培训机构个人工作计划

机器人培训机构的年度工作计划怎么写？在这份年度计划里，得有指导思想，还得有具体目标，最后有实现目标的具体措施，这样工作起来才能有的放矢，提高业绩。

一、招生客服部1．每月的有效咨询量不少于当月指标数量，每人每月不得少于30个有效咨询量。2．百度贴吧，自闭症吧，微信，推广，发掘潜在客户，加微信群。每周的有效潜在客户不低于7个，未达标的，自己去微信群或者 qq 群私加家长聊；每周的回访客户（包括微信和电话回访）不低于7个；文章的发表、转发或者评论不低于7个。每月招生人数不低于招生目标数量（参照20＿年招生任务）。3．在线客服咨询回复，接听咨询电话。4．接待来访考查家长，做好登记与跟进，促成体验或直接交费。5．协助其他部门开展户外亲子课堂、智慧家长课堂、重要节日主题活动。6．跟踪体验生促成交费。每天与体验生家长和相关任课老师沟通学生情况，密切留意家长的思想动态，配合林主任共同做好学生评估、个别化康教方案。7．跟进微课的录制，在各大网络平台上推广微课，转化客户。8．收集整理、撰写编辑文章并转发到各个网络平台。每月发布文章不低于24篇次。9．利用抖音、今日头条等自媒体平台布文章视频，扩大知名度。10．录入来访登记表、体验申请表资料，体验生流失报告表，电话、网络咨询和学生交费统计。11．整理完善在训学生电子档案。12．及时回复淘宝客户咨询，将淘宝客户转化为目标客户。13．开拓外部转介招生渠道（公办训练机构、医院等）。二、宣传推广与活动策划（一）、继续做好百度、搜狗、神马、360搜索平台的关键词、创意优化，做好每周、每月的推广数据分析，根据实际情况调整优化推广方案，尽力将推广成本降低，提升推广效果。（二）、开发微信搜索、朋友圈广告等新的传播途径。（三）、推广名师微课堂，分别是荔枝微播和千聊 live ，通过对同行在这两个平台课堂的分析，微课堂基本上是语音＋图片＋微信公众号二维码，操作方法建议：1、课堂模式：每个老师讲的微课堂都分系列；微课堂基本上是语音＋图片＋微信公众号二维码＋视频（孩子的视频脸部要加马赛克处理）。2、提前录制语音课堂，录制期间课堂要加密，录制完成后再设置不需要密码。3、课堂的内容对收听的人来说是有营养有价值，最好能够引起他们的共鸣，所以每个老师讲之前可以先写一个讲稿文案出来，以总干事、中心主任为首，组织审阅讲课脚本与 ppt 课件，提前录制。每个月至少有1场微课，当微课堂内部测试没有问题之后，招生部的值班人员把微课堂推送到家长微信大群或推送给每个家长，引导家长去收听，以后如果要收费，就引导群里面的家长怎样通过分享给两个可以免费听课。讲课页面会放微信公众号的二维码，以后招生部值班人员值班期间也登陆微信公众平台，看看有没有潜在的客户咨询的，如果有就引导潜在顾客加自己的微信号。（四）其他宣传途径的开发1、糯米网：以本地商家的广告形式推荐，可以考虑尝试一下推广效果。2、妈妈网：可以跟网站进行有偿合作，发几篇有质量度稍微高点的文章上去测试效果如何。3、在高德地图、百度地图和腾讯地图加入官网链接。4、百度贴吧：继续经常在百度贴吧、大众点评网上发帖子。5、淘宝店铺：继续对淘宝店铺进行维护，增加一些其他的教学产品，收集更多的准客户信息。6、全年至少完成10期智慧家长培训的视频的编辑与上传，每期20分钟左右，主要上传到优酷、爱奇艺、腾讯视频等网站上。（五）大型对外营销活动1、特殊儿童送教服务赠书公益活动。2、4月份世界关爱自闭症日"为爱骑行"主题活动。3、会议营销，由海内外知名专家教授及本中心的资深老师开展智慧家长公益讲座，通过会议营销，吸引潜在客户，转化目标客户。（六）外部转介渠道开发1、二三线城市残联下属公办机构开展公益讲座。2、中山三院，儿童医院是重点外部转介渠道，尽最大努力与相关科室的医生合作。三、教学部门招生计划教学部门的招生工作重点是做好家长的转介绍与续费、复训，其次配合招生推广部门撰写文