我是一名教培行业的资深顾问，听过很多关于课程顾问的相关课程。荔枝微课的陈宝山老师的超级猎手咨询师曾这样说过，看山不是山，看水不是水，遇见家长要懂得心理拆解。遇到家长考虑，我一般会这么说：家长，您慎重考虑是对的，毕竟给孩子选择补习是一件非常重要的事情，孩子最耽误不起的就是时间，您也需要多方考虑，无论是教学师资，还是学生在咱们这学习的时候的学习管理，其实都是您应该做好充分调研，并且多多对比的，在教学这个方面，咱们的老师怎么怎么样，在学生管理方面怎么怎么样，肯定是我刚刚哪个地方没讲清楚，您才会犹豫的。 这是第一轮家长提出考虑，一般家长没有进入到三次考虑，是不要轻易放走的，第一轮犹豫点基本在产品，第二轮大多在方案，第三轮大多在价格，没有谈到价格，就提出要在考虑考虑的，基本都可以认定为咨询环节还没到火候。 费用的问题，一般不建议大家主动提出来，比较影响家长的心理，谁会愿意承认自己小气或者说不愿意在孩子身上花钱呢？ 以上是多年经验总结，如对您有用，望采纳。如果还有不清楚的，可以上微信搜索“白武士”，我们会对您一对一解答。
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