在很多人的眼中直营就好似阳春白雪般高贵，而加盟则有点下里巴人的平庸。大家一说到加盟，投资人眼中是跑马圈钱，消费者眼中是投诉率高，管理层眼中是难以管控、稀释品牌......长期以来，种种的误解让做加盟的朋友很多时候都会变得不好意思!于是纷纷做直营，但直营就能一劳永逸吗?其实直营也很痛苦，战略决策难以做到大而全，定目标，搭班子，建体系......一不小心走错路，机构虽未必会死，但绕弯路肯定要交学费。加盟还是直营看你战略定位舞蹈培训机构，选择加盟还是直营模式来发展，跟机构的战略定位有直接关系，也跟创始人的资金实力、产品知识产权的所有相关。对机构的管理者来说，刚开始的时候，肯定要快，快什么呢，快收入、快融资，还是快品牌、快份额?前者走直营的道路，后者做加盟是好方法。开直营慢，特别是最初三个学校。慢在哪?慢在人员的培养和体系的建设，后期所谓成功经验在这个阶段其实什么都看不见，摸着石头过河，大家心里并没底。直营的纠结——扩张&人才&管理机构没有这方面人员储备，要么开不起来，开起来也很痛苦，账面上成本成倍增加。异地做直营更头大，当地情况不了解，或许你以为自己很不错，但是地方土豪也有各自的力量，很普遍的情况是做现金流的机构账上没有现金。我不是说直营不好啊，开直营是获得上市机会的最好路径，只是时机需要把握。此外直营机构的管理也是一大难题，如何寻求一个高效便捷的运营管理系统，直营机构课程安排，人员流动，现金账目总部可以一部了然知道。也是选择直营必须解决的问题，机构越来监管也会越不到位。加盟≠上来圈钱玩儿刚才说了很多直营的困难和艰辛，这些困难和艰辛如果用加盟的方式是可以规避或者弥补的。市场上很多做分析的朋友更愿意把舞蹈加盟培训商称为商人，而不是教育工作者。为什么呢?上来先圈钱玩儿。其实这只是一个方面，对一个机构来说，如果确定你的产品是适合普适价值的，就是符合最大人群购买需要的产品，你都是可以做加盟的。如果这个产品的知识产权也在你手上，那做加盟就会更好。小众产品肯定不适合做加盟，只能做专卖店。对机构创业人来说，快速获得市场份额，让大江南北都飘自家旗帜，在同类产品范畴里用最快的速度占到主动权，加盟模式是必然的。早期很多公司的加盟业务都归到渠道拓展部门，这里就已经把加盟拓展和渠道运营定义是一样的。加盟体系的三大好处快品牌、快份额只是我们大多数人能看见的好处，但有些管理者在最后做决定的时候还是选择了直营，理由是加盟会拉负面，且怕尾大不掉。其实这些都是误区，做的好的加盟体系除了上述几个优势有几个大好处：第一，给公司培养运营管理人才。加盟商是要运营的，加盟商的运营需要了解销售，了解品牌，了解市场，了解人力资源，组织协调和营销能力都会得到锻炼提高，我个人入行就是先做加盟商拓展后做运营。第二，了解异地的市场情况，总部之外城市，一、二、三、四线城市都是什么状况，城市特点，城市消费习惯是什么，这些东西，如果通过自己开直营交学费来获得，代价太高了。第三，成功运营方式的提炼，有些加盟商会关闭，自然也有些会壮大。有些投资人入行前可能是外行，但学习能力很强，很快就自己整合资源开的风生水起。他的经验模式对总部来说就是非常宝贵的财富，而且这个财富还是自己不花钱搞来的，很划算。总之，加盟是花别人的钱给自己培养人员，拓展品牌，开拓市场份额，获得运营经验。而且，加盟体系设计好，对直营的建设是有帮助的。尝试两条路一起走对一个有雄心的机构创业者来说，如果先做个直营示范中心，再拓展加盟，到了一定阶段再来做直营，其实是一个非常不错的选择。既兼顾到了直营的优势也没有放弃品牌和份额，风投再来投资的时候，创始人底气就很硬。如何构建加盟运营体系当然，加盟确实有很多负面的东西，这里面我认为有个关键词，叫加盟运营体系。不能否认，很多牌子确实是为了圈钱发加盟，几万加盟费给个课程，以后就自生自灭了。做加盟体系跟做直营运营体系一样要费点劲，这个体系某种程度上可以拿直营的东西复制，但在前后端要加几个程序。首先就是加盟城市的调研，总部需要知道加盟申请城市一个大致情况;然后是投资人培训，不是你有钱是个土豪，就要跟你玩，既然要通过我的产品赚钱，最初得先听我的;再次后端要有加盟商巡视制度，让加盟商适当吐槽。在设计加盟运营管理制度的时候要以目标为导向，以机构的运营节点为流程线索，培养和锻炼加盟商运营支持团队。很多加盟商在抱怨总部的时候吐槽最多的就是运营支持不够，没有靠谱的加盟运营支撑体系，是现在加盟最大的弊端。
星闪乐途
