英语培训传销案例分析

最近，全国多地传出破获传销大案、要案的消息。但社会转轨时期，泛滥的传销现象，已经形成一个滚动发展的传销群体，按下葫芦起来瓢，一直与警方大打游击战。虽然最终难逃法网，但过程十分具有欺骗性。 他们将传销内容乔装打扮，利用地区发展不平衡，以电子商务、拉动落后地区经济、解决就业、文化产业、振兴三农等包装，堂而皇之地出现在公众视野中，欺骗性更强。 在洗脑的手法上，他们改变了以往暴力课堂、强制灌输的方式，以自由考察、一对一谈心等技巧，直接改变了人们以往“课堂+讲师”的传销认知，让人难以识别真相。 本报记者跟踪观察传销一年，深入传销组织内部，挖掘并分析了传销洗脑过程对心理学、组织行为学、经济学和成功学的扭曲和运用。从今天起，本版将对此进行持续报道。本篇记录了其中一次记者的连续体验，试图解读所谓资本类传销步步为营“请君入瓮”的过程。 “安徽打击传销行动初战告捷 捣毁窝点130个”、“大连破获传销案会员多达911万”、“云南端掉大学城片区112个传销窝点”……自今年4月6日， 国家工商总局、**部开展打击传销违法犯罪专项行动以来，各地纷纷传出破获传销大案、要案的消息。 虽然大力打击传销的专项行动每年都会开展，但传销组织并没有偃旗息鼓，反而不断花样翻新、巧妙包装，吸引新人源源不断地加入其中。让人难以理解的是，警方解救传销人员时，有的人见到亲人，不仅不愿跟其回家，还劝说亲人留下一起“发财”。 传销为何具有如此大的蛊惑性，让人闻之色变的传销洗脑究竟是怎么一回事？ 在持续关注传销现象一年多后，记者偶然接到一个陌生的电话。一名男生在电话那头急促地唤道：“希望你尽快过来，我带你了解这个行业里的事，不要再让人受骗了！” 原来，去年大学毕业后，阿锋被骗到广西北海参与传销活动，经过大半年时间，他幡然醒悟，那个曾经让他热血沸腾的梦想，只是彻头彻尾的一场骗局。在阿锋的建议下，中国青年报记者扮作他邀约的朋友“小贝”，用几个月时间，完整体验了一次传销“洗脑”的全过程。 这是一种典型的非法集资类传销，洗脑过程中，传销人员对心理学、组织行为学、经济学和成功学的运用和扭曲，无处不在。“洗脑”前的准备工作 从北海市南珠汽车站下车，坐出租车不到20分钟，就到了阿锋居住的小区。这家小区位于北海市海城区，是一个容纳2000多户的大型住宅社区。 打开房门，阿锋公寓内的设施看上去都是崭新的：硕大屏幕的液晶电视机、柔软的布艺沙发、淡绿色的整体橱柜……小日子分明过得不错嘛，哪里像是传说中煎熬人的传销“难民营”？ “我们这个体系的成员主要来自广东。”阿锋开门见山地说，大家分散租住在不同的居民小区里。分散是为了防止被警方一锅端。而住在体面的住宅楼里，有助于打消新人的怀疑——这怎么会是传说中打地铺、吃咸菜的传销窝点呢？ 近些日子，这套颇显档次的大房子里只住着阿锋一个人，原来为了方便他带新人，跟他合租的老业务员已经回广州去邀约朋友，专门把房子腾出来供他使用。 简单吃完饭，阿锋马上用电动车载着记者走访了附近几家书店。 第一站是位于北部湾中路的一家书店，书店门口张贴的畅销书排行榜上，《世界上最伟大的推销员》、《风生水起北部湾》和《北部湾的春天》排名前三。跨入店内，首先映入眼帘的是“北部湾发展图书专台”，上面摆着《民间资本富中国》、《赢在资本》、《资本游戏》等金融类书籍。据了解，《世界上最伟大的推销员》、《羊皮卷》、《方与圆》被称为行业中的三件宝，其励志效果受到传销人员的普遍推崇。我只告诉你拼图的一小部分 原以为会遇到一位高人对我进行“头脑轰炸”，没想到“洗脑”的第一课，却是跟一个家庭主妇拉了近1小时的家常。 辞去广州市郊一家幼儿园的工作后，30岁的沈姐在北海过起了相夫教子的全职太太生活。将我们迎进门后，她熟练地泡了一壶茶。 “你是什么时候到北海的？” “感觉这里怎么样啊？” 沈姐一边抛出各种问题，一边介绍起自己的经历。中专一毕业，她就开始做幼儿园教师，但民办幼儿园的工作辛苦，工资又不高。婚后她生了两个孩子要养，“没办法，只好向外寻求更好的发展机会啦！” “你是做什么的？”沈姐问。 “我做儿童英语培训，听阿锋说这边市场环境不错，就过来看看。” “哎呀，早点儿认识你就好了!”沈姐马上热情地聊起在北海的种种好处，“你看，这里的空气、水质、小区环境哪一样不比广州好！当然，我跟老公选择留在北海，最主要还是看中这里的发展。”闲聊中，沈姐的话里“西部大开发”、“北部湾经济区”等名词出现的频率渐渐多了起来。她说，前些年我们国家领导考察了日本、新加坡等国后，发现他们的经济之所以能取得突飞猛进的发展，是因为使用了一套模式，我国随后引进这套模式来发展西部，广西北部湾是试验区，“我和老公现在在这里做的就是这个模式”。 “你说了这么久，到底是什么模式啊？好像挺神秘的。”记者忍不住问道。 “就是很玄啊，需要你自己去分析，不能太急啊！你做过培训的也知道，要了解清楚一个事情得有耐心。我当时花了7天时间去了解，不知道你这次准备花多少时间？但起码要有7天才行。”沈姐见我一脸疑惑，笑着说，“我这里只是告诉你拼图的一小部分，还有九块拼图怎么找出来呢？就得靠朋友，因为这里还有很多朋友比我来得早，对这个模式也了解得更清楚。让阿锋给朋友打电话，看看哪个朋友有时间，不要心急。这个很讲缘分的。” 就这样，半遮半掩、一头雾水的时候，谈话结束了。 去沈姐家的这番闲聊，在传销行业内被称为“会前会”，其目的是为了之后的讲解做铺垫。在一本盗版的传销实战宝典中，对于这部分工作有着详细的说明：“对待新人提出的问题，总是点一下就可以了，不必什么都想说清楚或是继续隐瞒。让新人带着一点神秘感进入‘会中会’，才是‘会前会’沟通的主要目的。” 之后，阿锋带着记者又去了几个别的朋友家走访。每个人在闲话家常之际，都会透露一点儿行业内的信息，让你在模模糊糊中，对他们口中的“国家项目”留下一些初步印象。 在记者和传销人员打交道的过程里，经常听到以下这样的说法。 “你有没有发现，这里的银行比米铺还多，如果有人在国有银行内从事非法活动，账号是不是马上会被冻结掉？” “你有没有发现，阿锋给我打电话用的是长号集群网，用这种电话卡打长途比打本地市话还便宜，电信部门涉及国家的信息安全，你说它为什么会专门为我们制定出一个套餐呢？” “你有没有发现，这里街道两旁大都是住宅楼，是不是没什么写字楼，也没有什么商场和工厂，而且最著名的旅游景点银滩是不收门票的，那北海的发展靠的是什么呢？” 从表面上看，这些现象似乎都在印证着这座城市的与众不同，但事实上，这是传销人员在利用新人对北海的片面了解，一步一步地将其引入认识误区。他们会告诉你，国家正是通过这个项目，给北海带来大量的外来人口和外来资金，拉动当地内需，带动当地各行各业的发展，还解决了毕业大学生、退伍军人、下岗职工、农民和社会闲散人员等五类人群的就业问题。“行业”在帮助大家赚取第一笔财富，步入中产阶级的同时，还能让人掌握先进的营销模式，将来可以在更大的平台上从事国家项目的投资和运作。接下来，阿辉详细介绍了他们行业内五级三阶制的分配制度。从理论上看，这套制度对于每一个参与者都有着完善的分配和保障方案，怎么看都是稳赚不赔的买卖。这也是导致很多人深陷其中不能自拔的重要原因。 所谓“五级”是指行业内的人，按投资份额的多少，分为实习业务员（1~2份）、组长（3~9份）、主任（10~64份）、经理（65~599份）、老总（600份以上）五个级别。每人名下的份额采取累计制的方法计算。比如A投资了一个份额，又找3个合作伙伴每人投资一个份额，那么A名下现在就有4个份额，当A下面的3个朋友又各自找来一个伙伴投资，那么A就有了7个份额。 所谓“三阶”是指当A的累积份额达到10份以上，他就实现了从实习业务员到主任第一阶段的晋升。第二阶段从主任晋升到经理，除了名下要有65份以上的份额，下面还必须有两个朋友要做到主任，这些条件都达到后，第二个月便可晋升。第三阶段要从经理升到老总，除了份额要达到600份以上，还要确保他直接发展的3个朋友都成为经理，才能在第二个月升为老总。“这种方式的好处就是层层负责，比如A要想升老总，他必须保证他找来的朋友变成经理，相应的经理必须保证下面的朋友变成主任，上级跟下级是层层制约、相互推进的关系。在这种模式的作用下，会达到一个‘上拉下推、左扶右帮’的效果。” 阿辉表示，在五级三阶制中，处于不同级别的人会有不同比例的奖金分成，级别越高的人得到的提成就越多。做到老总以后，每个月拿的钱不会低于6位数，当拿满380万元分红后，老总就必须出局离开这个行业了，这个行业一个人一生只能从事一次。“因为这个行业要打造的是中产阶级，不能让你无限制地赚钱。我们的口号就是“人人出局，人人赚钱”。 “要做到经理、老总，下面得发展那么多人，难度也太大了吧！”记者问道。 “按照一份一份的投资，要做到600份，确实要花很长时间。如果是这样的话，我也不做了。”阿辉话锋一转，“我之前跟你说的，是1998年玉林起步阶段的模式，当时每人投资3800元一个份额，回报是1000倍380万元，但升总（晋级到老总）需要发展600人，大概需要花3年半时间。2004年，这个项目做了第一次提速，每人投资36800元，相当于11个份额，回报是199倍700万元，升总需要55人，时间大概需要两年半左右。2006年这个项目分流到南北钦防（指位于北部湾经济区的南宁、北海、钦州、防城港4个城市）这些地方，每人投资21份69800元，回报是149倍1040万元，升总需要29个人，时间大概是8个月到一年半时间。这样的好处就是，投资少回报大、时间短周期快、人数少好管理等。” “你说的这些，有白纸黑字的文件、合同吗？” “这个没有。因为我们的钱都是在银行里运作的。你想想，北海这么多人在做这个项目，要是拿不到钱会发生什么事？” “连合同也没有，那我投六七万块钱怎么说也不是个小数目吧？” “六七万元，对于生意人来说，一点也不多。你想想，最终的回报是1040万元，这点儿投资多吗？”阿辉一脸坚定地说，他已经在这里做了半年了，跟他一起进来的人有好几个都升总了。“我亲戚现在已经升总去南宁做国家项目了，在这里不仅能得到财富，更重要的是还能获得人脉和能力。” 看着这张自信满满的脸，记者察觉不出他说的这些话是内心真实的想法，还是在演戏。林姐的愿望 从小芳开始, “跟进”成为业务员们的工作重心。在一本盗版行业书上，有着这样的描述：新人在了解这个行业的过程中，思想变化是很复杂的，在情绪上也会忽高忽低。虽然经过一两次沟通，新人的情绪可能平静了不少，但心里肯定还有很多问题。在新人没有进入这个行业之前，不管他的态度和反应是好是坏，跟进工作都不能有丝毫的马虎松懈。 果然，在第三天，中国青年报记者不仅见到了传说中的退休银行行长、远洋货船船长，还有话剧团团长夫人。为了跟身份相称，他们租住的公寓，无论是小区环境还是屋内设施，都要高档豪华一些。在话剧团团长夫人居住的云南路某小区内，记者看到一个奇特的景象，小区内停的车，车牌号有苏A、鲁E、粤S、渝G等等，来自全国各地，远的甚至有黑龙江、内蒙古、青海等地的车牌。 “行业的吸引力真大啊！你看那么远的人都把车开来了！”记者跟阿锋开起了玩笑。 “是啊，他们把车开来，一是行动方便些，二是带新人时可以更好地彰显他们成功人士的身份。”阿锋答道。 一天下来，其实行长、船长等人所说的内容跟前面的也都大同小异，但他们的价值就在于其身份的权威性。据了解，很多人在洗脑过程中虽然一直心存怀疑，但最终导致他们义无反顾投入传销事业的，就是突然出现在面前的这些权威人士或是在行业内做到一定级别的至亲好友，他们的现身说法，往往是压垮新人心理防线的最后一根稻草。 由于之前已经对这一洗脑杀手锏有所了解，所以任凭他们花言巧语，哪怕是听到他上总的儿子现在开着劳斯莱斯、隔三差五会飞去迪拜买奢侈品的成功幻象，记者也毫不心动，倒是后来遇见的一位中年妇女林姐的遭遇让人有些感叹。 40多岁的林姐是去年辞职来北海的，虽然是地道的广州人，但这些年来，她生活得一直很压抑。她原来在铁路系统工作，后来到街道做零工十几年，“过来了解这个项目后，我就辞职来北海了。我想专注地干这个事情，想快点上平台。” 让林姐如此急切的原因，是她迫切地想要改变家庭的命运。她的儿子小时候发高烧导致脑炎，现在十几岁了生活都不能完全自理。前些年，她自己又患上了肾病，做肾移植手术的近30万元手术费借款，到现在还没有还清。手术后要长期服用抗排异的药，每月几千元的医药费压得她有些喘不过气来。 “林姐把治病的钱都投进来了，拉她进来的人真是心太黑了！”阿锋悄悄地告诉记者这个令人震惊的事实。但林姐却对那个把她带到北海的介绍人充满了感激。她说，这个行业让她看到了生活的希望和前景。“以前人家都是用可怜、同情的眼光去看我和帮我，将来等我经济宽裕，我就可以去帮别人。我也可以改变家里的生活。有一天人家用羡慕的眼光来看我，那是一件多么光彩的事情。” “您有没有想过上平台后，将来的计划是什么呢？” “我会捐献一些钱到慈善机构，因为我做手术时，很多朋友、机构都为我捐钱，我觉得做人要感恩；第二我要给儿子更好的教育和医疗，争取治愈他的脑炎，让他能够自立；再有就是买一套好房子，让我的父母过上好一点的生活。我父母退休后，两人加起来月收入也有差不多5000元，但由于担心我没钱再做手术，或是没钱吃药，他们哪里都不敢去，都把钱省下来留着我以后用。作为女儿，我非常内疚和惭愧。”聊起将来的计划，林姐的眼里放出异样的光芒，让人感到她是发自内心地相信这个项目是真的、是好的。 生活在一个巨大的谎言之中，林姐获得了短暂的幸福。现在她还在不停地用“善意的谎言”去邀约亲友，“那些借过我钱的亲戚朋友，我要把他们也叫过来一起做这个项目，我想利用这个平台来报答他们。”林姐说。

美迪英语专门做小孩儿英语培训的，我和姐姐带我侄女去过，那些个老师太有劲儿了，很阳光很朝气的说啊。。

可能是打着疯狂英语招牌的~~吧。很多英语辅导班都是骗人的，一般不建议跟这些人学

是一个儿童英语教学机构

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