英语培训的软文撰写

845480066，软文推广在网上主要是要把量做起来，我是找他发的，最前面就是扣维来的

少儿英语培训老师负责，态度和善，平易近人；和孩子交流互动无障碍，教学有方法，沟通有技巧，服务有水平，课上尽心尽责，课下不厌其烦；不单纯了培训而培训，孩子学习看的重，复习效果也会有跟进。培训老师的教学方式不仅要生活有趣，更要让孩子便于掌握英语的听说读写，比如使用神奇发音，自然拼读，五对一教学，游戏环节，角色扮演，舞台表演，互动交流，小朋友之间口语对话，中外教老师和孩子口语对话练习。同时也会存在中外教老师搭配问题，专业性和流动性等方面的问题，要及时的去发现。刚刚开始不懂很正常，当不懂的环境重复出现，老师会让语言和事物对应起来，反复练习；然后通过不同环境的模拟训练，加强记忆，并灵活掌握使用对象和交流方式，特别是口语的发音；负责的老师会仔细的去审听每个词汇的发音是否标准，是否合乎逻辑，使用不当的时候，如何去教孩子改正，通过什么方式去让孩子改正，改正之后如何去加强巩固，形成习惯呢？用心的老师会有因人而异的教学方法。课后如何复习呢？很多家长说没时间，也不知道如何去教孩子复习，怕自己的英语水平不够；那家长的担忧也是老师的担忧，负责的培训机构或者老师会将学习过程中可能出现的问题都考虑周全，而不是让家长去发现，为什么要重视课后复习呢？老师白天培训的很到位，孩子学的也很开心和认真；但是经不起时间的考验，学而时习之，就是在学了之后，按照计划去在合适的时间内完成复习，并将这种正确的学习过程，形成良好的习惯；只有形成了习惯的学习才是属于学到位了；学了不会用，学了没复习，学了不能形成习惯，那只是学。学而时习之，首先要学到位，如何学到位，那就是要培训老师能够教到，少儿英语能够涉及到的知识点都要能够传授给孩子，并不是说老师培训了，就结束了；而是让孩子能够了解，学会，理解，记住；那期间还要孩子去认真的去学，孩子不能认真的学，肯定是有原因，要么是孩子不感兴趣，要么是老师教的听不懂，要么是孩子很努力就是跟不上，这些细微的表现，老师都要看得出来，并及时的去寻找解决的办法。如何孩子慢热，爱哭闹，听课心不在焉。培训老师要学会“曲则全”，孩子对少儿英语学不好，要从多方面去考虑，而不是直接从少儿英语的学习方法上去纠正；可能是因为孩子没休息好，对英语不知所措，多教学环境不感兴趣，讨厌老师，或者和其他小朋友有矛盾，或者家庭因素导致没有复习好，跟不上节奏；等，多去关心，发现，才会了解孩子，才会知道如何才能从根本上解决孩子厌学的情绪和现象。上课之前的英语儿歌warm up的渲染力很强，每个孩子脸上看得出来欢快，使得孩子自然而然的带入到英语课堂教学环境中，让孩子有学习的兴趣，让学习不再是枯燥无味和古板式的听讲和背诵，教孩子学英语重点是看老师有没有用心，用心和没用心，培训效果不一样；孩子有没有认真去学，认真和不认真区别也很大；孩子喜欢就会用心，学起来也会认真；孩子不喜欢，学起来就会敷衍，自然也不会认真。老师的责任是让孩子感兴趣，让孩子喜欢；喜欢课堂教学方式，喜欢老师的互动交流，喜欢和其他小朋友或老师交朋友，喜欢说英语的感觉。

蹭热点短视频文案可以蹭热点，直播标题文案也可以蹭热点。热门事件，热门节日，热门影视剧，都可以作为直播标题的一个亮点，用来吸引用户点击，毕竟，人们普遍会对热门话题保持更高的关注和好奇心。戳痛点在戳中用户痛点的同时，告诉用户解决方案。以某产品或者某话题中的核心烦恼为中心，结合商品对痛点的作用，运用到标题中。制造悬念制造悬念和蹭热点一样，只要是文案，都可以用。在直播标题文案中制造悬念，也能有效地吸引用户进入直播间。反向思维逆向思维就是在常规思路上逆向表达，制造反差，吸引用户的目光。制造紧迫感用限时限量向用户传递紧迫感，促进用户点击进入直播间。特定产品/品牌+利益诱惑这种直播标题主要是针对特定人群而写。例如，很多主播的直播间会有XXX（品牌）专场，专门吸引对该类产品有兴趣，或者对该类产品有需要的用户。想了解更多内容可以到格调文案

最近一直在苦恼如何写文案，因为年初转行做了内容编辑，其中有一项工作就是写文案。之前从来没有接触过类似的工作，所以对文案是什么、要如何写文案一窍不通。自己也尝试着去写了一下，结果要么毫无头绪，不知道该写些什么；要么，绞尽脑汁写出的文案，要经过无数次的修改才勉强过关。为了避免这种情况，我买了这本《文案变现》。 这本书的作者叫叶小鱼，拥有10年文案工作经验。除了《文案变现》，还写了《新媒体文案创作与传播》并被大学选为教材。这本《文案变现》是写给所有和文案打交道的人。解决没灵感、没思路、总是改、没效果、没效率的问题。其核心内容是一个文案思路和框架—— 说什么，对谁说，在那说和怎么说。 接下来，以我自己遇到的问题来分享从这本书得到的收获。 第一个问题：什么是文案？ 书中给出的概念是具有商业目的的文字。这个概念还是有些模糊，为了能够清晰了解到底什么是文案，查找了一些其他的解释。其中印象最深的是这样描述的：文案是销售员、文案是马屁精、文案是放大镜。 文案是销售员： 写文案的目的是为了把产品卖出去，就像公司里的销售员一样，把产品推销出去。 文案是马屁精： 销售员有好差之分，好的销售员只说客户爱听的和想听的，就像风云中的文丑丑一样。同样文案也有优劣之别，好的文案就像好的销售员一样只说用户爱看和想看的内容，就像马屁精一样。 文案是放大镜： 每一个产品都会有替代者，那么用户为什么要选择我们的产品呢？文案就是给用户这个理由的。通过挖掘把产品独一无二的细节进行放大展示给用户，给他一个只有这个产品才能满足他需求的理由。 所以通俗点说，文案就是卖东西的“漂亮话”。 既然文案就是说“漂亮话”，那是不是什么都往好的方面说就可以了？ 记得有一次，同事写一篇推文迟迟无法下笔，因为她觉得按以往套路来写太羞耻了。因为这个产品太过平常了，没有任何独特的地方。如果一味的夸大优点，避开缺点的话，会有一种欺骗的感觉。 其实，这里存在一个误区。“漂亮话”不是虚构和夸大，而是放大。所以根据文案的目的，适当的去放大产品的优点，让用户自己去衡量和判断，就不会有负担了。 刚刚提到了文案目的，这也是我遇到第二个问题：为什么要写文案，它的目的是什么？ 在《文案变现》中讲了三个目的，认识、情感和行动。其中认识是指让用户从不认识到认识产品；情感是指让用户从对产品不感兴趣到感兴趣；行动是指让用户参与活动或者购买产品。 这三个目的还可以再合并一下变成两个目的。一个是改变用户态度，另一个是改变用户行为。其中，改变用户态度是让用户从不认识到认识产品、从不感兴趣到感兴趣；改变用户行为是让用户参与活动或者购买产品。 写文案的目的就是改变用户的态度和行为。 改变态度要做的事情就是增加用户对产品的信任度；而改变行为是让用户知道产品对他的利益点。 那如何做才能增加用户的信任，知道利益点呢？这也是第三个要讨论的问题：如何写文案？ 《文案变现》给出了一个非常简单的思路——说什么、对谁说、在那说、怎么说。我把这个顺序改了一下是对谁说、说什么、在那说、怎么说。接下来，我们一个一个来说。 一、对谁说 之前说过，好的文案只说用户爱看和想看的内容。那么，首先要做的事情就是确定目标用户是谁，才能写出他们想看和爱看的内容。 那如何去确定目标用户呢？ 两个方向。 第一个，这款产品是新品还没有用户或用户很少，那么从需求的角度入手。 也就是从产品能解决什么的问题来定位人群。比如，刚上线时的饿了么平台，它解决的用户需求是点外卖。那什么样的人有这个问题呢？上班族、离家在外的人、懒的做饭的人。这就是通过需求分析来找到目标用户的方式。 另一个，这款产品已经有了足够的用户了，那么可以通过分析现有用户来定位人群。 比如，现在的饿了么平台，可以通过分析现有的用户数据，找到使用频率最高的人群，这部分人群就是平台的目标用户。 找到目标用户群还不是结束，还要对目标用户进行微观的分析。包括人群特征（年龄、职业、收入、地域、婚姻状况、教育水平，消费水平、对价格的敏感度，等等。）；人群喜好（喜欢什么、讨厌什么、在哪里购物、购物习惯、上哪些网站、什么会引起他们的观众和共鸣，等等。）；待满足的需求是什么；与本品类的关系（是否买过此类产品、购买频率如何、满意度如何，等等）；与本品牌的关系（是否知道这个品牌，是否购买过、购买频率如何、满意度如何，等等。）；对产品广告的印象如何（是否观看过产品的广告，印象如何，等等。）。 做完这些工作之后，目标用户就不再是一个模糊的印象，而是一个具体的人。写文案时，时刻想着就是写给这个人看的，那么就可以让文案只说用户想看和爱看的内容了。 二、说什么 写文案时最常见的苦恼就是没有灵感，不知道该写什么。其实，只要把文案的目的确定了写作方向也就定了，因为所有的内容都是为了达成文案目的的。如果改变用户态度，那么写作方向是增加用户对产品的信任度；如果是改变用户行为，那么写作方向是强调产品对用户的利益点。 那具体怎么来写呢？我们可以从两个角度来考虑，第一个理性表达，第二个是感性推动。 理性表达： 文案写手要站在目标用户的角度去思考，他们关注的信息是什么。这里要注意，站在用户角度去思考是指以用户的思维模式去思考，而不是把自己放在用户的角度上思考。这样才能得出更准确的答案。比如，目标用户是刚出校门的大学生，正在找工作，那么他在购买衣服时，最关注的因素是经济实惠。如果我们针对这个群体来写销售文案的，一定要把经济实惠的信息做重点传达。比如，原价199元，现价99元；满100减50；高档品质，大众价格，等等。 感性推动： 人是感性动物，虽然我们一直强调理性。但影响人最大的还是感性的影响，因为它有温度，不像理性那样冷冰冰的。可以想象一样，你来到减肥产品的柜台想要买一个减肥产品，两个售货员依次向你介绍产品，推销员A是一条一条的说产品的好处，比如不反弹、无副作用、一个月减10斤，等等；而推销员B讲了一个故事。和你情况差不多的人，用了产品后一个月减了10斤，没有任何不良的反应。听了这两个介绍，我相信你肯定会倾向于B，因为他给到了感性上的触动，拉近了与产品的距离。所以，在说完理性信息，在情感上给与推动会取得更好的效果。 三、在那说 文案目的、目标用户的不同，宣传位置也是不一样的。比如文案目的是让用户认识产品，可以在电商首页、公众号、室外广告牌来宣传；如果是改变用户行为，就不适合选择室外广告牌。如果针对的目标人群是高端商务人士，那么应该选择机场而不是地铁站来做宣传。 反过来也是一样的，如果知道了宣传渠道，也可以大致推断出文案的目标和目标用户。所以，一定对宣传渠道给与重视。 四、怎么说 前面的内容都是在说如何分析找文案方向，接下来要考虑的是如何动笔去写。文案从类型上可以分为两类，一类是短文案，也可以叫宣传语；一类是长文案，也就是我们常说的软文。先来看短文案如何写作。 1. 短文案 短文案也叫宣传语。我们经常会在淘宝首页、广告、公交站牌、地铁中当中看到。比如，最近京东618手机分场的宣传文案“手机校园618，大牌手机学生价”；公交站牌上关于英语培训的宣传文案“一开口你就害羞”，等等。 那怎么去写呢？ 第一个：卖点+收益点 卖点就是产品的特点、优势；收益点是产品能够给用户带来的好处、益处。比如VIVO手机的广告语“2000万柔光拍照，照亮你的美”就是卖点+收益点。其中，2000万柔光是手机的特点和优势，也就是卖点；照亮你的美是给用户带来的好处，也就是收益点。这种把卖点和收益点结合的方式，可以快速告知用户产品的特点和收益，吸引注意。 第二个：痛苦场景+解决方案 人在快乐的时候，会觉得时间过得飞快；而在痛苦的时候，会觉得时间过得很慢，会记忆犹新。比如放假前一天时间会过得很慢，觉得怎么还不下班；而假期的最后一天会过得很快，感叹明天又要上班了。那么，把痛苦的场景重现出来，会让用户想到自己当时痛苦的感觉。遇到痛苦，人类第一个想法就是躲避，不想让它再发生，从而激发用户的购买解决方案的欲望。自媒体文章经常采用这种格式来起标题。比如：保险条款太复杂、看不懂，看清这五条就可以。 第三个：低门槛数字+解决效果 现在每个人的工作越来越多，每时每刻都在争分夺秒的做事情。就连吃饭、走路都是急匆匆的。所以，能够用来自我支配的时间很少很少，且都呈现碎片化的形态。所以，相较于长篇大论的内容，低门槛的东西会更能引起关注。比如，1本书，让你学会看财报；20分钟，高效阅读一本书，等等。 第四个：运用标签 现在大部分人都会给自己标榜一些标签。比如80后、90后、单身狗、文艺青年，等等。所以，标签可以快速定位到目标用户，引起他们的注意。举个例子：“5年以上的职场人不得不学的管理知识”，5年以上的职场人就是一个标准，会很快抓到符合人群的注意，并引起他们的好奇，到底是什么管理知识。 第五个：人物代言 用典型的目标用户来传达信息可以增加亲近感，让用户觉得真实，比如支付宝在退税做的一些广告就是采用的这种方式，通过用户故事，来体现支付宝的方便。 第六个：运用金句 金句是读起来顺口又好记的句子，可以增加人的记忆点，当遇到类似的情况时，会立刻想起来，而且有利于传播。比如今年过节不收礼，收礼只收脑白金；怕上火，喝王老吉，等等。 2. 长文案 长文案指的是软文或推文。这么说可能还会有人不太理解。大部分人都有过这样的经历，被一篇文章吸引，然后阅读，最后发现它是在推课或卖东西。这种让人购物的文章就是软文、推文。 写推文的方法是4P法。分别代表的是描绘、承诺、证明、敦促。描绘是搭建一个痛苦或者理想的场景，吸引用户的注意，让用户想到自己痛苦的场景或者期待的理想场景；之后给出解决痛苦场景或者达到理想场景的产品承诺；然后证明产品能够做到这一点；最后促使用户购买产品。 描绘： 一个软文想要吸引读者，除了好的标题之外，一个戳痛人的开头也是必不可少的。人对两种场景最为敏感，一个是痛苦的场景，一个是理想的场景。痛苦的场景是极力避免的，而理想的场景是经常会YY的。所以，一个好的开头可以从这两个方向着手。比如，构建一个目标用户经常遇到的痛苦场景——任何事情都拖到最后一刻、和领导单独在一起不知道说什么。或者是讲述一个用户想获得的理想状态——孩子成绩提高、自己升职加薪。 提出这两个场景之后，用户就会产生疑问。我为什么会遇到痛苦的场景或者我如何达到理想的状态。那么，接下来就要对这两个问题进行回答，同时对产品的植入留下伏笔。比如拖到最后一个的原因是不懂得时间管理，那么对应的产品就是时间管理方面的；如果是提高孩子成绩，对应的课程辅导班。 承诺： 引出产品之后，要给用户承诺产品能够解决这些问题。这样才能够引导读者继续看下去。 证明： 只给承诺是不够的，还要证明这个承诺是可以实现的。在前面提到过理性表达和感性推动。在这里也是从这两个方面来描述。 理性表达包括权威证明、数据、验证效果和细节描述。 权威证明使用的是一些证书，就好像我们的大学毕业证一样。来证明产品的可靠性；用具体数据来体现产品的卖点，比如香飘飘10亿杯，绕地球三圈；验证效果就是实际演示给用户看，在商场中经常遇到商家现场展示不粘锅的效果；细节描述，为的是增加真实性，在《生活大爆炸》中，谢尔顿为了保守莱纳德的秘密，编造了很多细节来事情看起来就是真的。可见细节对于真实来说是非常有影响的。 感性推动有讲故事、用户案例和用户评价。 我们在网上买东西时，最关注的就是用户评价，如果用户评价很差的话，我们会立刻换下一家。对于软文也是一样的，如果我们加入了用户成功案例或用户好评将大大促进用户的下单率。至于讲故事，这里主要是讲创始人或员工的故事，用创始人的情怀、理念或员工的认真负责来打动用户，取得用户信任。 敦促： 动之以情、晓之以理之后，就是最后一步了，引导行为。从心理学的角度可以采用三个方式来完成，一是损失厌恶、二是从众心理、三是购买引导。 损失厌恶： 相对于得到，人更在意损失。大家可以想象一下，给你两个苹果要回来一个与给你一个苹果相比，哪个会更在意。通常是要回一个。同理，采用限时特价、限量销售等词语可以敦促用户下单购买。 从众心理： 逛街想要吃东西时，你会选择人多的餐厅，还是人少的餐厅。通常我们会选择人多的，因为这么多人都选择这家说明他家做的好吃。所以在文案中加入体现畅销的内容，可以帮助用户下单，比如2亿人都在用的APP。 购买引导： 去到一个陌生的地方，我们会使用导航和看路牌来到达目的地。购买引导，就是引导用户购买产品的导航和路牌。在软文加入购买引导，指引用户再往前走一步。比如，查看详情、查看跟多、我也要玩、立即购买，等等。 到这里，就走完了文案从构思到完成的全部过程。 希望今天的分享，能够给你带来启发。

1. 你聪明乐观，爱说爱笑，作业总是那么认真，工工整整的字迹透露着你求知的执着，课堂上，老师总忘不了你那双求知的大眼睛，回答问题时，你的态度是那么大方，声音是那么宏亮。你一定知道“书山有路勤为径”吧!相信你一定能做到。　　2. 你听说过这样一句名言吗?不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海，学习上没有捷径可走，必须脚踏实地，持之以恒，锲而不舍，才能学有所获，希望你时时用这甸话来勉励自己，不要荒废了你良好的天资。　　3. 在我看来，对生活，对我们周围的一切都应保持一种童稚的真诚与热情，动人心者莫不先于情，也许你不赞同我的意见，也许随着年龄的增长，你会慢慢理解这其中的道理，在即将分别这际，老师想送你一句话扬起头，面对阳光，祝福别人也祝福自己。　　4. 经过老师和父母的帮助教育，你的学习态度有了明显的转变，目标明确了才会有动力，其实你的成绩一直都很不错，只是大家都希望你更上一层楼，将来能有所作为，有所成就，相信你也不会仅满足于现状，努力吧!别埋没自己，老师对你充满信心。　　5. 你是一个心地善良，是非分明，有责任心的孩子，对任何事都能尽职尽责地做好，你努力向身边的好同学学习，成绩在一天天进步。老师喜欢你在知识的海洋里畅游的学习劲头，更愿意看到你在课余时间象蝴蝶一样在大自然中快乐飞舞。　　6. 伟大的科学家爱因斯坦说得好“我没有什么特别的才能，不过喜欢寻根刨底地追究问题罢了。”读书不求甚解是学不好的，你是个聪明的孩子，希望你能时常用这句话勉励自己，遇事多动脑，发挥自己的聪明才智，做个有出息的“男子汉”!　　7. 你正直，诚实的品质，认真踏实的学风给我们留下了深刻的印象，你很有责任心，任何事情都能一丝不苟地完成好，这也赢得了老师和同学们的信任，你马上就成为一名中学生了，老师祝愿你有一天能展开成熟的羽冀在蔚蓝的天空中翱翔。　　8. 我很欣赏你最近写的一篇作文《快乐的时刻》，文章表达了你参加长笛考级时自信而又紧张的心情，很高兴能同你分享成功的快乐，这也使我认识到你的内心世界是非常丰富的，希望你的特长能在今后进一步地得到发展，成为一名有作为的人。　　9. 学习犹如大海行舟，一个人只有顽强拼搏，才有驶向金色海岸的可能，老师希望你能勇敢地面对学习中的任何困准，要相信自己的能力，只要你像一只辛勤的小蜜蜂，在花园中采拮足够的花粉，就一定能酿出鲜美纯正的蜜来。　　10. 你的诚实善良像温暖的阳光照耀着我们，你的热情，勤劳像轻柔的雨点，滋润着我们的心田，你即将成为一名中学生，希望你能以更认真执著的态度对待学习，像你的品格那样给大家留下深刻的印象。

解释如下1.我们的人生总是那么的快乐，我们之间互动打卡，只有这样才能见证我们人生当中快乐的日子。2.快乐的生活总是那么的妙不可言，我们之间互动打卡，只有这样才能见证我们人生当中所有的实力。3.要让自己的生活活出自己的美好互动，打卡只有这样才能给自己的人生一份完美的交代。

回答 文案的四要素：目标用户、产品特点（产品本身属性）、产品优点（由特点产生的功能）、用户利益点。 做到以下三点:关键词能力。 一篇文案其实就是关键词的扩展，关键词抓准了，文案就简单了。你顺着关键词去把自己想表达的写出来，就是一篇合格的文案。想象力，类比能力。 把一件大家比较不熟悉的事物，通过类比、想像手法，变成大家亲切的有共同语言的事物，这篇文案基本就成了，如果你比较风趣，那文案就基本活了起来。复制能力，实在不行，你还可以复制，找到模板文章，全盘复制，然后根据个人喜好，产品特色，做一些关键的改动。比如化妆品的欧莱雅、雅诗兰黛的产品介绍，有许多好模板，你复制一下，然后根据自己的产品做一些修改，基本就OK了。