北京刘峰税务师

中新经纬8月9日电 题：私人银行如何应对客户结构变化

作者 刘峰 中国银行业协会党委副书记、秘书长

当前，全球经济增长放缓、通胀高位运行，地缘政治冲突持续，在各国货币政策、财政政策的调整和变动下，全球风险资产大幅波动。尽管面对重重困难，但中国经济依然呈现出强大的韧性和复苏能力，居民财富稳步增长，教育、医疗、养老等 社会 配套制度不断健全， 社会 财富管理需求持续增长，财富管理行业呈现出进一步良性发展的战略机遇期。

财富管理行业呈现战略机遇期

财富管理需求持续增长。 中国财富管理市场在过去很长一段时间里保持了高速增长，根据招商银行公布的《2021中国私人财富报告》，中国个人持有的可投资资产规模近年来年均复合增长率达到13%，中国高净值人群数量近年来年均复合增长率达15%。未来，中国亦蕴藏着较大的财富管理需求潜力。根据《中共中央关于制定国民经济和 社会 发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》，到2035年，中国“人均国内生产总值达到中等发达国家水平，中等收入群体显著扩大”“城乡区域发展差距和居民生活水平差距显著缩小”。根据测算，到2035年，中国人均GDP有望达到2万美元甚至更高，在广大城镇和农村地区，将产生一大批新兴的高净值或较为富裕的人群，中国将形成一个规模庞大的财富管理市场。

私人银行业保持较快增长。 中银协统计数据显示，中资私人银行的资产管理规模近三年平均增速接近19%；私行客户数平均增速超过20%。中国私人银行业仍呈现出蓬勃发展态势，总体看，中国私人银行队伍基本分为三个梯队：第一梯队管理资产规模均超过万亿元，服务客户均超10万，包括招商银行、工商银行、建设银行、农业银行、中国银行等；第二梯队管理资产均超千亿元，服务客户超万户，包括平安银行、交通银行、中信银行、兴业银行、浦发银行、民生银行、光大银行、华夏银行、浙商银行、广发银行、邮储银行等；第三梯队管理资产和服务客户分别在千亿元和万户以下，多为头部城商行和农商行。

私人银行战略定位各有侧重。 当前，商业银行以规模驱动的重资本发展模式已显颓势，私人银行凭借轻资本、抗周期等特点，战略价值凸显，已然成为商业银行发展新的战略高地，带动零售业务甚至全行收入实现增长。私行业务在发展过程中，逐步在机构战略定位和经营策略方面划分为两大阵营：一是综合金融服务平台，通过整合集团各子平台优势，全方位解决客户需求，打造品牌美誉度，深度优化服务，提升客户黏性；二是特色服务平台，结合区域特色，突出自身服务优势，强化与其他类型头部机构合作，服务有特定需求的客户，充分参与细分领域的市场竞争。

私人银行面临的挑战与机遇

一是私人银行面临不确定性增加。 新冠肺炎疫情、俄乌冲突、中美关系等对世界发展格局、经济贸易增长、全球化形势产生深远影响，特别是全球经济面临着第二次世界大战以来最严重的衰退预期，这些都加深了高净值客户对保障财富安全、落实财富传承的要求。全球低利率环境、大类资产波动加剧，以及国内资管新规打破刚兑、全面净值化的要求，使得私人银行机构在服务高净值客户时面临着更大的挑战，既要满足客户财富保障、财产安全的需求，也要通过如全球资产配置等各种方式应对流动性风险、信用风险等各类资产风险。

二是私人银行竞争态势加剧。 一方面，各类非银机构竞相布局私人银行业务。如以投研能力著称的券商不断谋求经纪业务向财富管理转型，积极布局私人银行；信托公司凭借家族信托的定制化传承和事务管理能力为更多客户所青睐。另一方面，随着中国金融对外开放步伐逐步扩大，吸引更多外资机构积极布局中国财富管理市场，提供更加多样化的财富管理服务。

三是私行客户结构发生变化。 《中国私人银行发展报告2021》显示，中国私行客户结构逐渐更加丰富多元，除实业企业家外，专业人士、公司高管、自由职业者的比例明显增加，涉及十余个行业。高净值人群的年轻化趋势凸显，私行需求呈现新老叠加的特点。年轻群体的创富需求以及成熟群体的保障需求、传承需求形成二元甚至多元驱动。私行客户的需求变化，一方面为私人银行业务的多元化发展、服务的更新换代提供了有利的外部环境，另一方面也对私人银行高质量的解决问题能力以及多样化的服务提供能力提出了更高要求。私人银行亟须不断提升专业性以满足客户多元需求。

推动私人银行业务行稳致远

私人银行应始终积极践行 社会 责任，不断满足客户多元化的财富管理需求，着力打造特色化、差异化的私人银行品牌竞争力。

一是积极践行 社会 责任担当。 党的十九届四中全会指出，“重视发挥第三次分配作用，发展慈善等 社会 公益事业”，首次明确以第三次分配为收入分配制度体系的重要组成，确立公益慈善事业在中国经济和 社会 发展中的重要地位。随着现代慈善公益理念推广与深入，高净值家族和企业的捐赠行为具有更强的组织性和持续性，更多地使用了专项基金、家族基金会、慈善信托等结构明确、捐赠行为可溯的捐赠工具。私人银行作为具备专业运营、资源整合及综合服务能力的金融机构，应更加积极地将慈善事业纳入高净值客户服务范围内，为家族慈善事业充当顾问，利用规模优势为家族提供捐赠平台，而有序推动中国高净值人群慈善事业的发展，促进共同富裕目标的实现。

二是专业能力驱动私人银行服务价值。 财富管理本质上是“人”的业务，专业程度是基本价值驱动因子。对于银行而言，高素质的客户经理和投资顾问意味着出众的客户体验和超强的客户黏性，从而能显著提升私人银行在财富管理市场中的份额与盈利能力。专家团队则可以针对客户提出的个性化方案，提供包括资产配置、投资组合管理、税务筹划、遗产规划、保险安排、子女教育及慈善事业等一揽子解决方案。在发达国家，着力打造专业化的服务团队是成熟财富管理机构的一大特色。他们往往有着非常严格的财富顾问准入条件和全面持续的培训体系，这也成为一些财富管理机构拥有领先核心战略竞争力和金融创新力的保障。有机构研究，投资顾问平均每年可以为客户账户创造3%的额外收益。通过将这部分额外收益进一步拆分归因，可发现客户行为指导贡献了将近一半的增厚收益。在行为指导过程中，一方面，客户对于投资经理的资产配置、择时选择、风险控制、专业水准等进一步加深理解和认同；另一方面，规避了风险，获得了实打实的正向收益。客户与投资顾问逐步建立起长期可信赖的关系，自然对机构负债管理产生有益价值。

三是 科技 助力打造数字化私人银行。 具备一定规模的财富管理机构最终比拼的不是产品，也不是投研，而是系统。因为当具备一定量级的产品供给度和丰富度之后，一切都需要系统支撑。随着技术的飞速发展，金融 科技 与财富管理领域将不断深化融合，其应用链条也将从客户端逐步渗透到产品研发、投资组合、估值管理等产品端环节。借助金融 科技 ，系统能为投资顾问提供投资建议，进行操作预警，跟踪客户投资进展，大幅提升私人银行服务效率和客户体验。

四是强化多元和全球资产配置能力。 一方面，树立多元化资产配置思维，构建经济转型周期中的投资组合。资产配置是投资过程的核心环节，为投资收益的最大决定因素。大类资产配置不应以追求单一市场或单类资产牛市中利润最大化为目标，而是追求避免在任何一个时点上出现财富的巨额损失，从而实现在一个完整经济波动周期中取得收益最大化的目标。另一方面，国际国内复杂的经济形势使全球化资产配置成为趋势。当前，全球疫情导致金融市场震荡加剧，股票、债券、外汇、商品、贵金属市场均有波动，意味着投资者将面临更大的风险，适当的全球化配置是规避市场风险的有效方法。通过海外多元化的资产配置，实现地域性的多元化和资产类别的多元化，帮助投资者在经济下行周期保证投资收益及资产保值增值。(本文根据刘峰在中国银行业协会私人银行与财富管理业务专业委员会第三次全体成员大会上的讲话整理而成)(中新经纬APP)

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杨纪琬 中国著名会计学家。上海松江人，1917年11月出生，卒于1999年2月6日。 1935年，杨纪琬考入国立上海商学院会计系，毕业后留校任教，并攻读中英庚款基金会的在职研究生。1939年起至1949年止,先后担任国立上海商学院、东吴大学、之江大学、大夏大学、光华大学的会计学助教、讲师、教授。 1949年调入财政部会计司工作,曾任会计司司长等职务。从1980年起杨纪琬教授主持起草新中国成立以来的第一部《会计法》，并于八十年代初与阎达五教授一道提出并完善了会计管理论。会计管理论在学术界和实务界产生了强烈的共鸣，成为八十年代会计工作转轨变型的主要理论依据。其代表作品为《社会主义会计理论建设》。 杨纪琬在任其间，建议及推动恢复中国注册会计师制度，所以是中国会计制度的奠基人之一。 1995年11月11日，杨纪琬教授从事会计工作60年庆祝会在北京举行。朱镕基副总理致电祝贺。 在逝世后，中国官方发表的《杨纪琬同志生平》中称他为“新中国会计界公认的一代名师”，为中国会计制度和会计准则的建设、会计理论、会计教育和注册会计师事业的发展，贡献毕生精力，做出了巨大而杰出的贡献。逝世后，其弟子等在2002年设立了杨纪琬奖学金。主要出版物《怎样阅读工业企业会计报表》 中国财政经济出版社 1963年 《会计理论探索丛书》 西南财经大学出版社 《经济大辞典: 会计巻》 与娄尔行合编 上海辞书出版社 1991年 《中国现代会计手册》 中国财政经济出版社 1988年 《成本管理大辞典》 与许毅、王振之合编 由经济管理出版社出版 1987年所培养会计学博士一览1、汪建熙 中国的股份经济及其会计问题、1990年2、陈毓圭 宏观财务与会计准则、1991年3、于晓雷 跨国公司与国际会计、1992年4、晏加源 资产估价、1993年5、张良武 中国企业集团论、1993年6、夏冬林 中、美、日、法四国会计比较、1994年7、向德伟 企业财务风险的评价与控制、1995年8、谢志华 货币商品经营论、1995年9、李玉环 会计运行机制、1996年、10、马贤明 对中国注册会计师事业发展中若干问题的探讨、1996年11、王林 国有企业经营机制转换中的有关财务问题、1996年12、陈建明 独立审计概论 1997年13、郜卓 负债会计论 1997年 14、李洪辉 现代公司资本结构论 1997年15、孟焰 西方现代管理会计的发展及对我国的启示 1997年16、朱海林 金融工具会计研究、1999年、(也是王世定博士)17、刘海民 试论会计信息产品 2000年(也是王世定博士) 娄尔行 著名会计学家和教育家、国务院特殊津贴享受者、中国会计学会副会长、中国审计学会顾问，上海财经大学会计学系名誉系主任、博士生导师娄尔行教授。中国大陆第一批四个会计学博士生导师之一（另三人为杨纪琬、葛家澍、余绪缨） 生于1915年7月15日，祖籍浙江绍兴，因病于2000年5月28日上午9时10分不幸逝世，享年85岁。1937年毕业于国立上海商学院会计系，同年赴美国密歇根大学企业管理研究生院深造。1939年毕业，获企业管理硕士学位（ MBA）。学成回国后。他立志报效祖国。1939年至1949年先后在国立上海商学院。私立光华大学。国立临时大学任讲帅、副教授和教授。1950年起先后在上海财经学院、上海社会科学院、复旦大学和上海财经学院（后改为上海财经大学）任教授，担任上海财经大学会计学系主任、名誉系主任。娄尔行教授是我国当代最有影响的会计学家之一，是新会计学科体系的主要创始人，为排动中国会计理论的发展作出了重要贡献，在国内外会计界享有很高声誉。他先后担任过上海市会计学会副会长、中国会计学会副会长。中国审计学会副会长及顾问、中国成本研究会顾问、上海大华会计师事务所董事长、财政部会计准则中方专家咨询组成员，还受聘担任江西财经大学、浙江财经学院等院校的兼职教授和顾问。 60多年来，娄尔行教授长期坚守在教学岗位，撰写了大量的论文、专著和教材。1950年出版了第一本著作《成本会计学》，50年代中期主编出版了《工业会计学》。1984年主编出版《资本主义企业财务会计》，第一次系统全面地向国内会计界介绍了西方会计学中具有代表性的基本理论和实务，对我国会计学的发展产生了重要影响。同年还主编出版了《基础会计》，在书中对我国以往受苏联影响的传统会计原理和教材体系作出了重大改革。1987年，受国家审计署委托，总结几十年来审计学研究成果，主编出版《审计学概论》，该书荣列1988年度十大中文畅销书之一。这些教材甫一问世，就为众多高等院校采用，并获得财政部、国家教委等有关部门多项荣誉。 娄尔行教授积极倡导和参与会计教学改革。1981年起，针对当时我国会计专业设置过细、知识面过窄的现状，他提出了‘扩大知识面，培养广博而专精的人才”的指导思想，重新设置会计课程体系。在他的领导下， 1987年上海财经大学会计学系被评为全国财税系统先进集体，1988年由国家教委批准确定为个全国重点学科点。1992年，他以77岁的高龄，带领会计学系教师开展第二轮教学改革，教改成以排列财政部和原国家教委的高度肯定，并在财经高等院校中推广。他多次被评为教育系统的市级和校级优秀教育工作者。娄尔行教授毕生从事会计学研究工作，著述宏富、见解精深。半个世纪以来，他在学术期刊上发表了许多有影响力的论文，推动了我国的会计改革和会计教育改革。198O年，他率先组团与美国学者开展中美比较会计研究。1987年，他率上海财经大学会计系部分教师与美国学者合作出版了用英又撰写的的《中华人民共和国会计与审计》，这是建国以来第一部系统阐述中国会计和审计历史、现状及制度的英文版学术著作，成为国际会计界了解中国会计的一个窗口。他通过毕生不懈的追求和探索，形成了自己的会计学术思想体系，集中体现在《会计审计理论探索》一书中。娄尔行教授一生致力于会计教学和学术研究活动，倾其毕生的才智和。心血培养人才才。他一生育人无数，桃李遍天下。他积极奖掖后学，鼓励后来居上，扶持年轻人担任会计教学和科研的领导，带出了一批在会计界颇有影响的中青年会计学者。娄尔行教授一生致力于会计教学和学术研究活动，倾其毕生的才智和。心血培养了一代又一代的会计人才，上有人无数，桃李遍天下。他积极奖掖后学，鼓励后来居上，扶持年轻人担任会计教学和科研的领导，带出了一批在会计界颇有影响的中青年会计学者。所培养会计学博士一览1、汤云为 论重置成本会计、1987年2、张为国、会计目的与会计改革、1989年3、吴艳鹏 资产计量论、1990年4、周忠惠 论会计研究的方法论问题、1992年5、陈信元 净权益会计理论探索、1994年6、孙铮 论证券市场管理中的会计规范、1995年7、张鸣 成本计量论、1995年8、章国富 论我国会计及其所处社会经济环境的关系 1997年葛家澍 1921年3月生于江苏兴化。1945年厦门大学会计系毕业，获商学士学位。毕业后即留校任教。1956年晋升为副教授，1978年晋升为教授。在校内历任经济系副主任和经济学院院长。50年来，他致力于会计理论和财务会计的教学与研究，在国内达到了领先水平，在海外亦有重要影响。他先后受原教育部和国家教委的委托，主编了全国统编教材《会计基础知识》(1982年改名为《会计学基穿�获全国优秀教材一等奖)、《会计学导论》、《社会主义经济核算和经济效果》、《会计学》等，发表的专著有《市场经济下会计基本理论与方法研究》(全国哲学社会科学“七五”重点科研课题，由他主笔)、《通货膨胀会计》、《物价变动会计》、《现代西方财务会计理论》、《会计的基本概念》以及他的个人论文集《关于会计基本理论与方法问题》等8部。建国以来他在国内有影响的刊物上发表的学术论文在100篇以上。此外，他和他的学生林志军博士合写的“Economic Reforms and Accounting Internat ionalization in the People's Republic of China”发表在美国JOURNAL OF INTERNATIONAL ACCOUNTING,AUDITING AND TAXATION第2卷(1993)上；他和学生林志军博士、刘峰博士三人还在日本西村明教授主编的《亚洲太平洋地区会计》一书中撰写了该书的第5章中国部分(1995年已出日本版)。由于他的学术成就，从1981年起，被聘任为国务院学位委员会学科(经济学)评议组第一届和第二届成员，前后共十年。他是我国1981年第一批授予的会计学博士生导师。他培养了我国第一位经济学(会计学)博士(系整个经济学方向我国自己培养的第一个博士)，第一位审计方向的经济学(会计学)博士和第一位会计学女博士。由他指导的、来自台湾的博士生在1996年获得经济学(会计学)博士学位。此外，他还是我国经济学博士后流动站学术联系人，指导了第一位进站做会计、审计研究工作的博士后。所培养会计学博士一览(2000年后待补)1、林志军 会计的假定、假设、原则、1985年2、李松玉 完全历史成本计算的通用模型、1987年3、李若山 论社会经济权责结构与审计、1989年4、曲晓辉、论物价变动会计、1989年5、魏明海 基本会计理论结构、1991年6、陈少华 公司财务报告目标内容与表达方式、1992年7、李瑞华 中日会计比较、1992年8、何凡 股份有限公司财务报表分析研究、1993年9、黄世忠 股份制改造、1993年10、陈玮 论稳健会计、1994年11、刘峰 收付实现制权责发生制现金流动制、1994年12、庄世虹 财务会计概念结构的比较、1994年13、陈箭深 金融创新及其会计问题研究、1994年14、方荣义 商誉会计论、1995年15、李少波 税务会计基本理论方法研究、1995年16、李建发 论具有中国特色政府会计与财务报表体系、1995年17、涂春永 海峡两岸财务会计——准则与理论研究、1995年18、邓传洲 试论财务会计的现值计量基础 1997年19、林斌 不确定性会计 1997年20、刘宗柳 国有资产保值增值研究 1997年21、陈光 现代商业银行外部审计研究 1998年22、桑士俊 论企业分部财务报告 1998年23、项有志 企业兼并与收购若干会计问题研究 1998年24、程春晖、全面收益会计研究、1999年25、李翔华、试论市场经济下的会计信息系统、1999年26、任永平、中德财务会计比较研究、1999年27、范永武、试论会计准则及其变迁——主题从新制度经济学视角进行的思考、1999年28、刘杰、中国上市公司盈余管理实证研究、1999年29.卢联生 两岸关联方交易信息披露与法律责任之研究 2000年30.吕胜光 国有企业新上市问题实证研究 2000年31.胡振超 论上市公司中期财务报告 2000年32.刘玉廷 商业银行经营风险及财务会计研究 2000年 余绪缨 我国著名经济学家、会计学家，中国现代管理会计学科奠基人，厦门大学文科资深教授，会计学科学术带头人、博士生导师，中国会计学会顾问，国际权威刊物《会计国际学刊》编辑政策部成员，原民盟中央委员、民盟福建省常委、民盟厦门市主委，厦门市政协副主席。（讣告语） 余先生，1922年8月出生于江西靖安，逝世于2007年9月23日上午7时。1945年以优异的成绩毕业于厦门大学。现任厦门大学管理学院教授，博士研究生导师，管理学博士后流动站学术带头人，厦门大学文科学术委员会委员；深圳大学、中山大学等七校客座(兼职)教授；美国伊利诺大学“会计国际教育与研究中心”主办的国际权威性会计刊物《会计国际学刊》(THE INTERNATIONAL JOURNAL OF ACCOUNTING)编辑政策部成员(该部由从世界多国选聘的5名著名学者组成)；中国会计学会顾问；财政部人才中心高级专家委员会特聘专家；美国会计学会、会计教育与研究国际学会和加拿大学术会计学会会员。曾任国家教育委员会高级经济师评委会主任、中国民主同盟中央委员、厦门市政协副主席、厦门大学会计与企业管理系主任、厦门大学会计系主任等职务。 1945年余先生毕业并受聘于母校厦门大学任教，从此开始了一生从事的教学与科研相结合的漫长学术生涯。岁月流逝，半个多世纪弹指一挥间。余先生在教学与科研方面都取得了丰硕的成果。 ●研究领域:会计基础理论、成本、管理会计、企业理财、管理学 ●基本观点:会计是一个经济信息系统；"现代管理会计"是一门新兴的将现代化管理与会计融为一体的综合性交叉学科，包括微观管理会计、宏观管理会计和国际管理会计 ●代表作品:《管理会计》、《国际管理会计》、《财务会计》、《会计理论与现代管理会计研究》、《企业理财学》、《管理会计学》所培养会计学博士一览(2000年后待补)1、孙宝厚 会计系统论、1987年、2、陈国钢 论代理人说与我国国有企业管理体制的改革、1988年3、陈双人 管理会计与控制、1989年4、黄礼忠 论国际管理会计信息与控制系统、1991年5、卢焕立 论行为科学对现代管理会计的理论意义、1991年6、熊楚熊 增值会计学研究、1992年7、于文强 论国际管理会计、1992年、8、于增彪 行为会计基础研究、1993年9、毛付根 企业理财基本理论研究、1994年10、胡玉明 论资本成本会计、1995年11、怯来发 现代公司理财与财务风险研究、1995年12、陈胜群 现代成本管理论、1996年13、骆德明 以作业管理为基础的新管理体系研究、1996年14、孙航 战略管理会计、1996年15、傅元略 企业资本结构优化理论研究 1997年16、林勇峰 现金流动制会计研究 1997年17、王大洋 An Extract of Potential Implemention of Activity-based Costing in China Companies 1997年 18、张金良 企业兼并理论研究 1997年19.胡奕明 金融工具创新若干问题研究 1998年20.沈艺峰 资本结构理论史 1998年21.庄昆明 管理控制 1998年22、林涛、股票首次公开发行问题研究、1999年23、李常青、股利政策理论综合性评述与股利信号实证研究、1999年24、高培业、企业失败判别理论与实证研究、1999年25、xiao-li、lin、options、in、corporate、finance、and、internet(e-options)26、陈志升、企业创新战略问题研究、1999年27.贺颖奇 管理控制会计中长期激励理论研究——现代契约理论的一种解说28.聂桢 环境管理会计研究 2000年29.丁鹏 可转换公司债券若干问题研究 2000年