职业技能培训市场

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当前职业教育确实受到了广泛的关注，在产业结构升级的大背景下，产业领域也需要大量具有实践能力的技能型人才，所以当前很多普通本科高校也在提升学生实践课程的授课比例，普通高校教育“职业化”也是一个比较明显的趋势。当前职业教育的发展有三个大的特点，其一是接受教育的门槛低，包括下岗工人、复员军人等有技能提升诉求的人群，都可以接受职业教育，从而增强自身的职场竞争力；其二是教育成本低，目前国家和地方对于职业教育的扶持力度还是比较大的，这在很大程度上减轻了受教育者的学习成本；其三是就业前景好，这与当前的人才结构有比较大的关系，技能型人才的缺口还是比较大的。要想让更多的学生和家长认可职业教育，除了应该提升职业教育自身的教育能力之外，还应该从社会发展趋势和人才需求趋势两方面入手。当前对于很多学习成绩并不算理想的学生来说，选择职业教育同样能够成才，同样能够实现自身的价值，未来的发展空间也非常广阔，这一点家长也应该有清晰的认识。当然，在选择职业教育的时候，除了要考虑到自身的能力特点和兴趣爱好之外，还应该考虑到社会发展趋势和行业发展趋势，如果能做到三者统一是比较理想的。最后，当前在产业互联网的推动下，学习计算机相关技术会有比较好的就业前景，未来整个IT领域也会持续释放出大量的技能型人才需求，所以可以重点考虑一下计算机相关专业，包括大数据、物联网等专业。

职业技能培训中心市场人员有什么好的招生途径？源生如潮旨在为各个培训学校提供优质的招生服务，帮助培训机构以最小的成本招到更多学生，不断提高学员咨询率及准确率。【源生如潮公司简介】昆明源生如潮科技有限公司（简称：源生如潮），总部位于四季如春的云南省昆明市，专注于从事招生策划、线上推广和网络代理招生服务。源生如潮将原来多家公司旗下的知名招生网站整合在一家，利用公司自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，真正实现搜索引擎霸屏营销。源生如潮具备专业的运营推广团队和专业的客服团队，提供学校网页制作，课程上架到咨询引导一系列的专业招生服务，努力达到学员、培训学校及平台多方共赢。目前主要覆盖的业务包含有语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试、中小学辅导、出国留学、学历提升等。覆盖城市达150多个，上线课程10万+，已达成合作的学校已有1000多家，2023年为培训学校创造1000多万的业绩。【常见推广方式】（一）CPC：竞价推广、竞争激烈，价格高昂，恶意点击，管理麻烦、稳定性差。（二）分类信息：门槛低，信息龙鱼混杂排名不稳定、用户体验差。（三）SEO：优化周期长、算法更新快、沟通成本高、竞争大、效果没保证。（四）户外广告：覆盖面小、时效性差、修改难度大，招生效果难以预估测评。（五）广告联盟：可信度不足、用户体验差、受众不精准、误点击消费较多。（六）传单广告：传单泛滥，顾客产生厌烦情绪，宣传效率低，浪费资源又消耗金钱。【常见招生问题】（一）用户体验不佳学校网站做了搜索竞价排名，但因网站设计缺乏美观度与合理性，用户体验差，导致咨询率低。（二）无专业推广团队学校缺少专业的网络技术团队。无法胜任从建站、优化、推广三者同步结合的无间隙式营销。（三）招生渠道单一招生渠道单一，缺少多渠道的招生手段;可拓宽招生的渠道，例如网络招生已是趋势。（四）营销成本高每年投入高额的网络营销费用，由于对人群定位不准，账户操作经验不足，导致营销效果差。【招生业绩差怎么办？找源生如潮】（一）投入成本低免费推送精准资源，按成交效果付费，不成交相当于免费帮学校做广告，低投入（需支付部分年费），高产出。（二）覆盖范围广网络招生，不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高。（三）推广更省心您只需提供推广所需素材，网页制作，关键词排名、品牌推广、在线接单，全部交给我们完成。（四）招生效果好精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。2022年为合作机构带来1000多万的业绩。【为什么选择我们？】（一）自己线下推广招生1.自己线下招生，人力成本过高，收益少。2.通过线下招兼职发传单，成本过高。3.不懂排名优化，只知道投百度投灯箱。4.员工通过传统的微信微博QQ发帖招生。5.自己的官网，不会优化，覆盖范围小。6.依靠学员转介绍，宣传力度小。7.只想在一些免费网站发些招生广告。8.机构招专业的团队投入成本过高。（二）其他网站招生服务1.单个网站品牌知名度低，覆盖面小。2.名单量少，学员转化率低。3.单个网站同类关键词覆盖面少。4.推广力度不足。5.名单质量低，精准名单少。6.优化技术有限，无专业优化团队。7.关键词难以占据搜索引擎前几页。8.获取学员名单不及时。（三）源生如潮招生服务1.三大网站同步推广，覆盖面广。2.三个网站电脑和手机端同步展示。3.精美的网页，大大提升了品牌形象。4.发布引擎可覆盖海量长尾关键词。5.所发布软文符合SEO规则，搜索排名靠前。6.精心的课程包装提升用户体验、咨询转化率。7.名单质量高，转化好。8.专业的运营推广团队和专业的客服团队。【推广引擎】（一）自动生成一键发布发布引擎可一键生成海量优质文章，自动发布三大招生网站。（二）用户体验良好发布的每一篇文章都配有精美落地页面，并配有相关的课程介绍，最大程度的吸引用户咨询。（三）全面覆盖用户全方位覆盖潜在用户，包含上下游关键词、核心关键词与长尾词布局，最大程度覆盖用户。（四）短时间内实现霸屏发布引擎具有自动发布及覆盖关键词广泛的特点，可短时间内实现万词霸屏。【合作流程】（一）了解沟通：主要了解学校信息和主推课程。（二）洽谈细节：针对合作过程中的细节方面进行商讨。（三）签订合同：确认合同细节，双方签字盖章。（四）物料对接：课程物料对接，上架相关课程，制作页面。（五）推广引流：利用发布引擎，为相关课程进行推广引流。（六）成交结算：推送精准学员，核对报名后结算返佣。

职业教育行业主要上市公司：新东方(EDU)、中公教育(002607)、达内科技(TEDU)、东大正保(DL)等

本文核心数据：职业教育经费投入、职业教育市场规模、在线职业教育市场规模、头部APP月活用户数量等

2021年7月，国务院颁布《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，简称“双减”政策。在该政策影响下，多年来占据我国教育培训行业半壁江山的课外辅导培训遭到毁灭性打击，职业教育培训开始进入大众的视线。

利好政策频出，经费投入不断增加

“十四五”以来，追求高质量发展的新经济格局对中国产业结构升级调整提出了更高要求，行业边界不断被打破，不同领域知识和技能交叉日益频繁，各类企业对混合型、创新型、高技能人才的需求量持续增加。我国2020年以来出台的多项政策中提及要发展职业技能培训。

为推动职业教育发展，2010-2020年以来我国职业教育经费投入不断扩大，2020年已达到5630亿元。

市场规模逐年扩大

德勤数据显示，近年来我国职业培训市场规模逐年扩大，2020年受疫情影响，专业技能类培训有所受限，但市场仍保持增长，规模达6505亿元，预计未来三年职业教育市场规模增速将达12%左右，2023年市场规模有望达到9029亿元。

在线职业教育市场高速发展

受在线教育市场整体向好影响，在线职业教育市场也发展迅速，2020年市场规模已达3222亿元，占职业教育市场比重达50%左右。预计未来五年在线职业教育市场规模增速将保持在14%以上，2025年市场规模有望达到6497亿元。

从头部APP月活用户规模来看，2021年6月，仅粉笔教育一款APP月活用户数量就达万人，其余APP月活用户数量也均在百万以上，涉及职业包括公考类、综合类、教师类、会计类、企业培训类、法考类以及编程类等。

综上所述，“十四五”以来我国对混合型、创新型、高技能人才的需求量不断提高，利好政策频出，国家经费投入不断增加，职业教育行业市场规模逐年扩大，在线职业教育市场发展尤为迅速。根据《“十四五”规划纲要和2035年远景目标纲要》，“十四五”期间，我国将着重增强职业技术教育适应性，具体包括突出职业教育的特色、完善顶层设计、创新办学模式、提升教育质量和深化职普融通，我国职业教育行业得到进一步支持，已进入黄金发展时期。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

ACD选项正确

政府高度重视职业技能培训，将其视为实现人才强国战略的重要手段之一。中国政府近年来推出了多项政策措施，鼓励和支持企业开展职业技能培训，提高职工技能水平，以适应经济发展和市场需求的变化。其中，中国政府提出了“职业教育优先发展”的战略，推动各级政府加大对职业教育的投入力度，加强职业教育师资队伍建设，加强职业教育与产业融合等工作。同时，中国政府还实施了多项职业技能培训计划，例如“国培计划”、“千名行业专家支持计划”、“大国工匠行动计划”等，以鼓励和支持企业加强职业技能培训。此外，中国政府还积极推进职业技能认证体系建设，推广“中职中专技能鉴定”等多项技能认证制度，促进职业技能认证制度与市场需求的对接，提高职工的职业技能水平和竞争力。总之，中国政府高度重视职业技能培训，致力于打造具有国际竞争力的人才队伍，促进经济发展和社会进步。