1.解决问题学生的成绩不好，需要提高成绩；学生的数学不好，想把数学补一下；学生有个知识点总丢分，想巩固这个知识……总之，学生做不好，想补足，这就是他们报名课程的重要原因。2.自我提升学生成绩已经挺不错了，但他想更好；学生德智体全能，但他想再学个艺术，全面发展；学生已经比身边的人都要好，名列前茅，但他希望再进一步……这就是我们的“培优”，面向成绩好、素质高，但对自己不满足的学生。3.缓解焦虑或者压力压力来自于身边的人。更多的时候，学生自己是不愿意主动去学习的，无论补差还培优。但有种情况激励着他去报班：“我们班有30位同学，28位都在上补习班！”这时候，这种“人有我无”的压力，也是他们报班的重要依据。1.解决了什么问题刚才我们说了，学生和家长为了解决问题而报班。所以我们可以从文案上体现我们“解决了什么问题”。比如，“孩子说我都懂，但总是粗心丢分？”或者“语文数学学得挺好，但英语单词记不住”，家长和孩子觉得，你说中他的问题，并且能解决他的问题，他就会选择报班。2.课程本身的优势我们的课程本身有什么优势？老师更出色，更有名；教室更大更广；多媒体设施更先进……这些都是我们的优势，可以在课程介绍中体现出来，让家长和学生知道：我们更好。3.课程的亮点或特色这一点跟上一点不同的地方是，上一点往往是在行业已有条件下的优势对比，而亮点或特色则是独特的地方。也就是说，优势是指“更好的方案”，而亮点或特色往往意味着“新方案”。对于家长来说，这两点的差别在于，第一种是“药效更猛”，而第二种是“新治疗方案”。4.效果外化大家都知道要做效果外化，大家都知道成功案例有说服力。但是效果外化在课程介绍的物料上怎么表达，才会有好效果呢？这里只提一个点：故事化表达而不是枯燥的罗列。很多校区的介绍上都是简单地罗列数据，谁谁谁在我们这里学习后取得了什么成绩。由于每家学校都这么写，所以对于家长和学生来说说服力很弱。
时空归宿
