷子的人看的。所以真正 文章 写的好的人，一般说来，都不是通过写作训练实现的，而是通过大量阅读。 　　如果你是为了应试，我们有一些专门的辅导和课程推荐给他，解决动词搭配之类的问题。如果真正想在应用中解决这个问题，除了大量的阅读没有什么更好的方式。就好象咱们汉语，如果别人给你讲汉语的时候，你凭着本能的反应就感觉到了。所以这个是通过大量的阅读练习可以实现的。 　　主持人:你仍然不断的学习英语，不断的阅读，提高英语水平? 　　罗永浩:我就是长年都看英文的网站还有报纸。所以这个不是刻意的练习，就是每天都做工作，所以不需要刻意的阅读量，这个量也挺大，所以没有刻意的去练习。 　　主持人:您平时的习惯有哪些? 　　罗永浩:别的没有了。就是浏览英语网站。因为做了牛博网以后，我自己主要看很多的网页。没有刻意做英语方面的练习。 　　主持人:我说的是阅读，不是阅读理解的阅读?你平时有什么推荐的英文网站吗? 　　罗永浩:如果是学习的目的的话，给大家推荐译言网。是个web2.0的网站，然后拿到了投资，内容很不错，翻译的东西比较新，自己在海外学习的看到了好的文章就翻译了中文，贴到了网站上去的。并且可以实现左右屏幕中英文对照的，对于 英语学习 的人来讲，非常有帮助，因为内容比较新，而且选择的比较有趣，所以有助于你长期维持阅读的习惯。 　　主持人:如果是非英语学习方面的英文网站呢? 　　罗永浩:就是那几个大的新闻网站。CNN，时代周刊主要就看这些，还有英国的金融时报的，我也经常看。 　　主持人:现在我们请现场的朋友提一些问题，不管是英语方面还是对他个人的问题? 　　主持人:(现场提问)我以前学英语的时候看到一本书，那本书介绍前缀后缀的含义，请您推荐一下那本书的名字? 　　罗永浩:《英语词汇的奥秘》，作者是蒋铮老师吧，是铁骨铮铮的铮吧，是我当年学词根词缀的时候非常有帮助的一本书。 　　主持人:好的，由于时间关系，今天的提问环节到此结束。接下来我们进入分享环节，请老罗和大家分享一首您喜欢的英文歌曲? 　　罗永浩:我看到最多的是国内叫做艺术青年的一个乐队唱的《Stone》。 　　罗永浩的英语学校做得怎么样 　　前老罗英语学校托福班(2011年11月期)的学员来说一下吧。 　　一直以来，想要 出国 的同学尤其是去美国需要考GRE、TOEFL的学生首选基本是XDF。但当年我去上课的时候确实如老罗在「一个理想主义者」演讲说的那样大班招的人数是全行业老二，那时候一个可以容纳近百人的教室里是全部招满的。老罗在演讲中将这种形势喜人的招生盛况归功于他的营销策略， 广告 投放，老师质量，调研等等因素。但我认为最重要的原因其实就是「低价」 　　有多低? 　　那时候我准备考试，首选当然是XDF，我查了下价格全程班大约在2500-3000(时间久远，只能记得大概)，但老罗当时价格是原价1700，然后半价优惠!也就是850元，配上他一直说的老师全部出自XDF，我当时立马就拉上了另一位从没听说过老罗是谁的同学就杀过去了。 　　当时的班里还有XDF出来的许可、葛志福、许岑、侯仲红，这些核心教师在去年时已经全部走掉了。现在想来，老罗英语培训招生情况不错应该都与低价策略有关。之后即使没有半价优惠这种血腥的策略，各个班的价格也基本比XDF要便宜1/3也就是近千元这样，同时还有诸如住宿班不用住宿费这样很诱人的优惠使得招生一直不错。但低价策略的代价就是，之前这些老师说过，价格之所以这么便宜是因为所有这些老师都降薪让利到学费中了。他们之所以愿意降薪也是因为「老罗的人格魅力」「还是新机构，慢慢来」。但低价战略不可能长久，时间一长，老罗英语培训机构没能及时或者是没找到好办法从价格战中转型，这些核心教师凭啥一直领折扣薪水啊，所以都走掉了。以上是我结合在上课时的所见所闻和后来的一些关注的个人猜测。 　　题主可以去老罗英语培训官网看一看：老罗英语培训 　　首先大班这种又能为机构宣传口碑，又能带来大量利润的「基础」已经被取消了。我猜可能是老罗转作手机后学员人数招不满了，同时与核心教师的大量出走有关。 　　点进课程信息，GRE、GMAT、SAT这些英语培训行业的核心考试课程已经没有课程信息了，试做取消了。 　　再者还有课程信息的TOEFL、VIP、 实用英语 这些班里，你居然看到大量过期的3、4、5月的课程。比如TOEFL VIP精品小班课程(此被老罗在演讲严重吐槽过，现在他们只做精品小班了。。。)5条列出来的课程信息中，你赶得上的(5.24)仅有两条。感觉好像离他当年许下的上市、行业老二的愿景有点远。。。 　　回到你的问题，现在老罗英语培训做的怎么样了? 　　我的答案是： 　　「还在」

一暑假，一千块，一定满意

我也是开培训机构的，那么我简单的叙述下我从零开始招生的经验。万事开头难，要让别人知道你的好处，就得要学会王婆卖瓜的特点。小区宣传，学校宣传，可以使用传统的传单，海报做宣传。确定好时间，举行一些活动，比如亲子游戏，公开演讲课，请来金牌老师和一些外交吸引更多生源来听课，从中得到转换率。那么，如果你的师资确实很棒，会有多米诺的反应，成批的孩子会逐渐选择到你这里来报名，前期不要开多班，不然显得你一个班上没有多少学生，如果学生多起来，你再安排学生分班上课。其他的问题的话，要等你遇见以后才能更好分析，做好准备，是最重要的，以后遇见什么问题，可以直接百度私聊我，我们可以一起分析。

1、面对面招生：到目标学员比较集中的地方现场发放招生简章，当场搜集意向学员，进行沟通，跟进直至报名缴费;2、亲朋好友转介绍：就是发动你身边的人帮你介绍生源——熟人介绍熟人的成功率比较高;3、发展代理帮忙招生：招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人，与他们谈好合作事项，让他们帮你招生;4、网络推广招生：制作招生网站或注册博客、QQ(群)、邮件群发、微博、培训班招生管理软件微信端招生宣传等等;5、电话营销招生：搜集大量的目标学员资料，主动给他们打电话和发短信招生;6、与学校或机构直接合作招生：可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作;招业余学历教育的生源，你可以找企业的人力资源主管合作。

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