英语培训机构地推方案

招生确实是机构第一个要解决的问题，也是首要问题，但是随着市场越来越激烈的竞争，招生也越来越难了。所以课栈互联提供4种服务，从四个阶段帮助机构招生；一、拓客1、线上招生：找一些教育平台合作，另外机构自己做一些百度SEM、SEO来从线上引流；2、线下试听：通过与机构或平台商合作，进行地推，让更多潜在生源进行收费或者免费的试听；二、转化CRM：很多生源当时很难转化，需要我们科学的不断跟进才能最后转化，所以这是一个CRM系统就显得非常重要；降低学费门槛：有时一年的学费可能比较高，可以通过金融合作让学员进行分期付款，提高招生时的转化率；三、提高教学质量并让学员续班教务管理的排课、签到、互动一旦机构学员人多，做起来就非常困难，这时教务管理系统可以轻松搞定；另外让跟多的人续班工作是机构必须固定下来的日常工作，续班提醒，跟进等工作，也需要系统的介入。四、社会化营销已有学员的口碑营销是最有效的招生营销，尤其是将教学过程和结果分享到社会化媒体上，能显著提高机构的招生，但是这样的工作显然需要工具记录效果，提高效率。综上，招生是机构最重要的问题也是最难的，你可以试用一下课栈互联的服务看看能不能满足你的需求。

那就是要在发传单的时候提高效率，而不是一味的把传单发到别人手里就可以了，这样只会没有效率的，也只会是在浪费成本，可以不妨做个微信小程序像一朝数据采集，专门用于采集学生的一些信息，姓名、年龄、班级、电话等信息，然后再利用电话二次回访做个有效的转化，这样客户有效率会高一点，主要是现在获取联系方式的时候有很多家长会有防备心里，所以很有可能联系方式是虚假的，但是如果是利用的微信小程序，他在扫描的时候就会自动获取，所以联系方式的真实性不用担心，不过最重要的还是你们的教学质量，先吸引学生的兴趣；

地推招生方案，建议从地推目的、地推方式、地推细则、重点市场、人员安排以及活动细则这六个方面来做。补充：具体怎么制定地推招生方案，提供以下参考意见：一、地推目的 培训机构通过地推活动，可以达到拉新、促销、引流、品牌宣传等目的。活动目的不同，则方案也会有所不同。因此，培训机构在撰写地推执行方案时，首先就需要确定好地推活动的目的。二、地推方式地推包括但不限于派单、举牌、扫楼、插车、陌拜等形式，具体采用何种形式，还得根据机构的实际情况而定。三、地推细则主要从以下几个方面着手：地推物料清单；经费预算；不同宣传方式的主攻区域选择；划分出重点市场、地推人员安排细则、派单（驻点、举牌等）相关细节。理清地推活动细则思路后，就需要将涉及到的几个方面展开，对其内容进行填充。这里以物料清单和经费预算为例：1.地推物料清单。根据选用的不同宣传方式，将所要用到的物料一一列出来。比如驻点宣传需要的物料有：咨询台（注明尺寸、类型）、X展架、条幅、小礼品（根据家长和学生的需求喜好）、服务卡、地推盒子、照相机、调查问卷等。2.经费预算。根据公司给的活动预算经费，将每一项地推活动中可能花费的费用列出来，包括单页的制作费用、地推人的费用、小礼品费用等，都要清楚罗列。四、重点市场要根据本次活动所重点推广的课程，将目标家长集中的市场划分出来，采取不同的地推策略将其攻下。五、人员安排1.人员构成：每个项目部出多少人；总公司派多少人；需要招聘兼职多少人等。2.人员配置：成立多少个地推小组，地推小组又由谁来负责、派单人员或驻点人员分配等诸如此类的事情。六、派单细节1.派单任务量。要规定某个工作人员每周需要完成的派单量、服务卡量、扫楼覆盖率、接单量等等指标。2.工作时间安排。要具体列出在什么地方、什么时间段，完成多少单页、回收多少份调查表等事项。3.派单话术。发单人员是直接和家长打交道的，其言行举止、形象气质都代表了培训学校的形象。因此，在写地推活动方案时，要对地推话术做一个比较专业的编写。发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发;发单时要用礼貌的语言与客户沟通，一定不能害羞，大胆的说出项目亮点，而不是简单的发单机器人；4.注意事项。发单时要善于观察，及时走动派发，不要站在一个地方不动，等客户过来；被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶等等诸如此类的细节。

地推无非就是市场调研、地推人员储备、传单设计、地推方案。腾跃里有现成的地推方案自己可以去查找，祝你办学成功。

第一个叫眼见为实。我们在选择地推地点的时候，要亲自到场查看。大多数人可能选择的是学校的门前或者是周边的社区等等。人流量、时间段相对来讲是比较固定的，但是由于很多种原因，比如说下午放学的时候，原来本来是两点，但是可能今天延长了，或者是放学的前后门规定改变了等等，都会造成地推时的时间错开，所以取得不了很好的效果。为什么一定要到现场去询问，比如询问门卫或者是周边的家长，而不是根据经验来判断，其实道理很简单，是我们需要成功。因为在地推过程当中，大家原本不是做这件事情的，很多都是在职的老师来做，如果一旦出去之后取得不了效果，或者是见不到大量的人流，没有我们预想的那样好，这个时候员工的信心就会受到打击，对他接下来的地推工作会有很大的影响。所以我们必须坚持第一个原则，就是眼见为实，在地推地点和时间段的选择上必须进行严密的调查，然后决定什么时候地推、到哪里地推。第二，叫等价交换原则。什么是等价交换？一般情况下我们采取引流课程的时候，我们定价为10元学4节课，或者是50元、99元等等，我们在地推的过程中发现，在地推的这种场景之下，顾客对我们的机构是不了解的，因为他在马路上或者是学校门前，没有见到我们的机构，产生了一个不信任。第二是我们的产品本身是无形的，我们的教学产品是知识和教学技法的输出，所以我们很难以实物的形式展现给家长看，那这个时候为什么要在完全陌生的情况下交出这10块钱或者是99块钱？促使他交钱的动作必须是一个等价交换的过程。这也就是通常我们在选礼物的过程当中，要跟你的收费的价格相等，或者是大于你收费的价格，这样才能促使他在做交钱的动作的时候不犹豫，能够达到一个快速成交的效果。第三个原则是形式激励原则。大家都知道，在做一场活动的过程当中，最关键的因素是人。我们的员工往往不在市场岗位