社会工作者写文案的好处

兄弟，刚进入广告行业的吧？想做广告文案，必须从执行开始，就算你进的广告公司有机会做好的文案，那些在你之上的人一定抢着干了，因为他们早就给憋得快闷死，机会轮不到你。你如果不能承担起基础执行的工作，那你根本无法立足。 如果你能很快把握基础执行，同时还能想些有效的好点子，那么你就可以进入好一些的广告公司，如果你还有学习和自我成长的能力，那就能继续前进了。 绝大多数广告新人只能从服务二三线品牌开始，那你该怎么办呢？你在网上是看不到这方面的资料的。所以我想对你说，如果你以为学学网上的想法或者获大奖的著名创意文案的皮毛就能进入好的广告公司，那就大错特错了。 能做好广告文案的人必须是具有强大说服天赋的人，这种人在做广告之前已经热衷于推销自己喜欢的东西给别人，并将让别人接受视为快感的源泉，这种人不会为写出一段好文章而真的高兴，除非别人真的上当。 另外，要写出好的文案，就要找到品牌主张中多个最重要的观念或承诺，然后与消费者的内心的多种需求和渴望紧密扣在一起，同时还要将品牌主张和社会心理紧密结合。

行业知识，对市场分析了解，简单明了有利。

文案从来都不是文字本身，而是更多地和消费者对话，和他们和平相处。最好的结果是，成为好朋友甚至一家人，给予消费者帮助、鼓励、赞赏以及关心。 人是有弱点的。 这些弱点，就跟人的眼睛鼻子一样，在出生那天一起降临。要处理好人与人之间的关系，就要了解并利用人性的弱点。事实上，文案就是跟人打交道的。 一个好文案，会把人性的弱点变成手中的工具。写文案变得如鱼得水，跟消费者做朋友，让消费者喜欢上你以及你的产品。 1不能接受批评 卡耐基的《人性的弱点》开头就讲述了，不要去评议人，免得为人所评议。多换位思考，你看到很多不好或者傻逼的行为，如果你在相同的情况下，你可能也会这样做。 没有人能接受批评和斥责，这些东西永远是没效果的。斥责除了带来负面的效果，什么都不会改变。 文案不是上帝，更没有权利去评论别人。比如，你是做金融投资产品，或者创业空间服务的，你的文案不能这样写： 穷死胆小的，撑死胆大的。 这样的文案，只会去伤害那些做事谨慎的消费者。你说别人胆小不好，然后消费者只会对你嗤之以鼻。 再比如，你是做美妆护肤或者整容服务的，你的文案也不能这些写： 丑是一种病。 这样的文案，才是有病的。文案不能去批评消费者，甚至无意伤害他们的自尊心。世界上最容易摧毁一个人意志的，就是不断给予他批评。文案要做的事，是恰恰相反。 2引起别人的渴望 每个人关心的都是他自己。世界上最吸引的话题，就是谈论他所要的，并且告诉他，如何能得到它。能让你去做任何事情的唯一方法，那就是把你所需要的给你。为什么勇士会为将军卖命？因为给了勇士想要的尊严和荣誉。为什么农民参入红军？因为会分到土地安居乐业。 人不为己天诛地灭，人的一举一动出发点都是为了自己。如果你要让某个人做某件事，很简单，只要告诉他这样做了，就得到或者不会失去他想要的东西。 举个例子。一个母亲担心他的孩子，他的孩子挑食，不肯吃东西。孩子有一辆三轮车脚踏车，骑车的时候老被隔壁家的大孩子推下三轮车，然后自己骑上去。孩子哭着跑回来，告诉自己的母亲。他母亲把大孩子赶下去，再让自己的孩子坐上车子，像这样的情形，每天都发生着。 这个孩子所需要的是什么？他需要他的自尊，他的愤怒，他要打那个欺负他的大小孩的鼻子。 这时候，只要告诉小孩。只要每天吃母亲给你吃的东西，你就会快快长大，将来可以一拳打倒那个大小孩。从此孩子再也不挑食了，萝卜青菜什么都吃。 在文案的角度，具体表现就是利益诉求和恐惧诉求。你买某个产品，你就可以得到你想要的。你不买，就可能要失去不想失去的东西。 老乡，参加红军可以分土地。 没有房子就没有老婆。 文案要做的事，就是引起消费者的渴望。变美，变白，变有钱，变得有地位，每个产品都要找到消费者对应的渴望。 要想钓到鱼，就要放对诱饵。你喜欢吃面包，但你不能用面包去钓鱼。你要用小虫子，因为鱼喜欢吃小虫子。 3献出真实的赞赏 其实很多事情的目的，只是单纯地为了一个夸奖。人有很多欲望，自然就有很多冲动。为了满足食物、金钱、子女以及安全感等欲望，人会采取各式各样的行动。但人类天性中最深切的冲动，那就是成为重要人物的欲望。 说简单点，就是喜欢被人恭维，渴望受人重视。做某一种行为能够得到别人甚至社会的称赞，那么消费者就很乐意去做。为什么大家愿意去献血？为什么你会扶老奶奶过马路？因为这是值得赞赏的行为嘛。 对于文案来说，该做点什么呢。利用社会认可的购买动机，就有一些很经典有效的文案了。 中兴百货：一年买两件好衣服是道德的。 全联超市：把钱花得漂亮是本事。 献出一个真实的赞赏，更容易刺激消费者的购买行动。比如，房地产就可以这样写。 买房是一种成熟。 让消费者明白，买房是为了孩子和家人。这样买房这个行为，就变得有积极意义了。 4去关心别人 关心别人，才是引起别人的关注。我们真诚地去关心别人，即便别人在忙，才会注意这件事。为对方着想，对别人感兴趣，别人才会对你以及你的产品感兴趣。 举个健身的例子，文案大致会这样。 你是不是经常忙于工作，没时间运动？每天的运动顶多是爬楼梯，有时候都气喘吁吁。很多人都这样，包括我以前也是如此。你有没有想过健身呢，每周花几个小时在健身房度过。这会是一件很愉悦的事，对你的生活和工作也有很大的提升。接下来，就是讲述健身的具体内容，以及带来的一些好处，包括好看的身材等等。 文案的第一大忌，就是自嗨。什么叫自嗨？全文的重心都在自己身上，谈论的都是我，而不是消费者。所以写好文案的基本要素，就是多使用「你」，绝对不嫌多。你是不是遇到困难了？你压力大吗？你觉得自己胖了？你想过对自己好点吗？你真好看。 一定要做到，真诚地对别人感兴趣。文案的重心永远是读者，而读者真的需要你的关心。 文案从来都不是文字本身，而是更多地和消费者对话，和他们和平相处。最好的结果是，成为好朋友甚至一家人，给予消费者帮助、鼓励、赞赏以及关心。

认同文案就是认同产品，认同产品就会产生购买，这就是文案的重要所在。

文案策划师是为文案策划涉及到的广告宣传文字、策划方案、网站竞价文字、产品描述等提供文字服务的人员。文案策划师同时具有文案和策划的能力，因为文案策划既要根据市场调查、产品定位等组织广告宣传的策略来写策划，同时又要结合客户和受众的需要的宣传文字，同时还需要和平面设计等人员沟通，使文案有最佳的视觉艺术效果，符合受众的心理，从而起到比较好的宣传效果。岗位职责1. 参与收集和整理行业市场资讯，产品资讯、渠道和销售反馈建议等，撰写调研方案、市场调查报告等，协助上级领导完成公司营销战略、营销方针及政策的制定；2. 参与品牌战略规划，品牌形象的建立与维护等品牌运作和管理的相关工作内容；3. 负责年度品牌整合传播与推广计划，新品上市推广方案，公关策划方案，促销宣传方案，网络营销方案等整合传播与推广方案的出台和落实，并对效果进行评估、总结；4. 负责专卖店终端形象建立和维护、渠道建设、终端销售业绩提升、样板市场打造，大型会展活动、小区活动等市场推广工作；5. 负责撰写产品文案、招商手册、产品手册、企业画册、折页、海报、店招、POP、形象墙等销售支持物料的设计与制作；6. 撰写新闻稿、软文、炒作内容、活动内容等相关文案，树立、维护、宣传和推广公司形象。

文案是以文字的形式表现出制定的创意，需要具备一定的文字组织与表达能力，也是指文字的撰写工作，那么文案是做什么的？在企业里要承担广告的文字创意、配合SEO人员写原创文章、产品介绍、营销软文、活动报道等，有的也会负责文案策划的工作，另外在广告、新闻媒体公司更多的是负责电视和电台广告的脚本、串联词等工作。文案是做什么在进入一个新的行业，要怎样才能做好文案创作，首先你要深入了解这个行业，通过学习形成一个知识体系，当开始要进行具体的文案创作时，你才会知道思考的方向是什么，从哪个角度切入去写。虽然刚开始有一个过程，但熟悉上手之后，后面的提升是飞快的，也能运用自如，这就好比武侠片里常看到的，成为高手前必先练习心法，再练习招术，达到事半功倍的效果。针对产品文案，要如何切入才会不走弯路当你面对一个新的产品，必需先了解这个产品的特征，目标用户群体和客户的痛点，分析清楚产品的受众，也就是哪些人会购买这个产品，他们的需求是什么，这样才可以准确的提取出产品的卖点，分析与对手的差异化后能清楚产品的优势，才能更好的写出吸引眼球的文案内容，撰写出说服客户的产品描述，让客户看了觉得这个产品正是自己所需要的。文案的工作内容有哪些？不同的岗位要求会有差异化，以下是比较综合的描述：1、负责品牌与产品广告（电视、报纸、杂志等）、对外宣传文案、媒体软文的撰写。2、负责自建网站与新媒体平台原创文章的撰写。3、负责广告资料的收集与整理。4、负责市场活动文案、宣传单页、小册子、产品文案的撰写。5、负责各类活动（讲座、论坛、沙龙等）的文案策划。

一、具备人性洞察力

一个好的文案，必定是深入人心的。而一个深入人心的文案背后，必定有一个牛逼的洞察。所谓洞察，就是你能够在平凡的日常当中，于大家习以为常的意识里，察觉到消费者内心想要却没有被唤起的需求。然后一语中的，让消费者心悦诚服，深以为然，那么你的文案就具备了不可拒绝的说服力。

二、具备联想力

简单地说，就是为事物创造新的关联路径

一个优秀的文案能够瞬间吸引人的眼球，这种吸引来自于创意的出其不意带给人的冲击感。把两个看似毫无关系的事物，运用想象力，合理并且巧妙地联系在一起，往往给人带来意想不到的惊喜。

三、营造亲近感

如果一句文案让消费者产生了距离感，觉得这不是自己应该接触的东西，与自己的需求相去甚远，你的文案再优雅上档次，也是无用的优美，丝毫不能激发受众的消费冲动。

文案不在有多美，在于贴心，从用户的体验上去亲近他们，来收获用户的好感。

简单来说亲近感就是“说人话”，有亲近感的文案通常简单，直接，意图明了，使人便于理解，过目不忘。有时候，越简单的东西，越高效。

四、不断地学习充实你的专业知识

妙手偶得只在偶尔时出现，更多的时候，一个牛逼的文案后面是持续数年的知识积累。

提高自己写文案的能力，不懈的学习反而是最为重要的一点。了解大量的案例，阅读多维度的书籍，可以帮助你扩充你的知识库，日积月累达成质变。

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