英语培训人群收入占比分析

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（1）、培训行业规模统计数据显示，中国培训业规模正以每年30%的速度递增。 2003年，国内培训市场达到500亿元，各主要培训领域的培训规模不一，主要集中于如下几个方面：管理机构、IT培训、外语培训（一 ）管理培训　　据国家统计局（工商局的最新统计数据，我国现有注册企业796万家。其中外资企业超过40 万家，预算内企业20万家。如果管理培训能够广泛普及，那么市场前景相当可观。高管培训将成为商学院收入的主要来源。业内专家也有相同观点，对商学院而言。来自高层经理培训课程的收入要占学院总收入的60%至70%。而在中国， 这样的课程还只是刚刚起步。如中欧国际工商管理学院的高层经理培训课程在总收入中占的比例也没有超过1/3（2）、培训机构 　　A.数量　　据行业专家粗略估计，全国培训机构大概有10000家以上。从全国范围来看，北京、上海、广州、西安、重庆、 成都、武汉这些高校云集的地区，培训机构相对较多。其中，北京有2000家，上海有3300多家，广州有1000 家。培训机构的性质比较复杂。以上海市为例。根据政府有关职能部门注册和登记的机构性质分类。经教育部门审批的有1543个。年培训230万人次，劳动部门审批的有420个，人事部门批准的人才中介机构（有培训功能的）有240个。在工商部门登记的教育（培训）咨询公司1000多个。行业协会培训中心140个 .B. 类型　　目 前，中国培训机构分成以下四大类型第一类属于研发型或产品型。它显著的特点就是做研发课程，追求长线的利益。第二类属于市场型。它本身没有较强的市场开发能力，但是它拥有可利用的非常丰富的垄断性的培训市场资源，国家部委、行业协会所属的培训中心大多属于这种类型。第三类属于导入型。以国内外优秀教材作为培训主导课程，或者引入国际先进的理论和经验，从事这种类型培训的有很多是海归派或者留学回来的，他们利用海外的优势，把国际上非常优秀的原版课程引入到国内来 。第四类型属于跟随型。它是中国培训市场的大类，也是一个主流。其特点是非常注重短期的经济效益，永远追求市场的热点，市场什么课程热就做什么课程，缺少自 己的个性。从以上四大类培训机构的市场构成来看：所占有的比例恰恰相反，如：以从事管理培训的机构来说，70%属于跟随型。20%属于市场型，6%属于研发型或产品型，4%属于导入型。从70%的培训机构属于跟随型来看，说明培训市场上项目自主研发能力和课程开发能力的薄弱，其结果是导致培训产品高度同质化。缺少长远发展战略。仅仅满足于短期利益的获取。表一、各类型培训机构市场构成 导入型 研发型或产品型 市场性 跟随性 4% 6% 20% 70% C.机构渊源及优劣分析1.政府部门下属的行政事业单位或培训中心，它们是国家各部委和地方政府下属的行政事业单位，是培训市场的生力军。这些机构的优势在于“背靠大树好乘凉”。由于与政府部门有着千丝万缕的关系，甚至这些机构本身就担负着行业管理或指导的职能，往往可以拿到“指定培训”、“内部培训”、“公章培训”等行业系统内部的培训项目，或自己制造证书、培训课程、培训项目，销路异常火爆。这些培训项目的主要消费人群是公款消费。这些机构的市场开发更多的是依赖“红头文件”具有很强的垄断性特征。随着市场经济体制的逐步完善， 政府职能的转变和国家事业单位的改制。这类培训机构将逐渐转化为培训市场竞争主体。靠 “红头文件”来开展培训业务的方式将会改变。但目前情况下，其政府背景将使其在培训市场竞争中占据有利地位和态。2.各行业协会组织国内的各行业协会组织最近几年的发展速度迅猛。如：企业管理协会近几年的发展尤其突出。各类企业管理协会或专业管理协会对于我国的管理培训市场做出了卓越的贡献。比如：中国企业联合会、中国企业家协会、中国人力资源开发研究会等都在全国具有很高的影响力，这些专业协会由于聚集了大量的业界专家、行业顶级企业，同时掌握海外资源，举办各类研讨会议。培训具有很高的质量。受到了企业界的普遍欢迎。从国家政策来说，也鼓励行业协会、学会组织的发展。在《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》中，指出：“废止妨碍公平竞争、设置行政壁垒、排斥外地产品和服务的各种分割市场的规定、打破行业垄断和地区封锁。积极发展独立公正、规范运作的专业化市场中介服务机构，按市场化原则规范和发展各类行业协会、商会等自律性组织“可以预见”随着行业协会建立健全市场机制，其市场自我调节能力将会加强，行业协会组织在各相关行业领域的培训中将发挥主导作用。高校继续教育培训机构如何加强与行业协会、学会的联系与合作，将成为打入行业培训市场的一个关键性问题。3.高校专业院系与培训公司知名高校的专家学者一直是培训市场中的热点人物，是决定培训质量的关键因素。因此，高校各院系利用自身的专家优势，开设各种专业的培训，具有核心的竞争优势。高校专业院系与培训公司的合作更是双赢举措。前者利用后者的市场优势，后者利用前者的资源优势。从近十年的实践中，我们可以看到，高校专业院系与专业培训公司的联姻体现出极大的活力。但我们也要注意的是，高校与专业培训公司“联姻”，要坚持“以我为主”的原则，提高自主研发能力、打造核心培训产品。避免因“贴牌培训”而导致高校培训资源的流失，自身市场竞争力的降低和培训市场的旁落，导致高校在培训市场上的边缘化。4．中国高层管理培训机构类型划分目前中国的高层管理培训机构有以下七种类型：1．海外商学院。其高层管理者培训原汁原味。2．海外咨询公司、培训公司，做高管培训，如美国的阿乐莫公司。3．跨国公司的商学院。如惠普大学、摩托罗拉大学，过去这些企业大学主要为公司内 部培训。现在向客户开放。4．国内的培训公司、咨询公司，他们也开始涉猎这个高端的培训领域。但目前处于成长状态。如西三角做人事培训，派力营销主做市场培训。5．中国大型企业的大学、学院。如华润集团的华润大学以及海尔大学、蒙牛大学、平安大学等都已经有自己的商学院，由企业的商学院做高管培训。6．长江商学院。中欧商学院等独立的商学院。目前这两所商学院在业界的影响颇高7．高等院校的商学院。如北大的光华管理学院、清华的经济管理学院都开设高层管理者的培训课程。这些课程中长期、短期都有。尽管培训项目、课程名 称目 前还不能完全统一。但他们的目标人群就是企业的高层管理者、决策者 5．各培训机构运行模式分析1．连锁培训，据统计，2011年连锁培训已经占据了IT培训市场总容量的64.3%，而IT培训方向也逐渐由大而全向而精的方向发展 2．市场定位（细分）低端市场和中 端市场，由于进入门槛太低。所以竞争激烈而残酷，很多企业都撑不到把品牌打响的一天。而高端市场，由于进入门槛较高，利润也相对丰厚。因此也成为目前培训市场上较有实力的培训机构的发展方向。3．特许经营。北大青鸟APTECH长期致力于中国IT 职业教育，在具有先进的教学管理经验、系统完美的教材编排、灵活机动、以人为本的课程设置的基础上，已发展成为中国现代信息技术教育领域的先锋。公司采取特许经营模式，在全国教育培训机构及相关机构中广泛发展合作伙伴，建立了“北大青鸟APTECH计算机授权培训中心”目前已在全国 50多个大中城市发展了近100家授权培训中心，学员人数逾5万人，在全国众多IT职业培训机构中一枝独秀，凭借自身的专业实力。北大青鸟APTECH计算机教育以2002年全体系收入2.1亿人民币，市场占有率8.3%，2003年全体系收入2.5亿，市场占有率8.7%，增长率19.1%，连续两年以明显优势超越业内强劲对手，位居同行业全国第一。4．业内协作，客户化课程开发。如有的培训机构与国家部委、行业协会合作、联合开发有关培训项目。特别是一些行业认证项目，往往能取得市场先机，获取垄断性利润。（3）、培训时间与收益随着竞争对手的增多，培训市场已经开始步入微利时代。我们仅以IT培训市场的价格与收益来说明，据赛迪网主编徐瑾介绍，目前高端IT人才的职业培训机构往往带有猎头的性质。有的培训机构开出的高价中，还包括介绍工作的“中介费”。这也是高端培训价格昂贵的原因之一。但IT培训市场的价格将继续回落，已成了业内专家的共识。新东方IT教育总经理吴雷认为，认证培训降价决不会只是一个短期行为，在未来很长时间里，降价的现象都将持续存在。他介绍说，由于认证体系的特殊性使得各培训机构无法进行创新，大家的培训内容基本一致。挤掉水分后，必然会造成持续降价的局面，以厂商认证培训为例。过去5天课程价格 是1200美元，现在，4个半月课程的价格是11600元人民币。差距之大，可见水分之多。国家信息化工程师认证考试管理中心秘书长李宁认为：价格最终还是要由市场来决定，而市场又是由学员也就是消费者来决定。从IT培训的针对群体来看，它早已不再是只为少数人提供的学习课程。几年前的短时高价培训现象已经一去不复返了，IT培训从以前的贵族培训发展成了大众型学习项目。以个人消费者职业为导向的培训宗旨决定了其价格大众化的结果。而从目前的市场定价来看，总体还是感觉略高，这可以通过多种方法加以调节。以国家信息化工程师认证考试管理中心的培训项目为例，他们参考全国各地区的经济发展状况，根据当地具体情况制定价格并且针对不同消费群体也有相应的价格定位政策，比如对大学生就有一定优惠。（4）、培训行业目前存在的问题教育培训行业，一个能给人启发和感悟，使人拥有积极正向感恩心态，使人奋进和奋发图强的有意义的朝阳行业，然而现如今由于公司进入的门槛比较低，导致培训行业鱼龙混杂，同时也滋生了一些打着培训的旗号，实质上进行圈钱的个人和机构。伴着盛世合兴的关门倒闭，使得原本高尚、令人尊敬的培训行业变得有些让人抵触，让人反感。每个培训公司都有其优势和亮点，但最好的未必适合您的企业，适合您企业的才是最好的。企业的发展，犹如人一生的成长，需要经历从幼儿园到初中，到高中，到大学等不同阶段的学习不同的内容，进而发展壮大，当然不同培训机构的培训顾问都非常忠实于自己的公司，如果遇到一个想参加培训学习的客户，都会尽最大的努力，使出最大的招数把客户引导到自己所在的公司，让客户跟自己所在的公司签单，这本身没有什么错，但是如果站到企业家的角度去想，这家培训机构可能不是您最佳的学习场所，但是由于企业家对培训行业和培训机构了解甚少，所以偶尔做一些武断的决策也属正常。今天我们的培训人，只是为客户提供了一些培训产品，而当客户学员对培训产品不太了解的时候，往往不能做出正确的决定。而且你要放下手上的工作在那里听两三天，如果选择失误，不光是钱的损失，时间也是很大的代价。

机构业务有望成为新引擎根据艾瑞咨询的数据，2019年成人英语市场规模在953亿元左右，同比增速10.5%。COVID-19疫情对应试类英语培训及线下实用英语培训都造成一定冲击，预计2020年市场规模将缩水37.6%左右降至595亿元。市场结构上，实用英语培训2019年占比为62.7%，随着线上课程品类增多及服务和教学效果改善，更多的实用英语学习需求将被挖掘，预计2021-2025的CAGR在11%左右;另外，随着企业出海需求的增加，企业培训需求增速有望提升，机构业务未来几年或将有较快增长，预计2021-2025的CAGR达20%。应试英语培训预计2021-2025的CAGR在9%左右，考研英语培训将成为应试英语培训规模上升的重要驱动力之一。综上来看，前瞻预计到2025年成人英语培训市场将超过1300亿元。——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国成人英语培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。