告诉家长痛点与解决方案相结合。课程顾问首先要了解到，成单的前提是来源于家长的需求，只要能够敏锐的发现家长的需求，然后在思考以何种方式通知家长，并且让家长有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。做销售，很多人想复杂了，你只需要记住三个词：痛点、痒点、兴奋点。痛点：家长存在什么问题，睡不着觉，苦恼，这些痛就是家长急需要解决的问题；痒点：工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒；兴奋点：即能给家长带来"哇"效应的那种刺激，立即产生快感!抓住这3点，立即敲单。
200 浏览 4 回答
280 浏览 4 回答
205 浏览 4 回答
305 浏览 2 回答
106 浏览 2 回答
358 浏览 4 回答
317 浏览 5 回答
238 浏览 6 回答
323 浏览 7 回答
226 浏览 5 回答
304 浏览
217 浏览
325 浏览
152 浏览
117 浏览
小小桐桐
