于玲娜心理咨询师

这2021年都快过完了，如果现在都还有人不知道今年年末中文互联网顶流玲娜贝尔，只能说一句，幸亏你不知道。简单介绍一下玲娜贝儿，迪士尼在今年9月29号发布的全新IP，因为它这个狐狸的形象再加上上海迪士尼，在浦东川沙，所以人送外号川沙妲己，短两三个月通过各种营销加宣传，玲娜贝尔就收获了无数的亲妈，可以说是出道即巅峰，据不完全统计玲娜贝尔在某红书有600万篇笔记，在在某短视频平台拥有超过16亿次的播放，一个月上过32次热搜，这些数据天使大宝贝都自愧不如，流量明星看了都直呼内行了，而在线下玲娜贝尔周边上架瞬间断货，粉丝排队5小时合照7小时买货，一只公仔溢价10倍，依然是一支难求。也正是因为如此，玲娜贝尔玩偶价格太离谱，就登上了热搜，现在这200块的公仔被炒到了2000块，一个钥匙圈就能卖1000多，甚至有人表示愿意用飞天茅台换玲娜贝尔圣诞款玩偶的。

如何看待玲娜贝儿被炒至天价红星资本局注意到，抢到预约资格的黄牛或消费者们，已转手在闲鱼等二手平台挂出高价，甚至直言开始拍卖，“价高者得”。“常规款已出完，圣诞公仔+挂件，一套3500元包邮。”所有炒作的背后都离不开限量和黄牛。公司层面刻意制造的商品短缺，让很多黄牛看到了希望。于是黄牛就开始炒作，当然公司也乐享其成。因为价格越炒高，这种饥饿营销的方式就会越成功，收市场欢迎的程度和关注度就会越高，所以久而久之，这种炒作的范围越来越浓厚炒鞋，炒玩具，就连元宇宙也开始炒房了。如何看待玲娜贝儿被炒至天价 玲娜贝儿玩偶为什么这么贵在这一切的背后不是理性的定价，而是刻意的炒作，或者说只是一种概念，人们正是愿意为这一种赋予价值的概念去出价，每个人都要有理性的那一面必须要回归本来的价值。

这体现了消费者之间的一个攀比心理，而且现在这个毛绒玩具的价格上升了十几倍，居然还能被抢空，真的挺恐怖的。

玲娜贝儿，近期迅速走红。12月12日，上海迪士尼开通玲娜贝儿玩偶的线上预约通道，开售即秒空，预约页面一度被挤崩。在得物、闲鱼等平台上搜索“玲娜贝儿”等关键词可以看到，从迪士尼官网预购成功的玩偶被疯狂加价，原价219元一只的同款玩偶被炒到2000-3000元不等。有粉丝甚至要用飞天茅台求换圣诞款玲娜贝儿玩偶。有钱也买不着的“川沙妲己”，究竟是让人上头还是营销过了头？上海迪士尼度假区15日对上海证券报记者表示，上海迪士尼绝不会制造任何饥饿营销，玲娜贝儿卖断货，一方面是疫情防控等因素给生产带来瓶颈，导致供给不足，另一方面是因为短期内市场需求巨大。上海迪士尼后续几个月将持续补货、持续加量，确保供应跟上市场需求。

对于玲娜贝儿的天价周边开售即售罄的现象，我个人认为是体现了消费者们强大的从众心理，这也说明了迪士尼的饥饿营销成功了，但是这样的消费现象对于市场大环境来说，绝对是不利的，也希望饥饿营销和恶意抬价能够及时被制止，否则市场秩序将会混乱无比。

首先，当初上海迪士尼推出了玲娜贝儿这个玩偶以后，瞬间就开启了“营销模式”，玲娜贝儿本身的确是很可爱的，而且扮演者也是足够敬业，这让玲娜贝儿这个没有任何独立作品的玩偶，成功被消费者看作是“国民女儿”，若要在迪士尼跟玲娜贝儿互动的话，排队至少是三个小时起，但还是有很多人前赴后继去排队。

而很多人其实是真的爱玲娜贝儿吗？其实并不是，他们只是觉得玲娜贝儿很火，所以哪怕是耗费三个小时的时间排队，他们也愿意，只是这样的心理并不是健康的，这也是我们高中政治中所说的“从众心理”，这是一种需要改正的习惯。

其次，玲娜贝儿营销成功以后，迪士尼并没有立刻退出玲娜贝儿的周边，而是极少量地生产，导致很多消费者都买不到，而圣诞季的时候，迪士尼推出了更多的玲娜贝儿周边，这其实就是饥饿营销，很多此前没有买到的消费者，会在圣诞季的时候，出现“我一定要买到”的心理，哪怕价格高得离谱。

最后，其实玲娜贝儿的成功，就跟娱乐圈的爱豆一样，都是靠着营销来哄抬身价，玲娜贝儿的周边本身质量和设计都一般，但是靠着迪士尼对玲娜贝儿的营销策略，成功让本不值得高价的周边产品，以非常高昂的价格卖出去，这也是一种畸形的消费方式。