英语培训怎么开发客户语言

外贸客户开发可以借助的工具很多。现在互联网时代，数据十分丰富，但是工具非常重要。选择好的渠道，才能事半功倍。当然，初期外贸员旨在以最小的成本，获取最大的数据信息量。推荐Email Finder, Minelead.io邮件搜索者，这是目前完全免费、信息全面的潜在客户搜索引擎。Minelead中文首页

找客户作为外贸业务的重中之重，　　　　是每个业务员最头疼的终极难题，今天就来看一下我在互联网这个巨人肩膀上为大家汇总的各位外贸老鸟们线上和线下的“找客户”方法。　　　　线上　　　　1.目标国(或者全世界)的黄页网站(YELLOWPAGE)　　　　企业名录网站　　　　工商目录(DIRECTORY)　　　　商务部世界买家网　　　　2.国外的商业论坛(留言获得权威商业论坛列表)　　　　3.大使馆经济参赞处的网站　　　　不要一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的。为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处？美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢?也许你会有意外收获。　　　　4.搜索引擎　　　　不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。比如要找经销商，就在搜索引擎里用“产品+经销商”的关键词来搜，如果要找进口商，就搜“产品+进口商”。但注意要多尝试些关键词，比如“Price　　　　+产品名称”，“buy　　　　+产品名称”。　　　　5找这个行业的行业网　　　　每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会(英语关键词尽可多试)。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。　　　　6.B2B网站　　　　注册所有的B2B网站。其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好。例如Made-in-China，EC21，Ecplaza，TradeKey，Importers等。当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B平台。　　　　7.社交媒体　　　　注册Facebook,　　　　Twitter,　　　　Linkedin这些社交类的网站，发布些产品信息。　　　　Linkedin在外贸企业客户线索开发上有很大潜力等你去挖掘。　　　　8.当然现在还有很多更好的方法，可以让客户主动找上门，当然篇幅有限就不在这里公开了。　　　　线下　　　　1.国内外展会　　　　展会当然是客户开发的最普遍来源。如果没有机会参加参展，可以直接查找展会的官网，网站上会有各个参展商的名单、联系方式及网址等信息。　　　　2.查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告　　　　3.查目标国的电话查询台（类似中国的114）　　　　4.请国外银行介绍客户（这一条一般的人很难做到的）　　　　5.请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务　　　　6.请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解（这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）　　　　以上是我总结的一些外贸客户开发的方法，篇幅有限，每个方法都没有展开说。　　　　————END————　　　　图文来源：知乎　　　　作者:外贸导师　　　　如侵权，请联系我们及时删帖

一、B2B开发客户技巧除了国内知名的这些外贸B2B网站，也要去入驻一些国外本土的知名B2B，把产品直接推广到客户面前，也可以直接在B2B上主动搜索潜在客户。二、利用海关数据找客户技巧海关数据有极为精准的买家信息和很好的时效性，是外贸人快捷找客户的一种方式，近些年来，使用率越来越高。三、利用搜索引擎优化（SEO）和营销（SEM）开发客户技巧很多外贸牛人分享过它们利用SEO或SEM获得外贸客户和订单的数据，所以，外贸SEO优化和SEM竞价是值得重视的。四、通过领英等SNS平台找客户技巧提供更多、更新的客户信息。你在其他地方找不到的客户信息，很有可能在SNS网站上可以找到。

1、参加展会  主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。国内的综合性展会推荐广交会，每年4月和10月举办；如果要参加的话，一定要提前做足功课。  2、通过海关数据找客户  外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。  3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户  主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。产品关键词的选择：可以参考国外目标客户网站用的关键词；  4、通过国外行业协会网站找客户  很多国家几乎各行各业都有协会，且有自己的网站，而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上，你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的国外采购商信息。  5、通过国外社交平台开发客户  国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。但运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章是很容易被封号的，要把它当作一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营。6、利用国外视频网站开发客户  像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。可以好好利用视频网站、去筛选一些企业，作为重点客户进行开发。  7、从询价同行入手开发客户  外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦地挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。8、从当地代理商和中间商入手、开发客户  外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。  9、利用“新闻”开发客户  通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。看你想开发哪个国家，进入该国家的Google分站，通过新闻搜索去找客户。

外贸业务员开发新客户是非常重要的一项工作，除了可以通过传统的平台外，也可以自己主动搜索国外客户，主动出击开发新客户

作为业务员可以用以下方法来开发新客户：搜索引擎在搜索引擎中，直接搜索“产品+买家”“产品+经销商”等等，会出现很多页面，你可以去查看这些网页，这里会出现买家的网址或者联系方式等。向百度、谷歌等.B2B网站如果所在公司有付费的网站，你可以充分利用作为付费会员的权限，通过站内站外去积极联系海外采购商。如果没有付费网站，你可以在各个B2B网站注册免费账号，发布公司信息及产品，这样也可能买家会直接联系你。国内的b2b网站：alibaba, MIC, Globalsources等。 国外的b2b网站：Amazon， Tradewheel, Beautetrade。社交媒体这各个社交媒体和论坛，创建自己的账户，发布相关产品和文章，这社交媒体会有很多供应商和买家。比如：Facebook/ linkedin/ instagram等等。