华商税务师

新一代海外华商领袖——“阳光才俊”刘佳勇2011年9月，法国，霞都丹，晴朗的天空与中世纪的城堡交相辉映。在秋日宁静的气氛中，一场史无前例的合作悄然孕育。西班牙福能集团（Fire Energy Group）的董事长刘佳勇带着他的团队来到这里，成功地与当地政府和法国发展部敲定了一个庞大的新能源计划--建立一个占地800亩的新能源基地，以太阳能光伏为主打。颇具意味的是，这个项目中所占用的土地曾经是一个军事基地，名为Etamat，在一战期间，这里曾经洒下了无数中国劳工的血汗。甄子丹所主演的电影《精武风云》中讲述的就是这里的故事。如今，仿佛历史的轮回，这块土地终于被华商刘佳勇和他的集团所竞得，并将在这里展开华人在海外打拼的下一个宏大篇章。我们可以从很多角度来定义这个项目的重要性。比如，这是整个欧洲第一个以新能源尤其是太阳能为主题的开发中心；比如，这是法国在债务危机形势下难得的对太阳能光伏产业持有的欢迎态度；比如，这是欧洲首个集合了生产、展示、研发、物流于一体的综合性太阳能光伏基地。但这些还远不能涵盖它的意义，因为，它是整个光伏行业在陷入混沌乱世后所看到的一片曙光！2011年，光伏行业在经历了前一年的爆发后开始凋落，企业们开始品尝去年飞速扩张所带来的苦果。库存、毁约、欺骗、破产、兼并、重组、贷款、丑闻，这些关键词紧紧地缠绕着世界光伏产业。做为世界最大光伏产品生产国的中国形势更加严峻，业绩下滑、股票惨绿已经成为普遍现象，尚德和晶科两个领军企业更因为管理不善触碰社会底线而陷入舆论的漩涡中难以脱身。因此，刘佳勇的这个项目在最重要的时候提振了整个光伏产业的士气，挺直了华人在光伏产业中的腰板！而作为这个故事的主角，刘佳勇如何能在别人的起步期就已坐拥一个跨国集团，领导来自21个民族的员工，并且在世界商海中长袖善舞、游刃有余？从义气少年到坚定阳光之路从小，野和霸气就在刘佳勇身上显示了出来，虽然成绩不好，但他的哥们朋友却非常多，享受着一呼百应的待遇。但是，这种闲云野鹤般的快乐很快就被中考落榜的打击冲得烟消云散。刘佳勇的成绩甚至连普通高中的录取线都不够。几经周折，刘佳勇终于在父母的奔走下开始了高中生涯。高中时，深知机会来之不易和父母艰辛的他上演了人生的第一次绝地反击。他开始没日没夜的读书，为了心中的梦想，他从不敢荒废半秒钟，更放弃了几乎所有的课余活动。天道酬勤，他终于以优异的成绩考上了哈尔滨医科大学。踏入大学校门，刘佳勇的心躁动起来，他开始规划自己的未来和人生。而此时，他也下定了活出一番精彩人生的决心。在一位药学老师的启发下，他毅然独自背起行囊来到北京学习英语。新东方的氛围鼓舞了他，1998年，原本英语基础薄弱的他再次爆发，在托福和GRE考试中都取得了优异的成绩。之后，他获得了德国奥斯那不吕克大学认知科学master programm的录取通知书。2000年，一句德语都不会说的刘佳勇只身踏上了德国的土地。初入异乡，还来不及兴奋，他便遭受了语言不通所带来的各种痛苦。生活上的不便已经让他抓狂，如果连德语都不会说，何以开展自己的学业？刘佳勇再次咬紧牙关，闭门苦读，在别人游玩时与德语打起了攻坚战。两年后，他不仅精通德语，还创办了当地两所大学的中国留学生学生会，并被选举为主席，领袖的气质再一次外露。此外，他还担任奥斯纳布吕克大学外国人留学生联系处负责人和中国驻德国大使馆的osnabrueck 地区的联络人，成了当地留学生中小有名气的人物。这段时间，对自己有着清醒认识和长远规划他也因为杨澜的一本《凭海临风》而有了创业的梦想。的确，小小的实验室又怎能装得下他远大的志向呢？但一个现实问题却摆在眼前，2003年，即将面临毕业的他只能在学业和事业中做一个选择。最终，他选择了创业而没有去追求那一纸文凭。因为在他的眼里，真正的知识和价值并不能用证书来衡量。2003年，他和好朋友一起策划了第一个公司Eurosten GmbH并担任总经理。这个公司从事基本的贸易，并为中国企业到海外参展提供服务。创业的艰辛绝非一般人所能忍受。他最佳的睡眠地点就是在办公室、飞机中。无数个夜晚，刘佳勇与自己的团队通宵忙碌。而常常是欧洲这边刚刚结束工作，仅休息了一两个小时，中国那边就上班了，于是他又打起精神来和中国的工厂协调、对接。这种日子，即使精力再充沛的人也难以招架，而刘佳勇却以非凡的毅力挺了下来。虽然忙碌，刘佳勇从未放弃过充实自己，利用任何能挤出来的时间，他几乎读遍了所有的MBA书籍。很难想象，一个学医的人，是如何开始痴迷于太阳能发电的。与其说是机缘，我更愿意相信这是刘佳勇天生的对市场的嗅觉。2003年底，他听说了太阳能光伏产业。光说不干向来不是东北爷们儿的性格，于是他成了第一批进入光伏分销行业的华人。为了所从事的事业，他认真学习了诸多物理知识，还参加了德国TUV的电气培训，没用多久，他就掌握了电学及光伏大部分的原理和知识。如此的辛苦换来了应得的回报，刘佳勇迎来了人生的第一个重大机遇。从2004年初到2005年，光伏货物奇缺，加之刘佳勇在德国拥有很强的客户网络，他所进口的货物还没等到到港就全部销售告罄了。这为刘佳勇赚得了事业上的第一桶金，也使他坚定了从事太阳能光伏行业的决心。经过三年的打拼，刘佳勇在德国已经小有成就，但是在2006年，他却做出了一个惊人的决定--转战西班牙。离开德国，是因为他认准了今后的事业方向--太阳能光伏。而2006年初, 他果断地判断了政治形势，德国光伏市场已经开始下滑，他不能坐等西班牙市场大规模开启的机会流失。于是，刘佳勇把自己的股份全部转给了江苏机械设备进出口公司。福地西班牙--事业与爱情的双丰收2006年，刘佳勇再次毅然面对了命运的转折，他在一句西班牙语都不会说的情况下只身一人转战西班牙，开始了他的第二次创业。当年年底，他与人合伙创办了西班牙天华公司即 Sky Global Solar . 担任副总裁。随后，他还合伙创办了天华公司在希腊和德国的分公司，分别担任总裁和总经理职务。在天华的经历让刘佳勇打开了自己在西班牙的事业版图，然而，随着时间推移，刘佳勇发现自己越发不能认可此时天华集团的管理模式，最终，随着风险投资的介入，他正式转让了自己在天华的股份，全身而退。事实证明，他的这一抉择是正确的。2007年末，刘佳勇第一次在没有合伙人的情况下创办成立了西班牙福能有限公司Fire Energy 。专门从事太阳能光伏产业的国际分销和工程项目开发。如今，当年的福能有限公司已经在几年间发展成为足迹遍布西班牙、德国、意大利、希腊、法国、中国的跨国集团，业务涉及光伏产业链终端服务和互联网。在刘佳勇的眼中，福能集团被精确定位为立足于终端的服务商。因为在光伏产业中，中国虽是最强大的生产国，但中国工厂试图直接进入终端的努力却始终不见成果。组件只是光伏工程的一个最基本产品，无论是尚德还是英利，在当前供应充足的情况下，作为生产型企业很难准确地把握市场脉搏，更无法为客户提供一站式服务。而在中国光伏企业最不擅长的终端市场，福能集团有着强大的竞争力。目前福能集团已经在欧洲具备名列前五的分销和工程规模能力，在成长的过程中帮助很多中国企业在海外建立了名誉和品牌，并一如既往地提供最优质的售后服务。可以说，福能集团为中国光伏产业在海外的推广和发展做出了至关重要的贡献。西班牙是刘佳勇的福地，与当年来到西班牙的踌躇满志却一无所有相比，现在，刘佳勇不仅精通西班牙语，创立了自己的事业王国，更在这里邂逅了人生中的挚爱。故事缘起于2006年，刘佳勇参加了西班牙Zaragoza世博会中的太阳能展会，但当时他根本无法用西班牙语交流，朋友帮忙为他介绍了一名兼职翻译--Elena。Elena的中文名字是朱林孟昱，她是典型的第二代华人移民的优秀代表。 Elena的父母在80年代初就已经移民到了欧洲，她七岁开始在西班牙生活。聪明的她获得了誉满世界的西班牙阿尔卡拉大学Universidad de Alcalá (UAH)的双科硕士，主修经济学和MBA。而她的真实身份是马德里一家税务师楼的高级合伙人。因为对太阳能光伏行业抱着浓厚的兴趣，Elena来到展会了解情况，没想到正好帮了刘佳勇的忙。一场工作下来，四目相对，两人竟都脸红心跳。同为华人，有着同样的志向，一个俊朗潇洒、年轻有为，一个美丽大方、聪明能干，一时间，仿佛骑士遇见公主，种种情愫暗生。最终，两个人牵手走到了一起。如今，他们已经有了两个可爱的宝宝。而Elena最终也放弃了原来的事业，加盟了刘佳勇的公司，成了他在事业上最得力的助手。把握光伏产业脉搏的勇士几年间，刘佳勇和福能集团的成长可以用天翻地覆来形容：2004年到2005年，靠最分销起家, 从最开始的两个月一个集装箱做到现在一个月平均200多个集装箱；2006年初，德国政府绿党失势, 刘佳勇果断判断了政治形势, 出售原公司股份，为之后杀入西班牙市场作精心准备；2006年末，刘佳勇成为首批进入大型终端光伏工程领域的华人, 并在2008年的经济危机之前全身而退；2009年，福能集团首创用光伏组件换开发工程的商业模式, 获取了大量的客户资源和销售网络。并在2009年末市场普遍低潮的情况下锁定了2010 年的货物。为企业在2010年的爆发积累了足够多的资源；2010年末，在经历了行业疯狂的同时刘佳勇开始策划电子商务平台，他是第一个将电子商务引入太阳能行业的领军者；在2011年光伏产业一片萧条的景色下，福能集团成为海外光伏企业中为数不多的几家真正实现第一季度销售增长的企业之一；2011年初，刘佳勇进入光伏行业的传媒领域，打造了solarF品牌，在产业中获得了更大的话语权；2011年9月的今天，如文章开篇所提，福能集团即将在法国建立欧洲新能源阳光谷（European Renewable Energy Solar Valley），成为首家集成全部终端需求的供应集散地。并在德国的巴伐利亚，西班牙的马德里分别建立立足于终端的货物集散地，成为为终端客户提供门到门的一站式解决方案的供应商。刘佳勇的经历书写着一个个奇迹。从2003年末一无所知的进入光伏行业到2011年身价过亿, 分公司开遍欧美的新一代优秀海外华商领袖。刘佳勇经历了太阳能光伏这个朝阳产业的起起伏伏, 同时也在这起伏中不断积累着财富和经验。新一代海外华商领袖细究刘佳勇成功的原因，一为专注，二为勇气，三为嗅觉。他在2003年末开始涉足太阳能光伏行业，这个期间经历了行业起起伏伏4次，也经历了事业的3次大起伏。但刘佳勇说：光伏是一块蛋糕，但惟有专心的人才会成为专才。经过这些年的起伏, 我对光伏未来的信心从未动摇过。而他的勇气仿佛是与生俱来的。中学时曾是一个义气少年，哥们满街道，成绩却经常倒数。高中时闭门苦学最终考上大学。1998年英语很烂竟然去了新东方。2000年一句德语不会讲就留学德国。2003年一天班没上过就开始创业。2006年一句西班牙不会讲就在西班牙开始打拼并创造现在的天下。2011年的今天一句法语不会讲，我开始打拼法国市场，能成功么？我能！刘佳勇的这一段人生概括直白而精彩。他曾说，我最大的优点就是不服输。对于他来说，世界如此之大又如此之小。大到足以让他的理想抱负大展拳脚，又小到只要敢想就能涉足每一片土地。而他对于商业的灵敏嗅觉既有天赋也夹杂着后天的勤奋钻研。事业中几次化腐朽为神奇，他总能踩对正确的时间点。他曾说，任何行业都会回归价值本性，没有只涨不跌的行情，更没有传说中的蛋糕从天而降，一切都是基于对市场需求的理解, 以及对投资和风险的把控。而上天更眷顾他的是，给了他良好的性格和领导能力。他乐观且自信，对未来有清醒的认识和规划能力，在一群人中总能轻易脱颖而出。他愿意用分享的态度来看待生意，也乐意把自己的经验告诉同行，因此也总能得人信服。从德国留学开始到现在的十年，他带给我们一个传奇故事；今后的十年，又将是刘佳勇以及中国新一代海外华商走向下一个传奇的十年。