考税务师文案怎么写的范文

应用文的种类是很多的，可以分为以下三类： 一般性应用文，这类应用文有人认为应包括以下几种：书信、启事、会议记录、读书笔记、说明书等。

公文性应用文，这是以党和国家机关、社会团体、企事业单位的名义发出的文件类应用文。如布告、通告、批复、指示、决定、命令、请示、公函等。

这类应用文往往庄重严肃，适用于特定的场合。 事务性应用文，事务性应用文一般包括请柬、调查报告、规章制度及各种鉴定等，这是在处理日常事务时所使用的一种应用文。

为了统一安排本书的体例，同时根据各种日常应用文本身的特点，这里将日常应用文分为以下几类。（一）社交礼仪类 这是一类适用于社交场合的应用文，它的存在完全是为了促进双方之间关系的发展，同时它又是人们文明交流的一种体现。

人与人之间亲疏有别、长幼有序，礼仪就是在社会交往中把握好分寸，恰如其分地把握双方的关系。礼仪类应用文是人们在互相平等、相互尊重的基础上形成的一种日常应用文。

礼仪类日常应用文主要包括以下一些常用的文体：请柬、欢迎词、祝辞、欢送词、邀请信、题词、慰问信、表扬信、感谢信、贺信、贺电、赠言等。（二）海报启事类 海报启事类日常应用文是指那些可以公开张贴在公共场合或通过媒介公开播放、刊登的广而告之的一类事务性应用文。

这类应用文人们使用广泛，几乎大街小巷、工厂、学校等公开的场 合，你都可以见到它们。 海报启事类日常应用文一般包括征稿启事、征婚启事、征订启事、婚姻启事、开业启事、寻人启事、寻物启事、招聘启事、招生启事、海报等一些应用文样式。

（三）便条契据类 这是由当事人双方在事务交流中出具给对方的作为凭证或说明某些问题的一种常见应用文。这类应用文短小精悍，可随时使用。

便条契据类应用文一般又可分为以下几种：借据、欠条、收条、领条、请假条、便条、托 事条、催托条、馈赠条、留言条等。随着各种正轨票据的推广和使用，这类应用文形式将会逐渐减少。

（四）家书情书类 在人们的各种交往中，人们之间的书信来往应该是最频繁的交流方式。自古至今，无论朋友之间的互致问候、表达关心，或者情人之间互致相思、表达爱慕均使用书信这种形式。

伟人名士的家书、情书也往往会给别人或后人许多启迪和帮助，所以这类书信为我们留下了丰富的文化遗产，有些同时堪称文学作品的典范。因此，我们就将家书情书专归为一类，以飨读者。

这类书信主要包括以下几种：写给长辈的信、写给晚辈的信、写给兄弟姐妹的信、写给亲朋的信、初恋情书、求爱情书、热恋情书等。（五）专用书信类 专用书信类是具有书信的格式，发文的对象或者使用的目的又是特定的一类应用 文。

一般来讲，这类书信可以分许多种，如咨询信、介绍信、证明信、推荐信、求职信、聘书、履历、说明书、报捷书、保证书、倡议书、建议书、悔过书等。（六）申请书类 申请书类应用文应属于专用书信类的一个分支，但由于其使用较为特殊，具有其自身非常突出的特点，即请乞性，所以这里专列为一类。

申请书类的日常应用文一般可以包括入学申请书、入党入团申请书、住房申请书、困难补助 申请书、辞职申请书等几种。（七）对联类 对联是人们在婚丧嫁娶、宴飨寿诞、季节变换时使用的一种具有较浓的文化传统气息的一种应用文样式。

它有较为严格的行文要求，一般来讲，它并不适宜于平民百姓们使用。但由于每逢一些必要的场合，它又是必不可少的，所以我们也对对联类作了介绍。

对联类常见应用文包括节令联、祝寿联、婚联、喜联、挽联、名胜联等六种。（八）讣告悼词类 这是有关以致悼死者为主的一类日常应用文。

其中有些文体只适用于特殊的人物特定的场合 ，有些则广泛地应用于民间。了解其写作的基本格式也十分的必要。

一般来讲，这类应用文可以包括讣告、唁电、追悼会仪式、治丧名单、悼词、碑文等六种。（九）英文类 随着改革开放的深入，国际间各种交流的加强，常用英文书信也已渗透到我们的日常生活之 中。

因此，本书特意选取了一些最为实用的几类英文日常应用文作一下简单的介绍，虽挂一漏万，但也希望对读者稍有帮助。 这里介绍的英语应用文主要有求职信、介绍信、入学申请书、邀请信、以及作为附件的简历等共五种。

考场作文万能写作技巧 考场作文千变万化，但其实也是万变不离其宗，无论采用哪种文体：记叙文、或是议论文；无论采取哪种形式：日记、或是书信，考生最终的目的是将文章完整而精彩的呈现在阅卷老师的眼前 1、第一人称叙事法 【特点】由于文章的内容是通过"我"传达给读者，表示文章中所写的都是叙述人的亲眼所见，亲耳所闻，或者就是叙述者本人的亲身经历，使读者得到一种亲切真实的感觉。采用第一人称，由于叙述人是当事人，所以叙述的人与事，只能是"我"活动范围内的人物和事件。

活动范围以外的人物和事情就不能写进去。 2、第三人称叙事法 【特点】用第三人称叙事，叙述人既不受空间、时间的限制，也不受生理、心理的限制，可以直接把文章中的人和事展现在读者面前，能自由灵活地反映社会生活。

但第三人称叙事又往往不如。

应用文写作：2、（一）申请书的写法申请是个人或单位向有关部门、组织、团体提出某种要求或申请解决某个问题而使用的专用信件.包括标题、主送单位、正文、落款四部分.标题为事由加文种，例“关于XXX的申请”（注：申请书不是法定公文）.（二）介绍信的写法介绍信是用来介绍联系接洽事宜的一种应用文体.它具有介绍、证明的双重作用.介绍信主要有两种形式，普通介绍信和专用介绍信.内容包括：称呼、正文、结尾、署名和门期，并注上有效日期.（三）请示的写法.请示一般由标题、主送机关、正文、落款四部分组成.1、标题.请示的标题一般由发文单位、事由、文种三部分组成.发文机关是“谁”请示，事由是“请示什么”，文种是“请示”.例如，《XX学校关于急需体育教师的请示》.有时请示的标题也可省略发文机关，只由事由和文种两部分，落款要注明发文机关.2、主送机关.即受文机关，用全称或规范化简称（下同）.例如“船营区教育局”、“区教育局”.关于工作方面的书面请示，一般情况要主送给有关部门或者组织，由有关部门或组织呈送给有关领导，不宜主送给领导个人.特殊情况除外.3、正文.撰写请示正文一般要掌握三个要领.一是正文开头开门见山，简明扼要陈述情况，阐述请示的理由和依据，要把为什么要请示写清楚，从而引起审批机关的重视.二是提出意见、要求，这是请示的目的.意见和要求要写得明确、具体，便于领导机关认真考虑、审议.三是结尾要根据请示的目的写上“当否，请指示”、“妥否，请批示”、“请审核”等字样.4、落款.注明发文机关名称和发文时间，并加盖公章.发文机关名称要使用全称或规范化简称.标题写发文机关名称的，落款处可以省略署名.这里有应用文写作啊，这里有应用文写作，我还是找不到应用文写作，到处问哪里有的话告诉我应用文写作的网址吧，应用文写作挺难找的，我现在真的需要应用文写作，谁要是可以找到应用文写作，就告诉我应用文写作网址吧，谢谢告诉我应用文写作，找到应用文写作挺不容易的啊，这儿有应用文写作啊，这里有应用文写作，我还是找不到应用文写作，到处问哪里有的话告诉我应用文写作的网址吧，应用文写作挺难找的，我现在真的需要应用文写作，谁要是可以找到应用文写作，就告诉我应用文写作网址吧，谢谢告诉我应用文写作，找到应用文写作挺不容易的啊，。

不管是简单的留言，还是情真意切的情书，或者文采飞扬的散文，言简意赅的文书，在我们的生活和工作中，都离不开写作。

我们通过文字表达自己的思想，通过文字表现自己的心声，通过写作提高自己的书面表达能力，扩大自己的社交关系，从而迈向成功人生。

在普通的生活中，即使不需要高深的理论、思辨的学说来进行写作，但准确地表达自己是必需的，因为写作还体现出一个人的文化水平，是自己的个性特征之一。

本书具有以下特点：

简洁的表述

经典的范例

明了的格式

精彩的评论

众多的文体

也许现在你不是渊博的学者，不是全能的写手，但你往往要按一定的格式写作，这时候，也许你就需要一位朋友或助手帮助自己。然而在忙碌的人'生里，重要的原则是——求人不如求自己。

因此，这本书是你最好的助手，是你最佳的秘书，是你案头必备的工具。只要你在需要的时候参阅本书，它就会给你以无私的帮助。

最低元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者：如若你离开我 应用文标题：写在第一行正中。

称呼：在第二行顶格写，后加冒号；问候语：在第三行开头空两格写，后加感叹号正文：最主要的，根据不同应用文要求去写祝福语：正文结束后另起一行：空2格写“此致”“祝”等，不用标点；再另起一行顶格写祝愿的话“敬礼”“身体健康”，后用感叹号。落款：分两行写在正文右下方，一行署名，一行写日期。

一通知的格式通知的格式，包括标题、称呼、正文、落款。①标题：写在第一行正中。

可只写“通知”二字，如果事情重要或紧急，也可写“重要通知”或“紧急通知”，以引起注意。有的在“通知”前面写上发通知的单位名称，还有的写上②称呼：写被通知者的姓名或职称或单位名称。

在第二行顶格写。（有时，因通知事项简短，内容单一，书写时略去称呼，直起正文。）

③正文：另起一行，空两格写正文。正文因内容而异：A、开会的通知要写清开会的时间、地点、参加会议的对象以及开什么会，还要写清要求。

B、布置工作的通知，要写清所通知事件的目的、④落款：分两行写在正文右下方，一行署名，一行写日期。写通知一般采用条款式行文，可以简明扼要，使被通知者能一目了然，便于遵照执行。

为贯彻市 *** 安全工作会议精神，研究落实我公司安全生产事宜，总公司决定召开1999年度安全生产工12、会议时间：5月3日，会期13、报到时间：5月2日至5月3日上午84、报到地点：第二招待所301号房间，联系人：赵飞5、各单位报送的经。

第一篇 日用文书

日用文书概述

寿诞礼仪

寿庆启事

寿联

幛

祝寿诗

祝寿电报

祝贺生日

婚庆文书

征婚文书

婚姻登记文书

婚礼致词

结婚请柬

婚喜联贺幛

丧葬文书

唁电、唁函

讣告

悼词

碑文

常用祭幛题词

遗嘱

信函文书

家信

爱情书信

求助信

介绍信

证明信

求职信

推荐信

感谢信

第二篇 策划文书

策划文书概述

制定策划方案

公共关系策划

CI策划

营销策划

新产品开发策划

专题活动策划

竞争策划

名牌战略策划

零售服务策划

企业形象策划

广告文案策划

广告

广告策划

广播广告

报纸广告

宣传卡

招贴设计

POP介绍

杂志广告设计

分类广告

广告文案

招聘广告

经营广告

商品广告

开业广告

第三篇 经济文书

经济文书概述

经济公艾

计划

总结

可行性研究报告

商务公文

合同

市场调查报告

市场预测报告

商务文书

申请报告

办理税务登记的申请报告

企业经营范围变更登记申请报告

商品说明书

招标书

投标书

会议请柬

外贸信函

第四篇 行政公文

行政公文概述

行政公文写作

命令（令）

议案

决定

指示

公告

通告

通知

通报

报告

请示

批复

函

会议纪要

公报

条例

规定

办法

第五篇 事务文书

礼仪文书

祝词

欢迎词

欢送词

答谢词

开幕词

闭幕词

祝酒词

社交文书

保证书

意向书

倡议书

建议书

聘请书

事务公文

简报

总结

述职报告

业务自传

规则

章程

公约

协议

会议记录

工作制度

启事

海报

条据

请假条

留言条

托事条

字据

第六篇 宣传文书

宣传文书概述

讲话稿

演讲稿

解说词

发言提纲

名片

中式名片

西式名片

介绍性名片

写作性名片

第七篇 新闻写作

新闻概述

消息

通讯e68a84e8a2ad3233363533332

访问记

调查报告

新闻特写

板报与墙报

应用文是人类在长期的社会实践活动中形成的一种文体，是人们传递信息、处理事务、交流感情的工具，有的应用文还用来作为凭证和依据.随着社会的发展，人们在工作和生活中的交往越来越频繁，事情也越来越复杂，因此应用文的功能也就越来越多了. ？（一）应用文的种类及用途？ 按照不同的用途，应用文可以分为两大类：一类是行政机关、团体和企事业单位用来处理公务的，一类是个人或集体用来处理私事的，这些应用文的主要用途是： ？ 1.传递信息 ？ 2.处理事务 ？ 3.交流感情 ？ 4.用作凭证 ？ （二）应用文的特点？ 1.因事而写，内容真实？ 应用文最基本的特点就是“用”.为用而写，有用才写，这是应用文与其他文章的最大区别. ？ 2.对象明确，非看不可？ 3.语言得体，文字简约 ？ 4.时间性强，讲求及时？ 5.格式固定，书写规范？ （三）应用文的格式①称呼：顶格，有的还可以加上一定的限定、修饰词，如亲爱的等. ②问候语：如写“你好”、“近来身体是否安康”等.独立成段，不可直接接下文.否则，就会违反构段意义单一的要求，变成多义段了. ③正文.这是信的主体，可以分为若干段来书写. ④祝颂语.以最一般的“此致”、“敬礼”为例.“此致”可以有两种正确的位置来进行书写，一是紧接着主体正文之后，不另起段，不加标点；二是在正文之下另起一行空两格书写.“敬礼”写在“此致”的下一行，顶格书写.后应该加上一个惊叹号，以表示祝颂的诚意和强度. 称呼和祝颂语后半部分的顶格，是对收信人的一种尊重.是古代书信“抬头”传统的延续.古人书信为竖写，行文涉及对方收信人姓名或称呼，为了表示尊重，不论书写到何处，都要把对方的姓名或称呼提到下一行的顶头书写.它的基本做法，为现代书信所吸收. ⑤具名和日期.写信人的姓名或名字，写在祝颂语下方空一至二行的右侧.最好还要在写信人姓名之前写上与收信人的关系，如儿***、父***、你的朋友***等.再下一行写日期.一、关于应用文与记叙文、议论文、说明文的联系与区别 应用文与记叙文、议论文、说明文，究竟是一种什么关系呢？它们并不是并列或归属关系，而是属于两种分类标准不同的文体分类体系. 记叙文、议论文、说明文是着眼于表达手法和功能的表达型文体分类体系； 应用文是一种独立的分类系统，它主要着眼于文章的社会实用功能.应用文与记叙文、议论文、说明文，是一种相互交叉、渗透和重叠的关系. 比如应用文中的回忆录、日志、地方志、大事记、家谱、族谱、简历、墓碑文等，就属于记叙文的范畴.应用文中的须知、解说词、说明书、工具书条目、教科书、书籍内容提要、登记表、统计表、一览表、证书、广告、文摘、教案等，就属于说明文范围.应用文中的演讲稿、声明、座右铭、格言、家训等则属于议论文的种类. 应用文具有自己独立的文体分类体系，凡具有一定实用功能的文体，均可以归入应用文的范畴.也有人试图从实用角度，对所有文体进行新的分类.它同记叙文、议论文、说明文的分类，是属于两种两种分类角度和立足点.因此一个特定的文体，有时即可以是应用文的一种形式，同时也是记叙文、议论文、说明文的一个种类.这是十分正常的事. 二、应用文的写作要注意遵守约定俗成的格式要求 关于应用文的写作，要十分注重人们所说的“约定俗成”的格式要求.这种写作规范并非是一种严格规定的法定形式，而是无数前人在写作实践中所取得的某种共同的认识和约定，也可以说是一种审美趣味上的趋同和共识.可见，“约定俗成”虽然不属法定规范，但它必然包含着写作规范中许多合理因素，我们应该加以继承和保留，不应随意破坏和擅自修改，以免影响应用文的特定交际功能.能够善于运用应用文的“约定俗成”格式，也是一个人语文修养和水平的具体体现. 比如就书信而言，不要以为它的写作十分简单.写信写了十几年了，还有错？实际上，真正能够规范地全部书写正确书信格式的人，可以说是凤毛麟角.有的人对此不以为然，书信格式错了，不也照样收到，意思也能理解.但它不知道，它所体现的语文修养却是有天壤之别.就像吃饭一样，有的人用脏手抓饭往嘴里塞，有的人却用高级餐具进餐，其风格的粗鲁和优雅是不可相比的. （一）应用文的种类及用途？ 按照不同的用途，应用文可以分为两大类：一类是行政机关、团体和企事业单位用来处理公务的，一类是个人或集体用来处理私事的，这些应用文的主要用途是： ？ 1.传递信息 ？ 2.处理事务 ？ 3.交流感情 ？ 4.用作凭证 ？ 二）应用文的特点？ 1.因事而写，内容真实？ 应用文最基本的特点就是“用”.为用而写，有用才写，这是应用文与其他文章的最大区别. ？ 2.对象明确，非看不可？ 3.语言得体，文字简约 ？ 4.时间性强，讲求及时？ 5.格式固定，书写规范？ 一、关于应用文与记叙文、议论文、说明文的联系与区别 应用文与记叙文、议论文、说明文，究竟是一种什么关系呢？它们并不是并列或归属关系，而是属于两种分类标准不同的文体分类体系. 记叙文、议论文、说明文是着眼于表达手法和功能的表达型文体分类体系； 应用文是一种独立的分类系统，它主要着眼于文章的社会实用功能.应用文与记叙文、。

最低元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者：_默念浮光掠影 应用文写作学习总结 而且与我今后的事业也有密切的关系。

通过学习《应用文写作》，一些最基本的应用文写作知识已经深深地映在我的脑海里了。现将这学期对应用文写作课的学习总结如下： 一、对应用文的了解应用文具有这五个方面的特点：实用性、真实性、简明性、时效性、规范性。

在现代这个高度发达的社会中，我们要想找一份好工作，有一个好的生活。这与我们自身的能力有直接的关系，应用文写作，就很有必要性。

应用文的使用也是十分的广泛，涉及到社会生活的各个领域，在社会实践中发挥着巨大的作用，主要包括：宣传教育作用、权威规范作用、沟通协调作用、依据和凭证作用。对于它的写作就有严格的规范要求，在工作中就能明显的体现出这一点，有一个良好的应用文写作习惯，就能体现出一个人的文化修养和能力水平。

从而也会更受企业公司的青睐。正因为应用文写作的这些特点和作用，它的实用性就不言而喻了。

而且，两年后我们就要走向各自的工作岗位，在工作中，我们不免会遇到各种计划，总结，报告，通知，请示等问题，通过这门课的学习为以后职场写作实践打下了良好的基础。二、学习的收获这学期我们主要学习了应用文写作基本要求、通告、通知、通报、计划与总结等内容。

这些都是学习生活中以及今后工作中经常用到的。学习了这门课之后，虽然老师没有所有内容讲完，但是给我们讲解了我们要学习的重点部分，收获了很多。

这门课的针对性很强，而且也很使用，上了应用文写作课之后，发现。

应用文写作范文集锦（一） chambird2 发表于 - 2008-6-30 19:30:00

1. 假如你是王林， 李明是你的好友， 他对布朗先生的公司感兴趣，打算到该公司谋职（apply for a position）。请根据下面李明的简历表，用英语为他写一封推荐信。 词数110左右。 姓名 李明 性别 男 国籍 中国 出生地 重庆 婚否 已婚 出生日期 通讯地址 重庆市人民路148号 电话 职业 律师 学历 大学毕业 外语水平 擅长英语， 懂一些日语、德语 其他 有三年工作经历，办事认真，待人诚恳，与人和睦相处

Dear Mr. Brown, I'd like to introduce my friend to you, Mr. Li Ming, who is going to apply for a position in your firm. He graduated from college three years ago and has worked as a lawyerever since. He is good at English and knows some Japanese and German. He works hard and is careful in everything he does. He is honest, kind and easy to get on with. He was born on August 21st, 1980 in Chongqing, China. He is married and lives at No 148 Renmin Road, Chongqing city. His telephone number is . He shows great interest in your firm. If he is accepted, he will do his best. I'm sure he will be fit for the position. I'm looking forward to your early reply.

Yours, Wang Lin 2. 假如你是业余气象员，你从电台天气预报节目得知了今晚和明天上午你处的天气情况，晚饭后6点钟在校广播室用英语向全体师生作天气预报，并提出忠告。要点如下： ①午夜至凌晨两点有强劲北风。

②气温将下降5-8度。 ③明天上午有阵雨。

④要求同学们今晚离开教室时关好门窗。 ⑤明天早上起床时多穿些衣服，以防感冒。 词数100在右。

Attention, please. It is six o'clock in the afternoon. I'm now giving the weather forecast as usual. From midnight to 2:00 tomorrow morning there will be strong north wind blowing across our town and the temperature will drop by 5-8℃.Also there will be showers tomorrow morning. Therefore be sure to close all the windows when you leave your classroom tonight and when you get up tomorrow morning, please put on more clothes in order to keep yourself from catching 's all. Thank you.

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等总结的注意事项1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。总结的基本格式1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名，日期

水秋池，这个写手写的稿子不错的。推荐，可以百度得到的。 策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。 八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。 1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2) 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。 1) 广告：诉求点 2) 人员推销： a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行＆实施（建议方案） 一. 产品设计。 二. 价格设计。 三. 渠道设计。 四. 促销设计。 五. 销售管理 第五部分 结束语

1.你的代码够牛吗？快来书写世界吧！

2.我知道，你能行；来我司，不独行。

3.同样是工作，我们公司薪酬又高福利又好同事又nice发展前景又棒，能一样吗?

4.你们，做着，早9点上班，晚10点下班，每周只休1天的活儿。我们，前程无忧。

5.听不懂她们在讲什么?我们会有各种培训，让你无所不知！

6.为公司寻将才，为人才找舞台。

7.猎头智慧，唯有伯闻。

8.别再为错误的工作卖命了。生命短暂，禁不起一份错误的工作。快跳槽吧，到这里寻找你的新天地！

9.来了广州就是为了加班到可以看凌晨几点的广州塔?

10.梅里埃，只找有梦想的年轻人。

11.你选择了伯闻，伯闻给你更好的选择。

12.招热情的人。

13.我长得那么可爱，约面试的小哥哥小姐姐们可不可以不放鸽子?

14.方正：加入方正，放飞梦想

15.博闻强识，招贤纳士。

16.那你，对自己满意吗？对未来迷茫吗？对工作有着落吗？

17.迢迢牵牛星，皎皎河汉女，陪你的每一段路，都胜却人间无数。在找（zhao）你（pin）这方面，我简直就是天才！

18.求职招聘上Xx，人才企业大枢纽。

19.成功的抉择，美好的前程。

20.为爱零距离，找份在一起的。

21.我们邀请了人才甄选与发展专家，推出“人才甄选核心技术”线下公开课，通过推动现代人才测评技术在组织中的科学应用，通过人才投资，帮助组织赢得可持续成长。

22.如果不被看好，就给别人好看。

23.专业猎头，猎取人才，解燃眉之急，帮铸企业之基。

24.伯乐识别千里马，伯闻广纳天下士。

25.快乐工作，享受生活。

26.做着，挣得不如老家刷墙3哥、保姆4姐、洗车5妹多的活，我，前程无忧。

27.给我可贵的青春，还你梦想的未来。

28.你只需要换个位置，你只需要得一人才。

29.黄金万两易得，知己一人难求，我愿意成为你最知心的HR。

30.年后找工作的美女、小姐姐们：这辈子我们做不了男女朋友，做不了夫妻，做不了同学。能不能给我个机会！做我的候选人，我命中缺你！！！

31.把梦想放飞世界。

32.我知道，你绝不简单，如果你和现在的工作没得聊，那就来我们这聊聊。

33.问君哪得清如许，唯有源头活水来。

！时代的潮流，你们的主场！

35.收拾行李，寻找新的自己，加入我们吧！

36.世界辣么大，来XX公司赚够了就能尽情浪！

37.返乡求职，帮你解难。

38.毕业想出国，一切帮办绥。

39.约你当老板干大事，来不来?

40.实现每一个人的人生价值——大青岛人才网。

1.紫瓷盘，盛鱼翅，一盘熟鱼翅，一盘生鱼翅。迟小池拿了一把瓷汤匙，要吃清蒸美鱼翅。一口鱼翅刚到嘴，鱼刺刺进齿缝里，疼得小池拍腿挠牙齿。

2.哥挎瓜筐过宽沟，过沟筐漏瓜滚沟。隔沟挎筐瓜筐扣，瓜滚筐空哥怪沟。

3.左右傻傻分不清

4.蓝教练是女教练，吕教练是男教练，蓝教练不是男教练，吕教练不是女教练。蓝南是男篮主力，吕楠是女篮主力，吕教练在男篮训练蓝南，蓝教练在女篮训练吕楠。

5.小郭画了朵红花，小葛画了朵黄花，小郭想拿他的红花换小葛的黄花，小葛把他的黄花换了小郭的红花。

6.天灵灵地灵灵，领的xx来显灵

7.任命是任命，人名是人名，任命不能说成人名，人名也不能说成任命。

8.扁担长，板凳宽，扁担没有板凳宽，板凳没有扁担长。扁担绑在板凳上，板凳不让扁担绑在板凳上。

9.小妞妞，叫小秋，梳着两个小抓鬏，小胖胖，叫小牛，穿着一个小兜兜。小秋帮着小牛记扣扣，小牛帮小秋剥豆豆，小秋小牛手拉手，一块儿玩，一块儿走。

10.爸爸搬白布，伯伯摆白布。爸爸不摆白布搬白布，伯伯不搬白布摆白布。

11.我不喜欢胸小的女生

12.绿鲤鱼说他家的吕里里比红鲤鱼家的李屡屡红

13.蒜拌面，面拌蒜，吃蒜拌面算蒜瓣；面拌蒜，蒜拌面，算吃蒜瓣面拌蒜。

14.嘴说腿，腿说嘴，嘴说腿爱跑腿，腿说嘴爱卖嘴。光动嘴不动腿，光动腿不动嘴，不如不长腿和嘴。

15.东庙有面鼓，西山有只虎。敲动鼓，惊动虎。鼓面敲破，剥虎皮补鼓。

16.兜里装豆，豆装满兜，兜破漏豆，倒出豆，补破兜，补好兜，又装豆，装满兜，不漏豆；

17.骑猪迲萢妞

18.谢谢爸爸

19.我是猪

20.焺火shéng

21.谁的青春不犯二

22.嘤嘤嘤小拳拳锤你小胸口

23.圆圈圆，圈圆圈，圆圆娟娟画圆圈。娟娟画的圈连圈，圆圆画的圈套圈。娟娟圆圆比圆圈，看看谁的圆圈圆。

24.盘里放着一个梨，桌上放块橡皮泥。小丽用泥学捏梨，眼看着梨手捏着梨，比比，真梨、假梨差不离。

25.断头台倒吊短单刀，歹徒登台偷短刀，断头台塌盗跌倒，对对短刀叮当掉。

26.窥觑 kuīqù

27.旮旯gālá

28.哎呀，大姨妈来了

29.你等着我去给你买橘子

30.发废话会花话费化肥挥发会发废

1.谁的心底都有一碗面，让你暗自揣摸它的滋味。

2.天下没有不散的宴席，但是如果你请客，我可以陪你多吃一会。

3.人生百味，每个人都要找到适合自己的味道。

4.泡面要等五分钟，鸡蛋要等八分钟，喜欢的总是要等待。

5.吃好喝好 长生不老。白白胖胖，充满希望。

6.在家做饭，不仅仅是一种生活方式，也是一种生活态度，你喜欢这种烟火气十足的家庭吗?

7.脑子装不下的东西，就用肚子来装。

8.不想听大道理，只想吃小饼干。

9.我之所以把自己吃这么圆，是为了不让别人看扁

10.你总看到女神自拍美食，偏偏她还怎么吃都不胖。其实她每道菜就吃了一口就放下筷子了。

11.好的食物包含着温情与良心。

12.亲爱的，听我聊聊厨房与爱。

13.我们要有最朴素的生活，与最遥远的梦想。即使明日天寒地冻，路远马亡。

14.食材有性格，食物总动员。

15.蛋饼里不仅有家乡的滋味，更有守护的滋味。

16.心事都得憋着，怪不得我肚子瘦不下去。

17.人生得意须尽欢，胡吃海塞需尽兴。

18.清断食，晒美食，没事找事呢，食欲被唤醒！

19.在吃货的这条不归路上，人类，从来都不孤单！

20.人生苦短 还好有烤肉火锅麻辣香锅。

21.对我来说，吃就是活着的唯一动力。

22.干饭人 干饭魂 干饭都是人上人

23.行走千万里，心系不过几碗烟火

24.唯美食与爱不可辜负。

25.瘦子吃给胖子看，是一件很残酷的事儿；胖子吃给瘦子看，是一件很拉风的事儿。

26.晒美食，是对平凡生活的热爱。

27.女孩子千万不要夜跑，太危险了，万一遇到烧烤摊就完了。事已至此 先吃饭吧

28.数不清的快乐，逃不掉的肥肉

29.如果喝水都会长胖的话为什么不喝奶茶呢?

30.我一不高兴就喜欢吃东西，一吃东西就发胖，一发胖我就很不高兴。

31.幸好我是一个小胖子 难过还可以摸摸小肚子。

32.情若能自控，我一定会按捺住我那颗吃货的心。

33.家庭料理的不刻意。

34.梦里有时终须瘦，梦里无时胖成球

35.又不赚走秀那份钱，干嘛吃超模那份苦。

36.世界只有一个，但食堂有很多。

37.超级无敌大跟头后空翻侧手翻式好吃。

38.烟火人间，美食在肚

39.香甜软糯，珍馐美味，饕餮大餐。

40.多年前你一句保重 我至今没瘦

1.开天下英才之门，筑企业锦绣前程。

2.约你当老板干大事，来不来?

3.招挺直腰板挣钱的人。

4.携手闯世界，绽放幸福花。

5.听不懂她们在讲什么?我们会有各种培训，让你无所不知！

6.黄金万两易得，知己一人难求，我愿意成为你最知心的HR。

7.只给你喝汤的公司有很多，愿意让你一起吃肉的公司却很少。加入我们，我们不玩假大空，不玩城里那套路深。

8.要知道，这个世上大部分人找工作都是从“不妨一试”到“非你不可”的，比如我们公司的xx岗位。

9.世界那么大，你不来怎么知道你牛逼。

10.先声药业：我们需要比我们更强的人

11.你喜欢我们公司吗?如果不喜欢我再想想办法~

12.找一份好工作的最佳时机是现在、此时此刻，这一瞬间。

13.星辰大海一直在问：你为什么还不来？

网吧，放飞你的梦想！

15.比尔盖茨，就是下一个你。

16.如果你想拥有不平凡的人生，如果你想与众不同，你想让你的才华得以展现，如果你想万众瞩目，加入XXX，他会实现你所有的渴望和梦想。

17.挣钱不容易，不要蒸发了！找本地企业更靠谱！正在招聘！总有合适你的！

18.长安汽车：百年长安，“职”得你自豪！

19.得人才得天下，有企业有保障。

20.你是否在寻找平台施展才华，却仍没有收获？来XX，让你找到风向标，收获一个前途似锦的你！

21.慧眼识才，伯闻天下。

22.伯文伯乐，牵线千里马，做企业猎头领头羊！

23.“我给你看一下手相” “你看出了什么?” “你命里缺一份我这边的工作”

24.给自己一个全新蜕变的机会

25.再不找工作，就要过年了！

26.你总跟别人说诗和远方，你都快到30而立的年纪了，成熟点，我们来谈谈前途和钱。

27.人才不应该一次次被霾没。

28.高提成、高奖金、高分红；省内出差，不用全国跑；完善的培训助你成长；充足的市场任你发挥；公平的平台任你展现！

29.有些人可能一辈子都不知道自己的潜力在哪。与其浪费天赋，不如到xx工作。

30.鱼香肉丝里没有鱼，我认了！老婆饼里没有老婆，我也算了！雷峰塔里面没有雷锋，都情有可原！

31.不要...只要想找工作的，热爱销售行业的，找我找我找我~

32.戴尔：选择戴尔，选择未来

33.薪满益足，让你心满意足。

34.想在广州买房的请过来。

35.化难为易，助您显才。

36.伯乐识马，闻名遐迩。

37.让伯乐和千里马相遇。

38.如意工作网，你我的选择。

39.收拾行李，寻找新的自己，加入我们吧！

40.您的人才储备库，Xx伟才。

41.你怀才不遇?正好，我们老板怀财不遇。

42.高薪不是幻影，只要你愿意！

43.我知道，你不甘平凡；我知道，你很是有趣；你不应该一次次被埋没；给你我一个机会，来聊一聊吧。

44.我们xx公司虽然有钱、有才、有能力，可是在茫茫人海中，我们只为等你来！

45.领先一步，职创未来。

46.为梦想不妥协，找份有态度的。

47.世界辣么大，来XX公司赚够了就能尽情浪！

48.你忍心蜗居在不到10平米的小屋里吗?您忍心看着自己的女友和你奋斗一辈子还供不起一套房吗?你忍心看着你父母缩衣节食把仅有的一点养老金帮你还房贷吗?这里才是实现你梦想的地方！！！

49.找工作=找对象，只找自己想要的！

50.我们在等你，做出五百强！

51.你的代码够牛吗？快来书写世界吧！

52.企业招聘黄金台，人才求职加油站。

53.人生最可怕的不是月薪3000！而是去年3000，今年3000，五年后还3000，并且月薪3000，比月薪3万还忙！又穷又忙的工作是最没前途的！加入我们，突破自己，共享未来！

54.成就梦想，“职”在未来。

公司，专治不得志。

56.相亲相完了?打牌打累了?那你，对自己满意吗?对未来迷茫吗?对工作有着落吗?如果没有，请联系我！！！

57.我们总以为生活欠我们一个“满意”，其实我们欠生活一个“尝试”。听说XX公司正在招人，你确定不投简历过来尝试一下吗?

58.企业的发展需要人才，人才的发挥需要企业。

59.招简单直接实在人

60.当初征服星辰大海的誓言还记得吗?星辰大海一直在问：你为什么还不来?

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