邵老师心理咨询师

从广义上来讲，一个人每天的工作和生活哪里离得开销售？因此面对销售，根本没有什么会不会的问题，只有做的好不好的问题，能不能变更好的问题。 两天的课程将会给您带来以下的价值：真正看懂销售，从而找对人，说对话，做对事；建立一套灵活的销售心法；学会快速的建立亲和关系；精准的把握对方的需求；有效的应对对方的异议；轻松的成交销售。 课程大纲 内功篇（第一天） 一、销售高手眼中的三要素：销售员、产品、客户二、销售高手的自我定位—清楚自己是谁1、什么是销售2、销售员自我价值的认知3、销售人员内在力量的提升4、销售员眼中的自己和客户眼中的销售员三、销售高手的商品定位—清楚自己在卖什么1、我到底在卖什么（认知商品的六个层次）2、我的商品带给客户什么价值（六个层次六种价值）3、没有最好的商品，只有最适合的商品 四、销售高手的客户定位—清楚谁才是我的客户1、谁是我的客户？客户在哪里？2、什么样的客户会需要我的商品3、这样的客户到哪里去找？4、客户为什么要接受我？五、NLP销售高手的十二销售心法六、案例解析及互动回答 外功篇（第二天）一、销售高手如何读人读心1、2分钟内读懂对方的思维模式2、5分钟内让对方感觉跟你谈得来3、10分钟内了解对方性格的特质二、销售高手如何能言善道1、有效地引导式让我们事半功倍2、如何运用暗示语言模式3、上堆法发问：帮助客户了解自己为什么要购买4、下切法发问：帮助客户了解自己到底要什么三、销售高手如何见招拆招1、销售高手的工作模式---先跟后带的话术2、销售高手的处理流程---先处理情绪后处理问题3、销售高手的共同绝招---意义换框法四、案例解析及互动回答 培训导师——邵一鸣李中莹老师弟子 国家注册企业培训师 中莹之道高级讲师 国际培训与教育技术学院高级讲师 《简快身心积极疗法》导师 青少年版NLP执行师导师 师从国际NLP大师李中莹先生学习NLP、简快身心积极疗法、系统排列。 邵老师曾服务于两家知名欧美跨国公司之制造工厂，负责生产管理及物流管理工作，拥有十多年的外企生产管理实务工作背景，曾任友邦保险公司等知名企业营销总监，具有多年制造管理、市场营销管理工作经验。 曾经带领300人团队在公司的所有团队中创销售业绩最好和人均业绩最高之记录。主要擅长高效沟通、实战销售、通用管理类培训。现潜心致力于心理及行为学的研究，将NLP知识运用于管理中，从人性根本上分析工作的源动力。 【课程对象】：销售骨干、销售管理者以及所有希望通过自我培养提升销售技能的人员 【课程时间】：2014年12月27日～28日 【课程地点】：上海 【课程费用】：2800元/人 邵一鸣 2016《NLP执行师课程》李中莹版 1-3阶段高清录音 MP3格式 时长47小时24分钟 容量李中莹版NLP执行师课程由李老师授权，同时他本人亲自训练的导师团已经面向全国开讲！与其他NLP执行师课程比较，李中莹老师的版本被公认为是最能让学员身心提升的一个，学员结业后在家庭、事业以及人生策划上都有立竿见影的效果。 课程时间   2016年3月10-13日（第一阶段）   2016年4月16-19日（第二阶段）   2016年5月7-10日（第三阶段）课程效果学习NLP并运用课程中的大量简单、实用、有效的技巧，配合大脑运作的模式去选择思想、语言和行为，将不止帮助你个人自身的提升，更能对你身边的人做出更正面的影响。 1、在处理事情方面：我们如何能把脑中纷杂的数据更有效地归纳，从而认识事情的根源和解决方向。 2、在沟通和人际关系方面：每一个人独特的思考模式如何能从外表快速了解，怎样能够有效地与别人配合。一个人怎样的说话、声调和身体语言最能使到对方接受自己。3、在推动激励方面：一个人内在的推动机器是怎样的一回事，动力从何而来，如何使自己更积极、使别人更积极参与和做出贡献。 4、在语言运用方面：一个人困扰的来源如何从他的说话中得知，并怎样帮助他摆脱困扰。 5、在心态提升方面：内心充满自信、平静，既认识到自己拥有的巨大影响力，又能与他人相处得更好。选定一个更有意义的目标，并懂得如何能使自己的内心更有效地支持和完成这个目标。NLP是一套强大的思维模式、行为模式方面的工具箱，它为每一个接触它的人提供了一些实际可行且有效的方法，可以更经常地达到自己能力的顶峰，进而在个人发展、事业工作及与人相处等方面都有显著提升。 在不断运用NLP的过程中，你会发现，它已不再是一些技巧，而是已经变成一种态度——对生活、对人生、对他人、对每一件事都有效的态度。课程大纲第一部分：重塑心灵 第一天：了解NLP的核心理念，提升你思考及学习的模式。 第二天： 有效管理你的情绪及压力。第三天： 认识人生的意义，接受自己，重建自己。 第四天： 如何更有效地与世界相处，做你信念的主人。第二部分：更有效的过每一天 第五天：增添做事的力量，认识潜意识里的动力中心。 第六天： 掌握NLP的无敌沟通技巧。 第七天：有效引导他人做出改变，有效处理他人的情绪。 第八天： 提升人际关系能力。第三部分：人生稳步上升 第九天：提升思维能力，掌握觉察思想盲点的能力。 第十天： 解决困境的技巧。 第十一天：有效设定目标，用时间线技巧去使目标成功。 第十二天： 有效的人生策划技巧。 导师介绍 邵一鸣李中莹老师弟子NLP专业执行师 李中莹版NLP执行师导师青少年NLP执行师授课导师 中莹之道高级讲师 国际培训与教育技术学院高级讲师 师从国际NLP大师李中莹先生学习NLP、心理咨询、系统排列。师从巴西本体大师亚雷·杜亚特老师学习本体情绪疗法、灵魂运动。曾服务与多家世界500强企业，丰富的企业工作经验和社会实践经验，促使邵老师将NLP及相关学问与家庭、工作有效结合，帮助人们实现家庭和工作的平衡，同时真正活出简单快乐的人生。