英语培训搜索关键词优化

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教育机构的新生80%都来自于陌生拜访，可是对于很多招生老师来说，都会觉得陌拜无从着手。陌生拜访要接触的都是初次见面的家长，再充分的准备都不过分。想要做到有效陌拜招生，招生老师要从这三个方面做准备，做到心中有数，才能稳操胜券。一、陌拜招生准备之招生计划准备。1、陌拜招生目的。招生对于培训机构来说是一项连续性的工作，只要机构还存续期间，就需要不停的招生。所以要明晰陌拜招生的目的就是为了通过交流和接触，让学生和家长了解机构，信任机构，同时解决家长和孩子的教育需求，完成招生工作。2、陌拜招生任务。根据招生计划做好招生路线规划，安排好工作内容，合理利用时间，选好沟通切入点，在最短的时间内把自“陌生之客”的立场转化成“好友立场”，取得学生和家长的信任。3、陌拜招生开场白。如何开口是招生老师最难突破的防线，尤其是新人，总是很难迈出这一步。可以学习三联招生总结的陌拜公式：打招呼+客套话+需求询问+意向引导=成交。二、陌拜招生准备之自我状态准备。1、陌拜招生信心准备。招生人员的心理素质是决定陌拜招生成功与否的关键，在沟通过程中要突出自己优越的个性，让自己人见人爱，保持积极乐观的心态。第一次和家长见面难免紧张，心理素质稍差的人甚至会结巴、声音发抖，这样的表现在家长眼中就是不专业的表现。信心来自于心理，要做到“相信学校、相信专业、相信自己”，诚恳地和家长进行沟通即可。2、陌拜招生专业准备。陌拜招生时要求招生老师熟悉自己机构开设科目的特点、优点、缺点、费用、师资配备、竞争对手等基本招生知识，这是进行招生最原始的武器，要让家长感觉到你对学校像对自己的家一样熟悉。另外我们不要忘记，一定要准备一些常见问题的答案，不同地区不同家境的家长，肯定会提出不同的问题，我们要做到有备无患。3、陌拜招生被拒绝准备。陌拜招生时大部分家长还是友善礼貌的，不过面对陌生人搭讪，每个人都会产生本能的抗拒和自我保护，下意识的就会拒绝。所以我们要有遭到拒绝的心理准备，为什么要拒绝我们，从中找到原因，具体分析，具体解决。4、陌拜招生情绪准备。不良的情绪是阻碍成功拜访的大敌，我们要学会调控自己的情绪，心情不好时千万不要去做陌拜工作，等调整好自己的情绪再去也不迟。微笑对每一个招生人员来说是必需的表情习惯，交谈时一定要面带微笑，用活跃与轻松的气氛感染对方。

招生只有两个要点，一是生源自动化，二是建立话术系统。 生源自动化，目前能做到职业化的生源系统，网推和话务组。 什么时候开始建立话务组，什么时候开始网推比较好？ 我举两个例子。 很多人6月份，甚至7月份才开始建立话务组，也就是临时拉起一批兼职来做客服。 去年，一支非常职业化的话务组，他说，他们有40多人的稳定员工。 他有几万个家长资源，能保持稳定互动的家长有一万多人。 这时候，大部分同行还没有准备秋季招生。 这个时间点是2月份，他们从去年10月就在备战秋招了，春招也就是顺带做一做。 今年三月初，一支专业搞网推的团队，开始了解实践录招生四部曲。 他们三月初开启网络推广后台，配置接近50名客服。 随着时间推移到八月，流量一直上涨。 一句话总结，提前布局，提前锁客，提前建立信任。 招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。 重复是最简单的，也是最难的，但是最有效的。 本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。 为什么呢？ 我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。 很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。 招生就是抢学生……抢学生才是最终目的。 如何执行呢？ 第一步，是身份重塑，让你说的话对方能听。 第二步，攻心聊天，进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。 第三步，锁客，抢学生。 经过数万计一对一互动实践，我发现聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。 相反，很多人仅仅学习话术，只能治标不治本。实践录招生四部曲

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