招生行业第10年，给你一点建议。举个例子，我们打电话和家长聊天，怎么能要到孩子的联系方式？ 这种问题便不难处理，用招生第二部曲攻心聊天，灵活变通一下就行。 掌握了人性，所有问题都变得很简单。 我们向家长要孩子的联系方式，家长是有顾虑的，自然不能张嘴就来。 比如，第一通电话，通话中家长还算客气，那我们就试探性的问一下： 男孩女孩？ 孩子有自己喜欢的专业了吗？ 孩子在平时的生活中是一个叛逆型的孩子吗？ 选择专业和选择学校这个问题上，家长有和孩子统一了一下意见了吗? 临近中考了，孩子有没有感觉压力很大？ 孩子是内向型的还是外向型的？ 这里有一个问答公式，一问一答一肯定。 我们把话题拉开后减少家长的排斥。 我们开始要孩子的联系方式，注意要联系方式，有试探性和暗示性，并且说出我们跟孩子沟通的理由。 一个陌生人，要自己的孩子联系方式，出于保护孩子的本能，万一你是坏人呢？谁不担心自己孩子被骗呢？是吧？ 所以，我们需要理由，我们向家长提出所有要求的时候，都需要一个理由： “现在的孩子自主意识都挺强的，孩子自己的想法，可能不会主动跟家长沟通的，如果有必要呢，可以让孩子加我，我跟她沟通沟通，了解一下孩子的真实想法。” “在职校工作这些年，我接触了成千上万的孩子，给他们做心理辅导，像家常便饭一样。” 他们有叛逆的、不听家长话的，甚至跟家长反着干的，有厌学的，但是大多是很有主见的，可能就是不跟家长说出来。” 这种对话方式，只要你稍加练习，完全能达到家长的心坎上，如果孩子很听话，也不至于成绩处于中下水平。 至少在当下，他们的家庭教育环境是出了一些问题的。 本质上是家长对于孩子教育的疏忽，导致孩子目前叛逆厌学且很有主见的特点。 我们一对一给家长、孩子做工作很多年了，这是我们做家长工作基本出发点。 我们一听家长说话，就能大致推断孩子的情况，我们听孩子说话，也能推断家长的情况。 所以，有人说职业教育，当下的教育是家庭教育失误的产物，这个是有一定道理的，来我们记一下他们特点，叛逆厌学不听话。 这个就是做家长工作的本质，孩子是家长的复制品，孩子是家长的投射。 了解孩子，能推断家长，了解家长，也就能推断孩子的情况。 举个例子，我们跟孩子聊天把话题拉伸的时候，我们聊孩子梦想。 孩子说我想当大明星。 你说，你肯定长的很有特色吧？或者有一技之长吧？不用猜，你应该是个帅哥，小靓仔，真羡慕你。 好，你肯定他，你不断肯定他，支持与回应他这个梦想。 他会把话匣子打开，会说更多，说的越多越信任你。 孩子说想搞游戏竞技。 哇瑟，你经常打游戏吗？ 不用说，你肯定有自己的绝招，因为我看那些能称霸武林的都有自己的绝招。 他又会说出一大推，人就是这样，他们就是被压抑太久了，希望有人看见，心理学家说，人活着就是希望被看见。 当他被压抑的想法，向你说了，一定程度上，你就成为了他的知己。 这时候，招生还不容易吗？ 你让他给帮忙介绍几个小伙伴，他能给你整一群上来。 由于他们大多是叛逆的，这时候你再来，这个梦想好啊，爸爸妈妈不是很支持吧？ 一招就搞他心坎上。 他会觉得你太懂他了。 我们做家长的工作也好，我们做学生本人的工作也好。 我们不能单刀直入，操之过急。 切记，引起反感后，不回复你的消息了，我们再来挽救这个生源，要付出的时间成本就很高了。 举个例子，我们早年做学生工作的时候，邀约的时候到了，约好第二天上来报道。 学生半夜发来消息：老师，我明天就要上来了，这是我第一次出远门，并且我还给你约了一个同学，我俩一起上来，你不会骗我们吧，你不会把我弄去卖了吧？我自己被骗了不要紧啊，关键是我还约了最好的闺蜜，她发了长段的文字。 这给了我一个启示，我们邀约孩子，做孩子的工作的时候，要顺便提一下： 为了保证一路的顺利，尽量带着家长一起上来，在学校选择专业的时候，让家长给你提提意见也好。 如果家长没时间，让哥哥或者姐姐一起来。 这样一说，这不仅是一个温馨的提示，还打消了以上顾虑。 总结一下，对话有温度、有情绪，才有邀约。 实践录招生四部曲，整个体系借鉴了很多现代心理学，以及家庭教育的研究成果，懂人性，才能懂邀约。 不然，有趣的灵魂哪里来的？！……实践录招生四部曲
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