商务谈判范文英语

This article 'gives voice' to disabled employees by documenting their experiences of negotiating workplace adjustments under the terms of the UK's Disability Discrimination Act, 1995. This ad hoc process of 'negotiation' is explored through in-depth interviews that reveal persistent problems with the character of legislation and its implementation in public sector organizations. Negotiations on adjustments were characteristically highly individualized and outcomes almost entirely contingent upon the knowledge, attitudes and goodwill of poorly trained line managers. The adjustment process itself often led to instances of bullying by managers, resulting in stress and ill health among employees. An analysis of managers' behaviour in the context of wider debates on power and organizational decision-making concludes that, even where outcomes are positive for employees, managers still choose to abdicate responsibility in this area. Such behaviour represents a form of non-decision-making that is essentially political in character and has wider implications for equality agendas.

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第一部分 基本词汇询价 make an inquiry报价 quotation报/发盘 offer底盘 floor offer实/虚盘 firm/non-firm offer开/收盘 opening/closing price现/期货价 spot/forward price还盘 counter-offer回佣 return commission到岸价 C.I.F.（即Cost, Insurance and Freight)到岸加佣金价 C.I.F.C.（即Cost, Insurance, Freight and Commission) 现货 spot goods库存有限 limited stock批发价 wholesale price零售价 retail price净利润 net profit定金 down payment分期付款 payment by installment现金结算 cash settlement信用证结算 payment by letter of credit(L/C)股东 shareholder; stockholder我方 on our part双赢战略 win-win strategy中止合同 terminate the contract提出索赔 lodge a claim要求赔偿损失 claim for a compensation of the loss/damage贸易索赔 business claim补偿贸易 compenstion trade第二部分 词语扩展商品交易会 Commodities Fair经营范围 line/scope of business独家经销代理 exclusive selling agency市场准入 market access机床 machine tools汽车零部件 auto parts电子商务 e-commerce; e-business第三部分 例句请给我一个有效期为90天的C.I.F.报价，目的港为洛杉矶，报价含5%的佣金。I'd like to hear your quotation on a C.I.F.Los Angeles basis valid for 90 days, with an inclusion of 5% angent's commission in your quotation.