英语培训机构校长年会致辞

新的学年、新的老师、新的同学、新的工作和学习任务，孕育着新的希望新的憧憬。此时此刻我们又站在了新学年新征程的起跑线上，我衷心的祝愿全校师生满怀信心，下定决心，克服困难，同心同德，发奋努力，接下来是我为大家整理的关于校长经典讲话，方便大家阅读与鉴赏! 校长经典讲话1 对待高考的态度用一句话来概括，就是“战略上藐视，战术上重视”。 战略上藐视 战略上藐视，就是要正确认识高考，有一个好心态，处理好高考中遇到的各种问题。高考是一次全国性的测验，是选拔性考试，只要按平时水平发挥，就会有相应的好成绩。考场心态和考前心态至关重要，心态好，发挥就好。那么，怎样调整心态呢? 强化信心 信心是考生的灵魂和精神支柱。中国高 考研 究第一人、心理学专家王极盛教授对1999、_ 年全国高考的 135 名状元进行采访中发现，他们成功的一个重要因素都是他们对高考有着必胜的信心。 优化情绪 以积极的心态来对待高考和一切，如考试是挑战，要激发斗志，考试是锻炼，要积极兴奋，考试是机会，要高度珍惜。既要心平气和，又要精力饱满。 进入状态 运动员在竞赛场上能否进入竞技状态，直接影响竞赛成绩。运动员全身心投入、奋力拼搏、真正地进入状态，就会正常发挥甚至超常发挥，若受情绪的影响，不能进入状态，动作就会变形，技术就不能充分发挥，就会影响成绩。考试也是这样，是否进入状态，直接影响考试成绩，如不能进入状态，就会发挥失常，致使本来熟悉的知识遗忘，该会的不会，考的一塌糊涂。怎样才算进入状态呢?即是沉着、冷静，情绪饱满，聚精会神，深入思考，雷打不动。 要以积极的心态处理好考试期间遇到的各种问题。如 压力大，情绪紧张，吃不下，睡不好怎么办?有压力是正常的，紧张也没关系，适当的压力、轻度的紧张更有利于水平的发挥。江西宜春中学周芬芬，学习很好，就是考试好紧张，在_年高考时第一科语文紧张，数学是弱科又紧张，开始时手打哆嗦写不成字，但是她能很快调整，很快恢复，自我暗示：我学习最好，我怕啥，结果取得总分643分的好成绩，其中语文132、数学114、政治135、英语133、历史129，夺得江西省文科状元，考入北大法学院。冠军也紧张，紧张也能当冠军，还有什么可怕的? 考前受别人影响或自己紧张没睡好，也没事。心理学家经过40年潜心研究得出的结论已证实了这一点。据《中国考试》报道，心理学家实验中对 200个小时不休息者检测，除极度疲劳、昏昏欲睡外，身心功能正常，对持续10天不睡的受试者，智力基本没受到影响。研究表明，人的心理潜能很大，在良好的心态下，在期盼考试的强烈愿望下，可以超常发挥，创造奇迹。因此，考前一天、二天没睡好并不可怕，可怕的是对这一事实过分担忧，这种内心评价可能会影响你积极参与、迎接挑战的心态。考前吃不下去也没事，一个鸡蛋，甚至半碗面条也能撑一天，照样能考好。 第一门没考好怎么办?有一门出了事怎么办?没关系。第一门尤其是开始可能紧张。这很正常，语文2.5小时，紧张一会儿也没事，当然不紧张最好。安徽芦江中学刑自强，_年高考，第一门语文觉得没考好，出场后很懊丧，但很快又想：后四门是我的强项，强项考好了可以弥补，调整后四门都很好，结果语文130、数学140、英语123、政治126、历史134、总分653分，获安徽省文科状元，考入北大经济学院。山东莘县实验高中李红玉_年高考考物理时鼻子出血，10多分钟不止，30多分钟没进入状态，通过及时调整，物理考了116、数学和化学都是149，成为山东省理科第五名、聊城市理科状元，考入清华大学。状元也出事，出了事也能当状元。所以出了其他情况也没事，心态好，处理好，照样发挥好。 校长经典讲话2 亲爱的朋友您好： 感谢您对_培训机构的关注与信任! _培训机构全体师资真诚的欢迎您加入我们的学习队伍! 当你不辞辛苦，远道而来，心中所想的一定是要选择一所理想的学校，成就自己未来的梦想， 当你选择了_培训，也就找到了自己信赖的家--- _培训尤如一个大家庭，不管你来自五湖四海、四面八方，走进这里，您就是这个大家庭的成员， “家” 文化 是我们成长的基础，相信融入这个大家庭中，你会满载着亲情、友情、学识、技艺的硕果踏上自己精彩的人生之路。 _培训不仅为你提供 生存的本领，更重要的是为人为事的学问，_培训主张“先做好人，再做好事”， 走出这里的都将是敏学好思的人、意志坚强的人、睿智精进的人、健康快乐的人、品学兼优的人 _培训更弘扬“水”文化，希望每位学员都有不竭的战斗力，当遇到阻力或障碍时，一面倍加努力释放全部潜能，表现坚韧和刚强，一面机动灵活、进退自如、荣辱不惊，在学习上弃而不舍、水滴石穿，在技艺方面海纳百川，极具吸纳和包容的精神，在修性方面会涤荡污垢，吐故纳新，具有持续的自我更新和超越能力，永保自洁，坚持进步。 亲爱的朋友，学习是一切力量的源本，在学习的道路上没有尽头，一个不断学习型的人才，才是一个真正的人才; 亲爱的朋友，将学习融入我们的工作和生活吧!在这技术不断创新的时代, 我们只有比竞争对手学得更好、更快,才会在事业上取得更大的进步! 亲爱的朋友,相信今天你以_培训为荣，明天_培训一定会以你为骄傲! 校长经典讲话3 过去的一学年，我们_小学在教学质量上取得了一点小小的成绩，受到了镇党委、政府、中心校和在座的各位老师的充分肯定和鼓励。我代表我校全体教师表示衷心的感谢。 _小学是元子街镇 教育 系统的一部分，_小学的教师是元子街镇教师队伍的组成分子。我们的成绩就是元子街镇教育事业的成绩，我们的荣耀也是元子街镇全体教师队伍的荣耀。我们成绩的取得，也是镇党委、政府和中心校的正确领导和大力支持的结果。下面，我将我校在抓教学质量上的点滴做法向各位领导和同仁做以汇报。 一、 加大奖惩力度，激励教师工作 没有严明的奖惩制度，学校就无法按照章程奖优罚差，鼓舞士气。我们根据校情制定了以下质量奖惩制度： 一是在县质量检测中获得单科第一名者，奖给600元人民币，第二名奖给400元人民币，第三名奖给300元人民币，前30名者，均有奖励;年级总评前1—6名者，分别奖给：1000元、600元、400元、300元、200元、100元人民币;在镇质量检测中，获得单科第一名者，奖给200元人民币。 二是无论在县或镇质量检测中，凡有缺考者，所有奖励全部取消。 三是无论在哪一级质量检测中，凡查出有弄虚作假，投机获奖者，学校不但不给于奖励，还要进行严厉的批评教育和责任追究，而且当年不能评优进职。 四是在县质量检测中，单科倒数1—3名者，分别处罚绩效工资1000元、600元、300元。在镇质量检测中，单科倒数第一名者，处罚绩效工资200元。 五是凡在县、镇质量检测中获得优秀成绩者，评优晋职按获奖名次顺序优先考虑。若在县质量检测中倒数10名，镇质量检测中倒数第一名者，本年度评优晋职概不考虑。 二、 学校人性化管理，感动教师工作 学校教师队伍来自各个不同的地域、家庭、年龄、性别等每个人都有自己的优点和缺点，也都有各自的优越和困难，学校的人性化管理尤为重要。 一是学校领导换位思考，将自己比教师，将教师比自己，充分了解和理解各个不同层次，不同年龄，不同性别教师的不同困难，做到尽最大努力服务于教师，做教师的挚友。 二是在教师最困难、最需要帮助的时候，学校及时伸出温暖的双手，关心呵护同志。如：在这次小组 总结 会上，一位女教师含着泪水说，去年冬天她不慎滑倒，腿部骨折，是学校领导带领几名教师用手将她抬着，很艰难的走了好长一段路才将她送上车，并果断的叫出纳垫支_元钱，以备检查、住院急用。同时，立即派两名教师护送她去_住院，并调整了课程，让她安心住院治疗;现在腿伤已经完全恢复正常，她说，今后要加倍努力工作，提高教学质量，回报学校的关怀。 三是_虽然是公交车终点站，但有时，由县城发往_的班车，在元子街坐满了人就调头又进县城，在_小学工作的教师，星期五放学回家错过了有些车次，就要等到第二天才能起身。为了方便教师坐车，每逢周五学校都要临时调整课程，让远路同志都能按时回家。 四是星期日下午例会前，学校向所有教师免费提供一顿手工面，解决远路教师因赶车顾不上在家吃饭，晚上饿肚子的问题。 三、 班子成员带主课，带动教师工作 学校班子成员带必考课，既能体验教师辛苦，又能带动教师工作。 一是校级领导带必考课。副校长杨刚同志，除分管学校安全工作外，近几年一直带高年级主课，在县、镇质量检测中多次获奖;王丹同志，既当六年级班主任，又带 六年级语文 、英语。由于她工作务实、管理有方，所带课程在县质量检测中全部获奖，她本人也被提拔为副校长。 二是校委会成员勇挑重担。校委会成员毛建涛同志，除管理师生两灶、营养改善计划之外，一直担任高年级课程，他所带的 五年级语文 ，去年和今年在镇质量检测中，连续两年获得了奖励。 四、 青年教师挑大梁，自觉性工作 青年教师学历高，知识渊博，见识广，创造性强，他们充满活力，胸怀着梦想，只要学校给他们创造展示才能的平台，他们就能绽放出绚丽的光彩。他们虽然工作 经验 不足，但是学校也要给他们足够的锻炼机会，让他们勇挑大梁，快速成长。 一是大胆使用青年教师。我校高年级班主任，清一色由去年分配来的大学生新任教师担任，充分给他们锻炼班级管理的机会。 二是绝对信任青年教师。高年级主要课程，绝大部分由青年教师担任，给了他们展示才能的机会。 三是全力支持青年教师。学校将微机室、远程教育及多媒体教室等现代资源设施，全部交给年轻人管理和使用。让他们备课有设施，教学有场地，最大程度的发挥优质教育资源的利用价值。这样，教师工作，方便、高效、舒心;学生学习，直观、易懂、省力。 校长经典讲话4 各位老师，大家上午好! 今天是我们大家非常高兴的日子，中心校领导把这次分来的老师中最优秀的分到了我们学校，今天我们迎来了全体新教师的到来，非常高兴和他们成为同事，开学第一次和大家交流交心，我想说四个词表达意思--------有幸、有缘、有感、有言。 第一个词，有幸，荣幸，幸运的意思。为什么讲有幸呢，今年教体局对咱们的操场开始硬化，咱们的教学楼顶全部换新，如果不是天努力气原因，咱们学校真的变了样，这就是教体局和中心校对我们的真正关怀，今年乡中心校又给我们充实了这么多新鲜的血液，咱们的老教师是那么地敬业，咱们学校招生形势喜人，槐树，玉山，和兴的许多学子慕名而来，咱们学校已经变成人人向往的地方，争当乡内学校的标杆和排头兵的目标有了切实的保证，我们有信心打造出一支师德高尚，业务过硬，开拓进取的教师队伍，我带领大家继续工作和大家和谐相处，真是备感荣幸。 第二个词，有缘。我在沈寨乡中心小学已经20_年，今后我们将朝夕相伴，荣辱与共，休戚相关，大千世界，茫茫人海，能和大家有这样的相遇和相处，真是一种缘分。请在座各位老师放心，我们一定会打造出沈寨乡教育系统最好的领导班子，最好的领导班子的标志就是在管理上严格要求，在事业上和大家一起进步，在素质与能力上与大家一起成长，生活上全心全意关心，支持，理解全校教师，不断提高个 人修养和领导能力，做全校教师可亲的同事，可信赖的朋友。如果我走后，大多数教师能真心地讲，和咱们的校长，领导，老师，相处融洽，像一家人一样，虽然累点，辛苦点，但精神愉快，每天上班很开心，很充实，我觉得这就是有缘。 第三个词，有感。我们学校虽小，但部门也比较复杂，工作千头万绪，开头非常重要。我想教育自有它本身的规律和要求，要说对新学期的要求，我想可能我们要做到“六讲”。 一讲“人本”，教育，人是最终目的。学校的一切工作都是为了人，为了学生和教师，“人本”的一个重要含义就是要有人文关怀，教育就是一种关怀的人生，领导对广大教师的关怀，老师对学生的关怀，这就是为什么我们的管理行为和教育活动要始终充满着爱，包含着情，要用爱心浇灌花朵，这一点我们要尤为注意。 二讲秩序。一所如此庞大的学校，要做到大而不乱，按部就班，张弛有度，收放自如，就必须要讲秩序，秩序就是规范，就是有令必行，令行禁止。 三讲责任。个人忙好个人的，努力做好最好的自己，人人恪尽职守，各司其职，各负其责。我想人人要有这种意识------“学校发展，我的责任;学生发展，我的责任;自我发展，我的责任。”人人都做好了份内之责，就会产生巨大的聚集效应和推动力，当然在合作与共享及维护团队荣誉上，同样需要责任感。 四讲品味，品味就是追求卓越，追求卓越才能与实验学校的身份相符合，在沈寨乡小，今后多一些深刻独持的思想，多一些德艺双馨的名师，多一些高雅的文化，体育活动，文体活动。品味造就品质，才能铸就品德。 五讲实绩。每个人都要有这种意识，“父母给我姓名，自己打造品德”“要凭本事吃饭，靠实绩取胜”。 六讲境界：我们的领导和老师要不断提升自己，做有奋斗感的教师，要以事业为重，学校为重，团队为重，做有荣誉感的教师，要树立目标意识，成长意识，做有责任感的教师。 第四个词叫有言，有言在先的意思，不是约法三章，也不是丑话说在前头，只是有几个想法和大家交个底，做个沟通，五句话，也是与大家共勉。 第一句话，勤奋敬业，不辱使命。 美前总统肯尼迪在就职演说中有一句经典 名言 ，“不要问祖国能为我们做些什么，而要问我们能为祖国做些什么”，拾人牙慧，我也对自己说“不要问沈寨乡小能带给我什么，而要问我能为沈寨乡小做些什么”，我想老师们也可以对自己发此一问。 第二句话，凝心聚力，同心同德。 这四个词的含义大家都清楚，我只想表达，在我们这个浩大的团队里，即使有不同的意见，那也是优美的和声，而不应该是刺耳的杂音。 第三句话，制度第一，校长第二 在我们学校，任何人不能凌驾于制度之上，制度是学校文化的根本和前提，制度关键在执行，所以我们要特别强调执行力。 第四句话，追求细节，做好小事。 细节决定成败，细节就是品味，细节就是水平，细节就是管理，细节就是影像。追求细节，就是追求一种精致化的管理。我们的学校，越是庞大，就越要精致化，越不能粗放，粗放的管理在这样的学校是一定会出大乱子的，至于说到小事，我认为其实小事就是大事。 最后一句话，成就教师，发展学生。 这是我们教育的出发点和归宿，对于教师来说，发展教师是校长的第一要务，但教师发展需要内因和外因的共同作用，所以更多的时候，我们将搭建舞台，提供环境，创造条件，适时鞭策，重在激励，对于学生来说，我们要打造适合学生的教育，要及时改进自己的教育 方法 和教育观念，来适应不同程度的学生。 我要讲的四个词就是这么多，也是第一次和大家讲话 说说 感想和工作思路。先说说我这个人吧，工作中也取得过一些成绩，人家给我封个工作狂，可以常年包括寒暑假扎根在学校，那些努力工作，责任心强，学生喜爱的老师一定会是我最好的朋友，稀里糊涂，不守纪律，缺乏责任感的人在沈寨乡小一定没有市场。在沈寨乡小，我们要树立一种规矩：让能干的人享受到应得的荣誉，让多干的人不吃亏，让老实人不受欺负，对偷奸耍滑不干活的人大家鄙视。 老师们，我们要秉承“学高为师、身正是范”的古训，甘于奉献，淡泊明志，真正把教育作为自己终身为之奋斗的事业，用心品味教育，用心感悟人生，老师们，让我们一起打造一个团结、温暖的沈小集体，用心品味教育，用心感悟人生，享受从教的幸福和快乐。 校长经典讲话5 各位领导、老师： 大家下午好! 今年，我校教师队伍中突然新增了10名新教师，占教师总量的四分子一还多，已经成为学校教育教学工作的一支重要力量。新教师的专业素质与教学水平，直接决定着我校的整体教学质量;新教师成长与进步，直接关系着学校的发展。新教师的培养是一件大事，学校有责任为新教师及其他青年教师的成长创造条件，机会总是青睐那些有准备的人，从开学工作至今将近两个月，通过了解你们工作勤奋、适应能力强，这是一个很好的开始，相信在今后的工作中你们会取得更加优异的成绩。新教师的初期自我成长是非常关键的，最理想化的教师成长应该是：一年入门，三年成为一名好教师。在此，我想谈几点我个人的看法和希望。 1.用快乐的心态对待工作，追求教师工作的职业幸福。 选择了教师这个职业其实就等于选择了“奉献”。虽然有些累，而且有些清贫，但是教师这个工作还是很快乐的。比如我们每天面对的是一些天真可爱的孩子，虽然有些孩子调皮，在这一点上，我们比警察快乐;每天风吹不着，雨淋不着，我们比马路上工作的人快乐;我们能早晚正常上下班，还有双休日和有两个令人羡慕的寒暑假，我们比从事任何职业的人都快乐;走到大街上经常听到“老师好”，我们比路人都快乐;当自己送走一届届 毕业 生，桃李满天下的时候我们比任何人都快乐等等，教师这个职业带来的快乐是其他职业体会不到的。所以我们要正视自己的这份工作，珍惜自己的这份工作。一个人工作上要想取得成绩，就应该先爱上自己的这份工作。 2.认真学习新《中小学教师职业道德规范》。爱国守法、 爱岗敬业 、关爱学生、教书育人、为人师表、终身学习。在这里我重点谈三方面的看法： (1)教书育人。曾经听到过这样一段话：一个孩子的失败，对一个教师来说，或许只是几十分之一的失败，但对于一个家庭来说，或许就是百分之百的失败。因为孩子是家长的未来和希望，所以我们教师的责任重大。对于一位教师来说，或许你出现差错之后可以查找原因重新来过，但是工作中的丝毫差错对于孩子们来说却不能重新来过，这对于学生来说是十分不公平的，所以我们要尽量的做好自己的工作，避免因自己的疏忽而造成学生的遗憾。只要我们面对自己的学生，无论自己教学一个学期、一个学年甚至是六个学年，我们都要为学生的终身发展奠基，这样孩子以及孩子的家长会感激我们的，我们自身也会从中获得成长和提高的。其实教师的责任心不完全是在轰轰烈烈中展示，而是在平凡、普通、细微甚至琐碎中体现。 (2)为人师表。既然作为一名教师，就要时时刻刻做学生的楷模、榜样，我们要从自己的着装、言谈举止来严格要求自己，时刻别忘了学生就是我们的影子。平时的工作中我们要多说好话、多做好事，凡事要求学生做到的教师必须要做到，切不可挡“口头上的巨人，行动上的矮子”。 (3)终身学习。我相信在做的每一位新教师都听到过这样一句话：要活到老学到老。于丹教授说：当一个人拒绝学习、拒绝成长的时候就是自己真正衰落的开始!特别是我们教师，教育改革的步伐和学生的发展变化很快，所以任何时候都不能停止学习和提高。虽然我们刚从学习毕业，时间不长，理论经验比较丰富，但是我们必须要不断地让自己进行“充电”，这样才能使自己的职业生涯拥有源源不断的“活水”。请记得：一个教师能走多远，他的学生就能走多远，所以我们每一位教师都要争当一个学习型、研究性、业务型教师。工作中，我们要从备课上、上课上、课下辅导等方面严格要求自己，实践中我们要从自我 反思 、同伴互助、专家引领几方面入手。没有反思的教学工作是不会“上升”的，所以我们要养成及时反思的好习惯;在工作中我们要多向学校有经验的教师去学习，取别人之长为自己所用。当然我指的是要自己主动去找别人学习，而不是等着学校安排，其实学习时机无处不在，就看自己是否善于把握;我们可以多看一些专家的讲座以及优秀教师的教学课堂录像来不断提升自己，我们还可以从网络上学习很多东西，当然我们相信大家会正确使用网络，不会出现在上班时间上网聊天或打游戏等行为。王金战教授说教师的成长，大致分为四个阶段：(1)经验缺乏期;(2)盲目自信期;(3)反思成长期;(4)学者型,专家型的教师的成熟期。我希望我们每一位教师都能通过自己的努力成功进入到第四个阶段。 3.要有自己的成长计划和奋斗目标。 俗话说：不想当将军的兵不是好兵。我们每一位新教师都要根据自己的实际制定自己的成长计划和奋斗目标。只有这样，我们在工作中才会目标明确、有的放矢的开展工作，自己才会向自己既定的方向不断挑战自我，当然在落实上我们不能做“思想上的巨人，行动上的矮子”。 4.要正确对待自己学校安排的工作。 (1)在学校要有一种“我是革命一块砖，哪里需要哪里搬”的境界。我们虽是师范毕业的专业学生，但是或许由于学校工作的需要没有给自己分配自己所学专业的学科，但是我想说：我们仍要“勇往直前”。因为学校安排的工作一定是站在学校大局的立场上进行考虑的，希望我们每一位新教师理解万岁。(2)学校对于新教师的成长会提出一些严格的要求，比如：新教师的教案应该写的更加详细等。我们每一位新教师要真正理解学校的用意：让大家快快成长。我们应该把学校施加的压力变为动力来严格要求自己。俗话说：人只有经过重重磨练，才能有所作为。(3)或许所接的班级各方面情况并不好。我想对大家说：不要有心理负担，其实正是一个薄弱班才能真正体现自己的价值，只要会接薄弱班就一定会带好一个好班。只要大家在工作中取得点滴进步，学校的每一为人都会为你们鼓掌! 5.工作中要为成功想办法，不为问题找借口。 在今后的生活和工作中，我们一定会迎来各种机遇和挑战，或许还会面临很多问题。但是我想说：在出现问题的时候我们要大胆正视存在的问题，不要上推下卸。要多为成功想办法，不为问题找借口。在遇到问题的时候我们要面对问题、冷静分析问题、对症下药，而不是抱怨、找借口。因为我相信：面对需要解决的问题，只要我们执着的要结果，我们一定会想出各种解决问题的办法。 6.要提升自己的班级管理能力和课堂驾驭能力。 教师的教学能力非常重要，但是我认为更重要的是教师的组织管理能力以及课堂驾驭能力。如果一名教师“肚中”再有墨水，课堂中前面教师讲的自我陶醉，学生下面听不听无所谓，大家可想而之这样的课堂效率如何?其实我们现在不缺乏太多的理论专业知识，关键我们要在工作的实践中不断提升自己组织管理水平和课堂驾驭能力，我认为一名好教师的标准就是让学生既怕又爱。 最后，我用微信上看到的一句话当做我的结尾：一个人不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀;一个人想要优秀你必须接受挑战;一个人，你想要尽快的优秀，就要去寻找挑战。一个人的知识通过学习可以得到，一个人的成长必须通过磨练。希望大家拿出十二分的热情投入学习与工作，克服困难，迎接挑战，不断磨练，尽快适应新工作、新生活，真诚祝愿大家能更好地成长，早日成为唐先小学的栋梁。谢谢大家! 校长经典讲话简短5篇相关 文章 ： ★ 高校校长讲话稿简短5篇 ★ 校长的讲话致辞集锦五篇 ★ 校长经典励志发言稿 ★ 校长演讲稿范文精选5篇 ★ 校长经典讲话发言演讲2020 ★ 2020最新开学典礼校长致辞经典简短3篇 ★ 很火的校长开学讲话稿5篇 ★ 优秀校长开学典礼发言稿5篇 ★ 毕业校长致辞集锦五篇 ★ 开学典礼校长讲话稿精选集锦5篇

新东方董事长俞敏洪:新东方的未来和发展 感谢各位领导，感谢各位同学。 今天这个 “挑战企业家”是第一次。他们跟我商量说让我来做，我就变成了第一个吃螃蟹的人。 第一个是 “自我表扬”。我非常的难堪，因为新东方在我心目中一直什么都不是。在大部分人的心目中，它就是一个英语的培训机构，既不像学校，也不像企业。新东方从一个小小的培训班到现在号称“新东方教育集团”，在这个过程中间，我又把自己弄得特别的“四不象”。刚开始的时候，我觉得我自己像一个老师，后来又号称是校长，后来有人把我叫做教育商人，现在有人把我定为“企业家”，或者是“教育企业家”。现在，我自己都不知道自己是什么。 新东方的公关宣传部和 “挑战企业家”的组委会给我出了一个很大的题目，叫做《新东方发展的战略和核心竞争力》。上面说“每一个企业潜在中间，都有核心竞争力。如果它没有战略和核心竞争力的话，它确实是做不下去。”新东方如果没有这些东西，也做不到今天。但是，如果明确的总结，又让我感到力不从心。我这个人有一个习惯：做任何事情基本是走一步，看一步。不习惯想得太远。对细节问题，我非常的关注和入迷。对大的战略想法，则有一个逐渐进入角色的过程。 新东方可以说是从零做起来的。从零做起的企业，刚开始只是为了生存，为了个人赚一些钱。这样的企业一般不太容易去想未来的战略或者说冷静的思考核心竞争力这样的问题。 我把新东方做到现在这个状态，做到现在这么大确实比较后悔。因为它违反了我自己性格上的一些东西，我现在 60%以上的时间，做了我自己并不喜欢做的事情。但是不管面对什么样的困境，我必须对自己有信心，对新东方有信心。对于一个企业的管理者来说，他永远要给底下的员工这样的信心，就是我们一定能取得成功。我发现比较厉害的企业家，他们在企业最低谷的时候，依然拼命的对他们的股民、对他们的员工宣扬着自己未来一定能取得胜利的信念，而这些人到最后常常取得了胜利。现在我们也面临这么样一种情况，就是我们永远要在新东方说我们能够取得胜利。 英语里是这样定义战略的：从国家角度来说就是拥有一个国家的全部力量，运用尽可能的手段，科学的技术和艺术，来执行已经被大家统一了意见的计划。它包含三个含义。首先，要有大家一致同意的一个计划。一个企业，今天你想搞歌厅，明天我想办培训班，后天我想办厨师学校，这个学校基本上就完了。第二个要用所有的力量。有了一个计划，但没有力量是不行的。但只有力量也不行，就像公牛冲进了瓷器店，把那里搅和的一塌糊涂。这就需要有第三个，它必须是一门科学，是一门艺术才行。任何一个机构只要围绕这三点去做事情，大概就能够做成功。 新东方在中国教育类集团或者是教育类公司中，第一个做成了某种意义上可扩张的模式。当初新东方采取了一个非常正确的步骤，就是没有采取连锁经营的模式。如果我们办连锁经营，把牌子卖给别人，就死活不管的话，大概一年也就挣几个亿，这是挣钱的办法。新东方没有这么做，新东方投资的每一家机构都是直营的，而且全是股份。现在所有新东方的员工的股份都在新东方总集团里面确认，下面的分支机构没有和任何股份分开，因为我觉得在中国任何股份的分开，都会形成利益上的冲突，利益的冲突就会形成离心力，到最后就变成了七零八落的状态。中国很多的外籍连锁机构到最后都没有做成事情，原因就是连锁经营的管理权没有在最核心的管理人手中。 去年，美国的一家投资基金调查了大概 100多家能够在中国排上号的教育机构，最后只确认了新东方一家是可以投资的。因为新东方已经建立了一个可以扩张的模式。 我再稍微讲一下新东方的四个阶段：第一阶段是个体阶段。我自己干，后来我老婆加盟我了。当时的目的非常的简单：把新东方变成全中国唯一的托福和 GRE培训单位。当时新东方的危机是老师较劲的现象，比如徐阿姨的逻辑和数学我是不能教的，他想既然就他一个人能教，就希望得到更多的回报。解决的方法是，我把我能讲的课背完，老师走了我就自己讲课；我讲不了的课就多花钱配备两到三名老师，如果一个老师提出不合理要求的话，我就有另外一个老师替代。 第二个阶段是合伙人阶段。 95年我陷入了一个困境，总觉得自己一个人干事情没劲，想要有一帮人一起干。当时是没有任何资源系统的，我唯一可以投入的就是我大学的几位朋友。95年年底我到了加拿大，后来又去了美国，到了很多同学的家里。他们听了我的故事以后，相信这个故事，就回来了。我当时的想法是既然我们一起干，最好能够把利益和权利分清楚，我觉得朋友之间最好没有利益关系，也不要有上下级的关系。后来我学会一个简单的方法，这样就形成了几个格局，每个人分成了一块。我给他们的要求是交完了国家的税收付完了成本以后，剩下的钱就都是你们的。结果一年下来，有的人能赚几十万，有的只能赚一、两万。但是都同样的高兴。因为这是自己努力得来的，没有努力到那个点呢就少拿点，大家也高兴，努力到那个点上，多拿一点，也心安理得。就是这样一种状态，非常的原始，但是却没有利益冲突。 到 2000年的时候，就开始出问题了。新东方怎么继续发展？比如说新东方想进入图书出版业，想搞电脑培训，像这样的新产业出现的时候，到底交给谁去做？为此新东方做了两个工作：第一个工作是先把部分产业股份化。紧接着大家发现每一个股份都不一样，有的人多，有的人少，所以大家讨论说把它们放到一起，这就形成了新东方真正全面的结构改造。首先是结构调整，把利益放到一起，把饭放到一个锅里面再重新分配。这一阶段从2000年年底开始，一直到2003年年底，是新东方发展历程中间最痛苦的阶段，很多次都差一点崩溃掉。但是，就是在这么一个阶段，新东方把握了一个比较不错的发展方向。新东方坚持以英语短期培训为主，逐步发展和完善了国内考试、国外考试、基础教育、远程教育、图书出版等多个点。围绕教育，新东方自己本身有了很多的支撑点。一个点下降的时候，另外一个点会上升。这个布局最后形成了新东方的核心。从某种意义上说，新东方已经基本形成了一个良性循环的状态。 到 2003年的时候新东方基本结构改造完毕。在这样一种情况下，新东方在2004年的1月做了一个决定，把新东方推入了第四个阶段。这就是新东方在保留自己所有核心项目的同时，争取拿到国际资本，从而进入海外上市的通道。2004年12月24号，按照国外的日历我们是最后一天拿到了钱。 新东方未来的战略目标，实际上就是通过新东方自己的努力，在不违反新东方长远发展计划，不违反新东方整个价值体系的要求之下，来创造新东方更加完善的，更好为学生服务，也更加为自己赚钱的教育体系。 我觉得可以用三句话来描述新东方的发展。第一句叫做： “成为中国优秀的英语培训机构”，第二句是“成为中国民办教育的典范单位”，第三句是 “成为中国企业化运作教育的示范单位”。新东方现在已经是一个企业化运作教育的示范单位了，是不是成功我们还不敢说。新东方的核心竞争力可以概括为这么两点：第一个，新东方是一个体现价值观和信仰的企业。新东方是一个理想集团，不是一个利益集团。我们想得到很多利益，但是我们以理想为引导来得到利益，不是以利益本身来引导。第二个是新东方积累了这么一批比较深刻的理解我刚才说的价值观，并确实能够体现这样价值观的人。新东方是一个“人”的企业，没有任何高科技的含量。新东方的英语教学技巧所有的学校都可以模仿，但是为什么新东方到现在为止依然还能够做的不错？因为新东方的文化内涵和新东方的氛围大部分机构没法模仿。 现在新东方的威胁在什么地方呢？我认为是没有把新东方的核心竞争力制度化。这种制度化不是指财务工作的制度化，不是指人力资源工作的制度化也不是指市场营销的制度化，指的是文化的制度化，而文化的制度化可以说是任何一个企业都比较难做的事。因为，它跟人密切相关，而要摆脱人为因素的影响是更加难的事，这个需要一段时间。 最后，我想说的是，我是一个做事情非常随性随缘的人，没有太多的目标性。但现在的新东方确实不能随性随缘的去做了，必须要把新东方好好的做下去。我也深刻的知道新东方应该做得好，而不是做得更坏。 谢谢大家。