招生10年了，招生最值得研究的就是两个点。 一是打造自己的生源系统。 二是打造自己的话术系统。 在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。 发资料给家长后，就没有回音了。 建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。 有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。 说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。 整个招生的进程是这样的： 引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。 那么如何顺利地走完上面过程呢？ 实践录招生四部曲： 第一步，身份重塑。 让你说的话，别人愿意听。 因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。 导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。 那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？ 第二步，攻心聊天。 当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。 进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。 这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。 第三步，锁客。 很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。 这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。 因为招生就是抢学生。 第四步、裂变。 那么具体如何做呢？ 如何建立自己的攻心话术系统呢？ 实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。 谢谢。实践录招生四部曲
春天的薄荷叶
