首先要找准对象,必须要抓住家长的心里,比如孩子成绩差的,那要补才能赶得上,成绩好的,可以通过补习,使孩子从小就在外语方面打下好基础,将来考学可以提分。其次,将自己补习班的特色和优势说出来,这样,家长可以在诸多选择中来你这补习。第三,电话回访很重要,要趁热打铁,感觉有意向的,要在最多两天内打回访,争取让先来参观或试听,然后再当面说服。
最好不要打电话。发个短信,把你们能做什么,做到什么程度给人家做个基本的承诺。如果轻易打电话,很容易被误会你们这个培训机构的办学水平:酒香不怕巷子深嘛。但坚持要打的话,有一个必要前提,就是你要知道人家需要才能打电话。介绍一下师资力量,培训后的效果等。
建议大家去六达网找一下秦朗老师、Eleven老师、许文杰等老师,他们都是机构招生和管理方面的牛人,我经常在上面请教他们的。
一般给家长打回访应该和家长说平时多关心孩子平时还要好好的开导孩子好好学习
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