心理咨询师明珠

新疆吉木萨尔县康淑萍心理咨询室康淑萍老师（国家二级心理咨询师）地址：吉木萨尔县北庭明珠小区6号楼4单元102室

骗人的，也说不出什么，说几句没用的就要100元

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这个世界上没有任何人可以完全了解你自己，包括你自己在内。虽然我们几乎所有人都清楚这个事实，但我们还是要费劲毕生心力去寻找一个知音。一旦有天发现有那么一个像是知音的人，我们会立刻把他请进心房。最后我们却发现，请来了个偷心的贼。

李寻欢说过：敌人嘛，多多益善，而朋友只需要一个就够，但恰恰是这个朋友，比所有敌人加起来还可怕！

于是，合群还是独立，成为我们这个时代一个最大的难题。

我们躲在聚会的角落里，抱着一个几乎不会来消息的手机，看着身旁聊的热火朝天的朋友，突然有一种茫然若失的感觉。我们不断地回忆学生时代的小伙伴们，回忆那段青葱岁月，殊不知只有现在过得不好的人才会缅怀过去。

在见惯了男神女神对你的不屑一顾；领导对其他同事的赏识；父母对别人家孩子的欣赏。已经一无所有的你，是否愿意改变这个绝望的处境？

如果你愿意，那就跟我一起学习冷读术吧！

市面上讲沟通技巧的书如黄河之沙，不少爆款文也在强调交流技术。然而我想说，这样的书和文章不具备改变你人生的冲击力，它们有三个缺点：

（1）我们不缺理念，我们缺技术。大部分文章都有一个响亮的标题，读完除了几个人生故事并没有太多有实质性的东西。

（2）大部分文章都在强调如何与对手进行流畅的交流。而我要强调的是， 输出感情远比输出内容重要 。一旦一个人喜欢你，无论你说什么，他都会做善意的解读。一个人如果讨厌你，无论你是出于多么好心的提醒，都会被当成驴肝肺。这点上，我相信大家有相当丰富的经验。

（3）最重要的一点是， 比起被动地迎合别人，你更需要主动的呈现自己 。冷读术不仅是一种沟通技术，更是一种对你人格的塑造，让你远离自卑。

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冷读术，至今是一门未有完全公开的技术。因为，很多人使用了这样的技术获取别人的信任后，往往用于行骗。我打算公布这个技术的一个重要原因就是，如果我们学习了冷读术，我们同样可以帮助别人和自己不再被骗。卧虎藏龙里说，剑无善恶，人有正邪。

冷读术，就是在简单了解的基础上，用主动的语言或行为，表达对他人的理解。

比如，新年开始，几乎所有好友都给我发来的拜年信息。无非是猴年吉祥，祝你身体安康之类，稍微用心点的信息会加上周老师三个字。然而，我却一定要把我最大的好感给LV老师。她发给我的消息只有五个字：祝早日归来。

我现在终于理解LV老师为什么在学校很受欢迎了，我和LV老师交情不深。她只是知道我在一个贫困乡支教，可这五个字深深勾起了我的思乡之情，那一刻我对她好感倍增。

这短短的五个字无疑使用了冷读术。也许，她就是天生就懂得说话让周围人感到舒服的那种人。

纵观 历史 ，和珅、明珠、高力士等，无不是冷读术的高手。

如果我们能懂一点冷读术，也许我们的生活就没有今天那么艰难了 ，过去如此，现在如是，将来也还是这样。

好友情圣用冷读术欺骗了不少女生，他往往见到女生后第一句话就是：“在别人看来你是个活波可爱的少女，可我隐隐觉得，你有一种不为人知的忧伤，可以跟我说说吗？”

虽然很多智慧女生已不再中计，可我们总有一种矛盾心理就是： 我们一边提防别人，闭锁心灵，却又一边迫切渴望别人了解自己。 在这样的矛盾心理下，他真的很吃香。他上述那段话，套在我们任何人身上，或多或少都会有点相似。

那在日常生活中，正常的冷读术如何运用呢！

（1）同调法

在人事招聘里，考官经常会问这么一个问题：你为什么会选择我们这个岗位/公司？

答案有很多种，其实最好的答案就是和考官同调。在你面试之前，你需要了解这个单位的公司文化。

比如你应聘的是肯德基，麦当劳之类，你回答：因为我想把 欢笑 带给大家。 欢笑 这个词，便是我在肯德基各种广告里总结出的一个精髓。不要小看这个词， 一个同调率高的词能极大拉近两人之间的关系。

再比如，一个新来同事P， 他是个热爱爬山和极限运动的人 。有一次，我请他吃饭，常去的店铺都已经人满，我们只能选择一家没去过的餐厅，进门之前，我看到他犹豫。

于是我对他说：“我们来 挑战 一下这家的口味吧！”

当时我就发现他露出了会心的微笑，之后我们进行了一次非常愉快的聚餐。

（2）例行话题

在这个世界上，我们每个人都有无数的矛盾和心理冲突。 利用好这些心理冲突组织话题往往能达到意想不到的效果，一个好的交流往往是从双方坦露心扉开始的。下面是几个喵大师总结的例行话题，大家在生活中看情况运用。

“看得出来，你是那种经常为对方着想，但也会让人误解的人!”

“你总是不断努力，坚强的面对问题，但难免也会有勉强自己的时候，是吗？”

“看得出你有更大的潜力，也许目前还不是你最好的状态！”

“我相信你是一个看人很准的人，但是人心隔肚皮，有时翻起脸来也让你吓一跳！”

“对你而言，钱并不是重要的，你生命中肯定有其他更重要的东西，说来听听！”

使用这样的技巧，对于没有什么交流经验的人能有很大的帮助，因为它把说话的主动权从你转交给了别人，让别人有一种倾诉的欲望。比起自己说，高手总是能让对方滔滔不绝。有时候心理咨询师治疗的方法就是用例行话题打开对话后，单纯的倾听来访者的诉求，做一些简单回应即可。

人际交流主要是交流心灵而不外在事物，从今天起，忘了那些爸妈好吗？在哪上班?买车买房了吗？之类的话题吧！当然，如果有人对这样的话题咬着不放，如果没有什么利益关系的话，我觉得你 情感 上可以结束这段关系了。

（3）积极关注

积极关注并不完全是冷读术的技巧，它是心理咨询主要技巧之一。心理咨询师常用到积极关注技术帮助来访者找回人生自信，营造一种来访者被理解的气氛。

下面举一个实例，当来访者说了很长一段关于他生活的困境， 情感 不顺的事情后，咨询师可以这么问来访者。

“在改善你生活的窘境里，我相信你做出了一定的努力！”

如果来访者回答：“我做了不少的努力，我和上司据理力争，同妻子沟通，我尽了一切可能挽救我的生活！”

这时咨询师回答：“真棒，你果然是一个坚强勇敢的人！”

听完这句话，来访者对产生一种咨询师非常理解他的感觉，他会觉得咨询师很厉害。在往后的治疗中，咨询师就可以利用这种晕轮效应把来访者带向积极的一面。

但是，来访者有其他回答，怎么办呢？比如他说：“我没有做什么改变，我很痛苦，我不知道该怎么办！”

这时咨询师回答：“在做出一定改变前，你可能需要一点时间平复心情，这样的决定将更理性！”

假如对方比较淡定，如此回答：“其实我也没做什么，这些事我已经想开了，看淡了！”

那么咨询师回答：“这我就放心了！”

生活中，我们善用积极关注技术，能给同伴一种被理解，被认可和被关注的感觉，当他对自己的生活困难产生一定的改变后，他也会将部分功劳归于你的支持。实际上，我们每个人都有积极和消极的一面，这是一种最基本的预设矛盾，积极关注可以算是一种特殊的、对人有很大帮助的例行话题。

但愿通过这些心理学沟通技术的应用，能让我们这个日渐冷漠的生活能多一点温暖和幽默，少一点怀疑和批判。喜欢的话点个关注吧