英语培训机构的利益分配

培训机构常见教师薪资组成：底薪+课酬+奖金+保险+福利底薪【方式一】无责任底薪【方式二】包课时底薪【方式三】保护期底薪：在某个阶段给予一定的底薪，阶段过去后会作出调整（比如取消底薪等），主要是为了保障教师在刚入职状态时的收入【方式四】无底薪：不是看错了，确实有机构即使全职教师也是没有任何底薪的，因为教师的所有收入都来自于上课，发出去底薪越多，其实就意味着上课部分拿到的越少，对课多的老师来说就是相对的不公平。但底薪对员工是一个保障。所以是否有底薪的问题就要根据情况而定了。课酬【方式一】固定课酬：课酬完全按照定值发放，不论班级实际情况，每节课就是固定课酬。【方式二】固定分层：课酬不是按照定值，而是按照收入的百分比给予。【方式三】可变课酬：根据具体带班情况课酬在发生变化，比如当班级人数在15人以内时课酬是多少钱，每多1个人课酬多多少钱等。奖金奖金部分的类型很多，常见的班级就是奖励续班和满班，个性化就是奖励结转或续费。保险【方式一】无保险：这个其实是不对的，但是确实很多机构用非全日制劳动合同的形式不给教师上保险【方式二】有保险【方式三】根据条件上保险：根据教师实际带课量定数据，当达到某值时给上保险。当然，还有其他很多变化，比如直接跟老师分班级总收入等，以上只是简单举例，希望对你有帮助

一般情况下是按照25%~10%的利润进行处理的。一般来说是给予老师这样的这种利润，让他们在为他们进行招生，同时在这个教育机构里面也可以任职，这样的话可以进行成为一个比较好的利益共同体。从目前来看他们的之间还是比较紧密的，是这种非常好的关系。

机构的费用分配大概是如下的比例：1、人力成本占总成本的25-33%2、场租等固定投入、日常损耗占总成本的18-22%；3、营销费用一般是上一年度流水的8-12%；4、税、五险一金占总成本的7%一般利润率低于10%的，机构运营基本上是不健康的；利润率在10-20%的，不太健康；20-25%的，基本正常；25-30%的，运营健康。关于财务核算方面，有两个关键信息需要注意：关于教育机构的赢利问题，没大家想的那么容易，行话叫做“外看赏心，内看伤心”！PS：1.流水、耗课、结转、成本、利润，这是几个关键项；2.里面又细分，耗课率、课单价、耗课周期，一般周期越长，风险越大；3.结转不是简单的课程结转和当下的耗课结转，需要考虑整体的周期，才能够布局好手上的现金流；4.很多人会认为现金流重要，但更重要的是结转金额，也就是要保证教学质量和耗课率；5.理想机构的状态是：支出等于结转，就持平；支出大于结转，有亏损的风险；支出小于结转，有利润空间。6.仔细去领悟一下吧，详细的公式比这个复杂多了，教育机构是线性运营。第二个是，要避免一种思维误区：学生学费收上来就可以用，本身是没有问题，但在教育行业来讲，切莫这样操作！教育机构的财务结算大致分为：流水、结转、成本、利润；学费即流水，结转即耗课收入，成本用于日常各项开销，利润为结转减去成本后的实际收入！注意：是结转减去成本，不是流水减成本。如果支出的是流水，那么试问：学生不耗课，你是不是要退钱？如果要退，拿什么退？（刘一一，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力。）

一个就看当初俩人咋说的 另一个看年利润分红

你好楼主，培训机构一般是不予老师们分利润的，培训机构的利润一般都是股东所分儿培训机构的老师只不过是正常的开工资而已。但是培训机构的老师们年底的奖金应该是比较可观的。