心理咨询师裂变营销模式

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

教育培训机构推广技巧一：社交平台推广

教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。

此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。

教育培训机构推广技巧二：搜索引擎推广SEO/SEM

SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。

对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。

而SEM这种营销方法，仁者见仁，智者见智。如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。

教育培训机构推广技巧三：自媒体/短视频推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

总结：

教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

创业不易，祝君一切安好。

裂变营销的确是玩的风生水起，各大平台都方兴未艾，比如美团外卖、滴滴出行、拼多多、每日优鲜等等各大APP在朋友圈可算是刷爆了屏幕，就连微商还有游戏也纷纷加入裂变营销的行列，还有传统企业也不甘堕落，可以说是全民营销，全民裂变火遍朋友圈和微信群，甚至严重影响到了社交圈的风气，不讲原则和方法朋友和朋友之间都搞得很尴尬。

裂变营销

那么到底是什么裂变逻辑什么营销套路是的裂变如此火爆而且还相当奏效。我觉得有这三个起到关键性的因素，种子用户、裂变诱饵、趣味分享。熟练掌握了这三个要素，裂变效果才会好。

种子用户的选择

裂变的种子用户不等同于产品的初始用户。裂变的目的是想通过他认识更多的人有更多的新鲜血液加入进来，不断拉新获得客户增长。所以种子用户必须得是高活跃度的、忠实的、响应度高的用户，这样才能带动起来。质量绝对要高于数量，少而精！

裂变诱饵的投放

关于这个概念我们可以理解为“福利补贴”，有好的创意内容，交互情景，有趣的玩法才能形成裂变的诱饵。在现在多元化的社交媒体之下，人们获取信息的方式也比较便捷，广告的创意成本已经大大降低，但是广告的投放成本依然是居高不下。如果企业愿意把广告的投放成本分批次回馈给客户，让用户有一个良好的习惯领取福利补贴，会让裂变起到强大的转化作用。在这个诱导的福利下加上好的创意文案，就会撬动用户的社交圈，催化分享他的朋友圈，产生情感共鸣，从而能够获得他的朋友圈社交的流量。

分享趣味的满足

除了利益的趋势，更重要的是传播的趣味性也是决定发酵裂变的发酵程度。社交的目的是沟通，在分享这个内容的时候一个要满足客户的心理需求也要符合商业化内容分享。如果一个内容能够在朋友圈掀起一波谈资，共同的话题不论是否与商业产品有关，是不是也是对你产品企业的一个广告宣传，相信很多人都是愿意主动乐意去分享的。这些符合用户心理趣味性内容，都可以增加产品的分享，所以一定要趣味。

微信营销

想要玩转微信朋友圈裂变掌握以上三个点基本是没问题的，但是一定要有执行力，否则一切策略性的理论都是空想的落不到实地的纸老虎。每一个项目的运行都是有策略的执行，很多人为什么都知道怎么回事怎么操作但是就是坚持不住，做不到，缺乏执行力，有些微商却能够每天坚持发朋友圈月入过万，其实道理很简单要想成功，简单的事情重复做，重复的事情坚持做。相信在不久的将来你一会是最闪耀的那一颗星，做网络推广也是如此一定要有耐心坚持，互联网行业更新太快要想不被淘汰还要坚持学习。

第一步考虑，根据您的产品，适合线上渠道还是线下渠道。第二步，如果考虑线上推广，那就需要考虑平台，选择的平台里面你的意向客户占比多少，这个平台知名度如何，您的同行都在做的平台是否已经饱和，有些平台是否太过于小众你的消费者或许根本不知道。如果是线下，就要规划好自己的受众群体，思考哪种方式更符合您这边机构，比如机构的位置距离学校近吗，比如机构的学费师资是哪种档位的。现在已经是大数据时代，因为我们的消费群体每天和手机相处的时间也是最长的，线下的很多渠道局限性更加明显了，比如去发传单的形式。可以考虑通过信息流来做推广，精准筛选客户，定向投送广告，比线下的传单性价比翻番很多。精准并且把钱花在刀刃上。抖音，今日头条，火山小视频，西瓜视频上做推广，独家官方公司，可资质认证

如今，人们对教育观念的重视程度在不断提升，教育培训机构是现代家长教育孩子的主要途径。教育培训市场十分火热，教育培训项目吸引了众多创业者前来加盟。教育培训市场竞争激烈，教育培训机构只有通过宣传推广才能使教育事业更为开阔。对于教育培训机构的经营者来说，客户关系的维护是培训项目开展的至关因素。拥有优秀的教员是开好教育培训机构的基本。只有教员质量高，服务质量高，家长才会满意，才能信赖补习班的质量，才能赢得口碑。然而，一个家长的背后必定会有十个家长的资源，这个市场大多靠的就是口碑效应。那么，经营者该如何推广教育培训机构呢？下面笔者给大家提供一些推广方式，供以参考。1、所在城市论坛，发贴一遍，每周一遍。2、到各个小区，贴一下传单(虽然老土，效果惊人)3、与快餐店合作，把印有培训机构电话的菜单覆盖商业区。4、老客户的回访。5、和当地教育网站合作，交换链接，交换广告位。6、参加本地电台的真人秀活动。7、每年暑假搞一次“义务家教”社会公益活动，吸引媒体的报道。小编点评：创业者要想经营好一间教育培训机构，就要做好教育培训机构的推广工作。只有通过不断地推广，教育培训机构品牌才能被更多人所认知。教育培训机构的好口碑是靠平日一点一滴的创造成果形成的，好的口碑更能赢得人们的喜爱与信赖！

与细胞分裂相似，裂变营销模式即找到合适的用户，让用户成为传播者，通过产品与用户、工作人员与用户之间的社交，促进用户对产品的信任、传播和销售，实现指数级的传播。 裂变的底层逻辑由4个部分构成：裂变诱饵塑造、裂变人群匹配、裂变文案包装、裂变工具选择。 裂变产品选取 一个好的诱饵产品，需要符合4个关键点：低成本、高价值、可持续、相关联。 低成本： 因为通过裂变引来的是广泛的用户，用户质量并不高，所以需要从成本角度考虑，选取成本更低诱饵产品。 高价值：用户非常需要的、对用户的价值特别高的产品，才能吸引用户转发、分享。高价值不等于高价格，而是用户真心认为诱饵的价值很高。 可持续： 裂变，不该只是一场活动，而应该是长期的活动，裂变的活动过程中，不应出现用户不断进来，但是诱饵产品断供了，这会让用户的体验感骤降，所以，诱饵产品需要成本较低、可以批量获得的东西。 相关联： 裂变是用户对于企业的第一印象，因此一定要选择与企业的产品或者服务相关的诱饵产品，从而控制参与用户的精度。 诱饵产品分为实物诱饵产品以及虚拟诱饵产品。一般互联网型的业务或公司的裂变诱饵，能够用虚拟的诱饵就最好了，常见的虚拟诱饵有如下3种： ①干货资料包 根据目标人群的需求和行业特点，搜集汇总一批干货电子书、教程视频等，制作成为干活资料包。可以设定邀请X位好有参与活动即可领取，利用裂变工具实现自动化，可以尽可能减少人工客服的介入。 ②产品优惠券 对于线上线下的商家，优惠券天生就是用来提升转化率的工具。基于厌恶损失的心理，用户一般不想“浪费”已获得的优惠券，在限定时间到期前，容易产生冲动消费。 ③红包 以红包作为裂变诱饵，无疑能够很快速涨粉，但是红包所吸引的参与用户，并不精准，并不能体现品牌和产品的特性，所以，红包裂变不宜单独使用（更不宜用高额红包作为诱饵），而是应该结合其他方式搭配使用。 价值塑造 诱饵产品的价值塑造过程不容忽视，否则用户无法感知诱饵产品的价值，也就不会积极参与了。因此，可以通过文案、图片、短视频、动图等多种方式，对诱饵产品进行具现化的包装，塑造诱饵产品的高价值感。 诱饵发布 诱饵的发布可以是多渠道的发布，但是要注意匹配特定渠道的规则和风格。同一种裂变模式，但是面向不同的人群的时候，裂变效果也会千差万别。 例如你让一线城市的白领去参与砍价，效果一般好不了，但如果找三四线城市的大妈们，砍价就会容易得多。所以，裂变人群的匹配需要结合实际场景，符合人群圈层属性。文案在裂变活动中起到建立信用、放大欲望的作用。所以，在裂变活动前，一定要先设计好每个环节的简易文案模板，确保参加裂变的人，都能够按照活动设计的流程走到最后。裂变活动，一般参与人数众多，不大可能只靠人工客服去操作，那就需要一套CRM工具辅助，实现自动通过、自动回复、标签分类管理等工作。 这类工具的使用一般会有潜在风险，过度操作容易被封，所以，裂变运营者需要准备多套备用方案、备用工具、多个备用账号等，分散风险，让裂变活动不至于进行到一半突然完全无法继续。参考文献：《持续增长》[1]朱少锋.持续增长：从零搭建企业新媒体运营体系[M].北京:机械工业出版社,2019:73-78.