八零后心理咨询师

购物心理：1、求实心理：指顾客在购买商品时，以追求商品的实用和实惠为主要购买目的的心理。求实心理把购买的重点放在产品的内在质量、实际效用上，而对它的外观造型是否流行新潮不太挑剔，并与顾客的经济收入和消费观念有密切关系。2、好胜心理：指显示自己胜过别人，向别人炫耀自己的购买心理，这种顾客在购买商品时大都要求商品的牌子或档次。3、好奇心理：指以喜欢尝试为主要目的的购买心理，这种顾客在选购商品时，常受到商品新鲜感的驱使，希望知道个究竟，自己觉得新奇而感兴趣，会产生即兴购买。4、求新心理：指顾客在购买商品时以追求商品的流行潮头和新颖为主要目的的心理，这种心理着重于商品造型的新奇、独特与个性，注重色彩、花型和面料的时新，而对商品是否经久耐穿，价格是否合理，不太计较。5、求美心理：指顾客以追求商品的美感为主要购物目的的心理，这种心理着重于商品的造型、色彩与艺术性，特别重视商品的颜色、造型、款式等特定的文化品位，所体现出的风格和个性，不喜欢商品过于花里胡哨，色彩杂乱，对商品本身使用价值和价格则较忽视。6、求名心理：指顾客在购买商品时以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购物目的的心理，比较注重商品的品牌、价位和公众知名度。

1、购物的时候舍不得花钱，花了钱就不舒服，就有愧疚感，这样的人有深深的自卑感有的人，确实在物质上不富裕，即物质上相对匮乏。但是随着人们生活水平的不断提高，物质财富不断丰富的同时，一些人心理层面的匮乏感也日益凸显。有的人手头宽裕了，但是依然舍不得给自己花钱，更有一些人，花钱购物，花钱吃一顿好吃的，花钱穿一件好的衣服，就会有愧疚感。如果这样的心理反应发生在比较年长的父辈身上，那我们可以理解，因为他们经历了很多贫穷的岁月，那些记忆深深地留在了他们的心底。但是作为一名心理咨询师，我们会遇到很多年轻人，比如八零后或者九零后，他们也会有这种心理，那么这种心理来自哪里呢？这种心理来自原生家庭，来自父母的匮乏性养育。父母的匮乏性养育必然导致自卑，我的一个来访者，在大学他就勤工俭学，做各种小生意，毕后之后开始创业，赚到了第一桶金，后续的发展比较顺利，现在公司规模很不错。可是他告诉我，他特别怕花钱，特别是给自己花钱，在自己的衣食住行上享受更好的。理性上他知道用了更好的，可以给自己带来更高的效率，产生更大的价值。比如，去出差，如果坐飞机或者高铁是可以节约时间，用来做更重要的事情，但是他还是会下意识地去坐火车或者汽车。再比如，意识上他明明知道买一些高品质的东西，比如手机，家具等可以使用更长的时间，可以有更好的使用体验，并且现在他也有能力负担得起这些东西，但是在真正购买的时候，他还是会下意识地选择那些便宜的东西。如果从心理学的角度去分析，我们就能知道他的底层心理是自卑的，他有着不配得感，即他感觉自己不配拥有更好的，所以会选择那些便宜的，这些心理反应来自于他的潜意识，但是会指引他的人生。2、购物的时候容易囤积东西，总是买很多东西，怕不够，这样的人缺乏安全感。购物的时候容易囤积食物，明明家里的冰箱里还有，可是看到便宜的，遇见促销、搞活动，还是会忍不住再拿一些，多拿一些。我的一个来访者，他告诉我每一次去超市购物他都会买好多东西，特别是那些吃的东西，各种食品总想多拿一些，吃不完就囤积起来，可是很多时候，买回家一时半会又吃不完，结果东西过期了，只能扔掉。并且只要东西一临近保质期，他就不想用了，其实这里的不想用不如换一个词，是不敢用了。比如，一根火腿肠它距离保质期还有十五天，但是他就会扔掉。其实如果从心理学的角度来分析，无论是囤积食物，还是食物距离保质期临近就不敢再吃，都是缺乏安全感的表现。

1、求实心理：指顾客在购买商品时，以追求商品的实用和实惠为主要购买目的的心理。求实心理把购买的重点放在产品的内在质量、实际效用上，而对它的外观造型是否流行新潮不太挑剔，并与顾客的经济收入和消费观念有密切关系。2、好胜心理：指显示自己胜过别人，向别人炫耀自己的购买心理，这种顾客在购买商品时大都要求商品的牌子或档次。3、好奇心理：指以喜欢尝试为主要目的的购买心理，这种顾客在选购商品时，常受到商品新鲜感的驱使，希望知道个究竟，自己觉得新奇而感兴趣，会产生即兴购买。4、求新心理：指顾客在购买商品时以追求商品的流行潮头和新颖为主要目的的心理，这种心理着重于商品造型的新奇、独特与个性，注重色彩、花型和面料的时新，而对商品是否经久耐穿，价格是否合理，不太计较。5、求美心理：指顾客以追求商品的美感为主要购物目的的心理，这种心理着重于商品的造型、色彩与艺术性，特别重视商品的颜色、造型、款式等特定的文化品位，所体现出的风格和个性，不喜欢商品过于花里胡哨，色彩杂乱，对商品本身使用价值和价格则较忽视。6、求名心理：指顾客在购买商品时以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购物目的的心理，比较注重商品的品牌、价位和公众知名度。7、求优心理：指以追求优质产品为主要目的的购买心理，对商品的产地、生产厂家、商标等十分重视。8、求廉心理：指顾客在购买商品时，以追求廉价、价格优惠为主要购买的心理。这类顾客比较在乎商品的标价，喜欢甩卖和打折的商品。9、模仿心理：指顾客在购买商品时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理，也称从众心理。10、求速心理：指顾客在购买商品时，希望得到快速方便的服务而形成的购买心理。这种顾客对时间及效率特别重视，厌烦挑选时间过长和过低的售货效率。11、好癖心理：指顾客为满足特殊爱好而形成的一种购买心理，这种顾客以购买偏爱的商品获得最大的心理满足，具有持久定向性。12、求安心理：指顾客以追求安全和健康为主要目的的购买心理，这种顾客比较重视商品的安全性、卫生性、无毒性及无副作用。

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