税务师包过华夏永道

1921年7月，中国共产党从南湖的“一叶扁舟”成长为“一艘巨舰”，唤醒了沉睡已久的东方雄狮，拔开了数百年来笼罩于千万仁人志士心头的迷雾，亮出了共产主义的伟大旗帜，点燃了神洲大地上的星星革命之火。那你知道2020七一 建党节 99周年 心得体会 范文 都有那些吗?下面是我为大家收集的关于2020七一建党节99周年心得体会范文5篇例集。希望可以帮助大家。

2020七一建党节99周年心得体会范文1

在我眼中，党就像一位母亲，时刻关怀、体贴着我们;党就像一位老师，教会了我们怎样做人;党就像亲人、朋友，在我们为难的时刻，会向我们伸出援助之手。我们应该感谢党，因为没有党，就没有我们今天的美好生活。

党是中华民族的英勇和守护神。如果没有党，我们中华民族也许到今天依旧是一个黑暗的旧中国。回眸历史，在封建主义、帝国主义的多重压迫之下，是我们的中国共产党，英勇地了压在人民身上的三座大山，号召工农红军爬雪山、过草地，最终到达中央革命根据地---陕北，创造了惊天动地的二万五千里长征，锻造了中国共产党大无谓的革命精神;还有那浴血奋战的台儿庄大捷、气壮山河的百团大战等赫赫战功，也无一不是我们党在向全世界表明：中国人民不可辱，中华民族不可欺。

党是中华民族继往开来的领路人。新中国成立后，在共产党的带领下，祖国日益强大，全国人民都过上了幸福生活。科技的高速发展使得“嫦娥一号”成功发射;“神州七号”载人飞船成功飞天;综合国力的不断提升，让全世界人民的目光都聚焦“鸟巢”，为中国的发展而欢呼雀跃;和谐社会的建设，让华夏大地一片祥和，美不胜收……这一切的一切，都是党再次向全世界表明：中华民族在日渐强大，“中国”这个东方巨人已经脱去了“落后”的旧装。

党是和平的使者，是我们生命中的第二位母亲。当利比亚的孩子正在饱受战火的侵袭，我们正在惬意地享受着党为我们制定的九年义务 教育 制度;当伊拉克的上空还弥漫着弹药的味道，我们的人民正在夕阳中享受天伦;当国外此起彼伏的战乱让人民苦不堪言，我们---只有我们中国人是那样的惬意与安详的生活着并快乐着。这一切，都源于您----倡导和平的我们的党，我们的母亲。这就是我眼中的党，一个小学生眼中的中国共产党。

同学们，当我们坐在宽敞的教室中学习，你是否会想到我们的学习是在为党而学习呢?党给了我们一切，我们理当为党奉献毕生。作为意气风发的新一代，我们必须肩负起建设祖国的重要使命，励精图治，奋发图强，将我们的祖国建设得更加繁荣昌盛，让中华民族拥有更加美好、更加辉煌的明天!

2020七一建党节99周年心得体会范文2

今年是中国共产党建党__周年，也是深入推进党的群众路线教育实践活动的重要一年，为进一步增强党组织生活的吸引力，充分发挥基层党组织在党员教育、管理和服务中的作用，今年7月，市直属机关各单位党组织围绕“机关党员齐争先、服务群众走在前”开展主题党日活动。

一、总体情况

在开展活动过程中，市直属机关各单位党组织紧紧围绕党的群众路线教育实践活动要求，紧扣主题、结合实际、突出特色，采取理论研讨、下基层走访慰问、志愿公益服务和参观学习等多种形式，组织了近万名机关党员开展1600多场次主题党日活动。其中，开展理论学习共500场次，参与党员达8000多人，播放党员教育片和廉政电影130场次，观看党员达3000多人;开展各类党员志愿服务360多次，办实事好事1200多件，累积捐款捐物500多万元;参观学习活动280多场次，参与党员达5000余人，参观地点包括杨殷故居、中山烈士陵园、五桂山原珠江纵队司令部和__罗三妹山等30多处党员教育基地。

二、活动形式

(一)邀请专家开展研讨。

市直属各单位党组织以主题党日活动为契机，结合党的群众路线教育实践活动，以邀请专家主讲、举行专家座谈会、研讨会等形式，学习党章和党的十九大等中央领导同志的重要讲话等内容，贯彻落实中央八项规定，努力践行党的群众路线，全面剖析四风问题。活动期间，中山供电局省邀请省委社会主义核心价值观宣讲团，为全局党员上了一堂“培育和践行社会主义核心价值观”的专题党课;市林业局邀请了优秀党员、全国绿化先进工作者林业局退休老局长刘__同志与局机关及森保中心党支部全体在职党员干部作 经验 介绍;市城乡规划局火炬开发区、南朗、民众、三角联合党支部邀请了市委党校姜__讲师作十九大会议精神及党章知识专题讲解;市府办、市公安局等单位由党委班子领导专门上党课;市城管执法局、市档案局等多个单位还播放了党风廉政教育片。

(二)深入基层了解情况。

市直属机关基层党组织利用主题党日活动，让广大党员深入基层一线，静心倾听基层声音，了解基层群众想法，真正做到换位思考，实现联系服务群众“零距离”。

__常委、组织部机关党员代表以及省委党的群众路线教育实践活动领导小组第十督导组走访慰问了当年青年突击队的老同志，深入老同志家中，实地了解老同志的家庭、身体及生活困难等情况，为他们送上组织的关心和节日的问候，还与老同志进行了深入的交流，听取老同志对当前开展党的群众路线教育实践活动的意见建议。市委常委、统战部部长梁__带领全体党员干部走访了____食品中山有限公司、广东__食品有限公司等两家中山市新生代企业家联谊会的会长企业，与新生代企业家座谈交流，了解企业的发展情况，倾听新生代企业家的心声及诉求，引导党员干部从大局出发，切实增强服务我市非公经济企业健康发展以及新生代企业家健康成长的能力和水平。市国税局9位市局班子成员到挂点分局，以分局普通干部的身份为纳税人办理税务登记、接受纳税申报、解答税务咨询，进行“角色换位体验”，亲身感受税收征管和纳税服务工作，拉近了领导和同志们的距离。市发展与改革局赴坦洲镇走访农调户、征求群众意见，开展信息检测点优化和物业管理费调研，与镇区物价检查所一起学习党章，召开基层党组织生活会动员会进行交心谈心和活动部署。市委台办、市民族宗教局和市旅游局等单位组织党员前往与业务相关的企业、镇区等，认真了解企业经营状况，现场解答在经营中遇到的问题，和基层一线群众座谈，听意见建议等，把服务送到基层。

(三)奉献爱心服务群众。

市公路局由党委成员带头，分别到__镇、__镇等多个镇区，志愿维护、修铺村道1389平方米，大力解决村民出行难问题;市残联前往__医院，分组入户与村民促膝谈心，开展党员助残活动，并向他们宣传党和政府各项优惠政策;市社工委全体党员会同清风自游人公益组织发动的社会爱心人士赴南坑村开展捐赠图书暨“微梦想”圆满活动，共送去各类学生读物1000多册，建成南坑小学图书馆;市科协联合市医学会组织多名医学博士赴黄圃为镇区群众开展义诊服务，为群众发放清凉解暑药品;市第一人民法院、市卫生和计生局和市妇联等单位以公益慈善趣味运动会、上门慰问和结对帮扶等形式，募集帮扶资金，开展困难党员帮扶工作。

(四)组织党员参观学习。

市科技局、市公积金中心等单位组织党员参观我市__镇里溪村、赴__纵队司令部旧址参观学习，学习当年__村和__队的革命烈士依靠群众，奋斗改革，扎根__的抗日救亡史，重温了人民群众与我党之间的深厚情感。市农业局先后组织党员50余人，前往__镇西山村现代农业生产基地及鳄鱼养殖基地、__村秀__村建设、__小水果生产基地、广州黄埔军校旧址等进行参观，通过红色教育展、现代化农业发展成果展等形式，让党员们置身实景，亲身体验，增强了农业系统党员干部的职业认同感和成就感。市环保局和广东省直属中山粮库等多个单位组织党员干部参观到广州市黄埔军校旧址委和珠海市苏兆征、唐绍仪故居等党员教育基地，实地参观体验，重温先烈革命活动，追忆历史先贤 事迹 。

市直属机关主题党日，结合党的群众路线教育实践活动，参与其中的党员都积极投入，热情极高，既引导党员坚定理想信念、增强自身素质、发挥模范带头作用，又能针对工作中的具体问题，找到了切实可行的解决方案，增强党组织的凝聚力、创造力。市直属机关各单位党组织将继续以为基层党组织活动平台，以创先争优为抓手，发挥基层党组织的战斗堡垒作用，同心协力，唱响主题党日活动，为建设和美中山，实现中国梦贡献力量。

2020七一建党节99周年心得体会范文3

今年是中国共产党建党__周年，为隆重庆祝党的生日，按照县委的要求，我局结合创先争优活动开展了丰富多彩、形式多样的建党__周年庆祝活动：

一、开展活动情况

1、按程序、按要求进行了创先争优“四评”。根据长县创先办发〔2018〕7号文件的要求，局机关于2018年_月_日召开了“四评”会议，支部16名党员、6名群众参加了会议，会前进行了群众参评、撰写发言材料等充分准备，会议重点进行了党员互评、群众参评、支部讲评及领导点评环节，通过认真 总结 ，进行 自我评价 、互评和领导点评肯定成绩，找出差距，明确了努力的方向。

2、上了一堂党课。党组书记陈__同志在“四评”会议上进行创先争优专题讲课，党课题目为《共产党员要做到“三有”》，通过对共产党员要有纪律、有本领、有作用的阐述，使全体党员受到了一次深刻的学习教育，进一步为按时按质完成组织生活会奠定了思想基础。

3、集中开展学习先进典型活动。“七一”期间，县委召开了全县纪念中国共产党成立99周年表彰大会，对全县优秀领导班子、先进基层党组织、优秀党务工作者、优秀共产党员等进行了表彰，我局干部认真组织学习，以先进典型为榜样，学习他们政治坚定、牢记宗旨，全心全意为人民群众谋利益的高尚情操;学习他们立党为公、情系群众、无私奉献的公仆情怀;学习他们思想解放、 爱岗敬业 、勇于创新的进取精神。切实把思想和行动凝聚到县委县政府的决策部署上来，以开拓创新的精神、扎实有效的举措，抢抓机遇谋发展、齐心协力搞建设、真抓实干保民生，为“十_五”规划开好局、起好步，为实现全县经济社会跨越发展做出新的更大的贡献。

4、开展了一次集中慰问活动。支部集中走访看望慰问了老党员、老干部、困难党员，送去节日问候并征询对科技工作的意见建议，通过开展走访慰问活动广泛听取意见、建议，解决实际困难，老党员、老干部感受了党组织在政治上、生活上的关怀。

5、组织党员观看了党史教育片《忠诚与背叛》。通过回顾中国共产党走过的光辉历程，体会到中国共产党之所以能够领导中国革命、建设和改革开放不断从胜利走向胜利，是因为中国共产党人对党忠诚，有坚定的理想信念作为支撑，有严明的纪律作为保证。使广大党员深刻地感受到，作为一名党员，任何时候都要坚定共产主义理想信念，端正入党动机，遵守党的纪律，时刻保持对党和人民的绝对忠诚，始终保持共产党员的高尚情操，在工作上，克难奋进，勇往直前，在权利和利益面前摆正位置，以强烈的使命感、责任感和荣誉感，为党的事业奋斗终身，争做一名合格的共产党员。

二、取得的实效

1、党员素质得到提高。通过开展活动，使广大党员受到了一次深刻的教育，党员的党性意识明显增强，思想觉悟进一步提高，立足本职岗位创先争优的意识明显增强。全局党员的精神面貌变了，工作的热情高了。

2、党员的历史使命感和现实责任感得到强化。充分发挥了基层党组织的政治核心作用，调动了全体党员的积极性、主动性、创造性，为我局各项工作的开展起到了积极的促进作用。全体党员纷纷表示要在各自的岗位上发挥先锋模范作用，以无私奉献的精神和突出的业绩为中国共产党成立99周年献上一份厚礼。

3、各项工作得到促进。党组织和广大党员坚持以活动促工作、以活动促发展，充分发挥先锋模范带头作用，切实增强了发展的紧迫感，工作力度不断加大，为加快我县跨越式发展，促进全县社会和谐稳定，做出了积极贡献。

2020七一建党节99周年心得体会范文4

时光的车轮已驶入21世纪，在这个奔腾的时代，我们的祖国在改革开放和市场经济大潮的涌动下，已经迈上了繁荣昌盛的强国大道。我们出生在新中国，或许无法真实地感受到革命前辈抛头颅，洒热血的赤诚，也无法真切地体会到解放前后新旧中国那鲜明的比较，但这丝毫不会影响我们在新时期学习党的先进性，实践党的先进性。

尽管在社保局工作的时间不长，但我却早已对在那里工作的严谨、细致、紧张与繁重感同身受。局领导班子呕心沥血，引领全局拼搏进取，不断探索创新，用心回应和满足人民群众的新期盼、新要求，努力践行科学发展观，全力维护社会稳定、服务经济建设，为推进我市社会 保险 事业的和谐稳定发展作出了应有的贡献!

在办公室工作，因为辛苦，有的同志已经早生华发;在业务部门，尤其是服务大厅，因为劳累，有的同志已落下病根。因此，有人形容在社保局工作的都是“拼命三郎”。我想，如果没有一股拼劲，一种敢拼、善拼的精神，就不会创造工作的奇迹。为工作拼、为事业拼、为人民拼，哪怕再苦再累也值得，他们的精神让我感动和钦佩!

前段时间，我就了解了这样一些事情。有一次，为了迎接市领导来社保局调研，全局上下，加班加点整理好本部门的汇报材料，齐心协力地争取用最简短的时间和最简洁的方式向领导有效反映本局的现实状况和亟需解决的实际问题。办公室在各科室的用心配合下出色完成了接待任务，得到局领导的表扬。

在业务部门，为了社会保险基金的安全运行、为了离退休人员的养老金按时足额发放、为了参保人能尽快尽早地拿到住院报销费用、为了职工群众的参保状况准确登记录入、为了参保人的社保关系顺利转移接续、为了管理好职工的人事档案、为了向群众宣传解答社会保险条例政策，许多同志埋头苦干，常常忘记了下班时间。有些党员干部，白天上班忙于日常事务管理，有些材料只能晚上回家撰写，通常写完了已是凌晨一、二点钟……

五一前，我局有位同志生病了，但他坚持上班，一丝不苟地完成负责管辖的工作。五四 青年节 ，按规定，他本能够休假半天，领导让他休息，同事也劝他，身体不适就休息半天吧!他一边盯着电脑，一边说，手头这么多活，这假我休不起啊!为了单位的文件资料能及时准确地上传下达，他始终坚守在岗位上，中午才去看医生，下午大家又看到他忙碌的身影。

像这样的例子，在社保局不胜枚举。我们的同志来自群众，热爱群众;他们恪尽职守，兢兢业业、追求一流;他们把青春抛洒，把无悔深藏。身边的工作同志尊敬、爱戴他们，周围的人民群众认可、赞许他们，他们就是我们身边的英雄!在中国共产党成立90周年之际，社保局每位党员干部都以异的工作成绩，为建党__周年献礼!生活中，他们是那样平凡，但在工作上，他们始终从未忘记过作为一名共产党员肩负着的全心全意为人民服务的光荣使命!

共产党员，就是这样的人――平常时刻能够看得出来，关键时刻能够站得出来，危难时刻能够豁得出来!正是过去无数党的英雄儿女的壮举和我们身边千千万万普通党员的无私奉献，才在老百姓的心中铸起了共产党这座不朽的丰碑!

有首歌唱得好，“老百姓是天，老百姓是海，老百姓是你我永远的挂念……”，比天大，比海深的还有什么?那就是对人民的深情!只要我们牢记党的宗旨，立党为公，执政为民，吃苦在前，享受在后，克己奉公，清正廉洁，党的事业将更加灿烂辉煌，祖国的明天必将更加和谐完美!

让我们肩并肩，手拉手，永远跟党走!谢谢大家!

2020七一建党节99周年心得体会范文5

一个锤子，一把镰刀交织一起，看上去是一个普普通通的图案，可它贴到鲜红的旗帜上，它就是代表我们国家的一个政党——中国共产党。当最早的一批播种者升起第一面以镰刀、铁锤为标志的鲜红的党旗时，集结在这面庄严旗帜下的共产党员便开始了救国、建国、强国的漫长征程。正是这千千万万的共产党员，在漫长的征途上，前赴后继，用鲜血和生命染红了这面旗帜、保卫了这面旗帜永不退色，使中国人民看到了民族复兴的灿烂曙光。为此，我要讴歌我们的党，赞美我们的党，今天我要说的是——“共产党员，我为你骄傲!”

童年，我常在妈妈的轻抚中，听着“没有共产党，就没有新中国”的歌声进入梦乡。那时候，我还不知道妈妈是一位共产党员，共产党是做什么的，但我知道妈妈勤劳、勇敢，为事业奉献了毕生的精力。我常做白云的梦，梦见自己是一朵向日葵，在阳光照耀下快点成长，长大后学妈妈一样，也要当一名共产党。后来，我终于在鲜艳的党旗下，庄严举起了右手宣誓，拿到了这张熠熠发光的“名片”——共产党员。我热爱中国共产党，信仰中国共产党，这就是我今生不懈的追求!

每个人的信仰是不同的。但是，信仰一个政党，加入一个先进的组织，这是人生尚的追求。中国共产党之所以值得信仰是因为她有光辉的历史，是中华民族的希望所在，也是我们炎黄子孙的骄傲。

朋友，你可曾记得在革命战争年代为党的事业牺牲江竹筠、许云峰;抗日战争中面对凶残日寇宁死不屈的刘胡兰，毛泽东主席对她光荣而短暂的一生作了高度的概括“生的伟大，死的光荣”;还有抗美援朝战争中牺牲的黄继光、邱少云等等动人的 故事 ?直到和平年代，我们党许许多多优秀的女儿，为了她们信仰的事业不惜牺牲自己的一切，如焦裕禄、孔繁森、向秀丽、李向群、王伟等一大批光辉的形象，家喻户晓，深入人心，他们用毕生的热血，书写了一个共产党人的豁达的胸怀和光辉的篇章;____年那场没有硝烟的战争——SARS，也是共产党人冲在最前面，你听：“我是共产党员，我先上!”，虽然这是短短的九个字，她代表着我们广大党员的心声，也赢得了广大人民群众的信赖。

共产党员，我为你骄傲!记得有首歌名叫《红旗飘飘》，歌词大意是：红旗飘飘，红旗飘飘，为你欢呼，为你祈祷，你的名字比我的生命更重要。是啊!还有什么事能比得上党和人民的事业更重要呢?我仿佛看到一批又一批新人紧握右拳，庄严宣誓;我也仿佛看到，许多满怀对党和人民的热爱，投身到各行各业的社会主义现代化建设中，成为国家的中坚，民族的脊梁;我也仿佛看到，中华人民共和国有这群优秀儿女作为坚强的后盾，将一天比一天更强大，更繁荣。

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1. 关于建筑设计的名言诗句 关于建筑设计的名言诗句 1.关于建筑的诗句 如跋斯翼，知矢斯棘，如鸟斯革，如斯 飞”这是《诗经》中描写周代宫殿建筑的诗句。在古人心目中他们非常自然地把建筑造型与飞禽联系在一起。 阿房宫赋 杜牧 二川溶溶，流入宫墙。五步一楼，十步一阁。廊腰缦回，檐牙高啄。各抱地势，钩心 斗角。盘盘焉，囷囷焉，蜂房水涡，矗不知乎几千万落。 像《宣州送裴坦判官往舒州时牧欲赴宫归京》中的“九华山路云遮寺，清弋江村柳拂桥，”还有《念昔游三首（其一）》中的“秋山晴雨闲吟处，倚遍江南寺寺楼。”这都表明杜牧对佛教建筑是颇为欣赏的。 九华山路云遮寺，清弋江村柳拂桥——《宣州送裴坦判官往舒州时牧欲赴宫归京》·杜牧 秋山晴雨闲吟处，倚遍江南寺寺楼——《念昔游三首（其一）》·杜牧 九重宫阙晨霜冷，十里楼台落月明——《四鼓出嘉会门赴南郊斋宫》·陆游 2.关于建筑的名言名句 据不完全统计，各类国家级和协会级的建筑装饰奖项就超过50多项，地方省市一级的建筑奖项大概超过300多项，这还不包括各类媒体、机构和民间举办的评奖数量。 而这么多的奖项作为即将面临就业的应届毕业生或着从事建筑行业的您到底了解多少？鲁班奖 “鲁班奖”全称为“建筑工程鲁班奖”。1987年由中国建筑业联合会设立，1993年移交中国建筑业协会。 主要目的是为了鼓励建筑施工企业加强管理，搞好工程质量，争创一流工程，推动我国工程质量水平普遍提高。目前，这项标志着中国建筑业工程质量的最高荣誉，由建设部、中国建筑业协会颁发。 许多读者认为“鲁班奖”是官方奖项，其实，这个奖项是行业性荣誉奖，属于民间性质。1996年7月，根据建设部“两奖合一”的决定，将1981年政府设立并组织实施的“国家优质工程奖”与“建筑工程鲁班奖”合并，奖名定为“中国建筑工程鲁班奖”，每年评选一次，奖励数额为每年45个。 “鲁班奖”有严格的评选办法和申报、评审程序，并有严格的评审纪律。评审由评审委员会负责，协会只负责受理申报、组织初审和工程复查，不干预评选工作。 评委由国务院有关部门和各地区的专家组成，以无记名投票方式选定。 “鲁班奖”公布后，建设部、中国建筑业协会将向获奖单位授予“鲁班奖”金像和荣誉证书，对主要参建单位颁发奖状并通报表彰。 获奖企业被允许在获奖工程上镶嵌统一的荣誉标志。为记录这一荣誉，中国建筑业协会还会把“鲁班奖”编辑成册，将其载入建筑史册。 詹天佑奖 1999年设立的“詹天佑奖”全称为“中国土木工程詹天佑大奖”，是中国土木工程设立的最大奖项。该奖由中国土木工程学会、詹天佑土木工程科技发展基金会联合设立，其主要目的是为了推动土木工程建设领域的科技创新活动，促进土木工程建设的科技进步，进一步激励土木工程界的科技与创新意识。 因此，该奖又被称为建筑业的“科技创新工程奖”。 “詹天佑奖”之所以出台于世纪之交，是因为科学技术的日新月异，要求建筑事业必须依靠不断进步和创新进行变革，从而加快当代建筑业科技创新体系的建立和健全。 首届“詹天佑奖”颁发于新中国建国五十周年之际，共有桥梁、隧道、房建、铁路、公路、港口、市政等21项工程获此殊荣，囊括了86个参建的设计、施工、科研单位。 “詹天佑奖”公布后，中国土木工程学会、中国科学技术发展基金会、詹天佑土木工程科技发展基金将向获奖单位颁发“詹天佑奖”金像和奖牌、荣誉证书。 梁思成奖 “梁思成奖”是经国务院批准，以我国近代著名的建筑家、教育家梁思成先生命名的中国建筑设计国家奖。从2000年起，每年颁发一次。 设立“梁思成奖”是为了激励我国建筑师的创新精神，繁荣建筑设计创作，提高我国建筑设计水平，表彰奖励在建筑设计创作中拥有重大成绩和贡献的杰出建筑师。 首届“梁思成奖”授予了建国五十年来在建筑设计创作中对我国建筑设计发展具有突出贡献的十名建筑师。 自2001年起，该奖每两年评选一次，每次设梁思成建筑奖2名，梁思成建筑提名奖2至4名。每位获奖人员将得到10万元人民币奖励。 “梁思成奖”被提名者，必须是中华人民共和国一级注册建筑师和中国建筑学会会员，在中国大陆从事建筑创作满20周年。除此之外，其作品还必须得到普遍认可并具有较好的社会、经济和环境效益；对同一时期的建筑设计发展起到一定引导和推动作用。 同时在建筑理论上有所建树并有广泛影响，有较高的专业造诣和高尚的道德修养，一般还应在国内或国际获得过重要奖项。 “梁思成奖”采取个人申报、专家委员会评选推荐、政府审定的办法。 专家提名委员会由中国建筑学会依据建筑领域的动态专家库进行抽取组成，具有一定的地域性和广泛的代表性，由13人组成的委员会委员为正教授级职称并有一级注册建筑师资格，原则上该委员会委员不能成为被提名者；专家评选委员会由建设部有关司局、中国建筑学会和建筑界资深专家组成。为了保证该委员会的广泛代表性、公正性，“梁思成奖”的提名人员也不能参加专家评选委员会；审定委员会由建设部分管部长、有关司局领导和中国建筑学会负责人及建筑界代表组成。 原则上，该委员会委员不能兼任专家评选委员会委员一职。 为了保证这项国家建筑设计奖的独立性、永久性，经国务院批准，“梁思成奖”的奖励基金，由国际建筑师协会第20届大会的经费结余组成，不由官方提供和企业赞助。 华夏建设科学技术奖 “华夏建设科学技术奖”是建设系统以社会力量办奖形式设立的建设行业科学技术奖。设奖机构为中国建筑设计研究院；承办机构为建设部科技发展促进中心；决策机构为建设行业有关单位组成的奖励委员会。 作为建设行业科技工作的归口司局，建设部科学技术司将对这一奖项进行扶持、规范、协调和指导。 设立“华夏建设科学技术奖”的目的是实施“科教兴国”战略，加快建设科技创新，提升我国建设行业的综合技术水平。 根据国家《社会力量设立科学技术奖管理办法》，“华夏建设科学技术奖”的推荐范围为：城乡规划、村镇规划、工程建设、城市建设、村镇建设、建筑业、。 3.求著名建筑师的名人名句 贝律铭 写给年轻设计师的十点忠告 [1]好好规划自己的路，不要跟着感觉走！根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手！ [2]可以做设计，切不可沉湎于设计。千万不可一门心思钻研设计！给自己很大压力，如果你的心思全部放在这上面，那么注定你将成为孔乙己一类的人物！适可而止为之，因为设计只不过是你今后前途的支柱之一，而且还不是最大的支柱，除非你只愿意到老还是个设计师！ [3]不要去做设计高手，只去做综合素质高手！在企业里混，我们时常瞧不起某人，说他“什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官！”这是普遍的典型的设计师的迂腐之言。8051很牛吗？人家能上去必然有他的本事，而且是你没有的本事。你想想，老板搞经营那么多年，难道见识不如你这个新兵？人家或许善于管理，善于领会老板意图，善于部门协调等等。因此务必培养自己多方面的能力，包括管理，亲和力，察言观色能力，攻关能力等，要成为综合素质的高手，则前途无量，否则只能躲在角落看显示器！设计以外的技能才是更重要的本事！！从古到今，美国日本，一律如此！ [4]多交社会三教九流的朋友！不要只和设计师交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物交往，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，跌跌撞撞，遇到重重困难，交不少学费，成功的概率大大降低！ [5]知识涉猎不一定专，但一定要广！多看看其他方面的书，金融，财会，进出口，税务，法律等等，为以后做一些积累，以后的用处会更大！会少交许多学费！！ [6]抓住时机向工程管理或行政方面的转变！要想有前途就不能一直搞设计，适当时候要转变为管理，前途会更大，以前搞设计也没有白搞，以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力，培养自己的市场概念和思维，同时为自己以后发展积累庞大的人脉！应该说这才是前途的真正支柱！！！ [7]逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷！多疑，敏感，天真（贬义，并不可爱），犹豫不决，胆怯，多虑，脸皮太薄，心不够黑，教条式思维。。。这些设计师普遍存在的性格弱点必须改变！很难吗？只在床上想一想当然不可能，去帮朋友守一个月地摊，包准有效果，去实践，而不要只想！不克服这些缺点，一切不可能，甚至连项目经理都当不好--尽管你可能设计技术不错！ [8]工作的同时要为以后做准备！建立自己的工作环境！及早为自己配置一个工作环境，装备电脑，业余可以接点活，一方面接触市场，培养市场感觉，同时也积累资金，更重要的是建立自己的网络，咱搞技术的没有钱，只有技术，技术的代表不是学历和证书，而是人脉，有了这些，等待机会，否则，有了机会也抓不住！ [9]要学会善于推销自己！不仅要能干，还要能说，能写，善于利用一切机会推销自己，树立自己的品牌形象，很必要！要创造条件让别人了解自己，不然老板怎么知道你能干？外面的人怎么相信你？提早把自己推销出去，机会自然会来找你！搞个个人主页是个好注意！！特别是培养自己在行业的名气，有了名气，高薪机会自不在话下，更重要的是有合作的机会。 [10]该出手时便出手！永远不可能有100%把握！！！条件差不多就要大胆去干，去闯出自己的事业，不要犹豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少为下一次冲击积累了经验，不干永远没出息，而且要干成必然要经历失败. “让光线来作设计”是贝氏的名言。 4.描写建筑的诗句 描写建筑的成语： 雕梁画栋 富丽堂皇 古色古香 别有洞天 鳞次栉比 金碧辉煌 不同凡响 重峦叠嶂 举世闻名 盖世无双 高楼大厦 摩天大厦 青瓦白墙 诗句： 如跋斯翼，知矢斯棘，如鸟斯革，如斯 飞”这是《诗经》中描写周代宫殿建筑的诗句。在古人心目中他们非常自然地把建筑造型与飞禽联系在一起。 阿房宫赋 杜牧 二川溶溶，流入宫墙。五步一楼，十步一阁。廊腰缦回，檐牙高啄。各抱地势，钩心 斗角。盘盘焉，囷囷焉，蜂房水涡，矗不知乎几千万落。 像《宣州送裴坦判官往舒州时牧欲赴宫归京》中的“九华山路云遮寺，清弋江村柳拂桥，”还有《念昔游三首（其一）》中的“秋山晴雨闲吟处，倚遍江南寺寺楼。”这都表明杜牧对佛教建筑是颇为欣赏的。 九华山路云遮寺，清弋江村柳拂桥——《宣州送裴坦判官往舒州时牧欲赴宫归京》·杜牧 秋山晴雨闲吟处，倚遍江南寺寺楼——《念昔游三首（其一）》·杜牧 九重宫阙晨霜冷，十里楼台落月明——《四鼓出嘉会门赴南郊斋宫》·陆游 描写水的成语： 水到渠成 水涨船高 水泄不通 水落石出 水乳交融 水火无情 水深火热 水性杨花 水月镜像 水中捞月 水字在二位的成语 饮水思源 逆水行舟 流水不腐 细水长流 顺水推舟 混水摸鱼 萍水相逢 覆水难收 车水马龙 似水流年 万水千山 滴水成冰 滴水穿石 杯水车薪 水字在三位的成语 山青水秀 山穷水尽 山重水覆 火耕水耨 山高水低 风起水涌 木本水源 镜花水月 高山水长 金沙水拍 水字在尾的成语 如鱼得水 一衣带水 高山流水 一潭死水 马山楚水 行云流水 望穿秋水 拖泥带水 穷山恶水 落花流水 跋山涉水 晴蜓点水 蛟龙得水 双瞳剪水，以石投水 诗句： 子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜！ 望北山而流涕兮，临流水而太息 水之如天，本色是矣。水色至黑，天之幽冥。 水之根，源于天，昔苍穹洞开，雨四十九日。 水之象，天为本，水天一色，霞骛齐飞。 水之性，天之化，春夏秋冬，雨雹雾雪。 水清灵，天空明，水如天否？ 水至清则无鱼 流水不腐，户枢不蠹 静水流深 两首回文诗 潮随暗浪雪山倾，远浦渔舟钓月明。 桥对寺门松径小，槛当泉眼石波清。 迢迢绿树江天晓，霭霭红霞海日睛。 遥望四边云接水，碧峰千点数鸿轻。 轻鸿数点千峰碧，水接云边四望遥。 晴日海霞红霭霭，晓天江树绿迢迢。 清波石眼泉当槛，小径松门寺对桥。 明月钓舟渔浦远，倾山雪浪暗随潮. 古风一首： 黄昏六点星，飞堕天南方。 荡荡无边秋，水色涵天光。 紫壶如朱槿，鲜妍敌露霜。 紫琼如芙蓉，风韵何清凉。 紫烟如芝兰，涧谷含幽芳。 紫云如木犀，内秘天家香。 鹤林如甘菊，端可寿而臧。 满泛九霞觞，与客秋兴长。 紫清如芰荷，堪制仙人裳。 愿言六人者，驾月宝帝旁。 先拜紫皇前，次谒王母房。 人间尘埃子，白日空茫茫。 江流天地外，山色有无中. 山随平野尽，江入大荒流. 潮平两岸阔，风正一帆悬. 碧水香以净，松声吹露华。 众仙鸾鹤散，寂寂五云家。 小桥划水剪荷花，两岸西风晕晚霞. 满地落花风打扫，一溪流水雨缠绵. 淡如水雨落花轻，薄似冰羽翼轻灵. 渡远荆门外，来从楚国游。 山随平野尽，江入大荒流。 月下飞天镜，云生结海楼。 仍怜故乡水，万里送行舟。 沅湘流不尽，屈子怨何深！日暮秋风起，萧萧枫树林. 春风不动非无力，江水无波亦有情 5.关于“建筑”的诗句有哪些 1.枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。 —— 马致远《天净沙·秋思》 释义：天色黄昏，一群乌鸦落在枯藤缠绕的老树上，发出凄厉的哀鸣。小桥下流水哗哗作响，小桥边庄户人家炊烟袅袅。古道上一匹瘦马，顶着西风艰难地前行。 2.二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫？ —— 杜牧《寄扬州韩绰判官》 释义：二十四桥明月映照幽幽清夜，你这美人现在何处教人吹箫？ 3.雨里鸡鸣一两家，竹溪村路板桥斜。 —— 王建《雨过山村》 释义：雨中传来鸡鸣，山村里依稀一两户人家。村路竹溪之上，一条板桥斜横。 4.驿外断桥边，寂寞开无主。 —— 陆游《卜算子·咏梅》 释义：驿站之外的断桥边，梅花孤单寂寞地绽开了花，无人过问。 5.鸡声茅店月，人迹板桥霜。 —— 温庭筠《商山早行》 释义：鸡声嘹亮，茅草店沐浴着晓月的余辉；足迹依稀，木板桥覆盖着早春的寒霜。 6.七夕今宵看碧霄，牵牛织女渡河桥。 —— 林杰《乞巧》 释义：七夕晚上，望着碧蓝的天空，就好像看见隔着“天河”的牛郎织女在鹊桥上相会。 7.古木阴中系短篷，杖藜扶我过桥东。 —— 志南《绝句》 释义：我在高大的古树阴下拴好了小船；拄着拐杖，走过小桥，恣意欣赏这美丽的春光。 8.姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。 —— 张继《枫桥夜泊 》 释义：姑苏城外那寂寞清静寒山古寺， 半夜里敲钟的声音传到了客船。 9.柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。 —— 秦观《鹊桥仙·纤云弄巧》 释义：共诉相思，柔情似水，短暂的相会如梦如幻，分别之时不忍去看那鹊桥路。 10.两水夹明镜，双桥落彩虹。 —— 李白《秋登宣城谢脁北楼》 释义：两条江之间，一潭湖水像一面明亮的镜子；江上两座桥仿佛天上落下的彩虹。 6.有哪些建筑大师说过有关建筑的名言 1、建筑与基地间应当有着某种经验上的联系，一种形而上的联系，一种诗意的连结！——StevenHoll 2、建筑，是用结构来表达思想的科学性的艺术。——F L 赖特 3、我们应把社会的大效益放在第一位，建筑师应以整个社会为最大业主，这应该是每一个建筑师的追求。——何镜堂 4、最好的建筑是这样的，我们深处在其中，却不知道自然在那里终了，艺术在那里开始。——林语堂 6、建筑师必定是伟大的雕塑家和画家，如果他不是雕塑家和画家，他只能算个建造者。——贝聿铭 7、一个东方老国的城市，在建筑上，如果完全失掉自己的艺术特性，在文化表现及观瞻方面都是大可痛心的。因这事实明显的代表着我们文化衰落，至于消灭的现象。——梁思成 7.有关于设计方面的名言 1马克思： 举大的形象震撼人心，使人吃惊，这些庞然大物以婉若天成的体量，物质化的影响人的精神，精神在物质的重压下产生压抑感，而压抑成为崇拜的起点。 2莱辛： 拉奥孔的面孔所表现痛苦并不如人们根据这种痛苦的强度而期待的那么激烈，在拉奥孔的形象上所体现的美学意义在于：在古希腊艺术家的最高发展，他们为了避免在表现痛苦时显示的丑态，有时往往完全回避激情或加以冲淡，为的是不影响美，莱辛认为，雕刻家要在即定的身体痛苦的情况下表现出最高度的美，身体极度痛苦下的扭曲变形同高度的美是不相溶的，所以雕刻家不得不把身体的痛苦冲淡把哀号化为轻微的叹息，因为哀号会使面孔扭曲变形，希腊雕刻家在形式上力求化丑为美，显示出“静穆的光辉”。 3罗威： 对于我来说，最美丽的曲线是收入上升的曲线••••当谈到设计的诚挚性时，我想到的是我的汤勺，人造的最美的东西，除了毕加索的绘画，亨利摩尔的雕塑之外，就是飞机，飞机机翼的曲造型是人类最完美的杰作。 4潘敦： 椅子不光要讲功能，还要创造一种景观。 5娜娜迪塞尔： 我尝试所有方面的可能性，技术，材料，形式和巧能，但我最关心的仍是人的情感因素 6沙里文： “形式追随功能” 7密斯•凡•德罗： 少则多 8柯不西耶： 建筑是居住的机械 9赖特： 革命从建筑开始 10高迪： “创作就是回归自然” 我之知道这么多。。。。.

这个时代给了我们这一代人前所未有的机会。我们要抓住这个机会，要有梦想。但是，这个梦想要从做开始。以下是我整理的大学生优秀 创业计划 书 范文 5篇，欢迎阅读分享。 更多“计划书”的相关 文章 推荐【↓ ↓ ↓ 】 ★创业计划书范文案例★ ★创业计划书范文完整版★ ★创业计划书范文精选10篇★ ★  SYB完整创业计划书范文三篇★ ★大学生创业计划书完整模板★ 大学生优秀创业计划书1 一、项目介绍： 社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 二、市场分析： 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50—80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45KG，与健康标准要求(70KG)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80KG)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万T。 三、问题判断： (1)如何降低成本： (一)采购成本 (二)运营成本 (2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。 (3)如何让消费者选择我们提供的商品： 1、良好的形象; 2、良好购物环境; 3、有竞争力的价格; 4、多重的促销活动; 5、多种多样的便利服务 措施 。 四、竞争分析： 1、消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于 其它 购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。 2、大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。 3、农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。 4、游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。 5、南方地区以有的水果连锁店：由于我们的目标是做国内的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经有些水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的机会，我们可以直接对其进行收购，不但可以收购起所有的 渠道 ，最重要的是还可以收购其以有的水果 种植 基地，和物流及专业的人才。 6、南方的零散水果店：由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比较多，我们的办法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟费，就可以使用我们的商标和进行统一的店内装饰。并由我们提供价格有优势的产品，并免费配送。 五、核心竞争力： 我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。 大学生优秀创业计划书2 一,市场分析 长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%. 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强. 我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会) 二,我们的目标 我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%. 三,资金使用 由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;各种认证,许可证,商标:5万元;公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;房租水电费,人员工资(半年):15万元;参加展会, 广告 费:10万元;小批量生产成本(5000件):20--25万元;周转资金:20万元.合计:100万元. 四,产品成本及盈利分析 为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器元,开关元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能) 五,销售前景 目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向. 六,合作方案 本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定. 七,原材料供应方案 可外协生产,无特殊要求. 八,本项目的未来 由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场. 大学生优秀创业计划书3 一、项目简介： 社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市。 二、市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45KG，与健康标准要求(70KG)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80KG)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万T，比2002年全国果品生产总量高出70% 三、选择理由 1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。 2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。 3、政策支持：2004年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。 4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。 5、新颖的销售方式：开放式的自选。 6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。 7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。 8、庞大的市场：国家计划在20_年使人均消费水果达到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是说到2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。 四、特色服务： 1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。 2、独特引导消费 现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别 方法 ，引导大家健康的消费。 3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到 贺卡 一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要 随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 大学生优秀创业计划书4 项目名称： 节能环保产品高校推广 团队名称： 高校推广联盟 项目简述： 目前，环保观念已深入人心，人们的环保观念日益增强。根据我们对大学生的问卷调查，大部分大学生愿意使用低碳、节能、环保产品。大家以前买东西更多地注重品牌，现在则更多地关注这些品牌是否真正达到了环保要求。 现在已经有很多广告公司，但还缺少针对在校大学生的有关环保产品系列的广告机构;现在已经有很多环保产品销售公司，但还缺少针对在校大学生的环保产品销售店铺;现在已经有很多废弃品回收利用公司，但还缺少真正由在校大学生为主体的对各种废弃品进行分类收集的紧密网络。 而我们的项目，将环保产品推广与销售、废弃物回收利用、爱心助学等公益目标结合一体，填补了以上列举的所有市场空缺。我们不直接参与节能环保产品的开发生产，但我们帮助节能环保产品的宣传与销售，我们将间接促进节能环保产品的开发与生产。 项目目标： 我们的策划，真正实现了公益效益、社会效益、经济效益的良好结合。其目标与意义在于： 1、在大学生中宣传“环保是一种时尚”的理念。“时尚，就是时髦又高尚，”使低碳、节能、环保的观念更加深入人心。 2、帮助企业开发的节能环保产品在大学的销售，扩大其市场份额;既使节能环保产品得以推广，又反过来催促企业厂家生产更多节能环保产品。 3、满足在校大学生对环保日用品的需求。 4、减少废纸废报、废饮料瓶、废塑料袋对大学校园的环境污染，帮助废弃物实现效益的回收利用。 5、将所有盈利捐助给贫困山区的孩子们，我们的计划，一端连接的是节能环保，一端连接的是爱心助学，是真正的十足的公益创业。 项目计划： 本策划分为三大部分： 1.帮助企业生产的低碳、节能、环保产品在大学里进行广泛推广。推广方式分为网络推广(博客、网站、贴吧、校园BBS、QQ群、人人网公共主页)和现实推广(与学生会、环保社团联系，采用传单、广告、会议等宣传方式)，向生产厂家收取相对低额的广告宣传费用。 2.在校园开办专业的“节能环保日用品店铺”。环保日用品涉及衣食住行各个方面，比如：节能台灯、环保纸张作业本、再生纸制品、低泡无磷洗衣粉、竹纤维的毛巾睡衣、茶叶枕头、棉质衣服、手帕(取代手巾纸)、发条闹钟(取代电子闹钟)、充电电池(取代干电池)、袋装牛奶(取代盒装牛奶)……为了吸引顾客，我们会严把进货关，保证进货的质量与价格;给顾客发放会员卡，根据积分给予不同的优惠待遇;为会员免费发放环保购物袋;开辟一个专区，收集展览 变废为宝 的垃圾工艺品;适时举办环保知识竞赛，送优胜者以奖励。 3.给学生宿舍每个楼层摆放三个桶篓，分别收集废纸废报、废饮料瓶、废塑料袋，由工作人员定期整理，集中贩卖给可信赖的回收与再加工厂家。 这三个计划有机联系，连结一体：不仅每一个计划都宣传了环保理念、又都有一定盈利，而且三个计划之间相互促进与补充，实现计划之间的有机良性促进。 大学生优秀创业计划书5 一、项目介绍 项目名称：百姓之家 项目规模：50平米超市 项目基础设施：蔬菜货柜7个、电子称2台、精美蔬菜彩页5张、广告语条幅8个、柜员2名、采购员1名、空调2个、电脑1台。音响设备1套、摄像头2个、收银设施1套、照明设施1套、包装袋若干、清洁器具1套、冷藏柜1台、每季度宣传页若干等。 项目产品简介： 蔬菜类： 1)根菜类：包括萝卜、胡萝卜、芜菁等。 2)白菜类：包括大白菜、青菜。 3)茄果类：包括番茄、茄子、辣椒。 4)瓜类：包括黄瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫芦等。 5)豆类：包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆、豆腐。 6)绿叶菜类：包括菠菜、芹菜、莴苣、茴香等。 7)薯芋类：包括马铃薯、山药、姜等。 8)葱蒜类：包括葱、蒜、洋葱、韭菜等。 9)水生蔬菜类：包括茭白、慈姑、藕、水芹等。 10)多年生蔬菜类：包括竹笋、金针菜、芦笋、百合等。 11)食用菌类：包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。 水产类： 鲤鱼，草鱼、鲫鱼，各种鱼类。 肉类： 猪肉(包括猪的各种内脏)、牛肉、鸡、鸭、按超市标准 干货类：各种调料、其他种类采购时再定。 二、项目分析 1、城乡居民生活水平不断提高，消费观念和方式发生深刻变化，人们对食品安全的要求越来越严格，愿意购买质量较好或价格相对高的产品或服务。蔬菜类是人们每天都不可缺少的东西，永远都不会过时。 生活中食品安全问题的频繁出现，政府加强了对市场的监督管理，以保证人们有一个健康的消费环境，从而也有利于创造一个好的市场环境，绿色营销可以迎头而上，这表明，绿色产品的市场潜力非常巨大，市场需求非常广泛。 现在人们受 教育 程度相对较高，消费能力较强，对生活方式有了一定的品味和档次要求，有着超前的消费理念，对消费的产品或服务有一定的档次要求，愿意接受好的消费环境和产品。 由于技术的进步，人们通过大棚技术生产反季节蔬菜，再加上运输过程中保鲜冷藏技术的进步，保证了人们一年四季都能吃到各种各样新鲜营养的果蔬。 2、从需求角度分析蔬菜消费行为，蔬菜研究表明：蔬菜鲜销仍然是主体，未来10年中国城乡居民对于新鲜蔬菜消费人均消费水平是维持在相对稳定的水平，蔬菜需求总量随人口的增长呈上升趋势，对蔬菜质量安全重视程度增加，未来的蔬菜消费结构需调整，蔬菜加工品的消费需求量将会增加。 消费者市场购买行为的主要特点： (1)消费者市场的购买具有多样性，不同的人有不同的 爱好 ，而且不同的蔬菜具有不同的营养价值再加上人们饮食习惯每次要吃几种不同的菜，所以人们在挑选蔬菜时的选择具有多样性，一次会买不同的蔬菜。 (2)从交易规模和方式看，消费市场的购买人数多，市场分散，交易次数频繁，但每次交易数量不大。所以菜市场交易要求高的蔬菜周转率，而且蔬菜易腐烂，必须做好保鲜工作。 (3)蔬菜作为日常必需品，消费者需求弹性小，同时蔬菜供过于求、买方市场的格局将长期存在，消费者的购买具有较大程度的可诱导性，对一些促销手段会有较好的反应。 3、果蔬运输过程中产生的破损的蔬菜或水果，根据破损程度采用不同的处理方法，轻度破损的进行打折促销，低价处理，破损严重的直接处理掉。在营业过程中，理货员每天对店内果蔬进行分类处理，对储存时间较长仍未售出的果蔬进行打折促销，对腐烂变质的果蔬直接处理。及时对蔬菜水果进行检查，看其是否在保质期以内，或看其是否已经处于变质的前期，及时挑选出颜色味道明显改变的食品。在蔬菜价格不稳定的情况下，提前告知消费者将要提价或者降价的产品，方便消费者选择。并且尽量鼓励消费者选择价格稍低的商品，防止高物价商品的堆压导致超市本身的利润损失。 4、在开业前期主要采用低价渗透，让消费者知道我们的果蔬店，为吸引广大消费者持续购买，我们采用了各种各样的促销方式： (1)发放宣传页：制订精美的宣传页，上面明确注明店内的促销活动，在小区内发放，吸引消费者前来购买。 (2)抢购：选择几种消费者最经常购买的果蔬偶尔进行抢购，招徕顾客，为小店增加人气，同时带动其他果蔬的销量。 在以后正常的营业运转中，为了保证顾客流量，同时也为了吸引更多的顾客，百姓之家可以以下不同的促销手段： (1)今日特价：每天都推出一种特价蔬菜或者是肉食类，吸引消费者前来购买。 (2)节日促销：在一些重要的节假日中，店内部分蔬菜水果进行打折促销或者发放优惠券(优惠券只能按上面的面额抵现金使用，但不能兑换现金。) (3)会员积分：凡在本店内一次性购买金额达到30元(包含30元)以上，即可获得店内免费赠送的精美会员卡一张，该会员卡可以累积积分，一元可积一分，积分达到500元可获得价值25元现金券抵消费。) 三、基础建设资金 果蔬货架：每个150元，共7个，总计1050元 电子秤：每个120元，共2个，总计240元 空调：每个3000元，共2个，总计6000元 电脑：每个3000元，共1台，总计3000元 收银设施：每个2000元，共2个，总计4000元 房租：4000元X2个月=48000元 装修：墙面翻新，照明设施，监控设施，总计5000元之内 办理工商执照以及税务等手续约需2000元 大学生优秀创业计划书5篇相关文章： ★ 大学生优秀创业计划书范文5篇 ★ 大学生优秀创业计划书精选5篇 ★ 创业计划书(大学生版)精选5篇 ★ 创业计划书(大学生版)范文5篇 ★ 大学生创业计划书大全5篇 ★ 创业计划书大学生版范文5篇 ★ 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▼大学生创新创业项目策划方案书(一) 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“__”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像__蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。 短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如__。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。 今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。 在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8、建立会员卡制度。 卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。 11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。 五、财务估算 启动资产：大约需万元 设备投资： 1、房租5000元。 2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱); 3、货架和卖台投进约1500元; 4、员工(2名)同一服装需500元 5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具) 首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。 月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。 每月支出：14033元。 房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。 货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。 水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 六、风险及制约因素分析： 由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 ▼大学生创新创业项目策划方案书(二) 互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。 行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过__，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过__万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。 行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发APP等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。 一、行业分析 目前整个P2P行业用户人数将近__万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据__咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。 宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过_万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。 目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近_万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的OTA公司合作，给予其用户授信。 目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据__咨询统计，20_年国内的消费金融市场将达到_万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。 二、我们的发展定位 有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为VIP用户提供高端服务。 平台后期将开发APP，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。 中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。 我们计划一年内做到__个亿以上的成交量，以均笔__计算，我们需要做到__万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业。 三、公司规划 公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划_—__个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。 四、各个业务板块占比 后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发APP，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销 计划在年内做到__亿的成交量，同时有__—__条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到_万以上，同时引进风投，进行A轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。 五、盈利能力分析 按照我们计划的__亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到__万，定制路线以千人次计算，每人次_元来计算，毛利率15%。毛利润将近_万。保守预估一年内可以达到_—_万的营收。按照_PE算引入风投A轮，公司估值超过一个亿。 后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的OTA公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。 后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。 目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。 ▼大学生创新创业项目策划方案书(三) 随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。 一、美甲行业未来发展的趋势 面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本! 二、了解顾客心理 1、消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点： (1)看美甲店铺的专业水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境; (4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气; 2、消费者对美甲店铺有这样几个要求： (1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质; (5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。 3、顾客选择美甲店铺的途径： (1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过朋友介绍而接受的又占一部分; (4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。 三、为什么美甲师的流动性很大? (1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验; (2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作; (3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺; (4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感; (5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。 在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。 四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的? (1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合; (2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它; (3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的; (4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺; (5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财; (6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求; (7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单; (8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向; (9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。 (1).大学生创业项目计划书范文（四篇） (2).大学毕业生小成本创业计划书范文（五篇） (3).大学生创业计划书范文范本（四篇） (4).内蒙古大学创业学院招生人数和招生计划及代码 2022届高考参考 (5).农村小成本创业项目计划书范文（三篇） (6).大学生小成本创业项目计划书范文（三篇） (7).大学生创业项目计划书范文（四篇） (8).大学生创业项目商业计划书范文（两篇） (9).大学生创业项目计划书模板（四篇） (10).大学生花店创业计划书模板3500字（两篇）

大连会计师事务所有：普华永道中天会计师事务所有限公司大连分所、大连华晟会计师事务所有限公司、中准会计师事务所有限公司大连分所、大华会计师事务所有限公司大连分所、大连昶德公正会计师事务所有限公司等。

1、普华永道中天会计师事务所有限公司大连分所

普华永道事务所已根据各地适用的法律协作运营。整体而言，员工总数逾14,000人，其中包括约620名合伙人。

2、大连华晟会计师事务所有限公司

大连华晟会计师事务所有限公司成立于2004年8月，是经辽宁省财政厅、大连市工商行政管理局共同批准成立的中介机构。

分别成立了大连全航资产评估事务所、大连正直合伙税务师事务所等专业机构及长海、普兰店等周边地区的办事机构，具备了审计、验资、评估、税鉴、代理记账、财务税务咨询等法定业务执业资质。

3、中准会计师事务所有限公司大连分所

成立于1983年8月，是大连地区成立比较早的会计师事务所，也是全国范围内首批成立的会计师事务所之一。本所于1993年经财政部、中国证券监督管理委员会批准，首批取得从事证券相关业务特许审计资格，2008年与中准会计师事务所合并，并变更为中准会计师事务所大连分所。

4、大华会计师事务所有限公司大连分所

大华会计师事务所是国内具规模的八大会计师事务所之一，是国内首批获准从事H股上市审计资质的事务所，是财政部大型会计师事务所集团化发展试点事务所、是全球第五大会计师事务所BDO国际会计公司的中国成员所。

5、大连昶德公正会计师事务所有限公司

大连昶德公正会计师事务所经辽宁省财政厅批准成立，取得中华人民共和国财政部颁发的执业证书，并在大连开发区工商行政管理局登记注册，是具有法人地位的社会中介鉴证机构。