心理咨询师ip打造训练

只有一个答案：A:.首先说明一下，30位掩码最多2个主机地址，29位6个，28位14个，27位30个，26位62个。B应该配29位掩码的，A28位，C26位，D29位（算法：2的（32-掩码为数次方）-2）2.再看地址段有没有一个是另一个的子网：（1） IP地址范围从到（2） IP地址范围从到，因为每个子网第一个地址为网络地址，最后一个地址为广播地址，网络地址不能配在主机、路由器上，所以这个答案排除。（3） IP地址范围从到，这个地址可以用在B上，够用不浪费。由于是和的子网地址，路由发布时会比较麻烦，所以排除答案（1）、（5）（4） IP地址范围从到，这个子网14个主机地址用在A上比较合适，下面带10个主机，加上路由器地址共11个主机地址。（5） IP地址范围从到（6） IP地址范围从到，这个子网62个主机地址用在C上比较合适，下面带30个主机，加上路由器地址共31个主机地址使用27位掩码的网段不够，只能使用26位掩码的，C上使用（6）。（7） IP地址范围从到，这段地址是（4）的子网，所以排除。（8） IP地址范围从到，这段地址用在D上最合适。

图中应该有五个网段（路由器与交换机之间3个，路由器与路由器之间2个），按照原则，应该给路由器之间的接口分配只有几个ip地址的网段，意思是说分配子网掩码较长的，和正好符合原则，用于路由器之间连接，这样做是为了节约ip地址，这样B可以为和中的一个。接交换机的网段要分配的话，可以根据具体情况分配。上图中已经有了所接hosts即电脑的台数，就好分配了。这样本着节约够用的原则，分配这样A和D应该为和，C为

图中意思就是三个路由器三个交换机，每个交换机各自一个网段，三个路由器连接这三个网段。ACD肯定是要写三个网段的网关的，至于B点我们只学了交换机的配置，路由器的配置开学才开始学，所以暂时不知道要写什么，只与IP地址的选择，就是要根据每个网段容纳的主机数决定了。没有特殊要求的话貌似不用划分子网吧？

无论是个人的品牌故事，还是企业的品牌故事，我们都要先思考一个问题：我们的目的是什么？在初次接触的时候，我们通常都是希望给对方留下一个好印象，或者展示自己优秀的一面！那怎么展示呢？我们可以先把要表达的信息切分成很多维度，像学校、公司、兴趣爱好、小缺点……等等。比如：我是清华大学毕业，然后去斯坦福读了MBA，现在在一家上市公司做副总裁，平时比较喜欢旅游，去过50多个国家了，希望有生之年能够把世界上所有国家都去一遍，我有一个小缺点，就是唱歌特别难听，所有听过我唱歌的人都会哈哈大笑，希望以后能跟大家多多学习！这一小段中的信息包含了学校、公司、兴趣爱好、以及小缺点，为什么要加一个小缺点呢？你可能会问，你不是说要展示优秀的自己吗？没错，前边的信息都是在展示优秀的自己，小缺点的目的是拉进和对方的距离，表达一种谦虚的姿态。如果不加一个小缺点，别人很有可能会觉得，这个人有点装！或者姿态比较高，也会有一定的距离感。适当的暴露一下自己的小缺点，会让人觉得这个人特别可爱！你可能还会问，如果毕业的学校没那么牛，公司也没那么大，兴趣爱好也没那么高雅，怎么办？如果再加一个缺点，感觉介绍的就全都是缺点了。这个时候就要提到另外一个关键词：过往成就假如我是一个4线城市，不知名高校毕业，不知名公司工作，平时爱打游戏，缺点是比较懒怎么办？那就要去找我的过往成就，比如：在工作方面，虽然是在小公司，但我是公司连续12个月的销售冠军，这个记录至今无人能破，平时没别的爱好，就是打打王者荣耀，现在是最强王者段位，并且我还帮我身边的3个朋友打到最强王者！我录了一个打游戏的视频，在网上有100多万的播放，还得到了视频网站的首页推荐。过往成就可以主要从工作以及兴趣爱好去梳理，我刚才的介绍中，就用到了上一期提到的技巧，带有数字的参考标准。兴趣爱好的成就其实每个人都会有的，比如我的另一位朋友不怎么爱说话，毕业的学校和从事的工作都不怎么出名，但是弹琴弹的特别棒！古典乐器中从1弦琴，到7弦琴他样样精通，古琴10级，然后笛子、箫、葫芦丝、巴乌这些人家也全都会！我当时第一次知道还有1跟儿弦的琴，1根儿弦怎么弹啊？我当时开玩笑说，你能用这一根儿弦弹一个两只老虎吗？他马上就用只有一根弦的琴，谈了一曲两只老虎，弹完了他说这没什么难度，又给我弹了一首超级玛丽……。所以，每个人都有自己独特的天赋，你一定做了很多别人做不到的事情，或者别人不敢尝试的事情，这些事情或者结果，就可以是你的成就！你可以思考一下，你的过去还有有哪些成就呢？说完个人的品牌故事，再来说下企业。我经常看到过两种类型的企业介绍，一种是平铺直叙，一种是一头雾水。比如：我们公司是化妆品代加工企业，产品包括洗面奶、保湿水、面霜、有需要的朋友欢迎联系我们。这个就是平铺直叙，只讲了我是做什么的，并没有讲，我有什么优势！结合我们上一期的内容，我们可以这么介绍：我们公司是欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等一线品牌的合作方，能够日产30吨化妆品，公司成立20年没有出现一次质量问题。这种介绍就是用客户给自己背书，突出数字和结果的参考标准。再说下一头雾水的介绍，有一次我一个朋友想要融资，写了一个商业计划书给我看，他的企业是这么介绍的：公司通过云计算以及区块链技术，结合人工智能大数据，为房地产、医疗、教育等行业，提供一站式的解决方案！我看完他的介绍，还是问了一下：“你们公司到底是做什么的？”这种你看完了还不知道是做什么的介绍，就是我刚才提的一头雾水，或者叫无效文案。与其说用人工智能大数据给房地产客户提供解决方案，还不如说我们帮助碧桂园一天卖了100套房子。我们给企业设计品牌故事或者介绍的时候，说用什么方式方法来做，不如说我给客户做出了什么结果。我们每个人都或多或少会有结果导向的心理，比如我跟你说，有个朋友连续参加了3次高考，最终还是选择上了一个专科学校！你会觉得这个人很厉害吗？但如果说，他连续参加了3次高考，最终以全市第一的成绩考上了清华大学，你会觉得这个人很厉害吗？这个就是结果的重要性，我们想要体现自己或者企业的优秀，也需要用结果来证明。你可能还会问：我自己和我的公司都没什么拿的出手的结果怎么办？这里再提两个关键词：一个是维度优势，一个是标签意识刚刚提到的结果是可以分大小的，就跟上学的时候比学习成绩一样，你不是全市第一，你可以说你是全区前10，全区前10也不是，可以说是全校前10，全校也不是，可以说全班前10，这个是按地域维度来划分的，如果全班也不是前10，咱们还可以用性别维度，你可以说你是男生前10，或者科目维度，说你是数学科成绩第一，成绩实在拿不出手，还可以从兴趣维度，比如你是你们班歌唱的最好的，或者篮球打的最好的，画画最漂亮的，总会有一个维度是你的相对优势，你只用找到就好了。除了维度优势，我们也要有标签意识，这个就像我们打游戏时，游戏里的勋章一样，积累多少金币，给你一个富甲一方的勋章，这个勋章就是可以证明我们优秀的结果。标签意识就是把我们生活或者工作中遇到的每一个人或者事儿，都当做给自己增加标签的机会。其实我们工作或者给别人服务的过程，就是给自己增加标签，增加数字结果的机会，把这些事情做好，我们就会变的更优秀，迎来更多机会。最后呢，你可能还会有一个小小的疑问：这节课说的不是设计品牌故事吗？感觉一直说的是如何介绍自己和企业。今天我讲的其实是设计内容的小技巧，不管是品牌故事，还是介绍性的内容，都离不开内容策划技巧，把一个介绍加入更多细节和反转的剧情他就是一个品牌故事，把一个品牌故事压缩成一段话，他就是一个精彩的介绍。不论你的内容是一篇文章，一张图片，还是一个视频，这些方法都可以用的到。

起床对于很多人来说不是一件容易的事情，特别是冬天天一冷，原本可以很早起床的人漏出头感觉很冷就又回去睡着了，但是如果真的养成了一种习惯，其实起床没有那么难，生活不是都在睡觉中度过，所以一定要让自己过得充实一些，那么有什么方法可以激励自己早上六点就起床呢，有下面几个方法可以试一试。

第一个方法，定六个闹铃。不求人只求自己解决自己赖床的毛病，这个方法可以说很管用，给自己定六个闹铃，手机就可以定的哦，不要为了这个去买六个闹钟不值当的，前一天晚上定上好几个闹铃，铃声要有劲头，推荐使用DJ版歌曲才开始很柔后面越来越有劲，这样可以防止你自己睡过去，六个闹铃一定可以让你六点起床。

这样的行为坚持一个月就可以了，然后你就会成为习惯，成为习惯之后就不会睡过头了，每天那个时间就可以自己醒过来，这样的行为习惯是好的。

第二个方法，自己心里暗示强迫自己。人早上都是想要赖床的想法，但是生活所迫让人不得不自己鞭策自己，很多人想早上在自己的床上多睡一会，但是时间不等人呀，要想挣钱或者考出来自己的高学历就要不断的努力，每天早上醒来自己起不来床的时候暗示自己，想一想自己努力的原因想一想自己的现实情况，然后想一想今天将要面对的事情，增加自己的激情，然后想一想自己爱的人也在努力，这是一件多么幸福的事情。

第三个方法，让别人叫自己。我的舍友就是很赖床的那种类型的，因为是每天都是自然醒，每天早上我起床之后就会叫她们，然后她们就会乖乖的起床洗漱了，这样的方法也是很好的，希望你可以试试。

能把你早早从温暖的被窝中叫醒你的要么是你的目标，要么是你内心梦想。所以要想激励自己早上六点起床，那么最好的方式设置自己想要的目标，说说我看到那些早起的人他们为什么会有动力：

1、灵魂具有香气的公众号创始人李筱懿

她是一个孩子的妈妈，那时为了写民国系列，每天早上四点半起来码字，而能让她有这么大动力则是自己爱好写作的动力，由于白天要工作，晚上要哄孩子睡觉，只有早上凌晨四点半的时光是属于自己的，而在书写的那段时间，她内心也是愉悦的，恰是那段凌晨四点半的时光才成就今天灵魂具有香气新媒体矩阵。

2、IP训练营哈默老师

IP训练营中的哈默老师每天都是四点半就起来，他起来的重要原因也是因为更文，因他是自媒体达人，多媒体运营者，他有一份主营工作是在大型国企，早上起得越早，对于他来说，每天就能拥有自己闲余时间越多，通过闲余时间的创造，他已经是拥有众多粉丝，而且更重要是形成自己多媒体的矩阵，并在秋叶大叔IP训练营中担任副主编，光斜杠月收入就超过万。

我举得这两个栗子无疑都是自媒体人，但是你会发现他们共通点：

1、当你内心有了目标与动力，你自然而然想要起来，所以要激励自己，首先要给自己定个目标，只有目标定了，你才会有了心力去面对。

2，其次，你还可以设置一个打卡群，把目标说出去，让人群对你进行监督，自然而然你就会有动力了。

3、积极反馈，往往来说，我们之所以无法早起，更重要是我们没有看到早起的好处，当我们看到早起的好处，比如更悠闲，更充沛的精力，充分体会到早起的好处这是自控力带来改变时候，自然而然就会逐步变成你生命中的好习惯，长期坚持下来。

我是唐若，国家二级心理咨询师，心力成长训练营开创者，微信公众号：女性心学成长笔记，愿和你一起共同成长。