日语培训网络营销方案

怎么推广取决于你的顾客群和你的优势。如果这两点没搞清楚，那你什么都做不好。个人建议1，看看你推广区域里顾客的活动习惯和规律。2，根据自身现有的条件，能找合作就找合作，不能找合作就想方设法去把自己推出去。发传单，贴广告，等等。只要去做，并不断改进。总会有效果的。3，推广是一个循环过程。你要定格推广的方向和步骤，以及评价标准。我是在医院做推广的，只能给你这些建议了。推广只是一个营销手段而已。如果在营销方向上搞不好，那就根本别提推广。

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产品不一样，方案内容不一样。转载营销策划格式供参考。　　营销策划格式　　一：封面　　策划书的名称（方案主题、时间、地点、策划事件）、策划的对象（客户）、策划人的名称或策划机构、策划完成日期及本策划适用时间段。　　二：正文内容　　1、方案宗旨（策划目的）。营销宗旨大体可以分为以下几类：　　A:企业处于新生期：新企业进入市场需要一套系统的营销策略　　B:企业处于成长期：根据企业的发展状况，需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略。　　C:市场环境发生变化：顺应市场变化，新产品或新市场需要制定新的营销策略　　D：以前的方案失误：淘汰旧方案，推出新方案，弥补失误，参与市场竞争　　E:阶段目标的需要：根据企业长期的战略规划，制定不同时期的阶段性营销策略　　F:企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整，需要制定新的营销策略　　2、市场分析　　① 宏观环境分析：通过对宏观环境进行分析，从而确定营销市场的稳定性、增长性及风险程度。分析因素包括：政治、经济、法律、文化、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等。对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。　　② 市场状况分析：对目标市场进行分析，以确定目标市场的购买规律和发展趋势。分析因素包括：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知、消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等。（产品的市场性、现实市场及潜在市场状况；市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上；对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响；消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景）　　③ 产品、技术、成本分析 ：主要是指对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据，或新产品、企业的预测数据进行分析，以减少决策失误。分析因素主要包括：产品技术、成本、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。　　④ 竞争状况分析：主要针对现有及潜在竞争者的分析，从而找出竞争对手的营销特点及竞争策略。分析因素包括：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略（广告投放、促销活动、公关活动、定价策略）　　⑤ 分销渠道分析：主要针对行业市场和各竞争品牌在分销渠道上的优劣点进行分析，以寻找可用的销售渠道及销售关系。　　3、SWOT分析　　S（strengths）优势：列出在目标市场上，与竞争对手相比，企业哪些方面拥有更高或更强的实力，找出营销优势。　　W（weaknesses）劣势：列出在目标市场上，与竞争对手相比，企业在那些方面的能力或实力要低或更差一些，找出营销的劣势。　　O（opportunities）机会：通过前面的市场分析和优劣势比较，企业面对的环境及市场，有赢利机会或赢利前景、发展机会等，描述具体的赢利点和发展点是哪些。　　T（threats）威胁：通过前面的分析，企业如果目标市场上成长，将会面临的来自宏观环境、竞争对手等的影响，描述具体的威胁和影响来自哪里，产生什么后果。　　优劣势比较的内容通常包括：企业资源、生产技术、产品质量、产品包装、产品价格、品牌形象、分销渠道、促销方式、售后服务、战略合作等等。　　4、营销目标：营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。　　5、营销策略：　　主要包括产品策略、定价策略、进货渠道策略、促销策略、网络营销策略等。　　以下为一般企业的营销活动可能采取的营销战术：　　（1）产品策略：　　A：产品定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场（产品卖点定位、目标市场定位）　　B：产品质量功能方案：改进或完善产品质量功能，增加市场生命　　C：产品品牌：强化产品的品牌建设，树立品牌形象　　D：产品包装：调整产品的包装策划，迎合消费者的喜好　　E：产品服务：提高产品服务质量，留住消费者的购买力　　（2）价格策略　　A：以价格为竞争力，争取市场（若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订）　　B：以优惠或折扣为手段，促进消费者的购买欲望　　C：以批零差价的拉大，调动批发商、中间商的积极性　　（3） 销售策略：　　A：重新调整渠道结构，改变管理模式，拓大渠道范围　　B：提供优惠政策，促进渠道商的积极性　　C ：整合资源，挖掘新渠道，增加销售力度　　（4）促销策略：　　A：长期广告投放，加深消费者的品牌印象　　B：广告媒体的多样化，加深宣传效果和扩大宣传范围　　C：配合广告进行及时的促销活动，促进消费者购买　　D：适时进行新闻发布会或新闻事件，提高知名度　　E：举办公关活动，尽可能与消费者沟通　　6、费用预算：　　（1）设备投入：需要从外部购买或是租赁的设备　　（2）设施投入：包括了办公和生产的场地及相关工作设施的投入。一般中小型的营销战术的运作，主要是指场地、舞台搭建、展台搭建、灯光、桌椅、地毯、气垫门、飞艇、鲜花等的租赁或购买费用。　　（3）人力投入：主要包括：活动主持人、演员、导购、礼仪、迎宾等临时外聘人员的劳务费用，其中也包括媒体记者挖掘新闻点发布新闻的劳务费用。　　（4）广告投放：需要列出清单：说明发布的方式、规格、版面、时段等价格。　　（5）物料投入：推广物料的制作费用：小礼品、pop、DM、海报、布幅、宣传册、包装袋等。　　（6）信息费用：指在针对某一项公关活动时，购买邀请函或公关公司代为发送邀请函的费用，不包括市场调查相关的数据收集费用等。　　（7）业务费用：单指在营销活动推进过程中，特定人员产生的费用，包括：住宿、交通、通讯、商务招待等费用。　　（8）其他杂项：在营销活动推进中，产生的运输、装卸、维修、损耗及其他不可预知的费用。

网络营销策划书只要抓住以下四点就可以了；1，网络营销定位。这个部分主要是赢利模式定位，目标客户群定位，核心产品定位以及独特卖点定位，定位定天下，先确定好进入互联网的方向。2，营销型网站。定位做好了，就要展示给客户去看，营销型网站就承担了这样一个职责，它能解决客户三个问题；为什么买？凭什么相信？为什么要马上咨询？3，网络推广，这是企业网络营销工作量比较多的，至于用什么推广方式，需要结合企业的产品和预算。建议免费和付费推广都做，这样的效果比较好。4，网络运营，无罗前面三个部分做的多么的好，在实际的执行中都有可能出现问题，另外，多么好的策略也都需要人来执行，网络运营就是解决这两个问题。网络营销策划书建议从这四个方面入手，基本都能做一份不错的策划书。由于各个部分内容太多，不方便一一展开细述。