人工智能少儿英语教育培训

我是松鼠 AI 智适应教育驻马店人民街道校区投资人李爽。我在接触 AI 因为之前，是一个全职的陪读妈妈。 2016 年我女儿考上郑州外国语学校，我到郑州陪读。在陪读的过程中我深刻的感受到，中国的传统教育模式就是有的时候真的做不到因材施教，同时也让我真正意识到教育资源的不公平， 2017 年年底在北京，接触到了乂学教育。就被“将个性化教学带给身边的每一个孩子”这个理念给吸引了，后来等到孩子高考结束我就毫不犹豫的加入了这项事业。对于我这样一个完全没有教育从业经验的人来说，做教育远远比我想象的难得多。后来在我最困难的时候，在我无数次想放弃的时候，还好咱们支持团队的老师们，从选址、到薪酬体系，到教师招聘等方面，都给了我专业的指导。这一年多我从一个陪读妈妈变成了一个校长，现在校区运营也慢慢的步入了正轨，也很欣慰我有机会能把我的一些不太成熟的经验分享给大家。我学校从第一个学生是我的外甥，到现在我们校区有 200 多个学生、大概有 500 多人次； 12 个老师； 5 个销售；校区从最初的300 多平到今年七月份扩大到 700 多平。作为一个教培机构，销售、教学、服务，这三项做好，学校自然能够越来越好。在这里我重点想分享的是销售。销售的核心永远是信任。第一步：打破学生的戒备感，进入学生的心理安全区。当家长邀约过来以后，通常情况下家长带着孩子来了，我不会先给孩子做测试，这时候我们应该快速的与家长和孩子建立信任。先观察一下孩子的状态，在学生不排斥的情况下可以与孩子有一定的亲密性动作（比如拉拉手），带孩子在校区转一转。大多数的家长在孩子十岁左右的时候基本上不会对孩子有太多亲密的动作，在这个过程中我主要对孩子表达一下同理心。当你取得了孩子对你的信任的时候，基本上就可以初步搞定那些不愿意来学的孩子。 第二步：与家长共情。因为绝大多数来陪孩子来培训学校的都是妈妈，多夸赞一下她对于孩子学习的关心，然后引导她自己来说一说孩子在学习中、生活中，包括学习习惯、生活习惯这方面的问题，一是会给家长一个非常受重视的感觉，同时方便咱们跟家长后期聊的时候也不容易遗漏关键点，如果当天不能成单的情况下也方便后期跟单。在与家长沟通的时候，一定要做到共情，不断的肯定她的付出，她的担忧与她所承受的压力。当与家长的距离不断拉近的时候，后面再聊课程。第三步：介绍智适应课程。在三四线城市及以下，因为可能相对一部分家长的文化水平偏低，销售一定要尽可能地把我们的课程和他生活中能够接触到的事物相对比。比如把 DL 测试比喻成做 CT，和传统的中医把脉准确性来做一个相对比，让家长能够清楚地看到松鼠 AI 是怎么能做到精准；提分的效率。第四步：课程设计。在做课程设计的时候一定要体现我们的专业性，我们的初心一定是怎么提升孩子的成绩。针对孩子的状况和家长的需求不同，一般要给家长两个选择方案，每个方案里面包括两个套餐，这两个套餐的区别点就是课时包的大小不同，但是这两个方案里面最好都是一个1v1加上一1V6。并且告知家长1V1周中上，1V6周末上。这样做有三个好处：第一，提升了均单的价格；第二，提升成绩的效果明显；第三，增加课耗。同时通过提升成绩的紧迫性和孩子未来价值这两方面把家长的注意力转移到快速提升成绩上，而不是价格上。一定要把孩子未来的价值、目前的紧迫性和智适应课程的高效性这三块给家长讲明白。如果家长实在是对教学效果不放心的情况下，安排下一次做 DL 测试，或者是给孩子安排一节我们的试听课。同时在招生的过程中我不建议用低价引流。松鼠 AI 本身就是做中高端教育。从校区的的装修，到教师团队的着装到咱们的专业性，我们一定要让客户明白价值而不只关注价格。让家长更多地还是在意学习效果。坚持教学品质，以自己的专业性来吸引客户，这样才能更能够把业绩提上去。当我们把价值体系建立的时候，吸引的客户往往都是比较稳定的、优质的客户。如果条件允许我建议我们的学校可以定制或者联合一些亲子教育的机构定期举办一些免费的家长成长课程送给家长，比如我们前一段时间举办的：怎样培育“我能行”的孩子、怎样管理情绪、怎样给孩子做有效沟通等等。通过这些免费的家长成长课程，我们能快速的和家长建立课堂以外的信任关系。最后和大家分享的是作为老师，肯定不能只是抓销售，教学和教学服务才是真正能让学校健康成长的核心因素。我们的学生有一个学习反馈群，我在每一个学习反馈群里面，每天晚上我会在群里面关注一下老师的动态。包括我们的学管也会把他们情况反馈我这里，如果孩子学习有什么问题，直接就可以找到我们的老师。校区从开始试营业到现在，我一直都是这样想的，一个人可以什么都没有，但是不能没有梦想。正是有梦想，才能在坎坷的路上风雨无阻，才能够不改初心。人工智能教育真是未来发展的一个趋势，而松鼠 AI 作为国内第一家作为人工智能研发的教学机构，作为乂学人倍感荣耀，未来当然依然会有很多的挑战。

我家孩子8岁，都说这个年纪学东西最快，于是我听了孩儿她小姨的推荐，今年3月份就报了阿卡索在线外教课，上课的时候我也跟着看，我对然听不懂但我能看出孩子的专注力特别高！外教课后还有老师每天督促孩子打卡，到现在，孩子的口语进步真的不止一点点,从开始的不愿意开囗,外教老师的一番鼓励后慢慢开口,虽不比其他她小朋友说得流利,但是我真的明显看到他的进步。强烈推荐宝妈，一节课二十块左右，也不贵，他们那边有免费的试听课v：akscccc，可以让孩子去试听一下，适不适合只有上了课才知道。

如果想要掌握人工智能，奇酷小编建议大家这样选择机构：1、判断培训机构正规与否，好品牌，既是综合实力的最佳体现，又是公司特色的形象化展示。品牌越大，则说明这家机构的社会责任性越高，也就是说这家培训机构的稳定性越高; 2、看教学水平的高低，师资力量的优劣取决于教师资深行业经验;3、好的人工智能培训机构还要看授课的教材怎样。不一样的教材学习完，掌握程度可能相差悬殊。正常来讲，好的培训机构会使用国际标准的教材或是多年开发团队自身经验结合后开设的、适合新手学习的课程;4、现在很多培训机构都有专门负责就业的部门，针对就业学员签订“就业协议书”，提供一层实习与就业推荐的保障;5、好的培训机构应该有多年就业辅导经验的专职老师，帮助学员从职业发展方向、模拟面试等环节进行辅导，并通过面试前树立疏通帮助学生准确定位，挖掘自身潜在竞争力。并举办就业双选会，确保学员寻找心仪工作。

对于很多孩子来说，在重要的年龄阶段是用来学习成长的，推行着义务教育就是为了能够让很多祖国的花朵可以健康的成长，并且学习到很多对以后有帮助的专业课知识。然而学习对很多学生来说是比较困难的事情，顶着大压力，学习状态时好时坏的，这个让很多看在眼里的家长也是非常惆怅的事情。像英语也是主课中的一个，也是有着很大份量的，为什么要学习英语，因为英语也是属于世界通用语言，在大部分是除了母语以外，很大份量的语言，可见外语的重要性还是很高的。背背乐英语是个学习机构中心，品牌也是有着十多年发展时间了，也是比较有前景的。那么加盟背背乐英语有市场吗？背背乐英语　　背背乐英语推出的培训内容是非常丰富的，也是一个大规模的英语培训企业，和很多知名教育企业合作着，共同的状态，做着很多宣传，也是为了能够让很多想要学习的人看到，消费者是对品牌信赖的，并且会做着很多宣传。品牌机构的连锁店面也是有不少的，很多商家对品牌总部也是很信任的状态。针对着不同英语成绩情况的孩子，做出不一样的课程推动式教育，这样的效率还是很高的。背背乐英语　　背背乐英语是挺有市场的，毕竟先抛开品牌不说，就是英语这类行业市场就是有的。人们对于学习教育的看重程度是较高的，坚信着知识改变命运，能够掌握着一门外语也是一种技能，也是可以和部分人交流着，这个就是一种优势所在，出国留学也是可以更好的和外国友人沟通着。背背乐英语　　加盟背背乐英语有市场吗？上面小编也是进行着一番分析的，如果大家觉得合适就是可以到品牌总部公司去看看，多了解一些过于品牌发展的情况

问对人了。

2015年，松鼠AI获得3100万人民币的种子轮投资，由青松基金、正和磁系、好未来集团、新东方创始人俞敏洪共同投资； 2017年上半年，获得由景林资本、中国科学院嘉和基金和新东方共同领投的1.2亿元天使轮融资，6月，诺基亚成长基金、SIG追加1.5亿元，天使轮融资共计2.7亿元。截止目前共累计融资近10亿元，进入独角兽行列，新一轮融资将主要投入在产品研发和规模扩张上。松鼠AI采用双师课堂的学习模式以及“测学练测辅”的教学流程，真人教师+人工智能，一对一辅导，以大班的价格提供比主流传统在线学习系统更加高效的学习效率，并为每个学生配备专属的教学团队，全流程把控教学质量，帮助学生提升学习效率，师生互评的模式能够更及时的发现问题，及时给予教学反馈，帮助每个孩子指定专属的教学方案，让每个家长放心。松鼠AI的自适应系统能够像今日头条一样，根据对每一个学生的用户画像的描述，每个学生的学习的数据的搜集，给每一个学生定位不同的特征，然后通过AI算法推给每一个学生与众不同的学习内容，学习路径，然后让每一个学生得到个性化的教育，完全做到了我们中国古代所讲的因材施教，教无定法，和有教无类。主要表现在：1.知识点扫描把所有的知识点进行纳米级分拆，在分拆到非常细的知识点之后，比如我们初中的数学，从各个教科书和辅导书中基本上你能找到的就是500多个知识点，我们把这500多个知识点再往下进行一级一级的拆分，到1万多个知识点，当1万多个知识点，我们就可以清晰精准的，像用显微镜看人体一样。所以当我们看的问题越细，我们越能挖掘这个学生在学习过程中的一些缺陷，从而有的放矢地对他进行学习，也就是有句话说的就是：哪里不会学哪里，当我们找到学生的薄弱点的时候，对症下药地去对他进行学习。一个95分的学生，他95%的知识点都已经掌握了，我们只需要找到他5%没有掌握的知识点去进行针对性的学习，他的学习效率就可以提高20倍。对于一个50分的学生，我们找到他掌握的50%的知识点和没有掌握的50%的知识点，但我们不会给他推所有的课程，我们会给他推最简单的适合于他的51分的知识点，让他去进行学习，这样他很快就能够学会，再推52分的，他也会很快学会，然后53分的，54分的一步一步往上走。2.学习速度除了在知识点侦测之外，那么人工智能在自适应教育里边发挥的第二个最大的作用叫做学习速度。也就是说在我们的系统学习里边，通过测评知道了学生哪个知识点掌握了，哪个知识点没掌握。我们都会进入一个没掌握的学习中，给你推一个5分钟的教学视频，对于一个5分钟的视频来说，99%的孩子都能够看完。看完知识点之后，我们迅速地给这个孩子推两道题，如果是学霸，他很快就做对了，7，8分钟他就完成了这个知识点的学习，并且完全掌握，就可以进入到下个知识点的学习了。但是如果是一个学中，他大概是个80分的孩子，他学完这个知识点之后我们推了20道题，他大概对了12道错了8道，我们就对这8道题进行自适应的讲错题，在给他讲完之后呢，再给他20道题，他可能又错了6道，那就继续再对这6道进行讲错题。对于一个学渣来说，给他推的所有的题都错了，这个时候呢不但要讲错题，可能视频还要再给他看几遍。对于一个80分的孩子，他可能用40分钟完成这个学习，而对于一个学习程度非常差，学习能力非常弱的孩子来说，可能花了90多分钟，才掌握了这个知识点，而且我们还先要给他知识点里面最简单的题让他去学习，然后逐步逐步，巩固了之后再进入中上等难度，或者难题的学习。自适应教育在学习速度上完全因人而异，他通过算法，就像汽车雷达在自动驾驶的时候识别周边情况一样，通过自动判断给到每个孩子的不同学习时间，来去把握他们对知识点的掌握程度。3.战略放弃人工智能自适应的算法第三个起到作用的地方叫做战略放弃。在过去的传统学习里边，我们要把所有的知识点全都学习一遍。但是在人工智能的算法下，并不一定要去这么做。比如一个学生数学学习得非常好，95分。语文是80分。在这种情况下，往往，他需要去补语文。报了新东方，好未来的一个培训班，但是在这个班上，他把语文的各个板块是按同样比例来学习的。说明文，散文，议论文和文言文，那么其实在这里边议论文我掌握的是95分的，说明文可能是80分，文言文可能是60分，这个时候，如果去学掌握得非常好的议论文的时候，提分儿也只有3，4分的空间了，但是如果来学习文言文，那可能有40分的提分空间，所以呢，系统会进行判断，首先进行文言文的学习，这样的话提分效率是最高的。4.追根溯源一个小孩子如果他初三的某个知识点学得不会，很可能是在初一，或者某个初三知识点的前序知识点，determine knowledge，没有学会。而初一那个知识点没有学会的话，初三这个知识点别说90分钟，就是3天3夜，也不可能学会。松鼠AI系统就可以追根溯源的把这个不会的知识点找出来，大幅提升学生的学习效率。

现在最多的应该是机器学习培训，也是人工智能最基础的，要学习人工智能必须要精通一门编程语言，c/c+＋，Java，Python这三门或者专门的人工智能编程语言，所以，想学习人工智能先学习编程吧，然后数学也不能太差，如果满足了，你可以百度机器学习，百度里面就能找到了

一、少儿英语培训行业概况少儿英语培训是一种针对3到12岁儿童的英语培训课程或项目。提供少儿英语培训的单位有很多，但是切记不要随便给孩子选培训机构，因为3到12岁是少儿英语培训的黄金时期，错过或者耽误这个时期都会让孩子留下遗憾，所以要选择正式的、正规的、受到政府认可的单位。随着国民生活水平的提高，在教育方面的支出也会水涨船高，中国城镇居民在教育、文化和娱乐消费中的支出在近年来不断上升，占城镇居民总体消费的比重达到11.4%。此外，家长对孩子在少儿阶段英语学习的重视程度在不断上升。资料来源：公开资料整理二、中国少儿英语培训行业发展现状分析2013到2018年中国在线少儿英语培训行业市场规模增长迅速，截至到2018年，中国在线少儿英语培训行业市场规模达到66.3亿元，同比增长40.65%。资料来源：公开资料整理一线城市占据了全国约15%的市场份额，打深打透一线城市仍然价值巨大。北上广深2017年市场规模合计161.5亿，占全国市场份额约15.4%；对应过去5年复合增速约20.3%，略高于全国平均水平，预计后续2017-2021年复合增速提升至22.1%。资料来源：公开资料整理从少儿英语培训行业市场规模区域分布来看，华东地区学员数量占比最高，份额高达36%。华北和华南地区分别以27%和18%紧随其后。资料来源：公开资料整理线上学习英语的模式目前对家长来说还处于探索阶段，不确定性较强，还未得到家长的广泛信任。据统计，线下培训机构是现阶段家长比较信任的学习形式，占比高达60.0%，而仅通过线上学习英语的方式占比为8.4%。资料来源：公开资料整理三、中国少儿英语培训行业竞争格局分析少儿英语培训市场的全国CR10约6.7%，CR3约3.6%，竞争格局较为分散。从全国的维度来看，中国青少年英语培训市场的前三大供应商为英孚少儿，泡泡少儿和瑞思英语，合计占市场份额的3.6％。仅从一线城市来看，前三大供应商依然是英孚少儿，泡泡少儿和瑞思英语；前五大供应商占据21.9％的市场份额，整体集中度较高。资料来源：公开资料整理瑞思在营收维持正常增长的情况下，2019Q1递延收入出现显著下滑，截至2019年Q1，瑞思递延收入为9.63亿元，同比降低7.64%。资料来源：公开资料整理截至目前，泡泡少儿在全国60座大中城市设立了700多家学习中心，拥有6000余位一线名师。截至FY2018，泡泡少儿招生人数达242万人，同比增长39%，实现营收4.75亿美元，同比增长51%。