在家英语培训计划表

先完成最紧迫的学习任务，再执行自己的学习计划 学习尚未入门者，不必理会老师，只执行自己的学习计划。 学习处于初级阶段者，用最快的时间看完与老师讲课相关的知识，做完老师布置作业中简单题目和基本题目，其他东西不要理会。然后，赶紧开始执行自己的学习计划。 学习处于中级阶段者， 先完成老师要求的学习任务，再执行自己的学习计划。 学习处于高级阶段者，完成老师布置学习任务中的有难度、有挑战性的东西即可；简单的、重复性的东西，不必理会。然后，再执行自己的学习计划。 制定学习计划的根据 每个人的情况不同，心态、身体、学习状态、学习基础、学习能力往往不同，不同的人，要制定不同的学习计划。 制定学习计划，要从四个方面下手。 一、根据自己的身体状态，确定每天学习时间。 二、总结考试，制定中、长期学习计划。 三、根据自己学习上的漏洞，制定学习计划。 四、从快速、准确、灵活性的方面，制定学习计划。 根据自己的身体状态，确定每天学习时间 有一次，赵凝润感到身体极端疲惫，于是就躺在床上，想通过睡觉恢复身体活力，可是想起自己必须完成的学习计划，躺在床上怎么也睡不着。于是他对自己说，“管它什么学习计划，以后不学习了！”于是，他就睡着了。睡足之后，他身体活力恢复了，又可以全力以赴学习了。 制定学习计划，首先要从自己的身体状态出发： 身体状态差时，少学习； 身体状态太差时，就不学习； 身体状态好，就要提高学习状态、超越“极点”。这样，才能把身体的潜力充分发掘到学习中。 提高学习状态、超越“极点” 只有提高学习状态，你每天有效学习时间才能更长、每次最长学习时间才能更长、学习强度才能更大、大脑才能更清晰，你才能更好得完成学习计划。 只有超越“极点”，你才能最好得完成学习计划。 超越“极点”，是指超越心理的“极点”，而不是超出身体的极限，超负荷学习。 只要你足够“狠”，就没有完不成的学习计划。 提高“狠劲” 今天能做到的事情，绝不能拖到明天。 能干好的事情，就一定要干好。 做事情，贵精不贵多。做题，就把能做出来的题目做精；看书，就要把能掌握的知识点搞清楚。 总结考试，制定中、长期（每周、每月）学习计划 根据考试中出现的某些现象，找出平时心态、身体、学习状态上的缺点和漏洞，然后，找出解决这些漏洞的方法，确定解决这些漏洞需要的时间，制订出每周、每个月要解决的学习漏洞。 通过分析考试试卷，找出学习上的漏洞和弱点，你就知道下一步该学习什么。如果分析考试试卷之后，你找出的漏洞不够多，你要自己做模拟考试题，找出学习上的漏洞。 通过分析考试试卷，你就知道哪门课程学习好、哪门课程学习不好；每门课程哪部分学习好、哪部分不好；试卷上做错的题目，是因为某些知识点没有记住、还是思考能力不行、没有形成知识体系，还是考试技巧不行。 这样，你就知道如何选择学习方法，然后才能确定每天学习时间的比例。 根据自己学习上的漏洞，制定学习计划 补弱项还是增强项？ 一般的，弥补弱项（学得差的课程，某课程学得不好的部分）比起强化强项，更容易进步。 原因之一是使用在强项中总结出的好的学习方法往往可以用于弱项的学习。例如，如果你的英语处于中级阶段，语文处于初级阶段，那么，你就可以把已经证明有效的英语的学习方法用于语文，如把英语背单词方法用于背语文字词，把英语阅读的解题技巧用于语文阅读题等。 其次，学习差的课程，使用相对低级的学习方法就能取得进步，而越低级的学习方法越容易掌握。 找出漏洞，尽快弥补 通过总结考试，分析以前做过的题目、回忆再现等方法，找出学习上的漏洞。然后，根据这些漏洞的严重程度、及对目前学习影响的程度，确定最先弥补的漏洞。 弥补自己的漏洞，是制定学习计划的核心。 集中优势兵力、首先解决最大的漏洞 在一个确定的时期内，你只能做好一件事情！ 首先要针对最弱的课程。如果最弱的课程尚未入门，你必须找到入门的方法，如果这门课程处于中级阶段，需要突破，你必须突破。 一般的，在一段时间内，如几个月到半年，你往往只能解决掉一门课程或者两、三门课程，你不容易把高考要求的课程同时都突破。例如，你可以制定一个计划，先用三个月的时间把英语提高上去，然后再用三个月时间把数学提高上去。 对于需要入门或者需要突破的课程，你每天必须分配更多的时间。例如学校安排英语每天平均学习2个小时，你为了突破英语，你每天就要用4个小时、5个小时。 这样，在你的学习计划中，要确定每天的入门时间、每天的突破时间。 每天学习时间的确定 在一定的心态、身体阶段上，每个人的每天有效学习时间是确定的。如果你每天的学习时间大大超出你每天有效学习时间的极限，学习成果不但不会增加，反而会减少，你的身体就可能会受到伤害；如果你每天学习时间少于每天有效学习时间，你进步的就慢了。 所以，你要合理安排学习时间，使自己每天的学习时间接近或者达到你每天有效学习时间的极限，同时，尽量不要采用熬夜等方法延长每天学习时间。 每天学习时间比例的确定 每人的每天有效学习时间是确定的，你要合理安排时间，用最少的时间获得最大的学习成果。每天不同课程、某一课程的不同部分的学习时间的比例可以这样确定： 一、根据高考的分值的比例确定学习时间的比例（不适用于基础很差、知识上漏洞很多者）。 一般的，高考试卷中分值越高的部分，你应该花更多的学习时间。例如，假设语文的字词句等“基础知识”部分在高考中只有15%的分值，而你在平时却用50%的学习时间；作文占50%的分值，你在平时却只用15%的学习时间。有人说，字词句等基础知识学习好了，对作文也有帮助。实际上，提高作文水平的最好方法就是写作文，这就像要跑得快就得练短跑一样的道理。 二、根据成绩提高的快慢确定学习时间的比例。 一般的，某门课程哪一部分考试成绩提高的越快，这一部分学习时间就要越多。例如，经过一段时间的学习，你语文的字词句等“基础知识”部分已经学习的差不多了，你再花十几个小时学习它们，考试时，也许只能多考两、三分。但如果你把这十几个小时用于琢磨历年考题的作文题目，修改自己以前写过的文章，写一些新的文章等，作文可能会明显提高。 三、根据学习的好差确定学习时间的比例。 一般的，哪门课程学习的差，这门课程学习的时间要越多；哪门课程学习的越好，这门课程的学习时间要越少。某门课程哪部分学习的越差，这部分的学习时间就要越长；哪部分学习越好，这部分的学习时间就要越短。 因为，一般的，补弱项比增强项更容易进步。 确定每天入门时间 （主要适用于学习处于初级阶段者） 如果某门课程或者某部分知识没有入门，那么，你就无法预测自己在多长的时间内能够取得多大的进步，这样，你就很难安排学习计划了。所以，如果某门课程你尚且没有入门，你要尝试各种学习方法，无论花多少时间，也要入门！ 学习处于初级阶段者，对于没有入门的课程或者某一课程的某部分，不容易难估计出自己要花多少时间才能入门，所以，在制定计划时要充分的考虑到这一点，每天在基本完成了其他学习任务后，要用更多的时间用于入门。 一般的，尚未入门的课程或者尚未入门的部分往往需要更多的时间，而已经入门的课程需要更大的学习强度和“狠劲”。 你可以把每天学习时间分为两部分，一部分是尚未入门的课程，另一部分是已经入门的课程，你可以在精神饱满、“狠劲”最足时学习已经入门的，其他时间用于尚未入门的。 确定每天突破时间 （主要适用于学习处于中级阶段者） 同样的，对于正在突破的课程或者某一课程的某部分，你也要合理安排时间。 你可以根据自己对知识掌握的程度安排时间。这样，就不会出现这样的现象：昨天因学习了一天很难知识导致烦躁不堪、很有挫败感，而今天，又因为学习了一天很容易的知识而感到太轻松、心里空虚。 你可以把知识分为三类：已突破部分、正在突破部分、尚未突破部分。每天用固定的学习比例，过一段时间后，再调整。例如，你可以把每天学习时间中的50％用于已突破部分，30％的时间用于正在突破的部分，20％的时间用于尚未突破部分。在制定学习计划时，对于已经突破的知识，规定自己每天必须要掌握多少个知识点和解题技巧；对于正在突破的知识，规定自己每天必须看完多少页书或者做完多少道题目；对于尚未突破的知识，你要不断尝试各种学习方法，直到找到突破的方法。 制定学习计划的基本原则 一、具体。例如，三天内浏览完某本书、每天语文写一篇作文、一个月内背完英语1000个单词、每天物理精读完20页课本、历史背完5章内容等。 二、合理。制定自己能够完成的计划，不要使自己闲着，也不要使自己过于紧张。学习计划制定的不合理且执行的不好，会产生不良心态。学习计划过细，容易产生敏感、紧张、压力过大等不良心态。学习计划过粗，容易产生焦虑、空虚等不良心态。一般的，学习计划要恰好能够完成，或者咬牙坚持就可以完成，就如同摘苹果，不跳摘不到，跳一跳就能摘到。 三、循序渐进。隔一段时间，就要提高每天完成的学习任务的量和深度。例如，以前每天记住100个单词，一个月之后应该每天记住200个单词。再例如，以前深入思考某个历史问题时，往往只能思考到一、二个方面的内容，一个月后就能思考的全面多了。 四、不同课程交叉进行。一般说来，某门课程学习的太久了，容易产生厌烦感，你可以把不同的课程交叉进行，以保持学习兴趣。 五、改变不同课程的学习顺序。开始学习时，可以先学习自己喜欢的课程，这样，容易产生学习心得和满足感。然后再学习自己不喜欢或学习不好的课程。 让父母监督，执行学习计划 制定一个合理的学习计划，让父母督促你完成。在家时、放假时，让父母监督你学习，帮你控制自己。这时，除非心态和身体已经达到很高的境界，一定要留下足够的休息、睡觉和体育运动的时间。 根据身体和学习状态，随时调整学习计划 身体和学习状态处于高级阶段者，每天经过调整，就容易的做到学习时始终保持精力充沛、大脑清晰、“狠劲”十足。所以，在每天的哪一段时间学习什么都区别不大。但如果你达不到这个阶段，你应该根据每门课程的情况选择学习的时间段。例如，你可以在大脑最清晰、思维最活跃时学习最困难的课程。 此外，当你的身体状态和学习状态差时，你要适当调整学习计划，减少每天学习时间和学习强度，减少学习任务；当你身体状态和学习状态好时，你要适当延长每天学习时间、增大学习强度，完成更多的学习任务。 改变学习计划 在学习过程中你出现以下几种情况，你要改变学习计划： 感觉学习没有进展。这可能是你的学习方法不好，你不妨改变一下学习方法，调整一下学习状态。 感觉需要学的东西太多了。这可能是参考书太多了，你先把一本参考书看完再说。或者只选取一本精读书，把这本精读书反复弄明白、吃透。 不会的东西太多了，无法持续学习下去。是不是学习的东西太难了？对于学习处于初级阶段者，你可以从最简单的地方入手，从最基础的知识开始。例如，每天延长背英语单词的时间，多看看课本上的基本知识点，或者把以前学过的课本拿来重新读，放弃老师布置的和参考书上的难题。 明显感到学习状态不好时。先别着急学习，先通过体育运动、严格作息、放松等方法提高学习状态。 经常感到犯困、疲惫、紧张、头疼等。你可以减少每天学习时间。例如，由原来的每天学习10个小时改为8个小时。 学习计划执行一段时期后，要用专门的时间总结和深入思考 在学习计划执行了一段时间之后，在考试之后，在暑假、寒假，你要用几个小时、一天、几天甚至更长时间，进行深入思考，从心态、身体、学习各个方面进行总结，总结出自己“狠劲”是否充足，总结出自信心产生的多少强弱，仔细想想自己在前一段时间内是否有不良心态，是否因爱情、老师父母同学关系等影响学习，每天锻炼身体的时间和强度够不够，每天学习状态好不好，各门课程是否形成了完整的知识体系，一共写了多少篇作文，作文水平提高如何，数学练习做多了还是少了等。 一般的，只有经过长时间的总结和深入思考，你才有可能找出自己的各种问题，才能制定出最合适的学习计划。 学习计划的进阶 随着学习的进步，你的知识要向“深”、“广”、“灵”、“快”、“准”进阶了，这就是学习计划的进阶。 例如，知识更深入、系统、灵活；清晰化；体味知识的精妙细微；逐步加大更高级学习方法的比例；改变不同学习方法的学习时间比例；,还有，不要骗人有

英语学习计划表:事实上,每个人的情况都不一样.所以最好是综合自身情况而定一份适合自己的英语学习计划表.下面是根据大众情况设计出来的学习计划.希望大家能在这个基础上总结出最适合自己的英语学习计划表.把英语学好！达到自己的目标！ 早上6点-8点：一日之计在于晨，对一般人来说，疲劳已消除，头脑最清醒，体力亦充沛，是学习的黄金时段 早上8点-9点：据试验结果显示，此时人的耐力处于最佳状态，正是接受各种“考验”的好时间可安排难度大的攻坚内容 上午9点-11点：试验表明这段时间短期记忆效果很好对“抢记”和马上要考核的东西进行“突击”，可事半功倍 正午13点-14点：饭后人易疲劳，夏季尤其如此休息调整一下，养精蓄锐，以利再战最好休息，也可听轻音乐但午休切莫过长 下午15点-16点：调整后精神又振，试验表明，此时长期记忆效果非常好可合理安排那些需“永久记忆”的东西 傍晚17点-18点：试验显示这是完成复杂计算和比较消耗脑力作业的好时间这段时间适宜做复杂计算和费劲作业 晚饭后：应根据各人情况妥善安排 早晚背英语单词效果都很好哦，词汇量是英语的重点，可以结合有效的记忆法和工具达到事半功倍的效果，趁有功夫时练练体育吧. 补充1:1.坚持每天读写记,这些必不可少 2.要记好笔记,你觉得重要的或需要巩固的都记下来.课后一定要好好复习,仔细抓住知识点. 3.一定要刻苦,这是最重要的,什么重要的都记,哪怕你已经会了,还是再掌握一遍好，以打牢基础为目标 另外多听听一些过来人的学习经验，相信会对你有所帮助~* 补充2:1，选定一套合适的教材，从头开始建议从初中英语或者小学英语开始，因为教材内容循序渐进，体系完整，配套练习、录音等等到处可得放下架子，从最基础的东西开始吧 2，制定计划，稳步推进按照你每天两小时的时间安排，每天学习1-2课，像中学生一样，认真做作业，复习预习等等 3，摆好心态，不要指望一口吃个胖子只要有进步，就要开心不要因为进步不大就心灰意冷，或者心烦意乱 4，速度可以适当快一些，因为成年人的理解能力会更强保证一定的速度对提升自己的信心和成就感有好处 5，扎实，但是也不要苛求自己一开始就弄懂所有的东西，有些东西可以暂时放一放，以后随着自己水平的提高会自然解决的 6，不耻下问非常重要，不要因为脸皮薄就放着问题不问，想一想，铲除一座障碍，你就会走的更远 7，持之以恒，坚持到底，还要对自己要狠一些 8,如果经济活跃，参加英语培训也不错！很锻炼人的！ 9，祝你学习愉快 ！学到自己想学的，得到自己想要的！

为了确保工作或事情能高效地开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案应该怎么制定才好呢？以下是我整理的培训计划方案4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 培训计划方案 篇1 　　区政务中心按照区创建办〔20xx〕3号《关于在全区开展窗口行业服务提升行动的通知》、区创建办〔20xx〕4号《关于组织开展20xx年公民思想道德宣传教育活动的通知》的文件要求，为深化文明城市建设，开展“做文明有礼的成都人—文明礼仪进窗口行业”活动，组织开展系列文明礼仪培训活动，提高干部职工文明服务素质。结合窗口工作实际，制定此方案。 　　一、活动目的 　　进一步规范各行业文明服务标准，健全岗位文明行为规范。通过举办文明礼仪培训讲座、文明礼仪知识学习、双语培训等活动，围绕“诚信守信、优质服务”服务活动，提高窗口工作人员服务质量，提升政务服务水平。 　　二、活动内容 　　(一)培训文明政务礼仪 　　由前进职高礼仪老师讲授，采取集中学习的方式，进一步规范窗口人员言行举止，统一工作标准，提升服务质量。 　　(二)培训文明用语 　　邀请前进职高教师讲授，采取集中培训的方式，就如何练习普通话、说好普通话的重点难点、方言与普通话的区别、如何灵活运用好语气语调等内容对窗口工作人员进行培训。 　　(三)举办窗口单位干部双语培训班 　　以青白江区委党校为双语培训的主阵地，双语培训自4月7日开始，8月25日结束，分2个批次进行，每批两个班，共计培训窗口服务干部126人。每个培训班级配备班主任、副班主任、英语教师、普通话教师各2名，同时成立班委，选举班长、学习委员、文娱委员等。培训工作充分利用每周六休息时间，培训结束时，将统一组织参训学员参加普通话国家二级甲等测试和英语听力口语水平测试。 　　三、工作要求 　　区政务中心高度重视文明礼仪培训活动，紧紧围绕“建设富裕文明和谐幸福青白江”的要求，结合窗口工作职责，整合自身资源，精心策划制定方案、周密部署，使广大窗口工作人员在参与中受教育，在参与中得到提高，促进窗口单位干部提升对外交流能力，进一步提高政务服务能力，打造国际惯例接轨的政务服务环境。 　　区政务中心将窗口工作人员的此项工作完成情况将纳入20xx年工作目标考核，形成长效机制，确保窗口工作人员能切实加强文明礼仪学习，积极参与到培训活动中。 培训计划方案 篇2 　　 一、现状分析： 　　我园35名专任教师中有4人本科，20人专科，专科及专科以上学历达标率为68%，现在已取得专科学历的教师全部在进修本科，学历合格率100%。现在所有教师都能较熟练地操作计算机、会制作简单的课件，教师计算机初级证书达标率为100%。但存在着教师理论不深不透，基本功不扎实，缺少保教经验，没有真正树立起正确的教育观、儿童观，运用现代化设备的能力还不够，对新教材的理解和运用不到位，不会灵活处理教材。 　　 二、措施： 　　1、加强对新《纲要》的学习培训，通过创新案例评比、优秀活动设计、教育活动观摩等解读纲要内容，用新理念指导自己的教育行为，努力实现新形势下教师角色的转变。 　　2、采取“走出去，请进来”等多种形式，加强对教师五项技能、多媒体课件、英语、珠心算等专业技能及特色课程的培训，并充分利用本园教育资源，搞好园本培训。 　　3、继续实施名师带动工程，实行骨干教师与年轻教师结对子，大家相互学习，相互促进、共同提高。 　　4、加大对骨干教师的培养培训力度，争取培养出一部分在各领域各学科中具有专长的园级学科带头人;打造出在全县幼教行列较有影响的教师。 　　5、创设机会组织教师外出观摩先进幼儿园的活动，提高教师对实践活动的操作能力。 　　6、积极参加上级主管部门组织的各类业务培训。 　　7、对教师进行学前教育理论及专业技能考试，考试结果纳入年度教师考核。 　　8、继续鼓励教师参加对口专业的学历培训，力争年内专科学历达标率达到60%。 　　9、加大教育宣传力度，出台奖励政策，鼓励教师对我园的各项工作在社会媒体上广泛宣传。 　　 三、具体安排 　　二月份： 　　(1)聘请计算机专职教师来园对全体教师进行多媒体课件培训，学习flash动画制作，使教师在原来制作简单课件的基础上提高一步。 　　(2)聘请山东省现代幼儿英语培训部老师来园对全体教师进行英语基础知识、日常口语及活动设计技巧等培训。各班英语教师每人组织一个教育活动。 　　(3)对教师进行口语五百句现场测试; 　　三月份： 　　(1)带领明集、虎滩、北岭、盐窝四个乡镇结对园的园长、教师及园骨干教师到省十佳幼儿园——济南市经五路幼儿园和育贤幼儿园参观学习。 　　(2)派出两名英语教师赴北京学习剑桥playway英语，以期在原有英语教材的基础上，博采众长，突破创新; 　　四月份： 　　(1)多元智能课题组教师参加省课题组在泰安举办的研讨培训班。 　　(2)业务园长和资料室分管人员到山东科技大学幼儿园就档案管理进行学习 　　六月份： 　　(1)园长参加省课题组组织的赴香港考察。 　　(2)派出教师到潍坊参加省教育厅基教处组织的婴幼儿早期教育研讨会 　　(3)对省编教材进行培训。 　　七月份： 　　(1)教师优质课评选 　　(2)派出教师到青岛参加省教育厅组织的幼儿英语培训 　　(3)派出教师到烟台参加家庭教育培训 　　八月份： 　　(1)英语教师培训 　　(2)科学课题优质课评选 　　九月份： 　　(1)组织教师到省十佳幼儿园外出参观学习 　　(2)教师舞蹈比赛 　　(3)新分配教师岗前培训 　　十月份 　　(1)省编教材优质课评选 　　(2)教学能手评选 　　(3)参加省里组织的通讯员培训 　　十一月份： 　　(1)教师理论技能考试 　　(2)讲课评课 　　(3)参加多元智能课题在济南的培训 　　十二月份： 　　(1)教师英语培训 　　(2)教师技能培训 　　(3)实验课题汇报总结、交流。 培训计划方案 篇3 　　一、指导思想： 　　遵照《教育法》、《教师法》和教育部《中小学教师继续教育规定》等法律法规。用新的.思想、新的理论、新的知识、新的技术武装教师，突出培训工作的时代性、创造性、实效性，促使全体教师更新教育思想观念，更新知识能力结构，提高综合素质，提高实施素质教育的能力，提高自我发展能力，从而建设一支师德高尚，结构合理，教科研能力强，具有创新精神和时代特征的高素质教师队伍。 　　二、总体目标： 　　通过培训使教师更新观念，树立现代教育思想，优化知识结构，拓宽知识面，增强创新精神和实践能力，提高教育教学能力，努力建设一支师德高尚、素质优良、结构合理、教学风格鲜明、具有创新精神和创新能力能够适应21世纪素质教育需要的高素质教师队伍，并实现教师整体素质和学校综合办学能力同步提高的目的。 三、培训对象、目标及培训内容 　　1、新教师培训 　　(1)培训对象：教龄在3年内的教师; 　　(2)培训内容：结合维扬区教师培训方案，学校以实施青年教师导师制为主要方式，加强新年教师教师职业道德规范，教育政策法规，学校规划，教师业务发展方向，学校规章制度，所担任的学科课程标准，教材教法分析及班主任工作等方面的培训。 　　(3)培训目标：通过培训，使受训者巩固专业思想，熟悉有关教育法规，初步掌握所任教学科的教学常规，熟悉教学内容。 　　2、骨干教师培训 　　(1)培训对象：师德修养好，有较强教育教学能力和发展潜力的教师。年龄一般在35周岁以下。 　　(2)培训内容：现代教育教学理论和实践;学科前沿知识与综合知识;课程改革专题研究;现代教育技术与信息技术应用;教育科学研究。骨干教师培训实行以自我学习提高为主的研究式学习，重视实践环节和跟踪培训环节。 　　(3)培养目标：通过培训，使骨干教师在思想政治与职业道德、专业知识与学术水平、教育教学水平与教育科研能力等方面有较大幅度的提高，在学校实施素质教育中起骨干带头和示范辐射作用。 　　3、学科带头人培训： 　　(1)培训对象：具有较强教学科研能力和发展潜力的骨干教师。 　　(2)培训内容：主要内容为教育教学理论，教育思想与学科教学艺术，科学技术及人文社会科学知识，教学实践经验总结与教育教学科学研究等内容。培训主要聘请教育专家或市内名师、特级教师和教科研机构的“研究型”教师为其指导和外出学习。 　　(3)培训目标：通过培训，使教师树立现代教育观念，不断提高学科教育理论水平和教育教学研究能力，更新知识，逐步提高学术水平，成为省、市范围内有较大影响的教师。教师培训计划方案四、考核要求： 　　参加培训是每个教师的权利和义务，全体教师必须按规定完成相应的培训计划，所有在职教师都必须通过周期考核。学校制定考核细则，考核结果记入教师业务档案。在周期内需晋升教师职务的，必须完成晋升前应该完成的培训数和质量，否则不得晋升高一级教师职务，教师参加继续教育的情况将作为年度考核、职务聘任、晋升和评选优秀教师荣誉称号的必备条件。 培训计划方案 篇4 　　根据瑞安市教育局教育改革、发展形势与要求，进一步完善中我校教师暑期师德培训制度，加强教师职业道德建设，不断提高教师思想和业务素质，规范教育教学行为，树立教师崇高形象，促进教育事业科学和谐发展，结合本校教育发展实际，经研究，决定于20xx年暑期在全体教职工中开展“学为人师”师德专题培训活动。 一、指导思想 坚持党的“十七大”精神和科学发展观为指导，紧密联系教育发展和教师队伍建设实际，认真落实《中小学教师职业道德规范》，强化师德教育，厉行师德规范，弘扬师德新风，树立为人师表、爱岗敬业、教书育人的职业道德观念，促进教师自身健康发展，努力造就一支忠诚党的教育事业、让人民满意的教师队伍，为发展教育做出贡献。 二、目标要求 紧紧围绕“学为人师”的活动主题，以热爱学生、教书育人为核心，着力加强师德师风建设，开展各种活动，努力在各个方面取得新成效。 三、 活动安排表 次数时间培训内容培训地点第一次8月26日上午 　　集中学习瑞安市20xx年暑期师德培训讲座光盘： 　　①师道何以尊严(陈钱林)；②教师专业发展三境界(金晓涛)； 　　③珍视工作点滴，做人生旅途的富翁(项维元)。 　　鲍七小学第二次8月26日下午 　　集中学习瑞安市20xx年暑期师德培训讲座光盘： 　　④用心工作，成就梦想(叶海鹤)；⑤与学生一同成长(张薇)；⑥鞠躬尽瘁，奉献教育(陈豪)。鲍七小学第三次8月27日上午集中聆听校长的关于师德的专题讲座鲍七小学第四次8月27日下午集中选做试题鲍七小学第五次8月28日上午集中交流教育理论资料鲍七小学第六次8月28日下午分散自学师德专着个人安排 四、考核制度 ①考勤：每次准时到勤的计10分，满分为90分。迟到或早退≤30分钟的酌情扣1-5分，＞30分钟的扣10分；请病事假的酌情扣1—5分；会前未请假而缺勤的每次扣10分。由于公事原因造成迟到或早退或缺勤的必须及时请假或补假。②笔记：每次的学习笔记及心得要记在校专用的笔记本上，并于9月7日全教会时上交检查。共110分。笔记过于简略的每项酌情扣1-5分。培训学习缺勤者要补写笔记；公出者以笔记成绩来核算相应的考勤分。③考试：在以下三题中选两题独立完成，其中试题a为必做题。每题各50分，共100分。（务必手写）试题1:默写《中小学教师职业道德规范》(20xx年修订)六条关键词，并联系自己的实际，就某一方面谈谈学习体会；试题2:分析本校教师师德状况，谈谈如何提高师德水平；试题3:在六位老师的师德讲座中，你认为最受启发的是哪位老师的哪种观点？为什么？评分标准：a.每题字数不少于500字；b.观点正确，阐述清晰有序；c.内容详实，能结合实际；d.有独特见解，分析说服力强。符合标准abcd的90分以上，符合标准abc的90分以下80分以上，符合标准ac的80分以下60分以上，不符合标准ab的60分以下。考勤、笔记、考试三项总分为300分，考核结果的折合分数将计入20xx学年师德考核成绩之中。

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻我们需要开始做一个计划。拟起计划来就毫无头绪？下面是我帮大家整理的培训计划方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 培训计划方案 篇1 　　 第一天：公司与产品的了解 　　外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。 　　 第二天：竞争对手的情况 　　先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。 　　 第三天：产品的深入了解、工程部培训 　　有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。 　　 第四天：B2B网站的使用。 　　对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下BTOB网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20家不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。 　　 第五天：搜索引擎的使用 　　继续对第四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要害字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把CONTACTINFORMATION找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。 　　 第六天，英语口语能力的提高 　　作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的．应该鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门提供一对一英语口语陪练服务的． 　　 第七天，电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。 　　EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。 　　电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。 　　要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开始的时候就可以开始做业务了。 　　外贸业务员培训方案，一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是非常有必要的，特别是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。下面的外贸业务员培训方案是为更系统的培训。 　　外贸业务员培训方案内容： 　　1.外贸与外贸工作岗位 　　2.外贸出口流程 　　3.企业与外贸人才成长的三个阶段 　　4.如何创建和启动出口业务 　　5.国际贸易术语 　　6.国际运输和国际货运保险 　　7.出口商品检验和出口报关 　　8.出口核销与退税 　　9.国际支付方式 　　10.外贸出口单证 　　11.柜货和散货出口操作 　　12.信用证审核与制单 　　13.外贸业务工作情景模拟与操作 　　14.如何寻找海外潜在客户 　　15.国际商务谈判 　　16.外贸英语函电写作 　　17.外贸商务口语 培训计划方案 篇2 一、集中培训时间：20xx年2月26日——3月23日 　　共计：24天(四周) 　　1、每日培训时间安排上午8：30——11：30 　　下午13：00——17：00 　　2、时间安排为每周六天工作日，每日7个小时，每日开讲前复习前日学习情况，并在培训结束时综合考核置业顾问学习情况，考核成绩计入最终置业顾问成绩。 　　 二、参加人员：所有实际到岗置业顾问 　　 三、考核事宜：销售培训计划 　　1、按天考核前日所学; 　　2、阶段考核; 　　3、培训完成考核; 　　 四、需配合部门：办公室(公司规章制度、相关视频资料等) 　　概述阶段时间安排： 　　第一阶段为初步了解阶段 　　时间安排为2天(时间为2月26日——2月27日) 　　培训前提： 　　该阶段主要是同事间的自我介绍及了解置业顾问的基本情况、特点、特长等。培训内容: 　　1.公司简介; 　　2.公司制度; 　　3.相关视频学习; 　　4.部门架构及职责; 　　5.置业顾问的定位。 　　培训目的： 　　培养置业顾问基本的职业知识、素质，并能够使学员了解公司基本情况，形成对公司的归属感，团队意识和精神初步建立。 　　第二阶段为房地产基础知识培训阶段 　　时间安排为5天(时间为2月28日——3月5日) 　　培训前提： 　　该阶段为培训的基础阶段。 　　培训内容： 　　1.房地产专业常用术语; 　　2.市场营销相关内容; 　　3.顾客特性及其购买心理; 　　4.房地产交易及税费的相关知识。 　　培训目的： 　　培训主要目的是使学员掌握房地产行业的相关基础知识，对房地产行业形成初步认知，并掌握基本情况。为后期现场接待的专业性奠定基础。 　　第三阶段为宏观市场，区域房地产市场状况培训阶段 　　时间安排为5天(时间为3月6日——3月10日) 　　培训前提： 　　该阶段培训内容为衍生培训，注重考察学员的工作自主性。 　　培训内容： 　　1.宏观经济情况; 　　2.房地产宏观情况; 　　3.发展历程、现状、区域房地产发展状况; 　　4.市场调研; 　　5调研报告撰写。 　　培训目的： 　　通过对宏观房地产市场以及对区域内其他项目的市场调查，了解市场基本概况，掌握竞争对手动态。结合第一、第二阶段的综合情况，根据各自的市调报告以及市调讲解。 　　第四阶段为项目自身情况培训阶段 　　时间安排为5天(时间为3月11日——3月15日) 　　培训前提： 　　该阶段培训主要是增强对项目自身的认知，对我项目卖点进行阐述结合对市场的了解，树立学员对项目的信心，并能都学习到初步的房地产销售技能。主要围绕我项目内容展开延伸。 　　培训内容： 　　1.项目整体概况; 　　2.项目规划条件; 　　3.项目现状及户型; 　　4.规划理念; 　　5.建设标准、景观绿化、合同、贷款等。 　　培训目的： 　　让置业顾问能充分了解本项目并且认知该项目从更容易的灌输给客户。 　　第五阶段为销售技巧培训阶段 　　时间安排为8天(时间为3月16日——3月23日) 　　培训前提： 　　该阶段培训主要是整合前期所培训的所有知识，结合销售现场的情况进行演练，主要围绕房地产销售技巧展开，通过以往的销售经验，来传达销售理念。培训内容： 　　1.沙盘销讲(总沙盘、区域沙盘); 　　2.电话接听; 　　3.客户接待; 　　4.开场白; 　　5.户型讲解; 　　6.贷款政策(商贷、公积金)及条件; 　　7.初次逼定; 　　8.造势选房源; 　　9.物业配套算价格; 　　10.升值保值及入市良机; 　　11.具体问题具体分析。 　　培训目的： 　　以销讲、模拟销讲等形式来加强置业顾问实际销售技能，该阶段的考核成绩及每个阶段成绩结合最终确定置业顾问去留。 培训计划方案 篇3 　　培训时间： 　　14天； 　　培训课时： 　　70节课时； 　　培训人员： 　　前厅部工作人员； 　　培训内容： 　　酒店前厅概述及产品介绍，酒店组织机构、各部门负责人及联系方式等，对礼貌礼节、仪表仪容、体语的具体要求。酒店十大意识（团体、服务、服从、角色、销售、安全、沟通与协调、预前控制、时间、效率和质量意识）。宾客订房: 电话预订、更改、取消预订。礼宾员及其他人员的站姿与微笑，拉门、拉车门动作。团队行李的寄存和分发，宾客物品递送，委托代办服务。办理宾客代付款手续，离店准备、散客结账。前厅与酒店其他部门的沟通、协调、配合。抽查前一天班组工作，处理突发事件，当日本班工作记录。电脑操作培训，考核，消防培训，实地模拟操作。 　　培训目的： 　　使员工了解： 　　1、酒店的性质和本岗位的工作内容; 　　2、客人是主要的，一切工作围绕客人的需求; 　　3、酒店工作是一个球队踢球99+1=100； 　　4、了解酒店前厅部的作用 　　附：前台工作程序与标准 　　工作项目名称：接待班前准备工作程序及标准 　　工作项目承担：前台接待员 　　工作项目程序 标 准 　　着装签到 1、 按规定着装；1、 检查自己仪表仪容是否符合规范；2、 在部门文员处签到。 　　接班准备 1、备齐资料、用具；2、了解当日酒店重要事项。 　　交接班 1、听上一班接待员交待工作情况，了解遗留问题；2、阅读交班记录本；3、处理未尽事项。 　　工作项目名称：电话预订 　　工作项目承担：前台接待 　　工作项目程序 标准 　　接听电话，回答客人问询。 1、振铃三声以内接听电话，讲“Good morning/afternoon/evening,reservation，您好！前台。”询问客人有什么帮助。2、根据客人提出的有关问题耐心回答，抓住机会向客人推销。3、客人提出预订房间，我们介绍我们房类，请客人选择。① 仔细聆听客人的订房要求，问清什么时候来，什么房型迅速查询电脑是否有客人需要的房间类型，确认后回答客人；② 如不能满足客人要求，可建议客人提高等级，选择折衷办法，尽可能满足客人需要。③ 确实不能满足时，要致歉，并给客人推荐同等星级的酒店或建议客人改期。④ 次致歉，希望客人光临。 　　填写订房预订单 根据订房预订单的每项内容逐一登记，填完后向客人重复一遍，（谁来住，什么时间，大概住几天，用什么房，用多少间，房价是多少，预订人，预订人联系电话，保留时间，接受预订人，接受时间，日期）核对无误后注明订房日期并签名。对客人和我们的特殊预订要求，要在备注栏内记录清楚； 　　向客人道谢 1、告诉客人预订已OK，并告诉客人自己的姓名；2、感谢客人来电话，并欢迎其光临酒店。 　　处理预订资料 1、如是当日预定，进行预分房，并输入电脑，备注栏信息应尽可能详尽、全面。2、预订单按要求放入预订资料架； [Page] 　　工作项目名称：销售部预订 　　工作项目承担：前台接待 　　工作项目程序 标 准 　　审销售部预定单 1、仔细审阅销售部预定单内容，根据不同内容进行分类；2、了解房间预订情况； 对重要情况或有疑问的预定，应请示前台领班处理；预订不清楚时，应及时询问销售部预定人，直至清楚。 　　处理预订资料 1、将预订资料按要求放进资料架；2、 如是当日预定，3、 进行预分房，4、 输入电脑。 　　工作项目名称：直接订房处理 　　工作项目承担：前台接待 　　工作项目程序 标准 　　迎接客人 1、客人走近前台大约两米时，值台员工应目视客人，微笑并向客人致意“早上好/下午好/晚上好/先生/女士/小姐，有什么我可以为您服务的吗？ 2 、a、如当时接待员正在忙碌：待员正接听电话，需目光注视客人，点头微笑，用手势示意客人在休息处休息；b、接待员正在接待其他客人时，应点头微笑向来客说：“先生/女士/小姐，对不起，请稍候”；接待员应尽快结束手头工作，接待客人，并再次向客人致歉；c、如手头工作一时完不成时，应先接待客人或示意其他员工尽快接待。3、如果客人是第一次入住酒店，应送上房间图文资料，请其选择。 　　介绍客房 1、 根据客人需求，主动向客人推荐较高档次的客房：a、客人指明房间种类时，应推荐该种类中最好的房间；d、客人未明确房间种类时，应推荐符合其身份的最好房间。2、在电脑上查找客人需要的房间类型。 　　填写订房预订单 1、逐项填写订房预订单。2、检查已填写的订房预订单，并逐项向客人复述，确认后签字。 　　送别客人 1、告诉客人自己姓名，向客人讲解抵店后的登记手续。2、感谢客人选择我们酒店。 　　整理资料 预订信息备注栏信息应尽可能详尽、全面。订单按要求放入预订资料架，如是当日预定，进行预分房，并输入电脑。 　　工作项目名称：预订更改与取消处理 　　工作项目承担：前台接待 　　工作项目程序 标 准 　　核对预订资料 从档案架上取出客人的订房资料，与其预订更改或取消的材料进行核对；a、如果客人是以电话形式提出更改或取消的要求时，先请客人稍候，同时迅速找到相关资料，“对不起，先生/女士/小姐让你久等了”，记下来电的内容和通知姓名、电话号码；b、如果是销售部取消单，应仔细阅读取消单内，关健地方不清楚时应与销售部电话核对或请销售部再发一份取消单。 　　填写相应单据 根据客人或销售部要求填写预订更改单或预订取消单；a、要重新填写，不得在原始单据上修改；b、要将客人关于预订更改或取消的通知单与所填写的相应表格连同原始订房预订单统一存放。 　　修改电脑信息 如果已输入电脑，根据更改单或取消单内容在电脑上修改原始信息，修改完后在更改单或取消单上签名。 　　资料处理 将统一存放的预订资料放入指定地方；若是预订变更，处理完成后放入相应的订房资料柜；若是预订取消，在电脑上取消之后，在原始订房预订单上签“取消”，放入取消资料柜中。 [Page] 　　处理善后事宜 如更改或取消涉及原有的房价、订金等特殊项目，应立即通知相关部门作相应更改； 　　工作项目名称：挂帐预订处理 　　工作项目承担：前台接待 　　工作项目程序 标 准 　　将酒店有关规定通知订房人 当得知订房客人要求挂帐时，预订员需要有礼貌地、耐心地、准确无误地向订房人解释酒店的有关规定，请客人出示签单卡或金卡，如客人没有或未带请其到销售部办理预定手续。 　　记录 根据预定单，逐项填写内容（特别写清挂帐项目与挂帐单位、挂帐人、卡号），向客人重复预定内容。 　　存档 当日预定；进行预分房；并输入电脑；备注栏信息应尽可能详尽、全面。预订单按要求放入预订资料架； 　　工作项目名称：预订单存档处理 　　工作项目承担：前台接待 　　工作项目程序 标 准 　　预订单存档 将预定单按团队、散客、会议分别放入预订夹。 　　更改单的存档 查寻出客人的原始预订单，将更改单附载在预订单上。 　　取消单的存档 查寻出原预订单附于取消预订单之上，然后存入取消柜中。 　　工作项目名称：客史档案的建立与查询处理 　　工作项目承担：前台接待 　　工作项目程序 标 准 　　准备登记表 将办理登记的客人住宿登记表，放置在预定单上，并逐项输入电脑。 　　建立客史 1、首先输入客人的姓名和性别，公司名称，家庭地址、邮政编码、国籍、城市名称、证件名称、证件号码等，以此为据，为客人建立简史；2、将客人其他特殊要求输入备注一栏；3、若客人是酒店会员，需将会员号码输入备注一栏；4、特殊客人的要求需特别注意关照时，将客人的所有资料输入电脑。 　　确认 以检查电脑存贮的资料是否与客人手写的资料相符，应确认无误。 培训计划方案 篇4 　　 一、财务工作指导思想 　　以经营为中心，为各部门（各分公司）服务，力争达到企业利益最大化。 　　 二、财务工作原则 　　（一）、坚持财务部工作在总经理（分管副总）领导下，采取部门经理负责制，负责所有分、子公司的财务管理和资金调配工作的原则。 　　（二）、坚持财务人员实行"垂直管理",各单位财务人员均由总公司委派的原则。 　　（三）、坚持要在核算型财务的基础上完成向集中型财务,集约型财务,管理型财务,经营型财务的转型原则。 　　（四）、坚持稳健的财务战略,建立以防患经营风险和控制财务风险为核心的财务预警机制原则。 　　 三、职能与权限 　　（一）财务部职能： 　　1．财务管理 　　2．会计核算 　　3．计划统筹管理 　　（二）财务部职责 　　财务部主要职责是，根据公司总经理的经营目标，组织建立各项财务制度，疏通融资渠道，对财务核算工作和资金运作进行总控制；同时对公司的财务状况进行监控，及时做好财务分析和财务预测报告，为经营决策提供依 　　据，以维护公司和全体员工的利益，保证经营目标的实现。 　　1、严格执行财务会计制度，建立完整的账簿管理体制和财务核算体系。 　　2、健全财务管理制度，编制财务计划，加强经营核算管理。 　　3、分析财务计划的执行情况，提供财务分析报告，检查监督财务纪律执行情况。 　　4、当好决策参谋，及时准确地向决策者和相关管理者提供可靠的会计信息。 　　5、编制记账凭证和各类报表，妥善管理会计账册档案。 　　6、负责公司职工的劳动工资、职工福利的发放。 　　7、负责公司各种费用的审核和报销，进行成本控制管理。 　　8、协调与税务、银行部门的.关系，执行国家税法政策，及时做好纳税申报工作。 　　9、进行公司内部控制制度设计，做好各项审计工作。 　　10、有效合理使用资金，根据单位资金情况做好融资工作。 　　11、编制各种计划统计报表，完成公司领导临时布置的其他工作。 　　（三）财务部权利 　　1、参与公司重大经营决策，为决策提供财务数据和信息的权力。 　　2、参与年度、季度、月度生产计划的制定，并提出意见和建议的权力。 　　3、参与年度、季度、月度销售计划的制定，并提出意见和建议的权力。 　　4、参与年度、季度、月度采供计划的制定，并提出意见和建议的权力。 　　5、对违反财务制度的部门、分支结构和个人给予处罚。 　　6、对其他部门实施财务监督和考核。 　　7、部门内部员工聘任、解聘的建议权。 　　8、要求相关部门配合相关工作的权力。 　　 财务总监的职责 　　1、在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。 　　2、制定、实施公司财务战略，以支持公司推行经营战略。 　　3、负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。 　　4、进行税收管理和方案制定。 　　5、健全公司内部核算体系和财务管理的规章制度。 　　6、开展经济活动分析，编制公司财务计划、成本计划，增收节支、提高效益。 　　7、监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议。 　　 财务经理的职责 　　1、主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作。 　　2、根据集团公司中、长期经营计划，组织编制集团年度综合财务计划的控制标准。 　　3、负责组织《会计法》及地方政府有关财务工作法律法规的贯彻落实。 　　4、制定、维护、改进公司财务管理制度和政策，制定年度、季度财务计划。 　　5、进行公司成本管理，开展成本预测、控制、核算、分析工作，提高赢利水平。 　　6、负责建立和完善公司财务稽核、审计内部控制制度，监督其执行情况。 　　7、负责资金、资产的管理。 　　8、对公司税收进行整体筹划与管理，按时完成税务申报以及年度审计工作。 　　9、对公司重大的投资、融资、并购等经营活动提供建议和决策支持。 　　10、向公司领导汇报经营状况，为高管人员提供财务分析数据和建议。 　　11、组织考核、分析公司经济成果，提出可行的建议和措施。 培训计划方案 篇5 　　一、培训需求分析 　　（一）培训需求分析背景 　　万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。目前业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计53个大中城市。在多年的经营中，万科坚持“不囤地，不捂盘，不拿地王”的经营原则；实行快速周转、快速开发，依靠专业能力获取公平回报的经营策略。产品始终定位于城市主流住宅市场，主要为城市普通家庭供应住房，坚持快速销售、合理定价，要求各地下属公司楼盘推出后当月销售率达到60%以上。同时，公司坚持规范经营，不追求高利润率。随着万科企业股份有限公司的不断进步和发展，对销售人才的需求也日益迫切，如何打造一只优秀的销售团队，不断提升企业的销售水平，对企业的未来发展有着重要的意义。面对20xx年房地产企业既有机遇又有挑战，因此公司为进一步开拓市场，决定对在职的销售人员进行培训需求分析，希望借助培训使公司营销人员提高营销水平，提升营销业绩，推动公司更好更快发展。 　　（二）培训需求分析原因 　　1、从今近期的销售业绩看，部分销售业绩与预期的营销目标存在一定得差距； 　　2、经过多方观察，本公司虽然对销售岗位的工作流程有明确的规定，但是销售人员在实际工作中没有严格按照工作流程进行，多余和冗余步骤较多，影响工作效率和工作目标的完成； 　　3、投诉电话数量增加，反应部分销售人员在销售过程中没有按流程走，程序错乱。 　　（三）培训需求分析目的 　　通过此次培训需求分析，与销售人员进行良好的沟通，了解关于销售岗位工作流程方面的培训需求，更好的帮助培训，使得销售人员充分了解销售岗位的工作流程，优化工作流程，提高营销水平，提升销售业绩，完成销售目标，更好的为客户服务，促进企业的快速发展。 　　（四）培训需求调查对象 　　1、调查部门：万科企业股份有限公司人力资源部 　　2、调查对象：公司销售部的销售人员 　　（五）培训需求的调查方式 　　在本次培训需求分析过程中，主要以访谈的方式进行。 　　由于本次培训主要是针对销售岗位的工作流程，所以此次访谈提纲的设计主 要是围绕工作流程，对在职员工进行访谈。主要是了解他们对已有工作流程规定的认知程度，并收集在职员工认为应该加强培训的部分和环节。通过访谈提纲结果的分析，了解在职的销售人员的工作流程与本公司规定的工作流程之间的差距，便于制定培训内容和明确培训的侧重点，使得本次培训更具有针对性。 　　（六）培训需求材料来源 　　1、员工档案表与绩效表 　　2、销售人员的岗位说明书 　　3、访谈收集信息（访谈提纲见附表） 　　（七）培训需求分析的时间安排 　　1、20xx年5月4日：准备工作，准备相关材料 　　2、20xx年5月5日—4月7日：设计并完访谈提纲 　　3、20xx年4月8日—4月10日：分析相关材料，撰写培训需求分析报告。 　　（八）培训需求分析报告