心理咨询师谈薪资技巧

招聘和求职是平等的关系，也是相互需要的，所以面试的时候不要把自己和HR当成对立的两方在谈判，而是像朋友一样友好地交流效果更好，如果面试比较顺利，到了谈薪环节，需要注意以下几点：1、不要羞于谈论薪酬，很多应届生觉得只要能顺利入职，起薪没有多重要，其实每一次的跳槽、升职、加薪，都是以前一份工作为重要参考标准的，所以争取一个较高的起薪是非常重要的。2、当HR问到薪水相关问题时，不建议用太过官方的回答，例如“我相信公司会给一个合理的薪资”或者“我是来学习的，不在意薪资”，最好提前调查好该类型工作的普遍薪资，然后根据自己的能力进行合理要求。可以说说自己有什么能力，能为公司创造多少价值，要让公司认为自己是值得这份薪资的。3、如果HR对你确实很有意向，一般都会同意提出的薪资要求，如果超出预算，也会询问是否有降薪的可能，或者通过其他补贴、承诺晋升、培训等方式进行协商，谈薪酬也是一个互相试探的过程，争取做到不要被公司占便宜，也要对自己的市场价值有合理的预估。另外注意一定要搞清楚薪酬的每个部分，是税前还是税后，福利和工资各是多少等等，不要糊里糊涂地被敷衍过去，签了合同就很难补救了。

如果你是新人面试第一份工作那你就没必要兜圈子了，你可以大方自然委婉地说：“贵公司是知名的大企业，我相信会有非常完善的薪酬标准，会根据我的岗位和能力给我相匹配的薪资定位。所以我的薪酬就按公司规定给就好了，我来应聘主要看重的公司的平台和发展前景，咱们公司的阶梯式培训体系是我最看重的，它能为我们新员工带来更大的成长空间，还有我们公司的产品线非常丰富，市场竞争力强大，不怕以后没有高收入”。

关注入职薪酬谈判技巧我经常感到惊讶的是，有这么多软件开发人员根本没有进行任何薪资谈判，或者只尝试谈判薪水，然后放弃并接受提供的一切。谈判薪金很重要-不仅因为美元会随着时间的推移而增加，最终可能会浪费很多钱，而且，因为您如何看待自己以及如何在薪资谈判中处理自己，这会产生很大的影响您对所工作的公司的看法如何。一旦您成为公司的一员，就很难撼动已给您的第一印象。 如果您以谨慎的态度来进行薪资谈判，以表明自己的价值，同时仍然尊重准雇主，那么您可能会以更加积极的眼光画自己，这可能会对您在该公司的未来职业产生巨大影响。谈判甚至在您申请工作之前就开始了您协商薪资的能力将受到声誉的很大影响。 想想一个著名的运动员或电影明星，对于这两个行业中的一个，拥有公认的名字有多少谈判能力？ 对于软件开发或任何其他领域也是如此。 您的名字越被认可，您在谈判中所拥有的权力就越大。那么，您可以在软件开发领域做些什么呢？对于某些人来说，这是偶然的，但是对于大多数软件开发人员，这将需要一些仔细的计划和策略。 如果您关注此博客，则可能知道我强烈建议建立个人品牌并积极地以软件开发人员的身份进行营销。做到这一点的基本策略是通过尽可能多的不同媒介来获得您的名字。 撰写博客文章，上播客，撰写书籍或文章，在会议和用户组上发表演讲，创建视频教程，为开源项目做贡献以及您可以做的任何其他事以使自己的名字在那里。由于营销自己不是本文的主题，因此在这里我将不做详细介绍，但是，如果您有兴趣学习更多有关作为软件开发人员进行营销的知识，则可以查看有关该主题的文章，或者您可以查看如果想要对该主题进行真正的深入处理，可以查看我的《如何以软件开发人员的方式推销自己》课程。只要记住您做得更好的营销自己和建立声誉的工作，您就越容易进行谈判。 这甚至可能是最重要的因素。 我曾与软件开发人员合作，他们能够根据自己的薪水从根本上提高一倍，而只是建立了一些个人品牌和在线声誉。您如何获得工作极为重要影响您协商薪资能力的第二大因素是您的工作方式。 找工作有很多不同的方法，但并非所有方法都是平等的。 让我们研究一下您可能获得工作的几种不同方式。

面试的时候谈薪资待遇，是一个技术活，技巧运用得当，不仅能达到你的预期目标，甚至还能更好，不会运用技巧，很可能就当场淘汰了，接下来我们具体的聊一聊，面试时的谈薪技巧。

一、找准谈薪时机

最聪明的做法就是，先不谈薪资，首先要做的就是让对方先肯定你，并且确定你是对方要招的人之后，再开始谈薪资的事，是最合适的，这是一个心理博弈的过程。

二、展示附加能力

面试中展示自己的附加能力，决定你最终可以拿到高薪。

很多时候，你的专业能力，会让面试官接受你，给你一个普通的薪资待遇，但是你的附加能力，决定着面试官能给你多少普通薪资以上的薪资。

一、找准谈薪时机很多人去面试的时候，一门心思想着薪资的事情，巴不得一开始就把这个确定下来，这个其实是不合理的。一开始就谈钱，会让面试官觉得你缺乏诚意，而且觉得你这个人比较草率，都不知道你能为公司带来什么，谈薪资就是不现实的。即使一开始，有的面试官跟你谈薪资这个事，你也应该委婉的去转移话题，加深彼此的了解之后再去谈钱。最聪明的做法就是，先不谈薪资，首先要做的就是让对方先肯定你，并且确定你是对方要招的人之后，再开始谈薪资的事，是最合适的，这是一个心理博弈的过程。在这个过程中，有些面试者习惯先说出自己的心理预期，过早的揭开自己的底牌，会让自己失去主动权，甚至你的底牌比对方的心理预期还要低，这就造成了自己的损失，所以面试时谈薪资，要注重时机。面试时会谈薪的人，一开口就赢了：让你薪资翻倍的3种谈薪技巧二、展现无可替代的价值上一点说了，面试谈薪资最忌讳的就是一开场就谈，这个时候对方根本不了解你，不知道你的能力，是不可能答应你额高薪要求的，而且还会留下不好的印象。所以，在谈薪资之前，我们需要展现自己无可替代的价值，让面试官觉得你值得信赖。通过什么才能体现出你无可替代的价值？不是你的人品有多好，人际关系处理的有多好，你可以参考一下几点：第一，自己之前的工作经历中做出了什么成绩，以数据为主，不要用模糊的评价词，例如“还行”、“不错”、“很好”等等。第二，在之前的工作中，自己是怎么解决疑某项难杂症的，细节越具体越好。第三，展示自己的作品，你是做设计的，就展示作品图，你是写文案的就展示自己的“10万+”等等。这样一说，面试官就能充分的了解你的个人价值所在了，也就知道你到底“值多少钱”了。面试时会谈薪的人，一开口就赢了：让你薪资翻倍的3种谈薪技巧三、展示附加能力面试中展示自己的附加能力，决定你最终可以拿到高薪。很多时候，你的专业能力，会让面试官接受你，给你一个普通的薪资待遇，但是你的附加能力，决定着面试官能给你多少普通薪资以上的薪资。我们公司之前就招了2名实习生，都是按照文案写手招募的，其中实习生A给的是普通工资6000元，、而实习生B给的是普通工资6000元+1000元的技能奖金。后来，实习生A知道了这个事，跑去问老板，老板给的答复就是：你除了会写文案，还会做其它的什么？实习生A说我也会做视频和海报，老板接着表示，